أهم اتجاهات الشركات الناشئة في مجال العقارات التي يجب مراقبتها في عام 2021

هل ترغب في تحسين أعمالك العقارية ، أو الحصول على ميزة غير عادلة على منافسيك ، أو جذب المستثمرين الأقوياء؟ في هذه المقالة ، نأخذ في الاعتبار الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العقارية التي جمعت بالفعل الملايين من التمويل إلى جانب خمسة اتجاهات تقنية تكمن وراءها.

ما هي الشركات الناشئة PropTech التي تجتذب VCs؟

لم يعد الاهتمام المتزايد بالاستثمار التكنولوجي أمرًا جديدًا لسوق العقارات. أفاد مركز التكنولوجيا والابتكار العقاري (CRETI) أنه في عام 2020 ، استثمرت شركات رأس المال الاستثماري (VCs) 23.8 مليار دولار عبر 425 شركة PropTech الناشئة . هذا ما يقرب من ضعف مستوى الاستثمار في عام 2017 وفقًا للباحث في مجال التكنولوجيا العقارية Re: Tech.

تقوم العديد من الشركات العقارية التي تعمل بالطاقة التقنية بجمع استثمارات قوية من خلال طرحها للاكتتاب العام من خلال شركات الاستحواذ ذات الأغراض الخاصة (SPACs) أو الاكتتابات العامة الأولية (IPOs).

• جمعت كومباس ، وهي شركة وساطة عقارية توفر 19000 وكيل لها براعة تكنولوجية ، 450 مليون دولار مع إطلاق الاكتتاب العام في 1 أبريل 2021.
• أعطت الصفقة مع SPAC Social Capital Hedosophia Holdings II في ديسمبر 2020 ، شركة Opendoor ، وهي منصة عبر الإنترنت لبيع وشراء المنازل على الفور ، مليار دولار نقدًا.

على الرغم من وجود الكثير من رأس المال الجاهز للاستثمار في الشركات العقارية المبتكرة ، إلا أن الوضع ليس ورديًا للغاية بالنسبة للشركات التي تم تشكيلها حديثًا. مهما كانت التكنولوجيا العبقرية التي يقدمونها ، فهي لم تختبر. اليوم ، يفضل مستثمرو رأس المال الاستثماري تحويل الأموال إلى شركات معتمدة بدلاً من التقنيات غير المختبرة. نتيجة لذلك ، انخفض عدد شركات PropTech التي تم تأسيسها حديثًا من 1821 في عام 2016 إلى 245 في عام 2020 وفقًا لمحللي CRETI.

ومع ذلك ، فقد جمعت الشركات الناشئة الناشئة PropTech مؤخرًا أموالًا قوية باستخدام أحدث التقنيات في كل قطاع من قطاعات السوق الرئيسية.

الشركات الناشئة في مجال العقارات السكنية

تهدف الشركات الناشئة في مجال العقارات السكنية إلى تسهيل عمليات تقييم العقارات والموافقات على الرهن العقاري والإغلاق من خلال رقمنة هذه العمليات.

بصورة صحيحة

يوفر للعملاء بشكل صحيح ثلاث ميزات رئيسية:

• تقييمات عادلة للمنازل بدقة 99٪ باستخدام خوارزميات الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات من أكثر من 75 مصدرًا وأكثر من 125000 منزل تم بيعه مسبقًا
• فرصة بيع منزل بشكل صحيح إذا لم يتم بيعه في غضون 90 يومًا والانتقال إلى منزل الأحلام دون تداخل مدفوعات الرهن العقاري
• سمسار عقارات كامل الخدمات سيساعد في العثور على العقار المناسب وإغلاقه

آخر تمويل: 44 مليون دولار في 19 يوليو 2021 من جولة المجموعة ب
سنة التأسيس: 2018
المقر: تورنتو ، أونتاريو ، كندا

جيل الوطن

Generation Home هي شركة ناشئة مبتكرة في مجال إقراض الرهن العقاري تتيح للآباء (وغيرهم من أفراد الأسرة والأصدقاء) مساعدة أحبائهم في شراء منزل أحلامهم. للقيام بذلك ، تقدم Generation Home:

• تعزيز الإيداع الذي يسمح للآباء بالاستثمار في منزل الطفل
• معزز للدخل يسمح للآباء بإضافة دخلهم إلى طلب الرهن العقاري لتحسين القدرة الشرائية للطفل

علاوة على ذلك ، هناك أدوات رقمية إضافية لتتبع الرهن العقاري ، وإدارة حقوق الملكية ، والمدفوعات الشهرية ، وإعادة الرهن بنقرة واحدة.

آخر تمويل: 30.4 مليون دولار في 15 يونيو 2021 من جولة "أ"
سنة التأسيس: 2019
المقر: لندن ، المملكة المتحدة

تومو

Tomo ، شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية تركز بالكامل على مشتري المساكن ، وترقيم وتبسط عملية الموافقة على الرهن العقاري بينما تسعى جاهدة لتصبح PayPal في صناعة الرهن العقاري. يأمل Tomo في القيام بذلك من خلال تزويد المشترين بالموافقات المسبقة في غضون ساعتين ، وأسرع وقت للإغلاق ، وأقل معدلات التمويل ، ووكلاء العقارات الأكثر خبرة.

آخر تمويل: 30 مليون دولار في 30 يونيو 2021 من جولة البذور
سنة التأسيس: 2020
المقر الرئيسي: ستامفورد ، كونيتيكت ، الولايات المتحدة

تيكو

قرر مؤسسو Tiko إنشاء منصة عقارية مدعومة بالبيانات الضخمة وتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي التي يمكنها تقييم العقارات وإرسال العروض في غضون 24 ساعة ، وتعمل كوسيط في المعاملات العقارية. يمكن لـ Tiko شراء منازل في سبعة أيام ، وإصلاحها مع إضافة قيمة ، وإعادتها إلى السوق. يتم رقمنة جميع العمليات ، بما في ذلك التقييم الآلي للممتلكات ، والوصول إلى قاعدة بيانات واحدة لجميع المناطق ، والإغلاق.

