أفضل دورات المبيعات لمساعدتك على كسب شيكات عمولة أكبر

عندما يتعلق الأمر بكسب شيكات عمولة أكبر كمندوب مبيعات ، فإن أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو الاستثمار في مهاراتك. تدور المهمة حول الأداء ، لذا فإن كل خطوة تقوم بها لتحسين معرفتك ومهاراتك ستعود إليك في المستقبل.

لمساعدتك في القيام بذلك ، هناك قائمة لا حصر لها من دورات المبيعات.

مع وجود العديد من الخيارات للاختيار من بينها ، من الصعب معرفة من أين تبدأ البحث ، لذلك قمنا ببعض الأبحاث نيابة عنك وقمنا بتجميع دورات المبيعات المفضلة لدينا.

من أين تبدأ في البحث عن دورات المبيعات

لم يكن التعلم عبر الإنترنت أكثر ملاءمة من أي وقت مضى. في الوقت الحاضر ، يمكنك العثور على دورات تدريبية عالية الجودة لأي موضوع تقريبًا ، مما يتيح لك الدراسة في وقتك الخاص وتعزيز مهاراتك.

في حين أن هناك عددًا لا نهائيًا من الدورات التدريبية المستقلة ، فإن أفضل مكان لبدء البحث عن دورات المبيعات هو المنصات الكبيرة: Coursera و Udemy و LinkedIn Learning. توفر هذه المواقع للمبدعين الأفراد منصة لإنشاء دوراتهم الخاصة ، مما ينتج عنه مكتبة ضخمة من الدورات لتختار من بينها.

الفائدة الكبيرة من هذه الدورات هي أنك تعرف ما الذي تحصل عليه. سيكون البرنامج عالي الجودة وخالي من الأخطاء ، ولديك مجموعة من المراجعات لمساعدتك في اختيار الدورة التدريبية الصحيحة.

بالطبع ، ستعتمد جودة الدورة على المنشئ الأصلي ، ولكن هناك الكثير من الأدلة الاجتماعية لمساعدتك في تحديد اختيارك.

1. كورسيرا

Coursera هو مزود دورات تدريبية مفتوح على الإنترنت ضخم يعمل مع بعض أكبر الأسماء في العالم بما في ذلك Google و IBM ومجموعة من الجامعات ذات السمعة الطيبة.

سيؤدي البحث السريع عن دورات المبيعات إلى طرح مجموعة من الخيارات من كبار الضاربين مثل جامعة نورث وسترن و HubSpot وجامعة ييل وجولدمان ساكس.

لكل دورة منهاجها الخاص ، وخيارات التسجيل الخاصة بها ، والمعلمين ، لذلك يجدر بك إجراء البحث للعثور على أفضل ما يناسب احتياجاتك. إن الشيء العظيم في هذه الدورات هو أنها مدعومة بأسماء كبيرة ، لذلك عندما تكمل دورتك وتحصل على شهادتك ، فهذا يعني شيئًا ما في عالم الأعمال.

2. Udemy

يعمل Udemy على نفس مبادئ Coursera ، حيث يوفر للمبدعين الأفراد منصة لإطلاق دوراتهم الخاصة.

واحدة من أكبر نقاط القوة في Udemy هي العدد الهائل من الدورات التي يقدمها. مع توفر أكثر من 150000 دورة تدريبية ، فأنت ملزم بالعثور على المعرفة التي تبحث عنها. قد تكمن الصعوبة في تحديد الدورة التدريبية المناسبة لك ، وفي مجال مزدحم مثل المبيعات ، قد يكون الأمر صعبًا بعض الشيء.

كما هو الحال مع Coursera ، هناك الكثير من الأدلة الاجتماعية (شيء ستتعلم استخدامه في مبيعاتك) لمساعدتك على اتخاذ القرار الصحيح بالرغم من ذلك. ابحث حسب التصنيف بالنجوم للاطلاع على دورات المبيعات الأعلى تقييمًا ، واقرأ أحدث التعليقات من الطلاب الواقعيين.

