10 أنواع من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية التي تعمل الآن
نشرت: 2022-02-20نماذج أعمال التجارة الإلكترونية من جميع الأنواع مزدهرة. من المتوقع أن تزيد المبيعات من المتاجر عبر الإنترنت بنسبة 385٪ هذا العقد.
من السهل أن تنشغل وتتحمس في أحدث اتجاهات التجارة الإلكترونية ، ولكن ما لم تكن تعرف الأساسيات ، فسوف تصطدم بجدار الربحية دون معرفة ذلك.
تتطلب أعمال التجارة الإلكترونية المزدهرة حدسًا ومعرفة بسوقك وخطة عمل قوية وبحثًا دقيقًا في المنتجات ونماذج الأعمال. ولكن من السهل حل إحدى أكبر العقبات التي يواجهها معظم الوافدين الجدد إلى الفضاء. لا يعرف العديد من أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية المحتملين كيفية إنشاء أعمال التجارة الإلكترونية وأنواع التجارة الإلكترونية المختلفة المتاحة لهم.
إذا كنت ترغب في الاسترخاء في عالم التجارة الإلكترونية ، فإنني أقترح أن تبدأ متجرًا تابعًا للتجارة الإلكترونية المختلطة. المزيد عن ذلك لاحقًا.
ستحتاج إلى التعرف على كل نوع من أنواع نماذج الأعمال التجارية قبل أن تبدأ أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك:
ستحتاج أيضًا إلى تحديد نظام أساسي للتجارة الإلكترونية يناسب احتياجات نموذج العمل المفضل لديك. في هذا المنشور ، سوف أطلعك على المصطلحات.
تصنيفات أعمال التجارة الإلكترونية الرئيسية
تشمل التجارة الإلكترونية جميع الأسواق عبر الإنترنت التي تربط المشترين والبائعين. يتم استخدام الإنترنت لمعالجة جميع المعاملات الإلكترونية.
أول شيء يجب التفكير فيه هو نوع المعاملة التجارية التي تنوي القيام بها. عندما تفكر في العمل الذي تريد إدارته ، لمن ترى نفسك تبيعه؟ هل عملك B2B أو B2C أو C2C أو C2B؟
هل لديك فكرة عن نوع من التجارة الإلكترونية كنت تفكر فيه منذ فترة؟ هل هذه الاختصارات تجعل رأسك تدور؟ دعنا نلقي نظرة على الطرق الأكثر شيوعًا التي تحدث بها المعاملات عبر الإنترنت.
B2B: التجارة الإلكترونية بين الشركات
يركز نموذج B2B على توفير المنتجات من شركة إلى أخرى . في حين أن العديد من الشركات في هذا المكان هي مزودي الخدمة ، ستجد شركات البرمجيات وأثاث المكاتب وشركات التوريد وشركات استضافة المستندات والعديد من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية الأخرى تحت هذا العنوان.
تشمل أمثلة التجارة الإلكترونية B2B التي قد تكون على دراية بها شركة ExxonMobil وشركة Chevron Corporation و Boeing و Archer Daniel Midlands. تمتلك هذه الشركات منصات تجارة إلكترونية مخصصة للمؤسسات تعمل مباشرة مع شركات أخرى في بيئة مغلقة. تتطلب أعمال التجارة الإلكترونية B2B عادةً المزيد من الأموال لبدء التشغيل.
B2c: التجارة الإلكترونية من شركة إلى المستهلك
قطاع B2C هو ما يعتقده معظم الناس عندما يتخيلون شركة تجارة إلكترونية. هذا هو أعمق سوق ، والعديد من الأسماء التي ستراها هنا هي كميات معروفة في وضع عدم الاتصال أيضًا. مبيعات التجارة الإلكترونية B2c هي نموذج البيع بالتجزئة التقليدي ، حيث تبيع الشركة للأفراد ، ولكن تتم الأعمال التجارية عبر الإنترنت بدلاً من متجر فعلي.
أمثلة من الشركات B2C في كل مكان. يشمل تجار التجزئة عبر الإنترنت حصريًا Newegg.com و Overstock.com و Wish و ModCloth ، ولكن هناك شركات أخرى من طراز B2C من الطوب وقذائف الهاون مثل Staples و Wal-Mart و Target و REI و Gap.
التجارة الإلكترونية C2C
تعد B2B و B2C مفاهيم حدسية إلى حد ما بالنسبة لمعظمنا ، لكن فكرة C2C مختلفة. كيف تبدو أعمال التجارة الإلكترونية من المستهلك إلى المستهلك؟
تم إنشاؤها من خلال صعود قطاع التجارة الإلكترونية وثقة المستهلك المتزايدة في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، تتيح مواقع التجارة الإلكترونية هذه للعملاء تداول وشراء وبيع العناصر مقابل عمولة صغيرة يتم دفعها إلى الموقع. يتطلب فتح موقع C2C تخطيطًا دقيقًا.