آخر تمويل: 65 مليون دولار في 19 يوليو 2021 من الجولة الأولى
سنة التأسيس: 2017
المقر: مدريد ، أسبانيا

الشركات العقارية التجارية الناشئة

حصلت الشركات الناشئة التي تعتمد على اتجاهات تكنولوجيا العقارات التجارية التي تقدم حلولًا رقمية للاختيار عن بُعد للمقاولين الفرعيين الذين تم فحصهم ، وتتبع سير العمل ، وتبسيط استخدام المساحات المكتبية ، وتسهيل معالجة المعاملات ، على ضخ نقدي مثير للإعجاب. فيما يلي قائمة مختصرة للشركات العقارية التجارية الناشئة التي حصلت على تمويل:

UtilizeCore

UtilizeCore هو برنامج موحد كمنصة خدمة مع أدوات لمساعدة العملاء السكنيين والتجاريين على إدارة مسارات عمل المقاول من الباطن عن بُعد. يوفر عمليات تسجيل دخول العملاء والمقاولين من الباطن ؛ تنبؤات جوية مؤتمتة ؛ مراقبة الخدمة المدفوعات الآلية التوجيه الآلي تنبيهات. 25 تكاملًا مع إدارة العلاقات المخصصة والمحاسبة وأنظمة الدفع ؛ و اكثر.

أحدث تمويل: 5.3 مليون دولار في 15 يونيو 2021 من جولة البذور
سنة التأسيس: 2020
المقر: نيويورك ، الولايات المتحدة

هابل

سوق العقارات التجارية ، تساعد HubbleHQ الشركات في العثور على التركيبة الصحيحة بين المكتب والعمل عن بعد لموظفيها ؛ الوصول إلى مجموعة متنوعة من أماكن العمل حسب الطلب على مستوى العالم (ومعلومات عن أسعارها) بما في ذلك المكاتب الساخنة والمكاتب الثابتة والمساحات المكتبية الخاصة ؛ الجدول الزمني للتحقق من أماكن العمل شخصيًا ؛ واختيار الخيار الأفضل.

آخر تمويل: 2 مليون جنيه إسترليني في 5 يوليو 2021 ، من جولة سندات قابلة للتحويل
سنة التأسيس: 2014
المقر: لندن ، المملكة المتحدة

جونز

طورت جونز نظامًا لتتبع التأمين مدعومًا بالذكاء الاصطناعي يسمح للمستأجرين ومديري العقارات بتوظيف بائعين معتمدين مسبقًا لتلبية احتياجات خدمتهم من خلال التحقق من شهادات تأمين البائعين.

آخر تمويل: 12.5 مليون دولار في 19 يوليو 2021 من الجولة الأولى
سنة التأسيس: 2017
المقر: نيويورك ، الولايات المتحدة

بلوما

استخدمت Blooma تقنية الذكاء الاصطناعي لتحسين إنشاء القروض ومراقبة المعاملات لأصحاب المصلحة في سوق العقارات التجارية. تحدد أداة التعرف الضوئي على الأحرف (OCR) الخاصة بـ Blooma المعلومات من المستندات لتسهيل عمليات تقييم الممتلكات. تعد Blooma مفيدة أيضًا في أتمتة معالجة القروض الجارية ، والتدقيق ، ومراجعات الائتمان وحقوق الملكية ، واختبار الإجهاد.

آخر تمويل: 15 مليون دولار في 8 يونيو 2021 من الجولة الأولى
سنة التأسيس: 2018
المقر: سان دييغو ، كاليفورنيا ، الولايات المتحدة

الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا البناء

الشركات الناشئة PropTech التي تقدم حلولًا رقمية لتبسيط إدارة الإنشاءات وتعزيز صيانة المباني باستخدام اتجاهات مثل رؤية الكمبيوتر والذكاء الاصطناعي وأجهزة الاستشعار المدعومة من إنترنت الأشياء هي الآن في طليعة صناعة العقارات.

WeMaintain

WeMaintain هو مزود صيانة (مصعد) يساعد المطورين وأصحاب المنازل والركاب على تبسيط إدارة المصاعد باستخدام خدمة مبتكرة قائمة على إنترنت الأشياء. مدمجة في المصاعد ، تتيح مستشعرات إنترنت الأشياء للمستخدمين فهم تدفق الأشخاص عبر المباني بشكل أفضل وإبلاغ المستخدمين بالترقيات المطلوبة بشكل عاجل وتدهور المعدات.

آخر تمويل: 30 مليون يورو في 29 يونيو 2021 من جولة المجموعة ب
سنة التأسيس: 2017
المقر: باريس ، فرنسا

مساحة مفتوحة

يقوم برنامج OpenSpace تلقائيًا بترتيب صور بزاوية 360 درجة لمواقع البناء وغرزها ودبابيسها لتخطيطات البناء باستخدام رؤية الكمبيوتر وخوارزميات الذكاء الاصطناعي. تساعد هذه المنصة جميع أصحاب المصلحة في مراقبة تقدم البناء عن بُعد عبر جولات افتراضية ثلاثية الأبعاد وحل المشكلات.

