25 نصيحة لبيع المنتجات باستخدام منشورات التسوق على Instagram

ألق نظرة على Instagram. ماذا ترى؟ أرى نظامًا أساسيًا به جمهور يركز بشكل كبير على الصور وخلاصة مليئة بالصور والفيديو ، وتميل بشدة نحو الصور لمجرد سهولة إنتاجها وتحميلها.

ماذا ترى؟ أرى شيئًا يشبه كتالوج المنتج. مجموعة كبيرة من صور المنتجات المحتملة ، والتي يمكن للمستخدم النقر عليها لمعرفة المزيد عنها.

في ظل الظروف العادية ، قد أسمي هذه فرصة ضائعة. لا يحب Instagram منشورات المبيعات الأساسية ، بالطبع ، تمامًا مثل Facebook. إذا لم تنشر سوى صور المنتج والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فستجد عددًا قليلاً من المستخدمين الراغبين في متابعتك. يمكن لـ Instagram خفض ترتيب ملفك الشخصي بناءً على الإفراط في تسويق خلاصة الشبكة الاجتماعية.

هذا في ظل الظروف العادية. مع Instagram ، يُسمح لك باستخدام أداة خاصة تسمى Instagram Shopping. يتيح لك ذلك ربط متجرك بملف تعريف Instagram الخاص بك ، وسحب معلومات المنتج - والأهم - السماح للمستخدمين بشراء المنتجات التي يرونها في صورك.

هذا صحيح: يمكنك البيع مباشرة من خلال Instagram. Instagram Shopping هي ميزة يسمح Instagram لحسابات الأعمال باستخدامها ، ويمكن أن تكون فعالة جدًا لبيع المنتجات أثناء العمل. كيف يعمل وكيف يمكنك أن تجعله يعمل من أجلك؟

مقدمة إلى Instagram Shopping

يمكنك قراءة صفحة مقدمة Instagram للتسوق هنا. باختصار ، إنها طريقة يمكنك من خلالها استخدام حساب تجاري للربط بواجهة محل. يمكن وضع علامات على الصور لتضمين المنتجات التي تعرضها في الصورة ، وسيتمكن المستخدمون من رؤية معلومات المنتج المحددة ، بما في ذلك السعر ، مباشرة من داخل Instagram. يمكنهم حتى النقر للشراء مباشرة من التطبيق. بالإضافة إلى ذلك ومؤخرًا ، أضاف Instagram القدرة على تمييز المنتجات في Stories ، مضيفًا قصص التسوق إلى قائمة المنتجات المحتملة التي يمكنك استخدامها.

هناك بعض المتطلبات لتكون قادرًا على استخدام Instagram Shopping.

• يجب أن تكون في بلد مناسب . يمكنك قراءة قائمة البلدان المتاحة هنا ، حيث من المحتمل أن تكون أي قائمة أعيد إنتاجها قديمة في غضون شهر أو شهرين.
• يجب أن يتم إعدادك لتكون حساب Instagram Business . لا يمكن للحسابات الشخصية استخدام Shopping.
• يجب عليك بيع البضائع المادية . لا يمكنك استخدام Instagram Shopping للمنتجات الرقمية أو الكتب الإلكترونية أو البرامج أو الخدمات بدون مكون مادي.
• نظرًا لأن Facebook و Instagram مرتبطان ، لا يمكنك فرض قيود على العمر أو البلد على حسابك على Facebook ، مثل القيود المتعلقة بالكحول.

من أجل إعداد Shopping ، فإن أول شيء عليك القيام به هو إعداد كتالوج منتجات Facebook. يمكنك القيام بذلك إما من خلال نموذج التسوق لصفحة أعمال ، أو باستخدام Facebook Business Manager وإنشاء كتالوج. المزيد حول كل ذلك في الصفحة المرتبطة أعلاه أيضًا.

بمجرد إعداد الكتالوج الخاص بك ، سيقوم Facebook / Instagram بمراجعة متجرك. إنهم يتحققون للتأكد من أنك تبيع منتجات قابلة للتطبيق ، وأنك لا ترفع أي علامات حمراء لعمليات الاحتيال ، وأنك ملتزم بسياسات التجارة في Instagram. من المحتمل أن تستغرق عملية المراجعة بضعة أيام تصل إلى أسبوع.

