أهم 7 نصائح للإعلان الرقمي لتعزيز حملتك القادمة

يُعد الإعلان الرقمي عنصرًا رئيسيًا في استراتيجيات التسويق الحالية ، وإذا لم تقم بتضمينه في استراتيجية عملك حتى الآن ، فقد حان الوقت لتغيير ذلك.

سواء كانت شركتك تعمل بنظام B2B أو B2C ، يمكن أن تساعدك الإعلانات الرقمية على توسيع تواجدك عبر الإنترنت وتعزيز المزيد من التحويلات وتأمين المزيد من المبيعات. يمكن للإعلان الرقمي ، إذا تم تنفيذه بشكل صحيح ، أن يسمح لشركتك بالوصول إلى جمهور أوسع بكثير واكتساب المزيد من الرؤية .

لضمان تحقيق النتيجة المرجوة ، يجب أن تخطط لإعلاناتك جيدًا. يتضمن ذلك أخذ كل جانب من جوانب الإعلان في الاعتبار - القناة ، والرسائل ، والتصميم ، والبيانات ، والموارد. تحتاج أيضًا إلى تحسين كل جزء من إعلانك لتحقيق الأهداف في الاعتبار - بدءًا من استهداف الجمهور المناسب وصولاً إلى رعايتهم للتحويل إلى عملاء.

في هذه المقالة ، جمعنا 7 نصائح إعلانية رقمية لمساعدة شركتك على تحقيق أقصى استفادة من حملاتك التسويقية. لذا ، ألق نظرة على هذه التكتيكات واختر الأساليب التي يمكن أن تساعدك في الحصول على النتائج التي تريدها.

1. تعرف على جمهورك المستهدف

تستهدف الحملة الناجحة الأشخاص المناسبين. لن تجذب العملاء إذا عرضت إعلانك على أشخاص عشوائيين. ومن ثم ، للحصول على عائد مرتفع على استثمارك ، فإن مخاطبة الجمهور الصحيح أمر أساسي.

خذ الوقت الكافي لإجراء بحث شامل عن آفاقك المثالية . كلما زادت المعلومات المحددة التي تجمعها عنهم مثل المعلومات السكانية والاهتمامات والعادات والسلوك عبر الإنترنت ، زادت فرصك في التأثير عليهم بنجاح.

وفيما يلي بعض النصائح للحصول على انك بدأته:

• انظر إلى خصائص عملائك الحاليين.
• ركز على الفوائد وليس الميزات.
• جمع البيانات الديموغرافية.
• استخدم استبيانات العملاء.
• ابحث عن أنماط في ملاحظات العميل.
• تعرف على مكانتك.
• راقب منافسيك.

للحصول على بيانات أكثر دقة ، وهي مهمة لتحقيق النجاح في حملاتك الإعلانية الرقمية ، يمكنك استخدام أداة مخصصة مثل إعلانات Google ، حتى تتمكن من توجيه إعلاناتك وفقًا للمعايير الصحيحة.

2. فكر في تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

يعد تحسين محرك البحث (SEO) أحد أفضل أدوات التسويق لتحسين المحتوى. يبدأ معظم المتسوقين رحلتهم بإجراء بحث على Google عن المنتج / الخدمة التي يبحثون عنها. لذلك لضمان وصول صفحاتك إلى جمهورك المستهدف بنجاح ، تحتاج إلى اتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) الموجودة هناك.

لجعل صفحتك تظهر أعلى في نتائج البحث ، من الضروري تحسين نسختك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة. بهذه الطريقة عندما يكتب شخص ما استعلامًا في شريط البحث ، باستخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك ، سيتمكن من الوصول إلى موقعك بشكل أسرع.

عند تقييم المحتوى الخاص بك للترتيب ، تراعي خوارزمية Google كلاً من نوعه ومعدل تفاعله مع المستخدمين. سيكون استخدام أنواع مختلفة من المحتوى مثل الصور والرسوم البيانية والنصوص والفيديو والصوت وما إلى ذلك أكثر فائدة لتحقيق هذا الهدف.

ومع ذلك ، لا يتعلق الأمر فقط بتنظيم الكثير من المحتوى. يجب أن يكون لديك محتوى واستراتيجية تحسين محركات البحث في مكانها الصحيح حتى تتمكن من اختراق كل الضوضاء والوصول إلى جمهورك المستهدف. ومن ثم ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى أصلي وقيِّم ومناسب وأن يكون لديك جدول نشر مخصص.

3. تعزيز إستراتيجية Omni-Channel الخاصة بك

يعد إنشاء وصقل إستراتيجية الإعلان متعدد القنوات أمرًا مهمًا لتجربة مستخدم سلسة بين الأنظمة الأساسية. إنه ينطوي على تحسين جميع القنوات مثل الصفحات المقصودة والوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني والمدونات والمزيد ، لإشراك المجموعة السكانية المستهدفة ونأمل في تحويلها إلى عملاء يدفعون.

