أفضل 10 طرق لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لزيادة المبيعات

يدعي 70 ٪ من جهات التسويق الرقمية أن تحسين محرك البحث (SEO) أفضل من الدفع لكل نقرة (PPC) لتوليد المبيعات. إذا كنت ترغب في أن تحصل شركتك على حصة من هذه الإيرادات ، فأنت بحاجة إلى خطة تحسين محركات بحث قوية.

إن عالم المبيعات عبر الإنترنت مليء بالمنافسة الشديدة ، لذا فإن معرفة أساليب تحسين محركات البحث المتطورة واستخدامها يمكن أن يوفر لك ميزة رقمية ، وتحويل المزيد من العملاء المحتملين المحتملين إلى عملاء مخلصين ، وزيادة الإيرادات.

تتزايد مُحسّنات محرّكات البحث بشكل مستمر ، وتختلف أفضل ممارساتها ، وقد يكون من الصعب تحديد ما إذا كنت تفعل كل ما في وسعك لتحقيق أقصى قدر من الأرباح باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث.

إذا كان هذا يجعلك تشعر بالخوف ، فلا تقلق: فهناك أكثر من تكتيكات كافية للوقت يمكنك اتباعها. في هذه المدونة ، ستحصل على بعض النصائح الرائعة فيما يتعلق بأكثر الطرق فعالية لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لتحسين المبيعات.

10 تكتيكات فعالة لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لتحقيق أقصى قدر من المبيعات

دعنا نستعرض أفضل عشر ممارسات لتحسين محركات البحث موصى بها من قبل الخبراء ، والتي ستساعدك بالتأكيد في زيادة إيراداتك.

# 1. كن على دراية بالكلمات الرئيسية

لا يتم استخدام العبارات الرئيسية في تحسين محركات البحث كما كانت في السابق ، على الرغم من أهميتها. بدون الكلمات الرئيسية ، قد لا يتمكن العملاء من تحديد موقعك متى بحثوا. لذلك ، لا يزال البحث عن الكلمات الرئيسية هو الأساس لأي نهج لتحسين محركات البحث.

لنفترض أن شركتك تبيع سلعًا مصنوعة يدويًا. العناصر المصنوعة يدويًا أو البضائع المصنوعة يدويًا أو الحرف اليدوية هي ثلاث كلمات رئيسية ترغب في ترتيبها.

ومع ذلك ، قد يكون هناك المزيد من العبارات والكلمات الرئيسية التي يستخدمها المستهلكون بلا شك لشراء أشياء مثل الخاصة بك. من الضروري أن تقرر ما قد تكون عليه والبدء في استخدامها في المحتوى الخاص بك.

يمكن أن يكون هذا المحتوى في شكل:

• صفحات الانترنت
• محددات مواقع الويب (عناوين URL)
• العناوين
• أوصاف الصورة
• البيانات الوصفية
• عناوين الصفحات
• رسائل البريد الإلكتروني

يُعد Google AdWords موقعًا رائعًا لبدء تحليل الكلمات الرئيسية ، ولكن هناك أيضًا أدوات أخرى قد تستخدمها.

تعتبر الكلمات الرئيسية الطويلة ، على وجه الخصوص ، مهمة نظرًا لأن غالبية عمليات البحث على الويب تتكون من أربع كلمات أو أكثر ، وهناك منافسة أقل بكثير عليها ، كما أنها توفر معدلات تحويل أعلى.

بمجرد حصولك على الكلمات الرئيسية المناسبة ، سيربطونك بالعملاء المهتمين بشراء ما تقدمه.

ومع ذلك ، لا يمكنك التركيز فقط على الكلمات الرئيسية. أنت بحاجة إلى التفكير فيما هو أبعد من ذلك - ويتضمن أحد هذه الموضوعات مجموعات.

تتطور خوارزمية Google كل يوم. هدفها هو تحليل ما يريده المستهلكون وما هي نتائج البحث التي ستعالج أسئلتهم بشكل أفضل.

ولكن ، المحتوى الذي يركز على الكلمات الرئيسية فقط لن يجعل موقع الويب الخاص بك في قمة Google. يجب علينا أيضًا مراعاة سياق الكلمات الرئيسية. كل ما يريده المستخدمون يسمى "نية المستخدم".

مرة أخرى ، تحتاج إلى التفكير في شيئين هنا:

# 1. اعرف جمهورك

مصدر

يعتمد المحتوى الخاص بك على الديموغرافية الخاصة بك. كلما فهمتها بشكل أفضل (الجغرافيا ، والعمر ، والتفضيلات ، وما إلى ذلك) ، كان المحتوى الخاص بك وتحسين محركات البحث أقوى.