بمجرد اجتياز المراجعة ، في Instagram ، انتقل إلى خياراتك وانقر فوق التسوق. هناك ، ستتمكن من اختيار كتالوج المنتجات الذي تريد استخدامه مع Instagram. يمكنك استخدام كتالوج واحد فقط في كل مرة.

بمجرد ربط الكتالوج الخاص بك ، يمكنك إنشاء منشورات جديدة مرفقة بعلامات التسوق. عند إنشاء منشور جديد ، يمكنك بعد ذلك النقر فوق المنتجات وإضافة علامات المنتج إلى صورتك. تأكد من وضع علامة على المنتجات المعروضة بالفعل في الصورة فقط ، وإلا فإن Instagram قد يصاب بالجنون ويقيد استخدامك للتسوق ، إذا لم يزيله تمامًا.

اعلم أنه يمكنك فقط وضع علامة على المنتجات أو الأشخاص ، وليس كليهما في نفس الوقت. إذا كنت تحاول الوصول إلى مؤثر أو تمييز مستخدمين بارزين ، فلا يمكنك أيضًا وضع علامة على المنتجات في هذا المنشور. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكنك وضع علامة على المنتجات في الإعلانات المدفوعة. إذا كنت ترغب في الترويج لمنتج ما ، فأنت بحاجة إلى استخدام الإعلانات التي تروج لمنتج بدلاً من ذلك.

إذن كيف يمكنك أن تكون فعالًا عند استخدام علامات التسوق في المشاركات العضوية؟ لنتحدث عن النصائح.

نصائح لاستخدام Instagram Shopping بشكل فعال

أولاً ، يحتوي Instagram على بعض النصائح الأساسية الخاصة به ليوصيك بها فورًا.

• اعرض أكثر من منتج واحد ، ولكن ليس أكثر من 3-4 منتجات لكل منشور. تعمل المنتجات المتعددة على زيادة مشاركة ما بعد النشر ، ولكن الكثير منها سوف يزدحم بالصورة ويجعل من الصعب استخدامها.
• ضع في اعتبارك استخدام أشكال أخرى من الوسائط ، مثل مقاطع الفيديو أو الدوارات ، ووضع علامات على المنتجات فيها لتوسيع تكامل الكتالوج الخاص بك.
• قم بتخصيص لون النص واستفد من الملصقات لتكمل صورتك بقيمة مضافة.
• عند استخدام Stories for Shopping ، اجعل المنتج هو المحور الرئيسي للفيديو ، بدلاً من استدعاء عرضي للبيع في منتصف شيء مختلف.

بالطبع ، لديهم أيضًا "نصائح" مثل "استخدام التسوق فعليًا" ، لذلك تعلم ، فهم يخدشون السطح فقط بما يمكن أن يقدمه المسوقون الحقيقيون كنصائح.

إليك بعض النصائح الأخرى الأكثر تقدمًا التي يمكنك استخدامها.