على الرغم من النجاح الواضح لمنصات مثل eBay و Craigslist ، فقد تم فتح العديد من مواقع المزادات والمواقع المصنفة (الساحات الرئيسية لـ C2C) وإغلاقها بسرعة بسبب النماذج غير المستدامة.
C2B: التجارة الإلكترونية من المستهلك إلى الأعمال
يعد C2B نموذجًا آخر لا يفكر فيه معظم الناس على الفور ، لكن انتشاره آخذ في الازدياد. يحدث هذا النشاط التجاري عبر الإنترنت عندما يبيع المستهلك سلعًا أو خدمات للشركات ، وهو ما يعادل تقريبًا ملكية فردية تخدم نشاطًا تجاريًا أكبر.
تندرج أيضًا المزادات العكسية ومواقع تقديم الخدمة مثل UpWork والعديد من استراتيجيات تحقيق الدخل الشائعة في المدونات مثل التسويق بالعمولة أو Google AdSense تحت هذا العنوان.
التجارة الإلكترونية للحكومة / الإدارة العامة
النماذج المذكورة أعلاه هي الهياكل الأساسية للبيع بالتجزئة في التجارة الإلكترونية ، لكنها ليست الوحيدة. تشمل الأنواع الأخرى الإدارة الحكومية / العامة التي تجري معاملات مع الشركات أو المستهلكين.
- B2G (وتسمى أيضًا B2A) ، للشركات التي يكون عملاؤها الوحيدون الحكومات أو نوع من الإدارة العامة . أحد الأمثلة هو Synergetics Inc. في Ft. كولينز ، كولورادو ، التي توفر المقاولين والخدمات للوكالات الحكومية.
- C2G (وتسمى أيضًا C2A): عادةً الأفراد الذين يدفعون للحكومة مقابل الضرائب أو الرسوم الدراسية للجامعات.
هناك قطاعان مغلقان أمام أصحاب الأعمال ولكنهما ينموان وهما G2B للمبيعات الحكومية للشركات الخاصة ، و G2C للمبيعات الحكومية لعامة الناس.
أنواع نماذج إيرادات أعمال التجارة الإلكترونية
الشيء التالي الأكثر أهمية الذي يجب التفكير فيه هو كيف تريد التعامل مع إدارة المخزون وتحديد مصادر المنتجات. يحب بعض الناس فكرة صنع منتجاتهم الخاصة والبعض الآخر يكرهون فكرة أن مرآبهم مليء بالصناديق.
1. انخفاض الشحن
أبسط شكل من أشكال التجارة الإلكترونية ، يتيح لك Drop Shipping إنشاء واجهة متجر وأخذ أموال العملاء من خلال بطاقات الائتمان أو PayPal. الباقي متروك للمورد الخاص بك. يحررك هذا من إدارة المخزون أو التخزين أو التعامل مع التغليف ، ولكن هناك تحذير رئيسي.
إذا كان البائعون بطيئين ، أو كانت جودة المنتج أقل من المتوقع ، أو كانت هناك مشاكل في الطلب ، فهذا على رأسك (وفي مراجعاتك).
يستخدم العديد من شركات دروبشيبر Shopify و Oberlo. انها سريعة وغير مكلفة لاقامة. النموذج الشائع هو إنشاء متجر سريع وزيادة حركة المرور باستخدام إعلانات Facebook. الهوامش ضعيفة وإذا كان بإمكانك تحقيق بعض الأرباح هنا ، فستحصل على مزيد من القوة. أنا أؤجل انخفاض الشحن في الوقت الحالي ، ولكن يمكنك كسب المال باستخدامه.
2. البيع بالجملة والتخزين
تتطلب تجارة الجملة والتخزين في التجارة الإلكترونية الكثير من الاستثمار في البداية - تحتاج إلى إدارة المخزون والمخزون ، وتتبع طلبات العملاء ومعلومات الشحن ، والاستثمار في مساحة المستودعات نفسها.
DollarDays هو تاجر جملة عبر الإنترنت يحتوي على كتالوج منتجات ضخم يتضمن أكثر من 260.000 منتج. يستخدمون استراتيجية رئيسية لتجار التجزئة في هذا المجال - من خلال تقديم أسعار الحالة وأسعار القطع ، يمكنهم البيع لعامة الناس وتجار التجزئة. هذا يمنحهم هامش ربح أعلى من نموذج البيع بالجملة تمامًا.
حلول لتجار الجملة
تجارة الجملة هي كل شيء عن الحجم. ستحتاج إلى دفع المنتجات إلى Ebay و Amazon و Google وما إلى ذلك. BigCommerce يشمل كل هذا في خطتهم الأساسية مقابل 29 دولارًا في الشهر. لا حاجة للعبث. إذا كانت لديك مهارات تطوير ، فيمكنك استخدام X-Cart
3. العلامات الخاصة والتصنيع
إذا كانت لديك فكرة عن المنتج المثالي ، ولكن ليس لديك المال أو الرغبة في بناء مصنع خاص بك ، فقد يكون هذا هو نموذج العمل المناسب لك. ترسل الشركات التي تصنع المنتجات خارج الموقع للبيع الخطط أو النماذج الأولية إلى الشركة المصنعة المتعاقد عليها والتي تنتج المنتج لتلبية مواصفات العميل ويمكنها إما الشحن مباشرة إلى المستهلك أو إلى طرف ثالث مثل أمازون أو إلى الشركة التي تبيع المنتج النهائي.