آخر تمويل: 55 مليون دولار في 28 أبريل 2021 من جولة من السلسلة ج
سنة التأسيس: 2017
المقر: سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا ، الولايات المتحدة

تأجير المنازل والشركات الناشئة في الملكية المشتركة

نظرًا لأن أعمال الضيافة تحتاج إلى تلبية الاتجاهات الحالية للرحالة الرقمية والعمل عن بُعد والسياحة المرنة ، فإن الحلول البرمجية الشاملة للإيجارات قصيرة الأجل وإدارة الممتلكات الفندقية والملكية المشتركة من بعيد مطلوبة بشدة. لنلق نظرة على بعض الأمثلة.

StayFlexi

يقدم StayFlexi برنامج ضيافة شامل مزود بنظام إدارة الممتلكات الفندقية ومدير القناة ومحرك الحجز وأدوات إدارة الإيرادات. ذكرت StayFlexi أن ميزات الخدمة الذاتية الخاصة بها ، مثل تسجيل الوصول / المغادرة الذاتي ، وأنظمة نقاط البيع التي لا تلامس ، والتخصيص الآلي للغرفة ، وإدارة المخزون الآلية ، تقلل من نصف تكاليف التشغيل. تزيد ميزة الحجز في البرنامج من عائدات الغرف غير المباعة بنسبة 40٪.

أحدث تمويل: 1.6 مليون دولار في 29 يونيو 2021 من جولة البذور
سنة التأسيس: 2018
المقر: كاليفورنيا ، الولايات المتحدة

دورفيست

تتيح Doorvest للمستثمرين شراء منازل مستأجرة فعليًا وتحقيق دخل سلبي. ويمكنه أيضًا تجديد عقار مؤجر نيابة عن المالك والعثور على مستأجر مع ضمان دخل الإيجار لمدة 12 شهرًا.

آخر تمويل: 2.5 مليون دولار في 27 يناير 2021 من جولة البذور
سنة التأسيس: 2019
المقر: سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا ، الولايات المتحدة

باكاسو

Pacaso هو سوق يسمح للمستثمرين بشراء أجزاء من المنازل الثانية ، خاصة منازل الأسرة الواحدة في المناطق السكنية. يساعد وكلاء العقارات في Pacaso المشترين في إنشاء وإدارة شركات ذات مسؤولية محدودة مصممة للملكية المشتركة وكذلك لإدارة ممتلكاتهم باستخدام تطبيق Pacaso للجوّال.

آخر تمويل: 75 مليون دولار في 24 مارس 2021 من جولة المجموعة ب
سنة التأسيس: 2020
المقر: سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا ، الولايات المتحدة

بدء إدارة الممتلكات

ينتظر المستقبل الواعد المنصات عبر الإنترنت التي تساعد أصحاب المصلحة في الممتلكات على التحكم في كفاءة الكهرباء والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء وأنظمة المباني الأخرى. وينطبق الشيء نفسه على تطبيقات الكل في واحد التي تسمح للمقيمين بإدارة أنشطتهم اليومية ، بما في ذلك بمساعدة اتجاهات PropTech مثل مدفوعات الإيجار بدون لمس وفتح الباب. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

قلل

يقوم Lessen بتحديث إدارة الممتلكات وصيانتها باستخدام التكنولوجيا التي توحد أصحاب العقارات بشبكة عالمية من المتخصصين في التجديد والتنظيف والصيانة الذين تم فحصهم. تفتخر Lessen بوجود أكثر من 1،000 من مزودي الخدمة في 26 سوقًا قاموا بالفعل بأكثر من 2000 مهمة.

آخر تمويل: 35 مليون دولار في 24 يونيو 2021 من الجولة الأولى
سنة التأسيس: 2019
المقر: سكوتسديل ، أريزونا ، الولايات المتحدة

شوجر ليفينج

SugarLiving هو تطبيق جوال مبتكر يسمح للمقيمين بإدارة أنشطتهم اليومية بفعالية بما في ذلك دفع الإيجار وتقديم طلبات الصيانة وفتح الأبواب والتواصل مع سكان المبنى الآخرين.

آخر تمويل: 2.5 مليون دولار في 12 يوليو 2021 ، من جولة البذور
سنة التأسيس: 2019
المقر: لوس أنجلوس ، كاليفورنيا ، الولايات المتحدة

75F

75F هو نظام أتمتة للمباني يعمل بإنترنت الأشياء ويساعد مديري العقارات والركاب على التحكم في التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والإضاءة وظروف المعدات. النظام مدعوم بإنترنت الأشياء ، والحوسبة السحابية ، وتقنيات الذكاء الاصطناعي لتحسين الظروف المعيشية للركاب من خلال توفير الطاقة ، وتحسين جودة الهواء الداخلي ، وتوفير الصيانة البيئية الوقائية.

آخر تمويل: 5 ملايين دولار في 16 يوليو 2021 من الجولة الأولى
سنة التأسيس: 2012
المقر: بيرنزفيل ، مينيسوتا ، الولايات المتحدة

أدوات لوكلاء العقارات

تشمل اتجاهات صناعة العقارات الحالية اعتماد أدوات تخفف وكلاء العقارات من العمليات الورقية الثقيلة ، مما يسمح لهم بالتركيز على خدمة العملاء ذوي القيمة العالية ، والتطبيقات المكتفية ذاتيا المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تساعد الوكلاء على تطوير علامتهم التجارية.

تحليلات كيب

تستخدم Cape Analytics خوارزميات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وصور جغرافية مكانية للسماح لوكلاء العقارات والمشترين والبنائين وشركات التأمين بالوصول إلى سمات الممتلكات. تجمع Cape Analytics بشكل فعال بين الدقة والتفاصيل التي يتم الحصول عليها عادةً من الفحص الشخصي مع سرعة ومرونة الأدوات الرقمية لتسجيل بيانات الممتلكات.