1. إنشاء العديد من منشورات التسوق على الفور. في الوقت الحالي ، إذا أنشأت تسع منشورات بها علامات تسوق ، فستحصل على زر خاص للتسوق في ملفك الشخصي ، مما يسمح للجمهور بتصفح الكتالوج الخاص بك مباشرة.
2. اعرف حدودك. يتيح لك Instagram وضع علامة على ما يصل إلى 5 منتجات في صورة واحدة ، أو ما يصل إلى 20 منتجًا في دائرة الصور.
3. لا تخف من قصر مشاركاتك على علامة منتج واحدة. في بعض الأحيان ، يمكن أن يؤدي التركيز على عنصر واحد فقط بدلاً من أربعة أو خمسة إلى تركيز انتباه المستخدم ، على الرغم مما يوصي به Instagram.
4. تحقق من سجلك. إذا كانت لديك مشاركات قديمة لا تزال تحصل على نشاط ، إما من خلال علامات التصنيف أو التضمينات الخارجية ، فقم بوضع علامة بأثر رجعي على المنتجات القابلة للتطبيق. استفد من أي حركة متبقية قد تكون لهذه المنشورات.
5. تأكد من أن العلامات الخاصة بك واضحة. لا تقم فقط بوضع علامة على بعض المساحة البيضاء على الجانب ، تأكد من أن علامات المنتج الخاصة بك تلامس المنتجات التي تقوم بوضع علامات عليها في الصورة ، حتى يعرف المستخدمون على وجه اليقين ما يبحثون عنه.
6. إنشاء الجمالية. اكتشف نمط الصور الذي يفضله المستخدمون - سواء كانت ميزات منتج واحد ، أو صور مجمعة ، أو لقطات أثناء الحركة ، أو شيء بألوان جريئة ، أو أي شيء آخر - وانطلق إلى هذه الجمالية. يفضل الناس بشكل كبير ملف تعريف متماسك.
7. ضع في اعتبارك تجنب المرشحات. إذا كان المستخدم مهتمًا بشراء أحد المنتجات ، فيمكن للمرشح الواضح أن يحرف هذا المنتج ويصرف المستخدم بعيدًا. يمكن أن يكون #NoFilter مفيدًا بشكل كبير ، لا سيما للملابس أو المنتجات التي تكون فيها الألوان الدقيقة مهمة.
8. لا تخف من التجربة. بمجرد أن يتم تأسيس جمالية ، اخرج منها في مناسبات نادرة. يمكن أن يتيح لك ذلك التجربة دون التضحية بمستوى المبيعات الأساسي.
9. تذكر أن تحكي قصة. يمكن لصورة واحدة أو مقطع فيديو قصير أن تخبرنا بأكثر من مجرد عرض منتج. قم بتضمين - أو الإيحاء - قصة وراء المنتج ، حيث يكون المنتج عرضيًا أو فعالاً ، اعتمادًا على مدى شدة التركيز عليه.
10. كن موجهًا نحو النتائج. لا تلتقط صورة لقميص على شماعة: أظهر شخصًا يرتديها. لا تعرض الملابس الرياضية فحسب ، بل اعرض شخصًا يقوم بأداء مآثر رياضية يرتدي تلك الملابس. أظهر للمستخدمين ما يمكنهم توقعه إذا قاموا بشراء منتجك واستخدامه.
11. ركز على جمهورك الأفضل. لسوء الحظ ، يتم إعاقة العلامات التجارية العالمية من خلال قصرها على كتالوج منتج واحد في كل مرة. حدد الجمهور الأكثر أهمية بالنسبة لك على Instagram واستخدم كتالوج المنتجات الأكثر صلة بهم.

ماذا عن بعض النصائح الإضافية المتعلقة بالعناصر المحيطة بصورتك أيضًا؟

بعد كل شيء ، حتى إذا كان Instagram يركز على الصورة لا يعني أن المستخدمين لديك غشاوة فوق رؤوسهم.

1. لا تهمل الوصف! سيؤدي الوصف الجيد إلى زيادة صورة المنتج والعلامة بتفاصيل إضافية.
2. أضف المعلومات ذات الصلة للاتجاهات الخاصة. هل منتجك عضوي ، أو من مصادر محلية ، أو مستدام ، أو قابل لإعادة التدوير ، أو صديق للنباتيين ، أو يستفيد بطريقة أخرى من اتجاه صحي أو اجتماعي؟ دع المستخدمين يعرفون!
3. ضع في اعتبارك الرموز التعبيرية. تستطيع بعض العلامات التجارية الابتعاد عن استخدام مجموعة من الرموز التعبيرية في أوصافها ، بينما قد يكون لدى البعض الآخر جماهير تجدها غير ناضجة للغاية. استخدم الرموز التعبيرية ذات الصلة ، مثل الفاكهة لعرض روائح الفاكهة أو النكهات.
4. لا تنسوا الهاشتاج! قد لا تتمكن من الإشارة إلى مستخدمين آخرين @ عند وضع علامات على المنتجات ، ولكن لا يزال بإمكانك بالتأكيد استخدام علامات التصنيف. لا تزال جميع معلومات الهاشتاج المعتادة سارية بالتأكيد.
5. تذكر تجربة الهاتف المحمول. يستخدم Instagram بشكل أساسي على الأجهزة المحمولة ، لذلك لا تريد التركيز على المحتوى الذي يتطلب نظامًا أساسيًا مختلفًا أو فترة اهتمام أطول للعمل. على العكس من ذلك ، فإن المنتجات التي يمكن استخدامها على الهاتف المحمول هي الأفضل بيعًا.
6. إنشاء قيم إنتاج قوية. يجب أن تكون الصور عالية الدقة ، بألوان نقية ودقة واضحة. تحتاج مقاطع الفيديو إلى معدل إطار ثابت ودقة عالية ومرئيات واضحة وصوت نظيف ومفلتر. لن تبيع أبدًا مقطع فيديو يبدو أنه تم تسجيله في علبة من الصفيح.

