حوّل صخب Amazon الجانبي إلى حفلة بدوام كامل (دليل من 6 خطوات)

ضيف آخر بواسطة فيكتوريا سوليفان من Payability

هل حققت نجاحًا كبيرًا في عملك بدوام جزئي في أمازون؟ إذا كنت تكسب هوامش ربح عالية وتعاني من نمو مطرد ، فقد تكون مستعدًا للعمل بدوام كامل. بالطبع ، قد يعني ذلك التخلي عن مصدر دخل أكثر موثوقية لمصدر يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر ، ولكن مع النهج الصحيح ، يمكن أن يكون الأمر يستحق كل هذا العناء.

بعد كل شيء ، باع البائعون الخارجيون في أمازون ما يقرب من 140 مليار دولار في عام 2019. وغني عن القول ، أن السوق ضخم وينمو. للاستفادة من الفرص بدوام كامل لتصبح رئيسك في النهاية ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تجارة إلكترونية سليمة.

هناك احتمالات ، لقد حصلت بالفعل على واحد في مكانه ، وإلا فلن تفكر في التبديل إلى العمل بدوام كامل. ومع ذلك ، باتباع هذه النصائح الست ، يمكنك بثقة تحويل صخب أمازون الخاص بك إلى عمل ناجح بدوام كامل:

1. تعرف على القواعد

لدى أمازون سياسات بيع صارمة بالإضافة إلى مدونة لقواعد سلوك البائع لضمان أن يظل السوق صادقًا وخاليًا من أي نشاط احتيالي. وهم جادين في تطبيق القواعد. هذا يعني أنك لا تريد أبدًا أن تكون عرضة لخطر التعليق ، لذا تعرف على القواعد من الداخل والخارج وتأكد من عدم إجراء أي من أنشطة البائع المحظورة هذه.

في حين أن معرفة القواعد والالتزام بها أمر أساسي ، فقد ترغب في منح نفسك طبقة إضافية من الحماية عن طريق البيع في سوق آخر عبر الإنترنت. بهذه الطريقة ، إذا تم تعليق حسابك من Amazon (أو إذا تم تعليق حسابك مؤقتًا) ، فسيكون لديك دخل آخر يمكنك الرجوع إليه.

2. بيع المنتج (المنتجات) المناسبة

هذا لا يحتاج إلى تفكير: التمسك بإدراج المنتجات المطلوبة بالفعل ولها سجل بيع قوي على أمازون. آخر شيء تريد القيام به هو استثمار مبلغ كبير من المال في العناصر التي ستجلس على الرفوف لتجمع الغبار.

هناك عدة طرق للتأكد من أنك تقوم باستثمارات حكيمة في المخزون ، لذلك عندما تتطلع إلى توسيع واجهة متجرك ، ضع في اعتبارك واحدة (أو كل) من هذه النصائح:

• تطبيق Amazon scanner: إذا رأيت عنصرًا يبدو واعدًا ، فقم بمسح الرمز الشريطي الخاص به للتعرف على سجل البيع والسعر على Amazon. ستعطيك النتائج فكرة جيدة عن إمكاناتها (ويمكن أن تساعدك أيضًا في حساب الهوامش المتوقعة).
• أدوات البحث عن المنتجات من جهات خارجية: استشر أداة بحث عن المنتجات من جهة خارجية لمعرفة الأكثر شيوعًا ، وكيف يجب عليك التسويق / القائمة (أي الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها) ، بالإضافة إلى كيفية السعر (المزيد عن ذلك في رقم 3 أدناه).
• نظرة ثاقبة للمورد: في أغلب الأحيان ، يعمل المورّدون لديك مع بائعي أمازون الآخرين ، لذلك قد يكون لديهم بعض "المعلومات الداخلية" حول ما يصلح وما لا يصلح. لا تخافوا للسؤال!

بعد تضييق نطاق قائمة العناصر الجديدة المحتملة ، تأكد من التحقق من المنافسة. إذا قام عدد كبير جدًا من البائعين الآخرين بإدراج العنصر بالفعل ، فسيكون من الصعب عليك الفوز بصندوق الشراء والاحتفاظ به.

الموضوعات ذات الصلة: 7 أساليب بحثية عن منتجات أمازون تحتاجها في عام 2020

3. تحديد السعر المناسب

للحفاظ على نجاحك كبائع أمازون بدوام كامل ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسعير قوية - استراتيجية تساعدك على الفوز بـ Buy Box وزيادة هوامشك. خلاف ذلك ، قد تخسر المبيعات وتتعثر مع مخزون قديم (إذا كان سعره مرتفعًا جدًا) أو تبيع أسرع مما يمكنك إعادة تخزينه (إذا كان السعر منخفضًا للغاية).