آخر تمويل: 80 مليون دولار في 20 يوليو 2021 من جولة من السلسلة ج
سنة التأسيس: 2014
المقر الرئيسي: ماونتن فيو ، كاليفورنيا ، الولايات المتحدة

الجانب

سايد هي شركة تكنولوجيا عقارية تساعد وكلاء العقارات على زيادة وعيهم بعلامتهم التجارية. تعتقد سايد أن الوكلاء يجب أن يركزوا على خدمة العملاء. يجب التعامل مع المهام الأخرى مثل تطوير العلامة التجارية والتسويق وإدارة البائعين وتنسيق القوائم وإدارة المعاملات والمسائل القانونية والتأمين من قبل أشخاص آخرين بدعم من التكنولوجيا المسجلة الملكية.

آخر تمويل: 50 مليون دولار في 28 يونيو 2021 من جولة سلسلة Venture
سنة التأسيس: 2017
المقر: سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا ، الولايات المتحدة

التبذير

Instashowing هو حل قائم على السحابة لمساعدة بائعي العقارات والمشترين ووكلاء العقارات على جدولة العروض بسهولة.

آخر تمويل: 4 ملايين دولار في 20 مايو 2021 من جولة البذور
سنة التأسيس: 2018
المقر: يوجين ، أوريغون ، الولايات المتحدة

AnthemIQ

AnthemIQ هو تطبيق عقاري تجاري شامل للوكلاء والمستأجرين وممثلي المستأجرين وأصحاب العقارات يساعد في إدارة المعاملات من البحث إلى عقد الإيجار الموقع.

آخر تمويل: 10 ملايين دولار في 10 مايو 2021 من جولة "أ"
سنة التأسيس: 2020
المقر: أوستن ، تكساس ، الولايات المتحدة

بالنظر إلى هذه الشركات الناشئة ، يمكننا تسليط الضوء على خمسة اتجاهات تقنية رئيسية في العقارات بفضل الشركات التي وجدت مكانتها الفريدة ، وجذبت الأموال ، وأصبحت علامات تجارية.

خمسة اتجاهات تقنية عقارية موجودة بالفعل

لتمكينك من بناء شركة ناشئة ناجحة ، دعنا نفكر في طرق جديدة وفعالة لدمج أفضل التقنيات العقارية في أعمالك العقارية.

1. البيانات الضخمة

أكبر اتجاه لتكنولوجيا المعلومات العقارية هو البيانات الضخمة. تعمل البيانات الضخمة على مبدأ أنه كلما زادت معرفتك بعملائك ، زادت موثوقية العثور على أنماط - أو رؤى - يمكن أن تساعدك على التنبؤ بمن سيشتري ، أو يبيع ، أو يؤجر ، أو يستثمر ماذا ومتى. للقيام بذلك ، تقوم أداة البيانات الضخمة بتحليل كميات كبيرة من أنواع البيانات المختلفة من قواعد بيانات الصور ومقاطع الفيديو والنص المكتوب والتسجيلات الصوتية وبيانات المستشعر التي تتضمن أدوات تحليلات متقدمة مثل الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي.

كيف يمكنك استخدام البيانات الضخمة لصالحك؟

كل هذا يتوقف على تفاصيل عملك في مجال العقارات ، أو بالأحرى جمهورك المستهدف. في ما يلي ملخص حول كيف يمكن أن تكون تقنية البيانات الضخمة مفيدة للعديد من المطلعين على السوق:

• بالنسبة لمشتري المنازل ، تقدم تطبيقات البيانات الضخمة رؤى غنية حول العقار وجواره بناءً على تفضيلات مشتري المنزل.
• بالنسبة للبائعين ، تساعدهم البيانات الضخمة في تحديد سعر العقار المناسب وفقًا للنطاق السعري للأشياء القريبة وظروفها الفنية ، واختيار الوقت المناسب للبيع باستخدام التنبؤات المستندة إلى البيانات ، والعثور على وكيل العقارات المناسب إذا لزم الأمر.
• بالنسبة لأصحاب المنازل ومديري العقارات ، تجمع خوارزميات البيانات الضخمة بيانات حول أنظمة البناء (التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، والإضاءة ، والسلامة من الحرائق ، والمياه ، وغيرها) ، وتساعد في الصيانة الاستباقية ، وتقليل التكاليف التشغيلية ، وتوفر تنبيهات حول أعطال المعدات قبل حدوثها.
• بالنسبة للمستأجرين والمستثمرين ، تتيح الأدوات القائمة على البيانات الضخمة للمستأجرين العثور على شقق مناسبة بأسعار مناسبة. في المقابل ، يمكن للمستثمرين استخدام البيانات الضخمة لاختيار مستأجرين ميسرين وتحويل أصولهم إلى استثمارات مربحة وطويلة الأجل.
• بالنسبة للبناة ، فإن الجمع بين البيانات الضخمة والتحليلات التنبؤية والذكاء الاصطناعي يسمح لهم باختيار أفضل الأحياء للتطوير ، والنوع الأمثل للممتلكات التي يتم بناؤها ، وتجزئة الأسعار لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.
• بالنسبة إلى الوكلاء ، تساعدهم البيانات الضخمة على فهم العملاء بشكل أفضل من خلال تحليل أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم وتساعد الوكلاء على زيادة وعيهم بعلامتهم التجارية.

نظرًا لأن تقنية البيانات الضخمة تتعامل مع مصادر واسعة من المعلومات ، فيمكن أن تصبح محركًا أساسيًا لأعمالك العقارية. سيمكنك ذلك من بناء إستراتيجية تسويق مدروسة جيدًا مع توقيت مثالي للعملاء لتقديم عرضك.

