أهم 10 مبادرات تسويقية يجب تجربتها في عام 2023

هناك ما هو أكثر من مجرد إنشاء خطة تسويق ناجحة في عام 2023 من مجرد معرفة الأساسيات واتباع القواعد.

تتشابه الأعمال مع الأشخاص من حيث أن كل منها فريد من نوعه وله نقاط البيع الفردية الخاصة به التي تميزه عن غيره.

ما يعمل بشكل جيد من وجهة نظر تسويقية لنشاط تجاري ما قد يكون مناسبًا بشكل رهيب لآخر والعكس صحيح.

يتطور عالم التسويق أيضًا باستمرار ، جنبًا إلى جنب مع العوامل الرئيسية مثل التكنولوجيا والاتجاهات الاجتماعية وخوارزميات محرك البحث.

يمكن أن يساعدك اختيار المبادرات التسويقية الصحيحة على البقاء في الطليعة.

إليك نظرة فاحصة على ما تحتاج إلى معرفته للسيطرة على أهدافك في عام 2023 وما بعده.

ما هي مبادرات التسويق؟

في أبسط أشكالها ، تعد المبادرات التسويقية فريدة من نوعها تأخذ في الاعتبار المشكلات طويلة الأمد والأفكار الجديدة لمعالجة القضايا المشتركة وما إلى ذلك. بمعنى آخر ، إنها حلول استباقية قد يبتكرها متخصص تسويق أو فريق للتغلب على مختلف العقبات والمشاكل.

مبادرات التسويق هي أجزاء أساسية من استراتيجية التسويق. ومع ذلك ، من المهم أن ندرك أن المفهومين ليسا متشابهين.

استراتيجية تسويق الأعمال التجارية هي النهج الأكبر في مجال التسويق بأكمله. مبادرات التسويق هي نقاط تركيز فردية يمكن أن تساعد في توجيه وتحديد وتقوية الاستراتيجية التي تشكل جزءًا منها.

أمثلة على مبادرة التسويق

يمكن لمبادرات التسويق الصحيحة أن تأخذ حقًا جهود التسويق الخاصة بالشركة من "مجرد فعالية" إلى "أسطورية إيجابية". كما أنها مرنة للغاية ، لذا يمكنك استخدام الأهداف التي تحاول تجربتها لتحقيق أهداف التسويق قصيرة المدى أو تحقيق تقدم مطرد نحو الأهداف طويلة المدى.

هذا ما قاله نائب رئيس التسويق في Rock Content ، جوزيبي كالتابيانو ، حول استخدام المبادرات لتحقيق أهداف التسويق:

"إنه التسويق الذي يثير استجابة سلوكية فورية ، دون التأثير بالضرورة على الذكريات طويلة المدى أو السلوك. إنه جيل رئيسي ، كما اعتدنا نحن المسوقون B2B على تسميته. إنه بحث مدفوع. قال كالتابيانو: "إنه عرض ترويجي محدود الوقت".

"بناء العلامة التجارية على المدى الطويل هو عندما تخلق ذكريات تؤثر على السلوك على المدى الطويل. يجب أن تحدد هذه الخطة أهدافًا أطول ، ويتم بناؤها عبر جهات متعددة للوصول إلى أهدافها النهائية ".

ولكن كيف تبدو مبادرة التسويق أثناء العمل؟ فيما يلي بعض الأمثلة التي يجب مراعاتها عند التفكير في الخيارات الخاصة بك.

الاحتفاظ بالعملاء بالبودكاست

تقوم المبادرات التسويقية الناجحة بأكثر من مجرد الوصول إلى الجماهير المستهدفة. كما أنهم يسعدونهم بمحتوى مذهل يجعلهم يعودون للمزيد. تعد المدونات أمثلة كلاسيكية لهذا النوع من المبادرات ، لكنها ليست الخيارات الوحيدة القابلة للتطبيق في عام 2023.

على سبيل المثال ، حققت البودكاست عودة هائلة في السنوات الأخيرة وهي حمراء ساخنة الآن. جرب واحدة كطريقة جذابة وعصرية للتواصل مع الجمهور حول موضوعات غنية بالقيمة تشجع الثقة في علامتك التجارية.

