هذا هو التفاف - أفضل الأشياء التي يمكنك الاستغناء عنها من B2BMX 2023

نشرت: 2023-03-04

هذا هو التفاف على # B2BMX 2023

يواجه المسوقون في B2B المزيد والمزيد من التحديات. نحن مطالبون بعمل المزيد بموارد أقل ، وتنمية التواصل البشري المتوازن مع الخبرات عالية التقنية ، وكل ذلك مع تهديد الذكاء الاصطناعي (AI) القادم لوظائفنا.

البقاء في صدارة الاتجاهات ، وإيجاد الكفاءات التي تدفع التأثير ، والحفاظ على عقلية النمو والبحث عن الإلهام هي طرق تلتزم بها TopRank Marketing بمهامنا للارتقاء بصناعة التسويق بين الشركات. يتم دعم كل هذا من خلال المجتمع: البحث عن مجتمع التسويق B2B للعلامات التجارية وقادة الفكر الذين يقومون بالعمل ومشاركة النجاحات والانخفاضات طوال الرحلة.

في هذا الأسبوع ، أتيحت الفرصة لفريقنا لحضور مؤتمر تبادل التسويق السنوي B2B في سكوتسديل ، أريزونا. تحدث عن المجتمع - كان هذا الحدث مليئًا بالخبراء والموضوعات والفرص للتواصل والتعاون. في حال فاتتك المؤتمر ، إليك بعض النقاط البارزة وأهم النقاط:

التسويق + "الآلة": تحجيم التأثير الناشئ للذكاء الاصطناعي على الكفاءة مقابل "الآلة" مخاطر الإبداع

حدد بام ديدنر ، نائب رئيس Relentless Pursuit ، نغمة المؤتمر في اليوم الأول للحديث عن جميع جوانب الذكاء الاصطناعي وتأثيره على التسويق B2B اليوم - من إنشاء المحتوى وهيكل الحملة إلى تعيين الجمهور. شارك رئيسنا التنفيذي Lee Odden نظرة خاطفة على هذه الجلسة وتعمق في الموضوع الأسبوع الماضي. تحقق من مكان المتحدث هنا.

كان من الرائع اللحاق ببام شخصيًا!

حسنًا ، هناك تذهب رحلة المشتري ...

افتتح جيف ماركو ، الرئيس التنفيذي لشركة Sphere Strategy ، أول يوم للوصول العام للحديث عن التغييرات التي نراها في العالم والعلامات التجارية والأسواق والجماهير. قام بتدريس المجموعة أهمية إشراك الحساب بالكامل في استراتيجية go-to-market (GTM) ، وكيفية توجيه التسويق القائم على الحساب (ABM) لتغطية الطلب وأفضل الممارسات للمقاييس لملف تعريف العميل المثالي (ICP) . اقرأ ضوء مكبر الصوت الكامل هنا.

تعرف على كيفية فك الشفرة في ABM وبيانات النية

شارك Dan Cafiero من Seagate Technology و TechTarget CMO John Steinert كيف يعملان معًا لكسر كود AMB وبيانات الهدف. تحدثوا عن أهمية محاذاة التسويق والمبيعات في ABM وقوة بيانات النوايا. تحقق من منشور المدونة المباشر هنا مع النقاط الثلاث الرئيسية الخاصة بي من العرض التقديمي.

تعبت من مطاردة مقاييس الغرور؟ دفع نتائج تسويق أفضل والمزيد من المبيعات!

صوفيا أوجستينا (آي بي إم) ، كارول ماليا (سيتريكس) ، نيك بينيت (إيرميت) ، داني ساشديف (بيليدز) قدموا على لوحة يديرها ويل آيتكين (لافندر). أكد هؤلاء الخبراء على الحاجة إلى البيانات والأهداف التي تتوافق مع نتائج المبيعات ، والدور الحاسم للتخصيص في جميع مراحل القمع ، وخلق تجارب من شأنها أن ترفع حقًا علامتك التجارية ، وتتواصل وتحول ، بالإضافة إلى الكثير. تحقق من مدونتي الحية مع أعلى الاقتباسات من الجلسة.

هل نحن على استعداد للثقة في الآلات؟ بناء حزمة محتوى أكثر ذكاءً باستخدام الذكاء الاصطناعي والأتمتة والتحليلات

قدم فيليس ديفيدسون من شركة Forrester عرضًا حول الثالوث القوي للذكاء الاصطناعي والأتمتة والتحليلات المتطورة. سألت عما إذا كنا مستعدين للثقة في الآلات وكسرنا الأسباب التي يجب أن نكون مستعدين للثقة.

الآن بعد أن أصبح لدينا نيتك: كيف ستحول بيانات النية على مستوى المشتري التسويق الخاص بك

ذكرنا كبير مسؤولي الإستراتيجية في Netline ، ديفيد فورتينو ، أن الحسابات لا تقوم بعمليات شراء - فالناس يفعلون ذلك. وشدد على أن المسوقين B2B بحاجة إلى معرفة من يبحث عن ماذا وأن نية مستوى المشتري تؤدي مباشرة إلى حوارات مبيعات سريعة التتبع.

تمكّن Cisco شركاء القناة من كسب عملاء SMB

شارك Luxy Thuraisingam في التحول الأخير في منظمة شركاء Cisco العالمية لتسريع النمو.


فيما يلي بعض النقاط البارزة والاقتباسات من B2BMX:

شكرا B2BMX!

شكراً لجميع المتحدثين والحضور المذهلين الذين جعلوا هذا الحدث مذهلاً! إذا أتيحت لك الفرصة للحضور ، فيرجى إخبارنا بجلساتك المفضلة والأفكار من المؤتمر!