استخدم حالات

1. Zillow هي أفضل منصة لسوق العقارات على الإنترنت تستخدم خوارزميات البيانات الضخمة لإدارة أكبر قاعدة بيانات أمريكية تضم 110 مليون قائمة عقارات ، وأكبر عدد من عوامل تصفية البحث ، وواحدة من أكثر حاسبات تقييم العقارات دقة ، تسمى Zestimate.
2. التطبيق التالي المستند إلى البيانات الضخمة ، Trulia ، هو دليل الانتقال العالمي لبيانات الأحياء. يوفر للمستخدمين 34 تراكبًا لخريطة الأحياء التي تصف بالتفصيل التركيبة السكانية للسكان ، وقرب المدارس والمحلات التجارية والمطاعم (مع التصنيفات) ، ومعدلات الجريمة ، واحتمال وقوع كوارث طبيعية ، وأكثر من ذلك بكثير.

اقرأ المزيد: كيفية إنشاء تطبيق عقاري مثل Zillow و Trulia

2. الذكاء الاصطناعي (AI)

باستخدام البرامج القائمة على الذكاء الاصطناعي ، يمكن للوكلاء فهم رغبات العملاء واحتياجاتهم بشكل أعمق ، والعثور بشكل أسرع على الخصائص التي تلبي تفضيلات العملاء ، وتزويد العملاء بتوقعات أكثر دقة لتحولات قيمة الممتلكات أكثر من أي وقت مضى. تحاكي تقنية الذكاء الاصطناعي الشعور الغريزي للإنسان داخل البرنامج الذي تم دمجه معه. تقوم خوارزميات الذكاء الاصطناعي المتطورة بتحليل البيانات المستلمة من مصادر متعددة وتشغيل عمليات المحاكاة لتعديل جميع المتغيرات الممكنة حتى تجد أنماطًا بناءً على ما يمكنك من تلقي معلومات صحيحة حول الأحداث المستقبلية.

كيف يمكنك استخدام تقنية الذكاء الاصطناعي لصالحك؟

على الرغم من أن تقنية الذكاء الاصطناعي في مهدها يمكن أن تكون مفيدة لوكلائك في مجموعة واسعة من الأنشطة:

• تقييم العقارات. لتقدير قيم الممتلكات ، تأخذ الخوارزميات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتي تسمى نماذج التقييم الآلي (AVMs) في الاعتبار العديد من المعلمات بما في ذلك عمر الممتلكات ، والتاريخ ، والصور ، والجوار ، وإمكانية حدوث كوارث طبيعية ، ومعدل الجريمة ، والقيمة السوقية ، والاتجاهات ، والمزيد.
• البحث عن عقار. إلى جانب العدد النموذجي لغرف النوم والأرضيات والأقدام المربعة والموقع ، يمكن للأدوات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي فرز الخصائص وفقًا لمعايير بحث أكثر تفصيلاً مثل عدد ساعات سطوع الشمس ومستوى ضوضاء الخلفية وتوافر أماكن وقوف السيارات.
• اختيار الممتلكات. من ناحية أخرى ، تمنحك خوارزميات الذكاء الاصطناعي رؤى عميقة لتفضيلات العملاء. من ناحية أخرى ، فإنها توفر العديد من المرشحات لاختيار الممتلكات. بدعم من تقنية الذكاء الاصطناعي ، تمنح مواقع الويب العقارية وتطبيقات الأجهزة المحمولة وكلاءك أداة قوية لإرضاء العملاء من خلال تمكينهم من العثور بسرعة على ما يريدون.
• حساب الرهن العقاري. يمكن أن تساعدك الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي المضمنة في النظام الأساسي الخاص بك على حساب معدلات الرهن العقاري والدخل ، وتحليل المستندات الرئيسية لقروض الرهن العقاري ، والتحقق من مصادر الدخل للمقترضين المحتملين.
• إدارة علاقات العملاء (CRM). الشراء ليس نهاية العلاقة بين الوسيط والعميل. يساعد نظام CRM المدعوم بتقنية الذكاء الاصطناعي أصحاب العقارات على توفير قيمة للعملاء بعد الإغلاق. عندما يقرر العملاء نقل الأصول أو تأجيرها أو بيعها أو شرائها في المستقبل ، فمن المرجح أن يذهبوا إلى مستشارين خاضعين لاختبار المعركة.

اكتشف المزيد من تطوير برامج CRM المخصصة

• الجيل الرائد والتسويق. من خلال التحليل المستمر لمن يزور موقع الويب أو تطبيق الجوال أو الصفحة المقصودة ، والنقر على إعلاناتك عبر الإنترنت ، واستخدام برنامج الدردشة الآلي الخاص بك ، يمكن أن تساعدك تقنية الذكاء الاصطناعي في تحديد العملاء المتوقعين الواعدين. يمكن أن يساعدك ذلك في تحسين توليد العملاء المحتملين وإنشاء إستراتيجية تسويق فعالة.
• أتمتة المهام. يمكن للتطبيقات المجهزة بالذكاء الاصطناعي فحص المستندات بحثًا عن أخطاء مثل الحقول الفارغة والتوقيعات المفقودة ، مما يحرر وكلائك لإغلاق الصفقات بدلاً من مراجعة كل مستند. يمكن أن تساعد مجموعة من تقنيات الذكاء الاصطناعي وأتمتة العمليات الآلية (RPA) أصحاب العقارات في تجميع تقارير الملكية ، والحصول على جوازات سفر الممتلكات ، أو الوصول إلى سجلات الأراضي والشهادات وأوراق التقاضي وغير ذلك.

إن قوة تقنية الذكاء الاصطناعي في تسريع عملية اتخاذ القرار ، وإنشاء نموذج أعمال يركز على المستخدم ، وتحسين الكفاءات التشغيلية والتكلفة ، لا تزال بلا منازع. لهذا السبب يوجد في سوق العقارات العديد من الأمثلة على التطبيقات الناجحة القائمة على الذكاء الاصطناعي.

