نصيحة لتحسين الأسعار المفتوحة بين الشركات

هل تعلم أن رسائل البريد الإلكتروني للتسويق B2B تشهد معدلات فتح أعلى بنسبة 23٪ من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ B2C؟

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يمكنك الاسترخاء على أمجادك وتوقع رؤية أسعار فتح البريد الإلكتروني الممتازة كشركة B2B.

الحقيقة هي أن صناديق البريد الوارد الخاصة بالآفاق تغمرها رسائل البريد الإلكتروني كل يوم. وفقًا للإحصاءات ، يتلقى موظف المكتب العادي ما يقرب من 121 بريدًا إلكترونيًا يوميًا.

للتميز عن الآخرين ، تحتاج إلى التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك مضبوطة ومهندسة لتحفيز عمليات الفتح والنقر.

لحسن الحظ ، هناك عدد من الخطوات البسيطة التي يمكنك اتخاذها للتأكد من فتح رسائل البريد الإلكتروني التسويقية وقراءتها.

هل أنت جاهز لتكتشف ما هذه؟ تابع القراءة لاكتشاف أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها لزيادة معدلات الفتح.

إنشاء خطوط موضوع جذابة

تتمثل إحدى أهم النصائح لتحسين معدلات الفتح على رسائل البريد الإلكتروني للتسويق B2B في إنشاء سطور موضوع جذابة تستحق النقر عليها.

تعتبر سطور الموضوع الجيدة ضرورية ، لأنها تمثل "الخطاف" الأول للقارئ. إذا كانت سطور الموضوع مملة أو مربكة أو لا تعد بقيمة ، فسيؤثر ذلك على معدلات الفتح.

لذلك ، استثمر وقتًا إضافيًا في ابتكار سطور موضوع لافتة للنظر. حاول إثارة اهتمام المستلم. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء سطور موضوع ناجحة:

• اجعل الأشياء قصيرة (هذا يمنع قطع سطر الموضوع الخاص بك)
• استخدم الفكاهة
• لا تستخدم كل الأحرف الكبيرة
• ضع الكلمات الأكثر أهمية في البداية
• تخلص من الكلمات الحشو
• دمج الأرقام (هذه تبرز للعين)
• تجنب الكلمات غير المرغوب فيها مثل "شراء"

بالإضافة إلى ذلك ، ابتعد عن سطور العناوين الغامضة أو العامة مثل "مرحبًا سريعًا" و "تحقق من مبيعاتنا" و "النشرة الإخبارية لشهر يوليو".

إلى جانب هذه النصائح ، يجب أن تنظر أيضًا في تخصيص سطور الموضوع الخاصة بك. وفقًا للتقارير ، يمكن أن تزيد سطور الموضوع المخصصة من معدلات الفتح بنسبة 50٪.

تحسين للجوال

من أهم النصائح الأخرى لتحسين معدلات الفتح على رسائل البريد الإلكتروني التسويقية تحسينها للجوال. إذا كنت تنشئ بريدك الإلكتروني على سطح مكتب ، فمن السهل أن تفترض أن المستلمين يقرؤونها بنفس التنسيق الذي أنت عليه.

ولكن هذا ليس هو الحال. وفقًا للتقارير ، يتم فتح 62٪ من رسائل البريد الإلكتروني من جهاز محمول أو جهاز لوحي. علاوة على ذلك ، تُظهر الإحصائيات أيضًا أن تنفيذ تصميم بريد إلكتروني مستجيب للجوال يمكن أن يعزز نقرات الهاتف المحمول الفريدة بنسبة 15٪.

فيما يلي بعض المؤشرات لتحسين رسائل البريد الإلكتروني التسويقية B2B للجوال:

• استخدم خطًا أكبر
• اجعل سطور الموضوع قصيرة قدر الإمكان
• باعد بين الارتباطات التشعبية حتى لا يتعرض مستخدمو الأجهزة المحمولة لخطر النقر فوق الارتباط الخاطئ
• استخدم أزرار الحث على الشراء الكبيرة
• احتفظ بالتنسيق في عمود واحد أقل من 600 بكسل عرضًا
• تأكد من أن المحتوى الخاص بك يبدو جيدًا حتى في حالة عدم عرض الصور (يقوم Android بإيقاف تشغيلها افتراضيًا)

تتمثل إحدى أسهل الطرق للتأكد من تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للجوال في استخدام برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي يقدم قالب تصميم سريع الاستجابة.

هنا في Vertical Response ، نعلم مدى أهمية تحسين الهاتف المحمول لتحسين معدلات الفتح والنقر إلى الظهور. هذا هو سبب استجابة جميع قوالب البريد الإلكتروني لدينا ، ويمكنك حتى إرسال استطلاعات الرأي الملائمة للجوال من خلال برنامجنا.

حدد وقت رسائلك الإلكترونية

إذا كنت تتطلع إلى زيادة معدلات فتح البريد الإلكتروني B2B ، فيجب عليك أيضًا توقيت رسائل البريد الإلكتروني بشكل مناسب للمستقبلين.

