جماهير YouTube الأفضل من نوعها لـ B2B
نشرت: 2021-10-23عندما تفكر في YouTube كمنصة إعلانية ، أراهن أنك تفكر أولاً في تسويق B2C. لكن موقع YouTube هو منجم ذهب قوي وغير مستغل لـ B2B ولا يستخدمه الكثير من المعلنين. عندما تبحث عن B2B Advertising على YouTube ، فإنك تحصل على الكثير من المعلومات حول المحتوى ، وما يجب أن تنشره على قناتك على YouTube ، والاقتران مع إعلاناتك ، وكيف يجب أن يختلف المحتوى الخاص بك عن B2C. ولكن لا يوجد الكثير حول كيفية التخطيط لإستراتيجية B2B ذات المسار العلوي (TOF) وخيارات الجمهور لإعلانات B2B.
سأبدأ بما هو واضح - لا يمكنك التخطيط لاستراتيجية إعلان B2B بنفس الطريقة التي تخطط بها لإستراتيجية إعلان B2C.
يركز B2C TOF على الوعي بالعلامة التجارية ، وإخراج شبكة علامتك التجارية إلى العالم ، ومعرفة ما يعلق. أنت تخطط لجماهير في سوق واسع النطاق ، وتحاول جذب انتباه العملاء المحتملين من خلال جذب مشاعرهم.
يعتبر B2B TOF مختلفًا تمامًا (وفي رأيي ، من الصعب جدًا استهدافه) لأنك تركز عادةً على سوق صغير متخصص وتحاول إقناع الجمهور بالشراء بناءً على المنطق وليس العاطفة. عادةً ما يكون الهدف الرئيسي من B2B هو توليد العملاء المحتملين ، والذي يمكن أن ينتقل بعد ذلك خلال دورة المبيعات ويتحول إلى عملية شراء مكتملة.
مع B2C ، أنت تحاول جعل شخص ما يقوم بالنتيجة النهائية التي تريدها بالضبط (باستثناء المنتجات الاستهلاكية باهظة الثمن ، والتي غالبًا ما تحتوي على مكون جنرال الرصاص).
قصة قصيرة طويلة - من الصعب حقًا محاولة ملاءمة استراتيجية B2C YouTube للعلامة التجارية B2B. لهذا السبب أنا هنا للمساعدة! يُعد YouTube خيارًا ذكيًا للغاية للاختبار ، خاصة مع اقتراب موسم الأعياد وتخطيط الأعمال العام المقبل. لقد عمل الكثير منا من المنزل لبعض الوقت ، مما أدى إلى زيادة استهلاك المحتوى في جميع المجالات ، بما في ذلك على YouTube. من المرجح أنك ستجد المزيد من صناع القرار B2B على Youtube أكثر مما كنت ستعثر عليه قبل الوباء.
لذلك دعونا ندخل في بعض الأفكار حول كيفية التخطيط لجماهير B2B على YouTube. يعمل هذا مع أي نوع من الأعمال التجارية بين الشركات ، ولكن لأغراض هذا المنشور ، سأستخدم مثالًا حتى نتمكن من متابعة عملية التفكير وراء الخيارات.
جمهور YouTube الأفضل في مسار الأعمال التجارية بين الشركات
لنفترض أنك بائع تجزئة لمعدات اللياقة البدنية ، ولكن جمهورك المستهدف هو "صناع القرار في الصالات الرياضية والنوادي" وتريد منهم إرسال نموذج مبيعات يوضح اهتمامهم بشراء عدة قطع من معدات اللياقة البدنية التجارية.
أول الأشياء أولاً ، ما نوع الجماهير المتاحة لموقع YouTube ، وما هي الاختلافات؟
حسنًا ، خيارات جمهورك لـ B2B هي نفسها تمامًا بالنسبة إلى B2C ، فهي تتطلب فقط مزيدًا من الوقت والتخطيط لتحديد ما هو منطقي لجمهورك المستهدف.
- الجمهور المشابه: الوصول إلى جماهير جديدة مشابهة لمستخدميك في قائمة تجديد النشاط التسويقي واعرض سلوك شراء مشابهًا.
مثال لـ B2B: مشابه لـ "المستخدمين الذين اشتروا معدات قوة لصالة رياضية تجارية في آخر 90 يومًا". - الجماهير في السوق: الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ويعتزمون شراءها - بما في ذلك أولئك الذين يفكرون في الشراء من منافسيك.
مثال: المستخدمون الذين يبحثون عن "معدات رياضية تجارية" أو "معدات قوة للصالات الرياضية". - التقارب المخصص: يمكنك الوصول إلى الأشخاص بناءً على صورة شاملة لأنماط حياتهم واهتماماتهم واحتياجاتهم. يمكنك استخدام عناوين URL لمواقع الويب (العلامات التجارية الخاصة بك أو غيرها من العلامات التجارية ذات الصلة) وإنشاء جماهير بناءً على أولئك الذين يزورون تلك المواقع.