استخدم حالات

1. في 1 يوليو 2021 ، أطلقت Compass استوديو فيديو قائم على الذكاء الاصطناعي لتمكين وكلائها من إنشاء مقاطع فيديو شاملة في بضع ثوانٍ وجذب المشترين المناسبين. والجدير بالذكر أن تقنية الذكاء الاصطناعي تُستخدم لتحديد سمات وأوصاف الخصائص تلقائيًا من القوائم ، وتصويرها بأفضل الصور ، وإنشاء مقطع فيديو تلقائيًا.
2. Skyline AI هي آلة حاسبة استثمار من الجيل التالي للعقارات التجارية التي حصلت في عام 2018 على حقنة بقيمة 18 مليون دولار من الفئة أ لتقنيتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي. سمح التمويل الاستراتيجي لشركة Skyline AI بتحليل المعاملات من الخمسين عامًا الماضية ومقارنة البيانات من أكثر من 100 مورد للتنبؤ باتجاهات السوق وتكاليف الإيجار وعائد الاستثمار والأصول عالية الربح والضائقة المحتملة والشذوذ في السوق.
3. Rex هي وسيط بديل لا يمكننا تجاوزه عندما يتعلق الأمر بالخدمات العقارية التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي. يحل Rex محل وكيل عقارات ، باستخدام الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي فقط لبيع العقارات. يتعامل البرنامج مع أكثر من 100000 نقطة بيانات ، ويحدد المشترين المحتملين ، ويستهدفهم بالإعلانات على مواقع الويب وتطبيقات الجوال ووسائل التواصل الاجتماعي.

3. الواقع الافتراضي (VR) والواقع المعزز (AR)

على الرغم من أنها قد تبدو خيالية ، إلا أن الواقع الافتراضي والواقع المعزز موجودان بالفعل هنا ويعيدان تشكيل الطريقة التي نصمم بها العقارات ونقدمها ونشتريها ونبيعها ونحافظ عليها. باستخدام VR ، يمكن لشركتك العقارية عرض العقارات المعروضة للبيع من خلال جولات افتراضية وجولات افتراضية ثلاثية الأبعاد وعروض تفاعلية بزاوية 360 درجة. للقيام بذلك ، يحتاج وكلاؤك إلى التقاط صور لكل غرفة باستخدام كاميرا بانورامية أو كاميرا بزاوية 360 درجة بدقة عالية ثم نسج الصور معًا عبر برنامج جولة افتراضية. لعرض الجولات الافتراضية ثلاثية الأبعاد ، يحتاج عملاؤك إلى سماعات رأس VR.

يمكن أن تضيف تقنية AR المدمجة في تطبيقك كائنات رقمية إلى بيئة العالم الحقيقي. عندما ينشط العميل هاتفًا ذكيًا محملًا ببرنامج AI ويوجه الكاميرا الخاصة به إلى كائن حقيقي داخل خاصية ما ، يمكن لأداة AR التعرف على هذا الكائن عن طريق مطابقته مع مجموعة من العلامات بالأبيض والأسود أو موقع. بعد ذلك ، يمكنه تقديم محتوى AR ذي صلة (نصوص وصور وأصوات) يمكن للعميل تراكبها على كائن العالم الحقيقي.

لاحظ أنك تحتاج إلى إعداد كل محتوى AR (كل نوع من الأثاث واللون والتشكيل والعناصر الرقمية الأخرى) مسبقًا.

كيف يمكنك استخدام تقنية AR / VR لصالحك؟

هناك الكثير من المزايا التي يمكن أن توفرها التطبيقات التي تعمل بتقنية الواقع الافتراضي والواقع المعزز لأعمالك العقارية.

• الوصول العالمي. نظرًا لأن تقنية VR و AR تتيح لعملائك عرض العقارات دون مغادرة المنزل ، يمكن أن تمتد جغرافية جمهورك المستهدف لتشمل العالم بأسره. يمكنك جذب المزيد من المستأجرين لاستئجار شقق العطلات الخاصة بك أو العثور على المزيد من المستثمرين لمحفظتك.
• تصور خاصية متقدمة. بمساعدة أدوات VR و AR ، يمكنك عرض الخصائص التي لم يتم بناؤها بعد بشكل فعال ، وإظهار التصميمات الخارجية والداخلية للمباني ، وإضفاء الطابع الشخصي على مرحلة الممتلكات وفقًا لتفضيلات عملائك. أيضًا ، باستخدام تطبيق مدعوم بالواقع المعزز ، يمكن لعملائك التسوق عبر الإنترنت للحصول على عناصر التصميم التي يحبونها.
• توفير الوقت والمال. يمكن أن يساعدك تطبيق أدوات الواقع الافتراضي والواقع المعزز في توفير الوقت والمال الذي قد يحتاجه وكلاؤك لمرافقة العملاء إلى العقارات وفحص المناطق المجاورة.
• زيادة مشاركة العملاء. من خلال دمج تقنية الواقع الافتراضي والواقع المعزز ، يمكنك تعزيز مشاركة عملائك. وفقًا لتقرير NAR ، فإن 56 ٪ من مشتري المنازل الذين يبحثون عن منازل عبر الإنترنت يعتبرون الجولات المنزلية الافتراضية ثلاثية الأبعاد أداة مفيدة لاتخاذ القرار.

يتزايد الطلب على تطبيقات العقارات التي تعمل بنظام الواقع الافتراضي والواقع المعزز. تتوقع Statista نمو AR و VR في سوق العقارات في جميع أنحاء العالم من 0.8 مليار دولار أمريكي في عام 2020 إلى 2.6 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025. باتباع هذه الاتجاهات الغامرة في تكنولوجيا العقارات ، يمكنك الحصول على جزء من حصة السوق.