للبدء ، فإن عطلات نهاية الأسبوع ليست الأيام المثالية لرسائل البريد الإلكتروني التسويقية. وفقًا لبيانات من Experian ، فإن أيام الأسبوع هي الأفضل لتحسين معدلات الفتح.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى التفكير في دورة العمل الأسبوعية عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنظام B2B. عادةً ما لا تكون أيام الإثنين رائعة بالنسبة للأسعار المفتوحة لأن الموظفين مشغولون في إيجاد أقدامهم في أسبوع العمل. يوم الجمعة أسوأ من ذلك لأن معظم الناس منشغلون بإنهاء المهام الأسبوعية والمواعيد النهائية.

أخيرًا ، عند التسويق لعملاء B2B ، فأنت تريد أيضًا التأكد من أنك ترسل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك خلال ساعات العمل. إذا لم تقم بذلك ، فمن المحتمل أن يتم دفنهم تحت تدفق جديد للبريد بحلول الوقت الذي يفتح فيه المستلمون بريدهم الوارد في الصباح.

قسّم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

من أهم النصائح لتحسين معدلات الفتح تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني. هذا له فائدتان رئيسيتان.

أولاً ، يسمح لك تجزئة القائمة بتقسيم قائمتك إلى مجموعات من الأشخاص يمكنك استهدافهم بطرق مختلفة.

على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون العملاء المحتملون الذين اشتركوا في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لأنك قدمت لهم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا مهتمين بمعلومات مماثلة لما ورد في الكتاب الإلكتروني. من خلال التقسيم ، يمكنك إرسال المزيد من المعلومات ذات الصلة إليهم وإعادة سحبها مرة أخرى إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

يمكنك أيضًا تقسيم العملاء المتوقعين الذين اشتروا منك بالفعل ، حيث قد ترغب في إرسال رسائل تسويقية مختلفة لهم عن العملاء المتوقعين الذين لم يفعلوا ذلك.

طريقة أخرى مهمة يمكنك من خلالها تقسيم العملاء المتوقعين هي المناطق الزمنية. هل تتذكر ما قلناه عن أهمية إرسال رسائل البريد الإلكتروني خلال ساعات العمل؟ حسنًا ، ماذا لو كان لديك مستلمون في مناطق زمنية متعددة؟

في هذه الحالة ، يمكنك ببساطة تقسيم قائمتك وجدولة رسائل البريد الإلكتروني للخروج في الأوقات المثلى لمناطق مختلفة.

إزالة المشتركين غير النشطين

تظهر الأبحاث أن قواعد بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني تتحلل بمعدل 22.5٪ كل عام. هذا يعني أنه كل 12 شهرًا ، ما يقرب من ربع المستلمين لم يعودوا نشطين.

إذا احتفظت بهذه العناوين غير النشطة في قائمتك ، فسيحدث شيئان:

• سوف تهدر الأموال في إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المشتركين الذين لن يفتحوها بالتأكيد
• سوف ينخفض ​​مقياس معدل الفتح

بدلاً من إهدار أموال ميزانية التسويق الجيدة على المشتركين غير النشطين ، أرسل تنبيهات إليهم تسألهم عما إذا كانوا لا يزالون يريدون أن يكونوا على قائمتك. إذا أجابوا بالإيجاب ، يمكنك الاحتفاظ بها. إذا لم يستجبوا أو طلبوا إزالتهم ، فافعل ذلك.

أخيرًا ، ابحث أيضًا عن الارتدادات القوية. هذه هي الحالات التي لا يمكن فيها تسليم البريد الإلكتروني بشكل دائم. يحدث هذا عادةً عندما لا يكون عنوان البريد الإلكتروني موجودًا بعد الآن ، أو إذا قام المستلم بحظر التسليم من عنوانك نهائيًا.

قم بإنشاء الأسعار المفتوحة مع الاستجابة العمودية

لنكن صادقين ، يتطلب التسويق عبر البريد الإلكتروني قدرًا كبيرًا من العمل. آخر شيء تريده هو أن تؤدي جهودك إلى معدلات فتح منخفضة. تعني معدلات الفتح المنخفضة عددًا أقل من النقرات إلى الظهور ، وعددًا أقل من العملاء المحتملين ، ومبيعات أقل.

إلى جانب تنفيذ النصائح المذكورة أعلاه لتحسين معدلات الفتح ، يجب عليك أيضًا النظر في الاستثمار في برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني. لن يساعدك هذا فقط على تحسين معدلات الفتح على رسائلك الإلكترونية ، ولكنه سيوفر لك أيضًا الوقت والجهد.

باستخدام Vertical Response ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية احترافية في دقائق وإجراء اختبار A / B والوصول إلى الرؤى والمزيد.

هل أنت مستعد لزيادة جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B؟ اشترك اليوم للحصول على نسخة تجريبية مجانية واختبر الفرق الذي يمكن أن يحدثه برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الجيد.