حصان طروادة SEO: كيفية الحصول على قوة جذب في الأسواق الجديدة

نحن جميعًا نحب مشاهدة Netflix بكثرة الآن، لكن هل تتذكر كيف تعرفت لأول مرة على Netflix؟ أعتقد أن الأمر لم يكن عن طريق كتابة "اشتراك تأجير بريد DVD" في Google لمجرد نزوة.

وهذا يمثل تحديًا مماثلاً لأي شركة لديها فكرة جديدة أو مبتكرة: كيف يمكنك بناء التفاعل مع شيء لا أحد يعلم بوجوده؟

لحسن الحظ، هناك جمهور لمنتجك أو خدمتك، بغض النظر عما إذا كانوا يعرفون ذلك بالفعل. ولديك فئة، بغض النظر عن حجم الكلمات الرئيسية الخاصة بها.

تمامًا كما يحب ممارسي البحث المدفوع في بعض الأحيان استعارة نفوذ المنافسين وسرقة حركة المرور من خلال تقديم عروض أسعار على شروط العلامة التجارية، يحتاج محترفو تحسين محركات البحث (SEO) الذين يطورون علامات تجارية في أسواق جديدة إلى النظر في سرقة الطلب الموجود بالفعل في الأسواق ذات الصلة - ثم شرح سبب شهرة علامتهم التجارية. بديل عظيم.

ستوضح هذه المقالة أسلوبي فيما أسميه "Trojan Horse SEO" لإنشاء الفئة:

• البحث في السوق الحالي سوف يعطلك.
• إنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) والمحتوى حول المصطلحات القديمة.
• تقديم فئتك/كلماتك الرئيسية الجديدة في هذه العملية.

بحث تحسين محركات البحث (SEO) للأسواق الجديدة

مهمتك في هذه الخطوة هي اكتشاف كيفية بحث الأشخاص عن هذا الشيء الذي ستعطله - حتى لو لم يتداخل مع منتجك أو خدمتك الجديدة.

للقيام بذلك، عليك حقًا أن تفهم طريقة التفكير القديمة ولماذا يحفز الناس على البحث.

• ابحث عن حجم البحث عن الكلمات الرئيسية المرتبطة بالطريقة القديمة.
• قم بإنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) باستخدام تلك المصطلحات القديمة كأساس.
• الحصول عليها للفئة الجديدة الخاصة بك.

ابدأ بإجراء مقابلات مع العملاء الأوائل لمنتجك الجديد، وفريق خدمة العملاء لديك، ومديري المنتجات الذين ساعدوا في تحديد ملاءمة المنتج للسوق.

يجب أن يعلمك هذا البحث عن المشاكل أو الفجوات الموجودة في الصناعة القديمة، وتحديدًا ما كان معطلاً أو مفقودًا وما يحبه الناس تمامًا في الحل الجديد الخاص بك. هذا هو البحث النوعي الخاص بك، والذي يجب أن يوجه كلمتك الرئيسية واستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

إذا كنت عضوًا في فريق Netflix SEO في الأيام الأولى، فربما كان من الممكن أن يكون "تأجير أقراص DVD" كلمة رئيسية يجب التركيز عليها، مع العلم أن الأشخاص في المجتمعات الريفية الفائقة أو الأشخاص الذين ليس لديهم سيارات أو وسائل نقل عام ربما لم يتمكنوا من الوصول إلى الخيارات التقليدية مثل Blockbuster.

مصدر آخر رائع هو مراجعات العملاء للمنتجات أو الخدمات التي تعطلها. سيساعدك ذلك على عزل المزيد من نقاط الألم.

وحاول البحث عن تقارير الصناعة التي تتحدث عن كيفية تحول الأمور. على سبيل المثال، يمكن أن توفر لك Gartner وForrester وAdobe رؤى رائعة حول SaaS (البرنامج كخدمة).

أما بالنسبة للبحث الكمي، فانتقل إلى المجموعة المعتادة من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية وأدوات التخطيط - وتذكر أنه بالنسبة للمنتجات أو الخدمات الجديدة، فهي لعبة حجم.