استخدم حالات

1. يوفر موقع Realtor.com التابع لـ NAR للمستخدمين ميزات قائمة على AR تسمى Street Pick و Sign Snap. أثناء توجيه كاميرا الهاتف الذكي إلى عقار يهتمون به ، يمكن للمستخدمين تلقي تفاصيل الملكية على الفور من قاعدة بيانات realtor.com.
2. شائع بين مصممي الديكور الداخلي والمهندسين المعماريين ، يتيح تطبيق MagicPlan للمستخدمين إنشاء مخططات أرضية وتعديلها ، أو إنشاء تقديرات للعمل ، أو عرض المساحات ثلاثية الأبعاد ، أو التخطيط لمشاريع افعلها بنفسك ، أو تأثيث الديكورات الداخلية.
3. IKEA Place هو تطبيق الواقع المعزز الأكثر شيوعًا للجوّال والذي يوفر للمستخدمين تحديث ديكوراتهم الداخلية تقريبًا بعناصر زخرفية وأثاث من كتالوج ايكيا ثم شراء العناصر من سوق ايكيا.

اقرأ المزيد حول كيفية إنشاء تطبيق مثل IKEA Place

4. أتمتة إنترنت الأشياء (IoT)

يمكن لتقنية إنترنت الأشياء أن توفر الطاقة لأنظمة إدارة المباني الفعالة (BMSs) وتوفر التكاليف التشغيلية لمشتري المنازل وأصحاب العقارات. يمكن لنظام إدارة المباني الذي يدعم إنترنت الأشياء أن يضع حداً لعمليات التفتيش المنزلية المكلفة ، حيث سيكون تاريخ صيانة الممتلكات وصيانتها على بعد نقرة واحدة لمشتري المنازل. تتكون تقنية إنترنت الأشياء من الأجهزة المادية وأجهزة الاستشعار والأجهزة التي تنقل البيانات حول ظروفها ومواقعها وفشلها عبر الإنترنت إلى قاعدة بيانات سحابية وتبادل المعلومات مع بعضها البعض.

كيف يمكنك استخدام تقنية إنترنت الأشياء لصالحك؟

وفقًا لـ Rochester Real Estate ، من المرجح أن يشتري 81٪ من مشتري المنازل في الولايات المتحدة عقارًا إذا كان مزودًا بالفعل بأجهزة منزلية ذكية. يهتم مشترو المنازل والمستأجرون وأصحاب العقارات والمستثمرون بالأجهزة المنزلية الذكية المتصلة بإنترنت الأشياء للأسباب التالية:

• إنهم يوفرون الوقت والمال. يقول 57٪ من الأمريكيين الذين يستخدمون الأجهزة المنزلية الذكية إنهم يوفرون ما يقرب من 30 دقيقة يوميًا ، ويقول 45٪ من الأمريكيين إنهم يوفرون ما معدله 98.30 دولارًا شهريًا باستخدام الأجهزة المنزلية الذكية.
  أنها تقلل من استهلاك الطاقة. يمكن لأنظمة HVAC الذكية أن تقلل من استهلاك الطاقة بنسبة تصل إلى 50٪.
• أنها تساعد في إدارة الممتلكات. يسعى الناس إلى جعل منازلهم أكثر أمانًا وفعالية وراحة. هناك طلب كبير بين مشتري المنازل على الأجهزة المنزلية الذكية المتصلة بإنترنت الأشياء: يبحث 63٪ من مشتري المنازل عن أقفال وإنذارات ذكية ، و 63٪ ترموستات ومراوح ذكية ، و 58٪ مصابيح ذكية ، و 56٪ كاشفات أول أكسيد الكربون وفقًا للمجلس الوطني للسلامة المنزلية. و الامن.
• خفضوا أسعار التأمين على المنزل. في المتوسط ​​، يمكن لمالكي العقارات توفير ما يصل إلى 20٪ على تأمين ممتلكاتهم من خلال إنشاء أنظمة أمان واستشعار ذكية.
• أنها تساعد في تحسين إشغال الفضاء. تعطي قدرة أجهزة إنترنت الأشياء على مراقبة تحركات الركاب وجمع البيانات من شبكة Wi-Fi نظرة ثاقبة على حركة المرور على الأقدام داخل الممتلكات. يتم تقدير هذه التكنولوجيا في العقارات التجارية لأن تحسين استخدام كل قدم مربع يمكن أن يجلب لأصحاب المباني المزيد من الإيرادات.

بالنسبة إلى الوسيط العقاري ، فإن امتلاك منازل ذكية مدعومة بتطبيقات للبيع تدعم إنترنت الأشياء يعني زيادة قيمة محفظتك ، وزيادة المبيعات ، ونتيجة لذلك ، زيادة إيراداتك.

استخدم حالات

1. Samsung SmartThings هو تطبيق شهير للتحكم في المنزل الذكي يسمح بتوصيل مجموعة واسعة من الأجهزة الذكية والمساعدين الصوتيين بما في ذلك أجهزة التلفزيون ومعدات الصوت والصورة والغسالات / المجففات ومكيفات الهواء ومكنسات الروبوت والثلاجات والأقفال والكاميرات وأجراس الباب ، ترموستات ، محاور Wi-Fi ، ومصابيح كهربائية.
2. يتطلب تطبيق Amazon Alexa جهاز Alexa ويمكن توصيله بالعديد من الأجهزة المنزلية الذكية التي أنشأتها Philips Hue و Nest و Wemo وشركات أخرى. يمكن للمستخدمين أيضًا إنشاء قوائم تسوق ، والاستماع إلى الموسيقى ، وإجراء مكالمات مع مستخدمي Alexa الآخرين ، والمشاركة في محادثات الفيديو ، ومشاركة الصور ، والقيام بالمزيد عبر تطبيق Alexa.
3. يتيح لك مساعد Google للمستخدمين الذين يفضلون خدمات Google و Apple HomeKit لمستخدمي Apple أيضًا التحكم في الأجهزة المنزلية الذكية.