فرز العملاء المحتملين باستخدام Chatbots

يمكن أيضًا استخدام مبادرات التسويق للتأكد من أن فرق رعاية العملاء والتوعية تركز معظم جهودها على العملاء المحتملين المناسبين. بعد كل شيء ، ستؤدي جهود التسويق الناجحة إلى توليد الكثير من العملاء المحتملين ، ولكن بعضها فقط سيكون مناسبًا لمنتجاتك وخدماتك ، خاصةً إذا كنت تعمل في قطاع B2B.

روبوتات الدردشة هي حلول خدمة عملاء بسيطة وفعالة يمكن تكييفها بسهولة لمساعدتك في تأهيل العملاء المحتملين. قم بتعيين البرامج النصية الخاصة بك وصقلها حسب الرغبة لتحقيق أهدافك بشكل أفضل. خصص عملاء محتملين ذوي قيمة عالية حتى يتمكن فريق المبيعات لديك من متابعة الخطوات التالية.

عزز سمعتك بمبادرات صديقة للبيئة

يبحث المستهلك اليوم عن المزيد في علامة تجارية أكثر من مجرد منتج أو خدمة رائعة أخرى للشراء. إنهم يريدون أيضًا أن يشعروا بالرضا عن مشترياتهم على مستوى أعمق وأكثر جدوى ، مما يعني أنهم يريدون دعم الشركات التي تساعد البيئة ، وليس الإضرار بها.

ومع ذلك ، كانت مبادرات التسويق الأخضر شائعة منذ فترة وستستمر في عام 2023. يمكنك جعلها جزءًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك عن طريق تحديد أهداف بيئية محددة والبحث عن المجالات التي يمكنك من خلالها تحسين التأثير البيئي لشركتك.

ما عليك سوى توخي الحذر لتجنب غسل البيئة - التلاعب بالحقائق لجعل عملك يبدو أكثر صداقة للبيئة مما هو عليه بالفعل. يمكن أن يؤدي ذلك إلى فقدان ثقة المستهلك وإلحاق ضرر لا يمكن إصلاحه بسمعتك المهنية.

أهم 10 مبادرات تسويقية

هل أنت مستعد لإلقاء نظرة فاحصة على بعض المبادرات التسويقية الساخنة بشكل خاص لتجربتها في عام 2023؟ فيما يلي نظرة فاحصة على بعض الأمثلة الرئيسية.

1. الغوص في أذهان جمهورك المستهدف

إن معرفة التركيبة السكانية والمستهلكين الأفراد الذين تتطلع إلى الوصول إليهم عندما يتعلق الأمر بجهودك التسويقية هو أمر أساسي بالطبع. لكن لا يجب أن تقلل من قيمة الحفر أعمق قليلاً.

ابدأ بتتبع أنواع الاتجاهات التي يتبعها أعضاء جمهورك المستهدف وصياغة محتوى جديد وأصلي وفي الوقت المناسب لمطابقته. لكن انتبه إلى الوقت الذي يُرجح فيه أن يكون جمهورك نشطًا عبر الإنترنت أيضًا.

من المرجح أن يظهر بعض الأشخاص على الإنترنت في الصباح قبل التوجه إلى العمل. لكن من المرجح أن يتواجد الآخرون في المساء أو حتى أثناء ساعات الغداء ، لذا استخدم ما تعرفه عن جمهورك لصالحك هنا.

2. انضم إلى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

يرغب المستهلكون في العصر الرقمي في الشعور بأن لديهم علاقات شخصية مع العلامات التجارية التي يشترون منها ، لذا فإن الحفاظ على وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي وإشراك جمهورك بانتظام أمر بالغ الأهمية في عام 2023. ولكن أيضًا منح عملائك فرصًا للشعور بأنهم جزء منهم لما تفعله.

إن مطالبة جمهورك بالمساهمة بالمحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) هي طريقة رائعة للقيام بذلك. إنها أيضًا طريقة فعالة للغاية لزيادة جمهورك وقوة الدليل الاجتماعي لدعم جهودك التسويقية.

عند تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، يمكنك طلب صور أو مقاطع فيديو أو قصص نجاح. لكن لا تخف من أن تكون أكثر إبداعًا أيضًا. كلما كانت الفكرة فريدة ، كان ذلك أفضل.

