الدليل النهائي لبحوث الكلمات الرئيسية B2B
نشرت: 2021-01-21يُعد جعل شركتك مرئية على الإنترنت أمرًا ضروريًا في السوق الحديثة. تحقق بعض الشركات غالبية إيراداتها من المبيعات عبر الإنترنت ، مما يعني أنك بحاجة إلى أن تكون في صدارة المنافسة عندما يتعلق الأمر بنتائج محرك البحث. ما هي الطريقة الأفضل لعمل هذا؟ من خلال إنشاء مشاركات B2B جذابة واستخدام الكلمات الرئيسية لجذب الانتباه.
سيكون أي شخص سبق له العمل في مجال التسويق الرقمي على دراية تامة بأهمية الكلمات الرئيسية . في الواقع ، أي شخص يريد أن يرتقي موقعه على الويب في الرتب سيكون على دراية جيدة بها أيضًا. فقط لأننا نعلم أن الكلمات الرئيسية ضرورية لموقع الويب ، لا يعني ذلك أننا نعرف أفضل الطرق لاستخدامها.
هذا هو سبب أهمية البحث عن الكلمات الرئيسية. لا يكفي أن تلتصق عشوائيًا بالكلمات التي تعتقد أنها مناسبة هنا وهناك. عليك أن تستكشف وتجد الكلمات التي يمكنك استخدامها للمحتوى الخاص بك والتي ستدفعك إلى أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
إذا كنت تخطط لإنشاء مدونة بهدف دفع مبيعات معدات مكالمات الفيديو ، فلا تستخدم عبارة "شراء أجهزة مكالمات الفيديو" مرارًا وتكرارًا. جرب شيئًا مختلفًا. يمكنك إنشاء مقال ينقل التعريف النهائي لمؤتمرات الفيديو. استخدم هذه الفكرة لإدخال أشكال مختلفة من الكلمات الرئيسية الهامة المدروسة جيدًا.
غالبًا ما يضع العملاء الذين يستخدمون Google للبحث عن المنتجات التي يريدونها تجار التجزئة في منافسة مباشرة مع بعضهم البعض. لا تُعفى شركات B2B من المسابقة أيضًا. كلما نمت الأعمال التجارية ، زاد توجهها إلى الإنترنت للحصول على إجابات. هذا يعني أنه من الأهمية بمكان أن تظهر شركتك في أعلى نتائج البحث. لا يساعد القيام بذلك على بناء علاقات مع العملاء فحسب ، بل يتيح أيضًا للشركات الأخرى معرفة أنك شركة محترمة.
يمكنك القيام بذلك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة وإجراء البحث الصحيح . إليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من البحث عن الكلمات الرئيسية لجعل شركتك B2B تصل إلى القمة.
قم بإنشاء إستراتيجية الكلمات الرئيسية
سواء كنت تقوم بتنفيذ طريقة لاستخدام الفاكس عبر البريد الإلكتروني أو كنت تخطط لحملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإنك تقوم دائمًا بتطوير إستراتيجية. استخدام الكلمات الرئيسية لتعزيز شركتك لا يختلف.
يجب أيضًا مراعاة أنه ، على عكس محتوى B2C ، فإن B2B أكثر تركيزًا . تحتاج كلماتك الرئيسية إلى التركيز على ما سيبحث عنه صانعو القرار الرئيسيون للأعمال التي تخدمها. لا تتعامل مع حملة الكلمات الرئيسية كما لو كنت تستهدف قاعدة عملاء واسعة النطاق من B2C.
ما يعنيه هذا هو أنك بحاجة إلى تخطيط كلماتك الرئيسية بشكل صحيح للحصول على أفضل النتائج منها. ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من الشركات ، لا يحصل المحتوى الخاص بهم دائمًا على نفس القدر من الزيارات كما يأملون. حتى إذا كان المحتوى جذابًا ، وله أفكار محتوى جديدة ومليء بالمعلومات. أحد الأسباب الرئيسية لحدوث ذلك هو أن الكلمات الرئيسية الواردة ببساطة لا تتناسب وليست قوية بما يكفي.
لذلك ، عندما يكتب المستخدم سؤالًا أو عبارة ، يحتاج المحتوى الخاص بك إلى أن يكون لديه الكلمات الأكثر ملاءمة لجعل موقعك يبرز الآس. أفضل طريقة للقيام بذلك هي البحث عن الكلمات الرئيسية التي ترتبط بالمحتوى الخاص بك. يجب بعد ذلك تحليل الكلمات بناءً على شركتك وما تقدمه ومن هو جمهورك.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك شركة B2B للتكنولوجيا تنشئ محتوى حول نشر الذكاء الاصطناعي. على الرغم من ارتباطها ببعضها البعض ، فإن استخدام عبارة رئيسية مثل "أجهزة كمبيوتر رائعة" لن يساعد في توجيه الأشخاص إلى موقعك ، حيث إن هذا ليس نوعًا من الأشياء التي يميل الأشخاص إلى البحث عنها.
ومع ذلك ، إذا استخدمت "فوائد التعلم الآلي" ككلمة رئيسية ، فمن المرجح أن يرسل هذا الأشخاص إلى مقالتك. هذا لأنه نوع العبارة التي من المحتمل أن يستخدمها الناس عند النظر في هذا الموضوع.
لكن لا تستخدم العبارات التي تعتقد أنها ستنجح فقط. تحتاج إلى إجراء بحث حقيقي واستخدام الأدوات المناسبة الموجودة هناك.
هذا يأخذنا إلى المرحلة التالية.