يعد تحليل الأرقام واختبار الأسعار إحدى الطرق لتحديد السعر المناسب. أو يمكنك توفير الكثير من الوقت باستخدام RepricerExpress ، والذي يوفر مجموعة كاملة من أدوات إعادة التسعير حتى تتمكن من ضبط أسعارك بثقة وتنمية أعمالك بأقل جهد ممكن.

في الواقع ، شهد مستخدمو RepricerExpress مبيعات أعلى بنسبة 86٪ ، وزيادة بنسبة 36٪ في إجمالي المبيعات ، وزيادة بنسبة 37٪ في حصة Buy Box ، بالإضافة إلى توفير 23 ساعة كل أسبوع - وهذا يعني أنك ستستعيد يومًا كاملاً كل أسبوع. يمكن تكريسها لاستراتيجيات النمو الأخرى.

4. ماجستير إدارة المخزون

سواء كنت بائع أمازون بدوام جزئي أو كامل ، فإن آخر شيء تريد تجربته هو مخزون أمازون. ولكن إذا حدث ذلك عندما تبيع بدوام كامل ، فقد تواجه مشكلات خطيرة ، بما في ذلك فقدان المبيعات وحتى تعليق الحساب.

لمنع حدوث ذلك والتأكد من حصولك دائمًا على دفق ثابت من الدخل ، تحتاج إلى فهم مقدار المخزون ، على الأقل ، الذي يجب أن يكون في متناول اليد في وقت معين ، بالإضافة إلى مقدار وموعد إعادة الترتيب. نظرًا لأن المبيعات غالبًا ما تتقلب بناءً على الموسمية وأحداث التسوق الكبرى مثل Prime Day وموسم العطلات Q4 ، فستحتاج أيضًا إلى التفكير في التغييرات التي تطرأ على سرعة مبيعاتك على مدار العام.

يبدو وكأنه الكثير للحفاظ على استقامة ، أليس كذلك؟ لحسن الحظ ، توجد تقارير مخزون في Seller Central بالإضافة إلى أدوات إدارة المخزون التابعة لجهات خارجية والتي تحسب كل هذه المعلومات نيابة عنك. بمجرد معرفة ذلك ، شارك المعلومات مع مورديك - لن يقدّروا فقط الحصول على معلومات مفيدة حول متى ومقدار إعادة الطلب ، بل سيوفر لك الوقت على المدى الطويل وأنت ' سوف يكون لديك دائمًا الكمية المثلى من المخزون على أرففك. مكافأة إضافية؟ كما أنك لن تطلب الكثير أبدًا أو يتم تقييد كل أموالك في مخزون قديم.

5. توليد ملاحظات العملاء الإيجابية

عملاؤك الحاليون هم أفضل المدافعين عنك - فبعد كل شيء ، يمكن لتصنيفات البائع والمنتج أن تجعل أو تخالف قرار المشتري بالتسوق معك. كلما كانت المراجعات إيجابية ، زاد احتمال حصولك على المزيد من الأعمال وبالتالي تحقيق المزيد من الإيرادات.

لإنشاء مراجعات إيجابية ، تحتاج أولاً إلى توفير تجربة تسوق ممتازة تعكس ما تقدمه أمازون نفسها لعملائها (مثل الأسعار التنافسية والشحن السريع). بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تصور قوائمك المنتجات التي تبيعها بدقة (آخر شيء يريده العميل هو شيء لا يلبي توقعاته) وأن تكون في حالة جديدة / عالية الجودة (ما لم يُذكر خلاف ذلك).

من هناك ، عليك أن تطلب من عملائك إبداء ملاحظاتهم ، لكن لا يتعين عليك تسجيل الوصول يدويًا مع كل واحد بعد استلام شحناته.

6. يتقاضون رواتبهم يوميا

أنت بحاجة إلى نقود للبيع على Amazon - سواء كان ذلك لشراء مخزون ، أو توسيع خط إنتاجك ، أو أوامر شراء الأموال ، أو الاستثمار في أدوات النمو ، أو استئجار مساعدة إضافية ، وما إلى ذلك ، لكن الانتظار لمدة أسبوعين للدفع يجعل كل ذلك أكثر صعوبة. ناهيك عن أنه يؤدي إلى فجوات في التدفق النقدي ومبيعات غير متسقة ونمو مذهل - لا تحتاج إلى أي منها إذا كنت ستبدأ البيع بدوام كامل.

مع Payability - شركة تمويل لبائعي Amazon ذوي النمو المرتفع مثلك - يمكنك الحصول على أموال يوميًا ، وتحويل المزيد من المخزون بسرعة أكبر ، وتحقيق نمو ثابت إن لم يكن سريعًا. بصفتك عميلاً ، ستحصل على دخلك من أمازون في يوم عمل واحد بعد إجراء عملية بيع ، مما يتيح لك حقًا تحويل هذا الزحام الجانبي إلى عمل متنامي بدوام كامل.