من خلال تصميم شخصيات المشتري ، والتي تعرض السمات المشتركة للمستهلكين المثاليين ، ستتمكن من التركيز على القضايا التي تهم القراء وتقليل مخاطر كتابة محتوى غير فعال.

# 2. تنظيم المحتوى في مواضيع

تمثل صفحات العمود أهم صفحات النظام الأساسي التي تريد تصنيفها للعديد من الكلمات الرئيسية.

ترتبط صفحات الكتلة بصفحة الويب الخاصة بها. يجيبون على الاستفسارات أو يغطون الموضوعات المتعلقة بالركائز بعمق. إنه يلبي أغراض المستخدم لأنه يمكنهم بسهولة الحصول على بيانات أكثر شمولاً. إنه يحسن الموضوعات الأساسية لمنصتك. يريد Google إرسال الباحثين إلى الموقع الأعلى لاستعلامهم.

عندما ترى Google موقع الويب الخاص بك كمصدر جيد ، فمن المحتمل أن تحصل على ترتيب أعلى.

يمكن لكل صفحة عنقودية ترتيب وتسليم حركة المرور إلى موقع الويب.

# 2. أنشئ محتوى مفيدًا

كما ذكرنا سابقًا ، لن تكون الكلمات الرئيسية شيئًا بدون محتوى متميز. ناقصًا المواد النصية الرائعة ، تصبح العبارات الرئيسية مجرد سلطة كلمات.

ومع ذلك ، يجب أن يكون المحتوى أكثر من مجرد قناة للكلمات الرئيسية. إنه مورد يمكن استخدامه لتحويل العملاء المحتملين المحتملين ، وتوفير شيء مفيد للمستهلكين ، والمشاركة على الشبكات للوصول إلى أسواق جديدة.

عندما يجوب المستهلكون الويب للحصول على معلومات حول المنتجات أو الخدمات المماثلة لما تقدمه فقط ، سيرون المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمقالات وروابط الويب وغيرها من المواد الموجهة لمعالجة مخاوفهم وتوفير المعرفة وتبسيط عملية الشراء قرار.

بمجرد حصولك على المواد الأقوى والأكثر قابلية للتطبيق والأكثر إمتاعًا والأكثر مصداقية عبر الإنترنت ، ستحدد الآفاق عملك قبل الآخرين ، مما يمنحك فرصة لإنشاء علاقات بالإضافة إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

يتخذ المحتوى عالي الجودة عدة أشكال مختلفة ، ويجب عليك تنمية المحتوى وإنشائه بعدة طرق ، بما في ذلك:

• المدونات
• أشرطة فيديو
• الرسوم البيانية
• المدونة الصوتية
• الرسوم المتحركة
• محتوى ناتج عن طريق مستخدم
• مدونات الضيف
• الكتب الإلكترونية والأوراق التقنية
• أدلة إرشادية
• القوائم
• تعليقات المنتج

يكمن المحتوى في قلب أي استراتيجية تسويق واردة ، وبمجرد أن يكون لديك هيكل وارد قوي ومحتوى مذهل ، سيكون لديك أشخاص يدخلون من خلال الباب الرقمي الخاص بك.

من الضروري تحسين جميع معلوماتك باستخدام كلمات رئيسية مستهدفة ، وكذلك التأكد من أن العبارات الرئيسية التي تستخدمها ذات صلة بنوع المادة التي تقدمها وقطعة منها.

اعتبارات إضافية عند نشر محتوى B2B

عندما يتعلق الأمر بتسويق B2B ، يمكن أن يكون إنشاء المحتوى صعبًا بعض الشيء. هنا ، تعمل كل قطعة محتوى كنقطة اتصال حيوية في رحلة عملائك المستهدفين.

تدرك وكالة B2B SEO الاحترافية أن المحتوى الجيد هو أكثر بكثير من مجرد تكديسه بعبارات رئيسية ونشر إدخالات مدونة عشوائية غير مرتبطة. يبذل الخبراء في هذه الوكالات جهدًا لفهم متطلبات المستهلكين في كل مرحلة من مراحل اتخاذهم للقرار والمساعدة في بناء استراتيجية محتوى لمقابلتهم أينما كانوا خلال كل مرحلة من مراحل رحلتهم.

# 3. اجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للاستهلاك بسهولة

هل سمعت عن عبارة "تنسيق محتوى الويب"؟ لزيادة تصنيفات البحث العضوية الخاصة بك ، يجب عليك أيضًا تحسين المحتوى من أجل الوضوح.