يسمح لك التصنيع حسب الطلب بتغيير الموردين بسرعة إذا واجهت مشاكل في جودة المنتج. تكاليف بدء التشغيل ضئيلة ، وإذا كنت مهتمًا بفتح منشآت الإنتاج الخاصة بك لاحقًا ، فهذه طريقة جيدة لاختبار منتج أو مفهوم جديد.
- الدليل الكامل للعثور على أفضل الشركات المصنعة للملصقات الخاصة
- 29 فكرة من منتجات العلامة الخاصة لبدء علامة تجارية تزيد قيمتها عن 100 ألف دولار
4. البطاقات البيضاء
وضع العلامات البيضاء مشابه. يمكنك اختيار منتج تم بيعه بالفعل بنجاح من قبل شركة أخرى ، ولكنه يقدم خيارات التسمية الأولية ، وتصميم الحزمة والملصق الخاص بك ، وبيع المنتج. هذا أمر شائع في صناعات التجميل والعافية ، ولكن يصعب مواجهته في مجالات أخرى.
مشكلة واحدة في وضع العلامات البيضاء هي الطلب. أنت عالق مع كل ما تطلبه ، وتضع معظم هذه الشركات حدًا أدنى لكمية الإنتاج. إذا لم تتمكن من بيعها ، فسيتعين عليك التعايش معها. ضع في اعتبارك هذا الخيار عندما تكون على استعداد للعمل بدوام كامل في عملك وتعرف أن منتجك مطلوب.
نوع شائع من الملصقات البيضاء هو الطباعة عند الطلب.
5. الاشتراك
يعد Dollar Shave Club أحد أشهر العلامات التجارية وأكثرها نجاحًا في التجارة الإلكترونية. تشمل الأمثلة الأخرى لخدمات الاشتراك Stitch Fix و Blue Apron و Nature Box. على المستوى المحلي ، تحظى الصناديق الزراعية المدعومة من المجتمع بشعبية.
تعتمد هذه الشركات على نموذج اشتراك يوفر للعملاء صندوقًا من المنتجات على فترات منتظمة ومجدولة. تتمتع شركات الاشتراك بتدفقات دخل موثوقة نسبيًا ويمكنها بسهولة تحفيز العملاء على شراء اشتراكات إضافية أو تشجيع جهات الاتصال الخاصة بهم على الاشتراك.
قد يكون اختيار المنتجات والمنافذ المناسبة أمرًا صعبًا. تميل صناديق الاشتراك الناجحة إلى الوقوع في مجموعة صغيرة من فئات المنتجات: الصحة والعناية الشخصية والجمال والأزياء والطعام. خارج هذه المجالات ، يزدهر عدد قليل من شركات الاشتراك.
برامج الفوترة المتكررة عبر الإنترنت
أحب فكرة نموذج التجارة الإلكترونية القائم على الاشتراك. يحتاج كل من Shopify و BigCommerce إلى تطبيقات إضافية مدفوعة للتجارة الإلكترونية القائمة على الاشتراك. لذلك ستحتاج إلى شيء مثل اشتراكات WooCommerce (WordPress) أو X-Cart للتعامل مع هذا الأمر.
يجب أن يقرأ:
- 21 نصيحة لبحوث المنتج للكشف عن فرص سوق التجارة الإلكترونية المشروعة
- كيف تبدأ خط الملابس الخاص بك (نصائح من 14 من محترفي الأزياء)
ما النموذج الذي يناسب فكرتك بشكل أفضل؟
الآن بعد أن عرفت ما هي أعمال التجارة الإلكترونية وخيارات المنتجات والأنظمة الأساسية وتصنيفات الأعمال الموجودة ، فأنت جاهز للبدء. ألق نظرة على خطة عملك.
بغض النظر عن نموذج أعمال التجارة الإلكترونية الذي تختاره ، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى تمويل خارجي في مرحلة ما من أجل توسيع نطاق عملك. تتخصص حلول التمويل مثل Payability في أعمال التجارة الإلكترونية وتقدم مدفوعات يومية سريعة عندما تدفع الأسواق بشروط وسلف رأس المال بناءً على مبيعات التجارة الإلكترونية المستقبلية.
إذا وجدت هذه المقالة مفيدة ، فيرجى مشاركتها. استمر في قراءة مدونة Ecommerce CEO للحصول على نصائح لمساعدتك على النجاح في التجارة الإلكترونية ، من اختيار النظام الأساسي عبر الإنترنت إلى تسويق منتجاتك وموقعك. ربما تريد أن تعرف كيفية العثور على مكانتك.
إذا كان هناك موضوع تود رؤيته مغطى ولا تراه في أرشيفاتنا ، فاترك تعليقًا أدناه.