يمكن تلخيص هذه العملية في 5 مراحل رئيسية:

1. البحث - نظرًا لأنك تريد الوصول إلى جميع العملاء المحتملين ، وليس "البعض" فقط ، فأنت بحاجة إلى فهم سلوك جمهورك ، والقنوات التي يستخدمونها ، وكيفية تفاعلهم مع رسائلك.
2. تحديد شخصيات المشتري - سيساعدك هذا على تقسيم جمهورك بشكل أفضل ، مما يسمح لك بإنشاء ملفات تعريف السلوك وإيجاد الطريقة الأكثر فعالية للوصول إلى المستخدمين.
3. إنشاء المحتوى الصحيح - قم بإنشاء مكتبة محتوى وتنظيمها حتى تتمكن من تقديم محتوى يلبي احتياجات جمهورك.
4. قياس نجاح جهودك - انظر إلى تحليلات حركة المرور على الويب لتحديد نقاط الألم أو الاختناقات وإدارتها في الوقت المحدد.
5. تعديل استراتيجيتك - لا تكن راضيًا عن نتائجك. ابحث دائمًا عن طرق للتحسين.

4. تحسين صفحاتك المقصودة

الصفحات المقصودة هي عنصر أساسي في مسار الإعلان الخاص بك . إنهم يعملون كمندوب مبيعات رقمي هدفه الوحيد هو تحويل الزائرين إلى مشترين ، وبالتالي فهم ضروريون لوجودك الرقمي.

لتحسين صفحتك المقصودة ، ركز على تحسين كل عنصر من عناصرها ، بدلاً من إعادة تصميمها بالكامل. لمعرفة ما يجب تحسينه وكيفية التأكد من تحليل البيانات المتاحة التي يمكنك الحصول عليها من خلال مراجعة النتائج التي حققتها الصفحات المقصودة السابقة.

يمكنك أيضًا الحصول على بعض المعلومات الثاقبة ومراقبتها قبل نشر صفحتك. على سبيل المثال ، يمكنك مسح جمهورك لمعرفة ما يحلو لهم وما يتوقعونه. ثم بمجرد نشر الصفحة ، قم بعمل ملاحظات جديدة وقم بالتعديل عند الحاجة. للحصول على رؤى قوية ، يمكنك إنشاء خريطة حرارية والرجوع إليها مع بيانات Google Analytics الخاصة بك.

فيما يلي قائمة تحقق من 6 نقاط لمساعدتك على التأكد من أن صفحتك المقصودة يمكن أن تعزز حملتك التالية:

1. لديه محتوى خبير ومستهدف ومحسّن جيدًا.
2. يتضمن جميع المعلومات الضرورية على الصفحة حتى لا يضطر المستخدم للبحث عنها في مكان آخر.
3. أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) وواجهة بسيطة.
4. يتضمن دليلًا اجتماعيًا لإبقاء الأفراد المترددين مهتمين.
5. يركز كل العناصر على استكمال هدف واحد - التحويل.
6. يتم تحديد الأهداف بوضوح في CTAs

عند إنشاء صفحتك المقصودة ، فكر في الأمر كما لو كنت تقوم ببناء منتج. لضمان نجاحها ، عليك أن تجعلها جذابة لجمهورك المستهدف ، وتلبية توقعاتهم ، وإقناعهم باتخاذ إجراء. تذكر أن إنشاء صفحة مثالية سيستغرق وقتًا ، لذلك لا تخف من التجربة والتكيف مع تقدمك.

5. اختر منفذ الوسائط المناسب عبر الإنترنت

تعمل المنافذ المختلفة بشكل مختلف لكل شركة . قد تعمل بعض الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت بشكل جيد مع علامة تجارية واحدة ، ولكنها لا تسفر عن أي نتائج تقريبًا لعلامة تجارية أخرى ، لذلك تحتاج إلى التخطيط لتخصيص مواردك بحكمة.

وفقًا لـ Blue Fountain Media ، قبل اتخاذ أي قرار ، يجب عليك تقييم الفوائد التي يمكن أن توفرها كل منصة . على سبيل المثال ، عندما ترغب في استهداف المستخدمين الذين يبحثون عن منتجاتك عبر الإنترنت ، يمكنك استخدام نظام أساسي للإعلان على شبكة البحث مثل إعلانات Google.

ومع ذلك ، إذا كنت شركة ناشئة بمنتج فريد ومبتكر تم طرحه للتو في السوق ، فأنت بحاجة إلى إنشاء طلب عليه من البداية. لهذا ، يمكنك استخدام قناة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook Ads. بهذه الطريقة ستكون قادرًا على استهداف الجمهور الأكثر اهتمامًا بمعرفة المزيد عن عملك ومنتجاتك.