لا تنس أن Instagram عبارة عن شبكة اجتماعية تركز على الجانب الاجتماعي .

إحدى الفوائد العظيمة للقدرة على البيع عبر Instagram هي القدرة على التواصل مع الأشخاص الذين لديهم تأثير أكبر منك.

1. تواصل مع المؤثرين. إذا تمكنت من التواصل مع الأشخاص الذين لديهم جماهير ضخمة وجعل هؤلاء الأشخاص يصرخون لك ، فيمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة عدد الزيارات إلى المنشورات الأخرى التي تؤدي بعد ذلك إلى زيادة مبيعات منتجك.
2. لا تخافوا من الاستثمار. قد لا تتمكن من الدفع مقابل الإعلانات التي تروج لمنشورات تحتوي على منتجات ذات علامات ، ولكن يمكنك الدفع مقابل صيحات Instagram من المؤثرين الأقوياء.
3. أرسل منتجات مجانية إلى المؤثرين ذوي الصلة. إذا أعجبهم ما لديك لتقدمه ، فيمكنهم إرسال جمهورهم بطريقتك ، وقد لا تحتاج حتى إلى دفع أي أكثر من تكلفة الشحن.
4. لا تنس الإعلانات المدفوعة. لقد قلت مرتين الآن أنه لا يمكنك الترويج للمنشورات التي تحتوي على منتجات ذات علامات ، ولكن يمكنك الترويج للمنشورات الأخرى التي تدفع المستخدمين إلى ملفك الشخصي ، حيث ستضربهم منشورات المنتج الموسومة بشكل جيد.
5. ممارسة الاعتدال! فقط لأنه يمكنك وضع علامة على المنتجات لا يعني أن كل منشور يحتاج إلى وضع علامة على منتج فيه. سئم المستخدمون من الدعوات المستمرة للعمل. خذ الوقت الكافي لنشر المزيد من المنشورات الاجتماعية ، والتواصل مع الآخرين ، واترك مكالمات التسوق تستريح بشكل عام.
6. لا تهمل المشاركة. لا تزال المنشورات التي تحتوي على منتجات ذات علامات منشورات عضوية ، وتريد الانتباه إلى المقاييس التي تتجاوز مجرد مشاركة المبيعات. عندما يعلق المستخدمون ، قم بالرد على تعليقاتهم ، بنفس الطريقة التي تفعل بها على أي منشور عضوي آخر. لا تدفع المبيعات في ردك ؛ دع الصورة تفعل ذلك من أجلك.

وبالطبع ، هناك بعض النصائح الجيدة حول ما يجب فعله خارج مشاركاتك فقط. تذكر أن لديك تحليلات إضافية تركز على التسوق بمجرد بدء استخدام النظام.

1. راقب تحليلاتك. من المحتمل دائمًا أن التقنية أو الجمالية التي تعمل اليوم سوف تتلاشى قيمتها بعد شهر من الآن. التكيف والتغيير مع الاتجاهات والأوقات.
2. كرر وتحسين. من الصعب اختبار المنشورات العضوية ، ولكن يمكنك اختبار عوامل تصفية مختلفة وأنماط صور وجماليات وعناصر أخرى من صورك لتحسين التفاعل الذي تحصل عليه من جمهورك.

هل تستخدم Instagram Shopping؟ إذا كان الأمر كذلك ، أود أن أسمع تجاربك معها. لا تتردد في إرسال بريد إلكتروني إلي ، أو ترك قصتك في التعليقات.