3. استخدم أسلوب سرد القصص لتقوية هوية علامتك التجارية

لا يحب الناس أكثر من قصة جيدة ، ولأسباب وجيهة. تبث القصص حياة إضافية في أي شيء تقريبًا بدءًا من الصورة الفوتوغرافية وحتى الأعمال التجارية التي تحتوي على منتجات معروضة للبيع. ضع في اعتبارك استخدام قوة سرد القصص الشخصية لمنح علامتك التجارية وجهًا ونبض قلب وشخصية.

الأمر متروك لك ، لكن العديد من العلامات التجارية تجد النجاح من خلال مشاركة قصة كيف أصبحت هذه الشركة. ما الذي ألهم الرسالة وراء علامتك التجارية؟ كيف يمكن أن تتناسب منتجاتك وخدماتك مع القصة الشخصية لعميلك؟

4. الغوص العميق في التخصيص

يتم استخدام المستهلكين في العصر الرقمي لوسائل الإعلام والتجارب المخصصة عبر الإنترنت التي تم إنشاؤها مع وضع احتياجاتهم واهتماماتهم الفريدة في الاعتبار. ومع ذلك ، فهم يستجيبون بشكل أفضل للمحتوى التسويقي المخصص الذي يساعدهم على الشعور بالتقدير والتقدير كأفراد.

يساعد التخصيص أيضًا على تبديد الشعور غير السار بكونك "مباعًا" بدلاً من التعاطف معه. لذا ركز على المبادرات التسويقية التي تتحدث لغة عميلك وتلتقي بها في المكان الذي يعيش فيه. تتضمن بعض الطرق للقيام بذلك ما يلي:

• التخصيص حسب الديموغرافية - الجنس ، الموقع الجغرافي ، العمر ، إلخ.
• التخصيص حسب الشخصية - الانطوائي مقابل المنفتح ، أفراد الأسرة مقابل المغامرين ، إلخ.
• التخصيص حسب السلوك - سواء كان الشخص قد اشترى منك من قبل ، وما الذي يتسوق من أجله كقاعدة عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك.

5. احتضان المحتوى الطويل

في الوقت الحالي ، يدرك معظم المسوقين الرقميين حقيقة أن Google تفضل المحتوى الطويل والمفيد للغاية الذي يتعمق حقًا في جوهر الموضوع. ومع ذلك ، فمن المسلم به أيضًا أنه مع وجود الكثير من التنافس على اهتمامهم هذه الأيام ، فإن المستهلكين المعاصرين لديهم فترات اهتمام قصيرة نسبيًا.

إن مفتاح تحقيق توازن جيد بين المساعدة والتي يمكن الوصول إليها هو نشر محتوى طويل عالي الجودة يمكن مسحه ضوئيًا أيضًا حتى يتمكن القراء من العثور بسهولة على ما يبحثون عنه.

اهدف إلى مدى طول يتراوح بين 1،000 و 2،000 كلمة. ثم استخدم عناصر مثل العناوين ، والعناوين الفرعية ، وقوائم التعداد النقطي ، والمرئيات لتقسيم المحتوى ، فضلاً عن جعله أكثر تنظيماً وأسهل في القراءة.

6. تحسين وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي

في عالم متغير أصبح يعتمد بشكل متزايد على الإنترنت ، لم يعد الناس يشغّلون التلفزيون بالضرورة (أو حتى الذهاب إلى مواقع إخبارية مخصصة) للحصول على أخبارهم بعد الآن. يتوقع الكثير ويفضلون اكتشاف ما يحدث في العالم والصناعات التي يهتمون بها عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يسجل عدد غير قليل أيضًا الدخول إلى وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على أخبار سريعة وإصلاحات المعلومات على مدار اليوم عندما يشعرون بالملل أو يكون لديهم بضع دقائق لقتلهم.

لذلك لا تخف من استخدام ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لتقديم تحديثات متكررة وفي الوقت المناسب حول مواضيع مثل أخبار الصناعة والموضوعات الساخنة ذات الصلة بعلامتك التجارية والمزيد. فقط تأكد من تخصيص تحديثاتك لتناسب الأنظمة الأساسية التي تختارها.