5. تقنية Blockchain

تقنية Blockchain هي نظام تسجيل إعلامي لا يمكن لأي شخص تغييره أو اختراقه. يخزن blockchain المعلومات في كتل ، ولكتلة واحدة سعة تخزين محددة. عندما تكون الكتلة ممتلئة ، يتم ربطها بالكتلة السابقة عبر رمز تشفير يسمى التجزئة. يتم تخزين كل معاملة لاحقة في كتلة جديدة من البيانات المتصلة بالكتلة السابقة عبر تجزئة ، وبالتالي تشكل سلسلة لا رجوع فيها. على الرغم من أن هذه البيانات يتم نقلها بعد ذلك عبر شبكة تضم جميع الأنظمة المرتبطة على blockchain ، فلا يمكن لأي مشارك تغييرها. يمكن للمشاركين في شبكة Blockchain فقط مراجعة التغييرات ومصدر البيانات والتحديثات لدفاتر الأستاذ الخاصة بالمعاملات.

كيف يمكنك استخدام blockchain لصالحك؟

توفر تقنية Blockchain إمكانيات عديدة لأعمالك العقارية ، وتعد بجعل المعاملات العقارية المعقدة حلوة وبسيطة. يمكنك تطبيق تقنية blockchain من أجل:

• عقود ذكية تدمج وظائف كتاب العدل وضباط الضمان ومقرضي الرهن العقاري في آلية مستقلة واحدة. يحدث توقيع العقود الذكية تلقائيًا عندما يحدد تطبيق مدعوم من blockchain أن جميع شروط الاتفاقية بين المشتري والبائع قد تم الوفاء بها. تلغي العقود الذكية القائمة على Blockchain الحاجة إلى الوسطاء وتمكن من تنفيذ المعاملات دون تأخير وتكاليف إضافية.
• العناية بالممتلكات لإجراء عمليات التحقق المتعلقة بالممتلكات مثل الملكية والسجلات وبيانات دفتر الأستاذ ومدفوعات الرهن العقاري والتغطية التأمينية. يمكن أن تساعد الأدوات التي تعمل بتقنية Blockchain عملائك في تجنب الأعباء القانونية أو المالية أو التقنية على الأصول التي يرغبون في شرائها أو تأجيرها أو الاستثمار فيها.
• الاستثمار الذي يمكن الوصول إليه هو أصل تم تحويله إلى رمز يمكن تداوله بعد ذلك بشكل مشابه لـ Bitcoin أو الأسهم. تخزن هذه الرموز المميزة معلومات حول حقوق الملكية والقواعد وتاريخ المعاملات. يمكّن الترميز الأشخاص الذين لديهم الحد الأدنى من رأس المال من الاستثمار في أجزاء من الأصول المادية الفعلية والحصول على عوائد عالية على استثماراتهم مع القليل من المخاطر. باستخدام الرموز المميزة المستندة إلى blockchain ، يمكنك إنشاء فرع جديد لأعمالك العقارية.

باختصار ، يمكن لجميع الأطراف المشاركة في صناعة العقارات الاستفادة من التطبيقات التي تعمل بتقنية blockchain ، لأنها تلغي الحاجة إلى مقابلة المصرفيين وكتاب العدل والتفاوض معهم ، فضلاً عن جعل المعاملات آمنة وشفافة وشرعية.

استخدم حالات

1. تم إطلاق منصة RealSmart العقارية للتكنولوجيا المالية في 27 أبريل 2021 ، وتمكن المستثمرين من شراء الرموز المميزة في العقارات ذات المستوى العالمي عبر تقنية blockchain مع العملات المشفرة أو العملات الورقية مقابل دولار واحد فقط.
2. ManageGo هو برنامج مدعوم من blockchain لأصحاب العقارات المؤجرة. يمكّن ManageGo أصحاب العقارات من معالجة مدفوعات الإيجار ، والتحقق بدقة من ملاءة المستأجرين ، والاطلاع على تاريخ الدفع ، وإدارة بطاقات الصيانة.
3. PropertyClub هو مثال آخر لمنصة متطورة تتيح للمستخدمين إجراء المعاملات العقارية رقميًا باستخدام العقود الذكية والعملات المشفرة مثل Bitcoin أو عملة PropertyClub (PCC) الخاصة بها.

يمكن أن تستمر قائمة التطبيقات الناجحة المستندة إلى blockchain. وفقًا لتقرير 2021 Blockchain Technology - Global Market Trajectory & Analytics الصادر عن Research and Markets ، يتوقع المحللون أن تصل قيمة سوق تقنية blockchain إلى 30.7 مليار دولار بحلول عام 2027.

مع التكنولوجيا يأتي التوفير ، ومع المدخرات ، الربح. يجب أن تسرع في قرارك بشأن الفرص التقنية التي يجب متابعتها. كلما قمت بتطبيق التكنولوجيا بشكل أسرع في أعمالك العقارية ، زادت فرصك في التفوق على المنافسين وجذب انتباه كبار المستثمرين.

تنافس حيث يمكنك الفوز

With the diversity of technologies, which should you turn to in order to make your property business stand out? Before starting digital transformation, it's important to conduct a deep analysis of your current business and define what you can offer that no one else can. This will enable you to build a strategy for leveraging your sustainable competitive advantage using the right technology.

At Mind Studios , we can help you identify your company's strengths, enhance them with cutting-edge technology and, if necessary, prepare a full pitch deck to attract investors.