يمكن أن تعزز إرشادات التنسيق هذه إمكانية قراءة محتوى علامتك التجارية:

• إنشاء محتوى متميز: أهمية التنسيق ، وكذلك الأفكار الرائعة ، والتوصيل الجذاب ، وعلامات الترقيم والتهجئة الصحيحة.

• استخدم فقرات مختصرة: اعمل على تأليف فقرات تتكون من 3-4 جمل. إذا لزم الأمر ، يمكنك استخدام أقسام من جملة واحدة ، ولكن استخدمها بشكل انتقائي أو ستظهر مقالتك كقائمة تسوق.

• الجمع بين أطوال الجملة: يصعب فهم الجمل المطولة على الهاتف الذكي أو الكمبيوتر ، ولكنها قد تعمل بفعالية عند استخدامها بحكمة - خاصة عند إقرانها بجمل مختصرة.

• استخدم العناوين الفرعية: هل أدركت أن الفرد العادي يقضي بضع ثوانٍ فقط في قراءة محتوى الويب؟ تساعد العناوين الفرعية القراء على مسح النص ضوئيًا وفهم ما تدور حوله القطعة على الفور.

• تضمين الرموز النقطية: إذا كان لديك ثروة من البيانات - الإحصاءات والأرقام والأفكار والحقائق والأمثلة - في قسم واحد ، لخص كل شيء بنقاط نقطية. استخدم الرصاص في أي وقت تذكر فيه أكثر من ثلاثة عناصر.

• استخدم المساحات البيضاء: قم بتقسيم القطع الهائلة من الكتابة مع الصور وملفات الفيديو والمخططات ذات الصلة - جنبًا إلى جنب مع العناوين الفرعية والرصاص.

يجب أن تحتوي معظم المنشورات على صور أو لقطات لإظهار النقاط أو البيانات أو الخطوات التي تتناولها. كلما كان المفهوم أكثر تعقيدًا ، يجب إضافة المزيد من الصور. (صور هذا الإدخال الكامل للمدونة بدون صور. سيكون الأمر مخيفًا ، أليس كذلك؟)

# 4. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لبناء قاعدة عملائك

مصدر

تعد الشبكات الاجتماعية من بين الأجزاء الأسرع صعودًا في استراتيجية تحسين محركات البحث الشاملة والحالية نظرًا لأن المزيد من العملاء يستخدمون هذه القنوات للتفاعل مع العلامات التجارية.

تستخدم نسبة كبيرة من المستهلكين على المواقع الاجتماعية مثل Facebook المنصة لتحديد موقع مواد رائعة.

وبالتالي ، هناك فرصة كبيرة للوصول إلى جماهير جديدة ، وإشراك المزيد من العملاء المحتملين ، وإقامة علاقات طويلة الأمد مع عملائك.

تعد الشبكات الاجتماعية طريقة رائعة لتصوير الجانب الأكثر إنسانية من عملك. يمكن الاستفادة منها كأسلوب تسويق مباشر بسبب موارد مثل Facebook Ads. أيضًا ، يمكنك الحصول على مساعدة من مواقع التواصل الاجتماعي لتعزيز جهود دعم العملاء.

# 5. انطلق إلى الجوّال

أكدت المراجعات الأخيرة للممارسات الموصى بها لتحسين محركات البحث على المحتوى المحمول والمترجم - لأن الاثنين يعملان جنبًا إلى جنب.

أصبحت مُحسّنات محرّكات البحث المحلية أكثر أهمية مع استخدام المزيد من الأشخاص لأدوات الهواتف الذكية للبحث عن الأعمال التجارية. في الواقع ، يحتوي جزء كبير من عمليات البحث عن الهواتف الذكية في الوقت الحاضر على نية محلية. سيستكشف العديد من المستهلكين متجرًا قريبًا بعد الانتهاء من البحث المحلي.

لذلك ، إذا كنت ترغب في تحقيق مبيعات لمتجرك غير المتصل أو عبر الإنترنت ، فيجب عليك التركيز على المحتوى المترجم - بما في ذلك العبارات الرئيسية المحلية بالإضافة إلى الصفحات المقصودة. تأكد من أن البصمة الرقمية لعلامتك التجارية مناسبة تمامًا للهاتف المحمول.

# 6. ركز على تحسين محركات البحث على الصفحة

يُعد تحسين محركات البحث على الصفحة أمرًا حيويًا لعملك. وبالتالي ، إذا كنت تهدف إلى تحسين المبيعات ، فامنح أهمية للاستراتيجيات على الصفحة.