3. ينكدين التعلم

سمع الجميع عن منصة التواصل الاجتماعي LinkedIn ، لكن لم يسمع الكثير عن LinkedIn Learning.

يعد LinkedIn Learning مصدرًا ممتازًا ، حيث يتيح لك الوصول إلى آلاف الدورات التدريبية. مع LinkedIn Learning ، لديك خيار دفع اشتراك شهري للوصول الكامل إلى أكثر من 16000 دورة تدريبية ، والتي تعمل بقيمة مذهلة.

تمامًا مثل Coursera و Udemy ، فإن النظام الأساسي مدعوم باسم ضخم يواصل الاستثمار في برامجه. هذا يعني أنه يمكنك أن تتوقع إنجازًا رائعًا ودورات تدريبية مُحسَّنة لمساعدتك على التعلم على النحو الذي يناسبك.

دورات المبيعات الأكثر شهرة

بالطبع ، ليست المنصات الكبيرة فقط حيث يمكنك العثور على دورات مبيعات عالية الجودة. هناك أيضًا الكثير من الشركات المستقلة والخبراء الذين يقدمون رؤى رائعة وتدريبًا عالي المستوى (لدينا أيضًا بعض الموارد المجانية الجيدة).

عندما تختار دورات المبيعات الخاصة بك ، يجب أن تتأكد دائمًا من إجراء البحث. تذكر أنه يمكن لأي شخص إنشاء موقع ويب ووضع دورة تدريبية في المبيعات عليه ، لذا انتبه إلى المنهج الدراسي ومن هم المدربون والمراجعات التي تمت في الدورة التدريبية.

فيما يلي بعض دورات المبيعات الأكثر شيوعًا في الوقت الحالي.

1. ساندلر

Sandler هو اسم كبير في التدريب الاحترافي ويقدم بعض دورات المبيعات الرائعة لمساعدتك على تحسين مهاراتك.

بينما تعلمك الدورات التدريبية الأخرى "ممارسة اللعبة" ، يهدف Sandler إلى "كسر القواعد وتغيير اللعبة" ، وتعلم كيفية العمل بشكل أكثر ذكاءً ، والبيع أكثر ، والبيع بسهولة أكبر. هدف Sandler ليس تعليمك المهارات الشخصية ، ولكن مناقشة الأفكار الأساسية التي ستساعدك على البيع بشكل أفضل ، مما يمنحك مسارًا محددًا نحو إتقان المبيعات.

من خلال ثمانية برامج تدريب على المبيعات وأربع دورات تدريبية في المبيعات عبر الإنترنت للاختيار من بينها ، يمكن لمنصة Sandler أن تساعدك على تحسين كل مجال من مجالات حياتك المهنية في المبيعات.

2. تدريب مبيعات JB مع جون باروز

تؤمن شركة JB Sales أنه يمكن للجميع تعلم البيع بشكل أفضل ، وقد جعلوا مهمتهم هي تحقيق ذلك. لاحظ الفريق نقصًا في التدريب الأكاديمي الرسمي على المبيعات المتاح للمحترفين ، فقد وضعوا عقودًا من الخبرة معًا لإنشاء دورات مبيعات قيّمة.

تم تنفيذ هذا التدريب في شركات مثل SalesForce و Forbes و GE Digital و Marketo وغيرها ، وحقق نتائج ناجحة للغاية.

مقابل دولار واحد فقط في اليوم ، تم تصميم البرنامج للتغلب على العقبات من خلال الإرشاد في الوقت الفعلي ، والوصول إلى محتوى عالي المستوى لتحسين مهاراتك وبناء شبكتك من خلال مجتمع نشط.

3. مبيعات للمبتدئين مع جوش براون

مبيعات جوش براون للمبتدئين هي مقدمة مثالية للمبيعات الخارجية ، مما يمنحك البداية التي تحتاجها لحياتك المهنية أو عملك.