يساعدك مخططو الكلمات الرئيسية على تحديد أولويات المصطلحات القديمة حسب التأثير، وغالبًا ما يتم التعبير عنها من خلال حجم البحث (كلما زاد حجم البحث، زادت إمكانية تقديم مفهومك لمجموعة من العملاء الذين قد يحتاجون إليه).

كتحقق من السلامة، قم بإجراء بحث سريع على Google عن المصطلحات القديمة التي تركز عليها. إذا كانوا يعيدون SERPs التي تتضمن العلامة التجارية أو العلامات التجارية التي تحاول تعطيلها، فهذا يشير إلى أن نية المستخدم تتوافق مع استراتيجيتك.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

إنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث للسوق الجديدة

يعد المحتوى أمرًا رائعًا لاستراتيجية تحسين محركات البحث في السوق الجديدة، ويجب أن يكون لديك العديد من الأفكار الثانوية من بحثك الكمي.

تحدث عن السوق الحالي، وقم بتحسينه ليناسب المصطلحات المعروفة/التي يتم البحث عنها بكثافة واستخدم المحتوى لتقديم بديل أفضل. على سبيل المثال، "تأجير أقراص DVD عندما لا يكون هناك فيلم رائج بالقرب منك" أو "تأجير أقراص DVD الجديدة: احصل على {Recent Oscar Winner for Best Picture} يتم توصيله إلى باب منزلك."

هناك شيء واحد يجب أن تتذكره في هذه الخطوة: لا يكفي جذب الأشخاص إلى محتوى حصان طروادة الخاص بك - بل يجب أن تمنحهم سببًا ومسارًا محددًا بوضوح لمعرفة المزيد.

كيفية تقديم الفئة الجديدة الخاصة بك

لذا، فقد قمت بإحضار المستخدمين من خلال حصان طروادة من الفئة القديمة. الآن علمهم لغتك الجديدة.

يجب أن يكون هدفك هو امتلاك مصطلح ما، وتصنيفه، ثم محاولة زيادة حجم هذا المصطلح (أفكر في هذا تقريبًا كما أفعل في حملة العلامة التجارية).

ابدأ بزرع السوق بمصطلحك الجديد وتحسين ممتلكاتك، بما في ذلك:

• الصفحة الرئيسية الخاصة بك.
• بيان بلوق وظيفة.
• النموذج النموذجي لشركتك وملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي.

تأكد من أن كل ما تقوم بإنشائه والذي يذكر المصطلح القديم يحمل روابط داخلية لأجزاءك الأساسية.

الرهانات

هل هذا صعب الانسحاب؟ قطعاً.

هل يمكن أن تعمل؟

خذ بعين الاعتبار Five-Hour Energy (لقطات الطاقة)، ​​وHubSpot (التسويق الداخلي)، وAsana (إدارة المهام)، وFitbit (أجهزة تتبع اللياقة البدنية القابلة للارتداء)، وSalesforce (البرامج السحابية)، وغيرها.

طورت هذه العلامات التجارية جميعًا مصطلحًا جديدًا يستخدم الآن على نطاق واسع في السوق وحصلت على ميزة كبيرة. وستكون دائمًا واحدة من العلامات التجارية التي ستربطها أولاً بهذا المصطلح، بغض النظر عن مدى المنافسة في السوق.

بالنسبة لي، هناك تحديات قليلة أكثر فائدة من استخدام مجموعتك الكاملة من المهارات البحثية والتقنية ومهارات المحتوى لجلب منتج أو علامة تجارية جديدة إلى الاتجاه السائد.

وإذا قمت بذلك بشكل صحيح، فسوف تكون أكثر من مجرد الفريق الذي جلب "{المنافس} الجديد" إلى السوق. ستكون "فريق التسويق وراء {قصة نجاح العلامة التجارية المذهلة}".

تعمق أكثر: 6 اعتبارات لتحسين محركات البحث من أجل توسع دولي ناجح