فيما يلي بعض الأسباب الموضحة بإيجاز:

يُمكّن مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة موقعك من التطور إلى واجهة سهلة الاستخدام ، ويجعل من السهل فهرسة الصفحات من خلال محركات البحث ، ويزيد من تصنيف البحث ، ويساعدك على العمل على تحسين العوامل الحيوية مثل الجماليات.

إذا لم تكن على دراية بمفهوم مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة ، فإليك خطواتها الرئيسية أدناه:

• إنشاء بطاقات عنوان مميزة ودقيقة
• زيادة وقت تحميل الصفحة لتقليل معدلات الارتداد
• كتابة نصوص بديلة وذات مغزى ومُحسَّنة باستخدام الكلمات الرئيسية للصور الفوتوغرافية على موقع الويب الخاص بك
• تحسين الرؤوس بالعبارات الرئيسية والأوصاف المناسبة
• ربط المحتوى من موقعك بالارتباطات الواردة لتسهيل الوصول والفهرسة
• استخدام عناوين URL معقولة ولكنها سهلة القراءة
• يساعد إنشاء الأوصاف التعريفية على تعزيز ظهور صفحتك على محركات البحث ويجعل موقعك وثيق الصلة.

الآن ، اسمح لنا بتوضيح أوصاف التعريف. هذه هي ملخصات الصفحات المكونة من 155 حرفًا. يخبر الوصف التعريفي للصفحة المستهلكين بما يمكن توقعه عند النقر فوق ارتباط نتيجة البحث.

ما إذا كانت هذه التفاصيل تؤثر على تحسين محركات البحث أمر قابل للنقاش. يمكن أن يعزز الوصف التعريفي المناسب نقرات موقعك في نتائج البحث.

يجب أن تكون الأوصاف التعريفية قابلة للتنفيذ وتحتاج إلى كلمات رئيسية. اجعل خاصتك مميزة لتبرز. لاحظ أيضًا أن كل موقع يتبنى أسلوبًا مميزًا للتغلب على المنافسين.

# 7. حافظ على علاقة جيدة

عادةً لا يتم تضمين الحفاظ على السمعة عند مناقشة تحسين محركات البحث ، ولكنها عامل حيوي. تتعلق سمعة الشركة في الغالب بإدارة ما يراه العملاء أثناء قيامهم بالبحث عن علامتك التجارية عبر الإنترنت.

لنفترض أنك شركة لديها تقييمات متعددة على Yelp ثم ، في حالة واحدة ، تشارك في مشاجرة على Facebook مع عميل.

بعد ذلك ، فإن أي مشتر محتمل يستخدم الويب لتحديد ما إذا كان يجب عليه التعامل مع شركتك أم لا ، سيرى المراجعات السيئة ونزاعات الشبكات الاجتماعية أولاً. هذه هي الصورة التي قد تكون لعملك منذ ذلك اليوم.

تتمحور إدارة السمعة في الغالب حول محاولة ضمان إظهار أفضل سلوك لك على الإنترنت عندما يبحث الأشخاص عن علامتك التجارية.

يمكنك تحقيق ذلك باتباع الخطوات التالية:

• كن دائمًا مهذبًا أثناء التعامل مع العملاء عبر الإنترنت
• تحقق بانتظام من مراجعات الإنترنت الخاصة بك
• الرد على التعليقات السيئة بسرعة وأدب ومهنية
• شجع الشهادات الإيجابية والمراجعات من العملاء السعداء

# 8. لا تشوش موقع الويب الخاص بك

تستخدم جميع محركات البحث الشائعة ، بما في ذلك Google ، الخوارزميات لفهرسة محتوى الصفحة. يشار إلى هذه الروبوتات المبرمجة باسم برامج زحف الويب.

يتم الاحتفاظ بالبيانات الموجودة على هذه الصفحات في فهرس محرك البحث. عندما يبحث العميل عن كلمة رئيسية ، يتحقق محرك البحث من فهرسها ويجد المواقع الأكثر أهمية.

إذا كانت بنية موقعك معقدة للغاية ، فقد لا تقوم الخوارزميات بفهرسة النتائج ، ولن يظهر موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث.

من خلال تبسيط التصميم الخاص بك ، يمكنك جعل موقع الويب الخاص بك أسهل في الفهم وأكثر مصداقية.

ستجعل بنية الموقع المباشرة من السهل على المستخدمين التصفح بعد وصولهم إلى صفحتك. سيؤدي ذلك إلى تحسين احتمالات التحويلات الخاصة بك.