7. اجعل التوافق مع الجوّال أولوية قصوى

على الرغم من أنه لا يزال هناك بالتأكيد أشخاص يفضلون القيام بتصفح الويب والتسوق عبر الإنترنت عبر أنظمة سطح المكتب القياسية ، إلا أن الأشخاص يصلون إلى الويب في أغلب الأحيان عبر الهواتف الذكية والأجهزة المحمولة الأخرى هذه الأيام. ومع ذلك ، كلما كان بإمكانك جعل موقع الويب الخاص بك وكل المحتوى الخاص بك أكثر توافقًا مع الجوّال ، كان ذلك أفضل.

تأكد من أن تصميم موقع الويب الخاص بك مستجيب بدرجة كافية بحيث يتكيف مع مجموعة متنوعة من الشاشات المختلفة. تجنب جعل المستخدمين يتنقلون من جانب إلى آخر أو قم بالتكبير لعرض المحتوى الخاص بك. يجب أن تكون سرعات التحميل السريع أولوية قصوى أيضًا.

8. أتمتة العمليات الخاصة بك حيثما كان ذلك منطقيًا

قد يكون التعامل مع كل جانب من جوانب حملتك التسويقية شخصيًا أمرًا صعبًا للغاية ، خاصة وأن عملك يستمر في النمو بمرور الوقت. يمكن أن يساعد الاستعانة بمصادر خارجية لمهام معينة أو تفويضها لأعضاء الفريق الآخرين ولكن قد لا يشكل أفضل استخدام للعمالة التي تكلفك دولارات تسويقية قيّمة.

يمكن أن توفر لك أتمتة المهام المتكررة التي لا تتطلب اهتمامًا بشريًا عمليًا - مثل فرز العملاء المتوقعين وتأهيلهم أو إرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية - ثروة في الوقت والمال. كما أنه يترك وقتك متاحًا للمهام التي تحتاج حقًا إلى اهتمامك الشخصي.

9. شارك مع كبار المؤثرين

على الرغم من أنك كثيرًا ما ترى مصطلحات مثل "منشئ المحتوى" و "المؤثر" تُستخدم كما لو كانت تعني نفس الشيء تمامًا ، إلا أنها في الواقع مختلفة تمامًا. يمكن لكليهما مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من إستراتيجيتك التسويقية ولكن بطرق مختلفة جدًا.

من المحتمل أن يقوم المؤثر بإنشاء محتوى - خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي - لكنها الأكثر قيمة بالنسبة لمستوى الاحترام والولاء الذي يتمتعون به من جمهورهم. قم بالشراكة مع المؤثرين المناسبين ، واجعلهم يوصون بمنتجاتك لمتابعيهم ، ويمكنك الاستفادة من مجموعة خاصة من العملاء المحتملين ذوي التفاعل العالي.

10. وظف صانعي محتوى ذوي خبرة

يمكن لمنشئي المحتوى أيضًا أن يكونوا أصولًا مذهلة لقسم التسويق في الشركة. بين موقع الويب الخاص بك ، ومدونة الأعمال ، وجهود التوعية ، وموجزات الوسائط الاجتماعية ، لقد قمت حقًا بقطع عملك عندما يتعلق الأمر بإنتاج محتوى كافٍ.

سيكون من المستحيل تقريبًا التعامل مع كل ذلك بنفسك ، لكن محاولة أتمتة العملية أو استخدام اختصارات تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي لن تؤدي إلا إلى نتائج عكسية. يتطلب المحتوى عالي المستوى الذي يصنف جيدًا ويجذب العملاء المتفاعلين الذين يدفعون الثمن لمسة إنسانية.

إن بناء فريق من كتّاب المحتوى المستقلين ومصوري الفيديو ومصممي الجرافيك وغيرهم من المواهب التي قد تحتاجها يوفر لك المال والوقت. كما يتيح لك الاستفادة من وجهات النظر والمواهب والمهارات الفريدة لأشخاص آخرين مبدعين للغاية.

يتم إحتوائه

يعد اعتماد المبادرات التسويقية التي تحقق توازنًا جيدًا بين المُثبتة والمبتكرة هو المفتاح للمضي قدمًا في عام 2023 والبقاء هناك. لكنك ستحتاج إلى الفريق المناسب في صفك للوصول إلى أهدافك والتغلب على منافسيك.

ابدأ بتوظيف بعض من أكثر كتاب تحسين محركات البحث ابتكارًا وإبداعًا واستقلالية في هذا المجال عند التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من WriterAccess اليوم!