مثال: المستخدمون الذين يتفاعلون مع عناوين URL معينة على الويب ، مثل www.muscleandfitness.com و www.active.com و www.breakingmuscle.com.
إذا كنت جديدًا في استخدام إعلانات B2B على YouTube ، فإنني أوصي باختبار الجماهير الثلاثة جميعها ، مقسمة حسب المجموعة الإعلانية. بهذه الطريقة يمكنك معرفة الجماهير التي لها صدى مع إعلاناتك ، وإجراء تحسينات على جمهورك بناءً على الأداء ، وإيقاف أي جمهور لا يعمل بشكل جيد. بالنسبة لموقع YouTube ، أوصي باختبار الجماهير لمدة لا تقل عن شهر واحد ، وبهذه الطريقة تحصل حقًا على فكرة جيدة عن هوية جمهورك حقًا ، وما هي سلوكياتهم ، وكيفية تعديل خطتك الإعلامية وفقًا لذلك.
نصيحة للمحترفين: لا تنس استهداف العمر
استهداف العمر شيء أرى أن الأشخاص الجدد في B2B ينسون تنفيذه أو عدم مراعاته ، مع كل من YouTube والبحث بشكل عام. مع B2C ، يمكنك الحفاظ على نطاقات عمرك واسعة للغاية بحيث يمكنك الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين دون الحد من وصولك. مع B2B ، تريد عادةً ضرب صانعي القرار أو الأشخاص الذين نفترض أن لديهم بضع سنوات من الخبرة العملية. هذا هو السبب في أنني أشجعك بشدة على إلقاء نظرة على حملات البحث الخاصة بك إذا لم يكن لديك بالفعل قيود عمرية معمول بها ومعرفة الفئة العمرية التي تناسب أهداف شركتك ومؤشرات الأداء الرئيسية للوسائط المدفوعة.
أمثلة على الجماهير على YouTube من أعلى مستويات التحويل للأنشطة التجارية بين الشركات
لمعرفة الشكل الذي ستبدو عليه هذه العناصر ، قد يبدو مثالاً لخطة استهداف الجمهور لمتاجر تجزئة للياقة البدنية على النحو التالي:
نوع الجمهور سن إستراتيجية المنطق جمهور مشابه 25 - 65 استخدم الجماهير المشابهة لأولئك الذين أرسلوا نموذج مبيعات من خلال CRM في L90D. هذا يجعل جمهورنا يستهدف صغيرًا وموثوقًا ، مع العلم أننا نصل إلى الجماهير التي تشبه العملاء السابقين. الجمهور في السوق 25 - 65 قم بجمع المدونات / مواقع أخبار الصناعة ذات الصلة بمالكي الصالة الرياضية التجارية / صناع القرار باستخدام كلمات رئيسية وعبارات تهدف إلى الشراء. استهدف الأشخاص الذين يطلعون على أخبار ومدونات صناعة اللياقة البدنية التجارية ، إما كمالك حالي لصالة الألعاب الرياضية أو مشتري نيابة عن صالة ألعاب رياضية أو يخططون لفتح صالة ألعاب رياضية. تساعد الكلمات الرئيسية لغرض الشراء على تضييق نطاق الاستهداف لمن يبحثون بنشاط عن معدات الصالة الرياضية ، باستثناء المستهلكين الذين يبحثون عن معدات منزلية. تقارب مخصص 25 - 65 استهداف مواقع ويب مبيعات اللياقة التجارية للعلامة التجارية المنافسة ، مع مؤهل أن يكون موقع الويب مشابهًا لموقع الويب التجاري الخاص بنا للبيع بالتجزئة. نريد أن نظل قادرين على المنافسة ، ولأننا لا نستطيع وضع إعلانات YouTube بنشاط على صفحة منافس ، فإننا نريد استهداف أولئك المهتمين بمنافسينا. قم بإقران ذلك مع أولئك الذين يشبهون زوار الصفحة من موقع الويب الخاص بنا ، ويقلل من اهتمام B2C إلى اهتمام B2B.
وهناك لديك! يعد استهداف B2B أمرًا ممتعًا لأنه يمنحك الفرصة لوضع نفسك في دور السوق المستهدف ، وتجميع كيفية عمل منصة B2C للجمهور المستهدف من B2B. فقط تأكد من أنك تقوم بالفعل بالبحث لتنفيذ هذه الجماهير ، وأن يكون لديك الوقت للاختبار لتحسين استهدافك. تخطيط سعيد!