أحد المبادئ الأساسية للدورة هو تعليمك كيفية القيام بالمبيعات دون الشعور "بالمبيعات" ، وعلى حد تعبيرهم ، "مقزز". كثير من الناس لا يرون المبيعات من منظور إيجابي ، لكنها جزء طبيعي من الحياة والعمل. أن تكون قادرًا على القيام بذلك بطريقة إيجابية وطبيعية يمكن أن يحقق لك نجاحًا كبيرًا ، وهذا شيء يمكن أن تساعدك مبيعات للمبتدئين على القيام به.

هذه دورة رائعة للأشخاص الذين يريدون أن يشعروا بمزيد من الثقة والطبيعية عند التحدث إلى العملاء المحتملين.

تدريب خاص بالمبيعات SaaS

لقد انطلقت منتجات SaaS في السنوات الأخيرة وهناك طلب كبير على مندوبي المبيعات ذوي الخبرة الخاصة بالخدمات SaaS. بينما تعتمد مبيعات SaaS على نفس المبادئ الأساسية مثل أي شكل آخر من أشكال المبيعات ، إلا أن لها الفروق الدقيقة الخاصة بها.

إذا كنت تتطلع إلى تحسين مهاراتك ، فيمكن أن تكون دورات مبيعات SaaS التالية استثمارًا جيدًا.

1. الطموح

تجمع Aspireship بين بعض الأصوات الرائدة في SaaS للمساعدة في تزويد الأشخاص بالمهارات اللازمة للنجاح في مبيعات SaaS.

لا يقتصر الأمر على تحسين هذه الدورات التدريبية بخبرة لمنحك المهارات التي تحتاجها ، ولكن تتعاون Aspireship أيضًا مع العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة للمساعدة في الحصول على وظيفة.

تم تصميم الدورة التدريبية التي تبلغ مدتها أربعة أسابيع و 20 ساعة مع وضع حياتك المهنية في الاعتبار ، كما أن هيكل التسعير الخاص بها ميسور التكلفة للغاية. الرسوم الدراسية مجانية بنسبة 100٪ ، لذا إذا أكملت الدورة ضمن عضوية مدتها 30 يومًا ، فلا يوجد شيء تدفعه.

2. ارفع

Elevate هي دورة أخرى لمبيعات التكنولوجيا تركز بشكل كبير على تعيينك.

تعلم الدورة التي مدتها عشرة أسابيع المهارات الأساسية التي تحتاجها لتزدهر في مبيعات SaaS ، وقد حققت نجاحًا كبيرًا في وضع الخريجين مع بعض العلامات التجارية الضخمة. استمر أعضاء Elevate في العمل لدى Microsoft و Outreach و StretchSense و Qualio من بين العديد من العلامات التجارية التقنية الأخرى.

يعمل 85 ٪ من الأعضاء في وظائف مبيعات حقوق السحب الخاصة بدوام كامل ، ويكسبون متوسط ​​أجر ابتدائي قدره 65000 دولار.

افكار اخيرة

مهما كانت المرحلة التي تصل إليها في مهنتك في المبيعات ، فهناك دائمًا أشياء جديدة لتتعلمها.

سواء أكان ذلك فهمًا لكيفية بيع منتجات SaaS الجديدة ، أو ببساطة مضاعفة معرفتك ، فهناك بعض دورات المبيعات الرائعة هناك. مع وجود الكثير من الخيارات ، لا تكمن المشكلة في العثور على دورة تدريبية ، بل في العثور على دورة المبيعات المناسبة ، وهنا يأتي دور بحثك.

افهم بالضبط ما تريد تحقيقه ، والمهارات التي ترغب في تعلمها والعمل من هناك. حقق أقصى استفادة من المراجعات ، وحاول إلقاء نظرة على النتائج التي حصل عليها الطلاب الآخرون.

تتمتع بعض هذه الدورات التدريبية باتصالات رائعة داخل الصناعة ويمكن أن تفتح أبوابًا جديدة لحياتك المهنية ، لذا فهي تستحق الاستثمار.