# 9. صحح أي مشاكل في الموقع وتحقق من سرعة التحميل

مصدر  

الأخطاء في موقع الويب الخاص بك ستؤذي تصنيفات محرك البحث الخاص بك. كما قلنا للتو ، تستخدم محركات البحث روبوتات لتحليل محتوى الويب. لن ترغب محركات البحث هذه في توجيه المستخدمين إلى مواقع سيئة.

تشمل الأخطاء الشائعة في صفحات الويب ما يلي:

• عمليات إعادة التوجيه والروابط المعطلة
• محتوى مكرر بالصور

نفترض أنك لا تعمد كسر موقع الويب الخاص بك. قد يكون لديك روابط معطلة دون أن تعرف ذلك. لهذا السبب قد ترغب في الحصول على موارد لمساعدتك في تحديد المشكلات بحيث يمكنك معالجتها بسرعة.

يمكنك أيضًا الحصول على SEO لصفحات الويب التي تم فحصها لاكتشاف ما يتطلب معالجته.

ستعثر الأداة الجيدة على مشكلات الخادم والروابط المعطلة وعمليات إعادة التوجيه. سيقوم هذا البرنامج بتقييم عناوين الصفحات واكتشاف المواد المكررة. سيؤدي ذلك إلى تحسين مبيعاتك وحركة مرور موقعك على الويب وعمليات الشراء عبر الإنترنت.

أخيرًا ، إذا كانت صفحات الويب الخاصة بك تستغرق وقتًا طويلاً لفتحها ، فقد تعاقب محركات البحث تصنيفك. يتعلق هذا بالمحادثات السابقة حول اكتشاف ومعالجة مشكلات الموقع. تتسبب هذه الصعوبات أحيانًا في بطء تحميل الصفحات.

عندما لا تكون هناك مشاكل على موقع الويب الخاص بك ، قد يكون التخطيط معقدًا بشكل مفرط. قد تطلب بعض الشركات أيضًا ترقية خدمات استضافة الويب الخاصة بهم. من المغري اختيار الخيار الأرخص ، لكنه سيضر بعملك على المدى الطويل.

فيما يتعلق بـ SEO ، تؤثر سرعة تحميل موقع الويب على سلوك مشاهدة الزائر. في الواقع ، يمكن لبضع دقائق أن تؤثر بشكل كبير على حركة مرور موقعك على الويب. هذا ليس مفيدًا للعمل.

لنفترض أنك تحتل المرتبة الأولى في الصفحة الأولى من google. المشتري المحتمل يهبط على موقعك. هذه أخبار ممتازة. ومع ذلك ، يستغرق فتح صفحة الويب وقتًا طويلاً جدًا ، لذلك يخرجون ثم ينتقلون إلى موقع منافس.

لقد فقدت عميلاً ببساطة!

افعل ما بوسعك للسماح بتحميل أسرع للصفحة. تريد تحميل صفحاتك بأسرع ما يمكن. سيؤدي ذلك إلى تعزيز تصنيفات محرك البحث الخاص بك وتحقيق الإيرادات.

# 10. تطوير استراتيجية شاملة للبقاء على المسار الصحيح

إذا كنت تريد أن تنجح خطة تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فلا يمكنك اتباع نهج بدوام جزئي أو جهد منخفض. لتحسين المبيعات باستخدام مُحسنات محركات البحث ، يجب أن تكون ذكيًا وملتزمًا.

يتضمن ذلك الحصول على إستراتيجية سليمة تتضمن جميع العناصر التي تمت مناقشتها أعلاه.

لهذا ، ستحتاج إلى فريق ، يتألف من أعضاء على دراية بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، لتقييم أهداف عملك ووضع خطة طويلة الأجل يمكن أن تساعدك على تحقيقها.

استنتاج

يُعد مُحسّنات محرّكات البحث أمرًا حيويًا لنجاح الأعمال - لأنه يمكن أن يعزز وصولك وظهورك عبر الإنترنت.

يمكن أن يساعدك أيضًا على زيادة الإيرادات عن طريق زيادة حركة المرور إلى موقع الويب ، مما يمنحك المزيد من الاحتمالات لتحويل الزوار إلى مبيعات ، ويوفر لك الموارد التي تحتاجها تحت تصرفك لزيادة معدلات التحويل.

أخيرًا ، لاحظ أن بناء والحفاظ على خطة متماسكة تعطي الأولوية لكل هذه المكونات هو أمر حيوي تمامًا مثل الجوانب الفردية. هذا هو أفضل نهج لإنشاء خطة فعالة لتحسين محركات البحث ، والتي ستعزز المبيعات.