6. أضف عناصر إبداعية

تعتبر العناصر المرئية من الأصول التجارية الهامة التي يمكن أن تساعدك على التميز عن منافسيك. سواء أكان خطًا خاصًا أو مخطط ألوان أو شعارًا أو تعويذة ، فإن تضمينه في حملاتك يمكن أن يساعد في تسهيل التعرف على علامتك التجارية.

يجب أن تكون قادرًا على جذب انتباه جمهورك والحفاظ عليه وجعلهم يتذكرون علامتك التجارية. على هذا النحو ، فإن إضافة عناصر مرئية فريدة ومبتكرة أمر ضروري لنجاح إعلاناتك الرقمية.

حدد السمات الإبداعية الرئيسية لعلامتك التجارية . الشعارات وألوان الشركة والتصاميم ؛ تأكد من مواءمة تصميم حملاتك ومحتواها معها. بهذه الطريقة ستحافظ على اتساق علامتك التجارية ورسالتك.

يمكنك اختبار أشكال مختلفة لإنشاء إستراتيجية مرئية تناسبك . سيؤدي القيام بذلك إلى منح المحتوى المرئي الخاص بك جمالية متسقة ، مما يجعل حملتك تبدو مألوفة للمستخدمين ، ولكنها ليست متكررة.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري التأكد من أن إعلاناتك الرقمية تحكي قصة متماسكة بغض النظر عن القناة. هذا يعني استخدام العناصر المرئية التي تتوافق مع نسختك ، مع CTA الخاص بك ، ومع إستراتيجية علامتك التجارية الشاملة.

7. انظر إلى البيانات الصحيحة

يعد تحليل البيانات الصحيحة أمرًا مهمًا حتى تفهم كيف يتم إنفاق أموالك ومقدار عائد الاستثمار الذي ستحصل عليه مقابل ذلك. علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعدك هذه البيانات في اتخاذ قرارات تسويقية أكثر حكمة تتيح لك تحسين الحملات الإعلانية الرقمية المستقبلية وتحقيق عائد استثمار أعلى.

هناك مجموعة متنوعة من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتتبعها. لغرض هذه المقالة ، لن نتطرق إليها جميعًا. بدلاً من ذلك ، سنحدد العناصر التي تحتاجها للتأكد من أنك تبحث عن البيانات الصحيحة.

فيما يلي الخطوات الست التي يجب اتخاذها:

1. ابحث عن المشكلة . سيساعدك هذا على التركيز فقط على بيانات التسويق الرقمي التي يجب عليك تتبعها وكيف يمكنك تحليلها.
2. حدد أهدافًا تعتمد على البيانات . بناء تحليلك على المعايير والأهداف سيعطي أرقامك معنى.
3. اجمع بيانات دقيقة . تحتاج إلى التأكد من قيامك بجمع بيانات موثوقة واستخدام الأدوات التي تسهل تفسيرها.
4. قم بإجراء تغييرات مستنيرة . حدد ما تريد تغييره من خلال النظر في البيانات السابقة واستخدام اختبار المستخدم أو أ / ب.
5. التجربة والتحسين. استراتيجيات التسويق الرقمي ليست ثابتة ؛ تتغير بتغير التكنولوجيا وتفضيلات العملاء ، لذلك لا تخف من التجربة والبحث عن حلول إبداعية.
6. تقييم وضبط. عند اختبار فكرة جديدة ، انظر إلى بياناتك بعناية حتى لا تؤثر على استراتيجيتك.

يمكن أن يكون تتبع بيانات الحملة الإعلانية الرقمية أمرًا صعبًا. أنت بحاجة إلى معرفة المقاييس التي يجب مراقبتها لإعطائك صورة مفصلة لكل ما يجري.

خاتمة

إذا كنت تريد أن تساعد حملتك التالية علامتك التجارية في الوصول إلى جمهور أوسع واكتساب المزيد من الرؤية ، فأنت بحاجة إلى اتباع ممارسات إعلانية رقمية فعالة. وهذا يعني مراعاة كل جانب من جوانب الحملة وتحسينها.

تبدأ كل مبادرة إعلانية رقمية ناجحة بفهم جمهورك المستهدف وتعتمد على استراتيجيات تحسين محركات البحث القوية وتسويق المحتوى والقنوات المتعددة. كما يدعو أيضًا إلى تحسين الصفحة المقصودة بالإضافة إلى الاختيار الدقيق لمنافذ الوسائط عبر الإنترنت.

أخيرًا ، لضمان أقصى قدر من التأثير ، يجب أن يكون لديك عرض فريد. لذلك ، بالإضافة إلى وضع الاستراتيجيات ، لا تنس أن تكون مبدعًا واختبر ما ينجح وما لا يصلح.