استخدم الأدوات الصحيحة
كما هو الحال مع كل شيء في العصر الحديث ، هناك أداة أو تطبيق أو جزء من البرنامج لمساعدتنا في العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة التي يجب أن نستخدمها.
اعتمادًا على احتياجات عملك ، هناك بعض برامج تخطيط الكلمات الرئيسية المفيدة للغاية. SEMrush ، على سبيل المثال ، هي أداة مدفوعة الأجر رائعة لمحتوى الويب وتسمح لك حتى بتحليل عمل المنافس.
هناك العديد من الأدوات المدفوعة الأخرى المفيدة لعملك للمساعدة في البحث عن الكلمات الرئيسية أيضًا.
هذا المثال هو مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google . هذه أداة مجانية تُستخدم بشكل أساسي لتحسين الكلمات الرئيسية لاستخدامها في إعلانات Google. إنه يعمل مع كل من SEO (تحسين محرك البحث) و PPC (الدفع لكل نقرة). نظرًا لأنه يساعد الشركات في إعداد الحملات الإعلانية على شبكة البحث المدفوعة واستخدامها ، فهو رائع لمحتوى B2B.
لا يقترح فقط كلمات رئيسية مفيدة ، بل يخبرك بمدى ارتفاع المنافسة مع كل بديل. هذا يعني أنه يمكنك تصفية واختيار الكلمات التي تعتقد أنها ستعمل بشكل أفضل مع المحتوى الخاص بك - والميزانية. بالطبع ، لا يتعين عليك القيام بحملة مدفوعة لاستخدام الأداة ، ولكن إذا كنت كذلك ، فإنها تتيح لك إجراء بحث أكثر تحديدًا عن الكلمات الرئيسية. بما في ذلك السماح لك بمعرفة عدد مرات استخدام هذه الكلمات في عمليات بحث Google.
أداة مجانية رائعة أخرى توفرها Google هي Search Console . يتيح لك ذلك تتبع الأداء العضوي لموقعك على الويب والتحقق من أي مشكلات فنية. تم تصميم هذه الأداة على وجه الخصوص لبيانات تحسين محركات البحث وتتيح لك اكتشاف الكلمات الرئيسية التي ستجلب المزيد من الزيارات إلى الموقع. تساعد Search Console أيضًا أصحاب الأعمال في اكتشاف كيفية زيارة الأشخاص لموقعهم على الويب . هذا يعني أنه يمكنك تغيير استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك وفقًا لذلك.
لا يهم إذا كنت تكتب عن نباتات منزلية أو برامج حجز ، كشركة B2B ، ستوفر لك الأدوات الصحيحة المعلومات الصحيحة. بما في ذلك إخبارك بمدى جودة أداء كلماتك الرئيسية على طول الطريق أيضًا.
فهم نية المستخدم
لاستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ، يجب أن تفكر مثل المستخدمين أو زوار الموقع. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، تريد أيضًا التفكير في مكانتك والتفكير في اللغة التي يمكنك استخدامها والتي ستجذب الأشخاص إلى موقعك على وجه التحديد. ما هي الكلمات الرئيسية التي قد يبدأون بها كبحث وما هي الكلمات الرئيسية التي ستقودهم في النهاية إلى موقعك أثناء تضييق نطاق البحث؟ فكر في هذا مثل مسار تحويل ، يأخذك من استخدام كلمات رئيسية واسعة إلى كلمات محددة.
أيضًا ، كشركة B2B ، فكر في نوع المحتوى الذي ستزرع فيه كلماتك الرئيسية. تعد قصص الصناعة والنشرات الإخبارية ومحتوى Linkedin ، على سبيل المثال ، استراتيجيات مثالية للشركات التي تتطلع إلى البيع لشركات أخرى.
لنفترض أنك شركة تكنولوجيا معلومات تعمل مع عملاء من رجال الأعمال ، وأنك تقوم بإنشاء مدونة حول كيفية دمج أنواع مختلفة من الاتصالات على الإنترنت. البحث الأول الذي قد يبحث عنه المستخدم هو "الاتصال عبر الإنترنت". قد يؤدي اقتراح البحث هذا إلى ظهور الكثير من النتائج. لذا ، فكر في الكلمات التي قد يكتبونها لتضييق نطاق النتائج.
في حالة واحدة ، قد يكون "كيفية إرسال الفاكس من الكمبيوتر". إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى البدء في التفكير في كيفية استهداف هذه الكلمة الرئيسية. استمر في النزول عبر القمع حتى تصل إلى مرحلة "الإنجاز". هذه هي المرحلة التي تجعلهم يختارون موقعك.
كيف تحصل على أفضل النتائج
حاول النظر في النقاط التي تميزك عن الشركات الأخرى وأضف ذلك إلى استخدام الكلمات الرئيسية الخاصة بك. يمكن أن تقدم شحنًا مجانيًا أو تثبيتًا مجانيًا. ربما تقوم بتخصيص المنتجات أو لديك ضمان لمدة 3 سنوات.
مهما كان نوع عملك ، استكشف جميع وظائف ووظائف USP (نقاط البيع الفريدة) ، واستخدمها لجني الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية. كل هذا يبدأ بـ "بذرة". البذرة ، بهذا المعنى ، هي كلمة محددة أو مجموعة كلمات تغطي جميع جوانب شركتك المتعددة.
اكتب أكبر عدد ممكن منها قبل استخدام برنامج تخطيط الكلمات الرئيسية. فكر في الاختلافات في كل كلمة لإنشاء سلسلة من الفروع التي تغطي جميع النتائج المحتملة التي يمكن كتابتها في محرك بحث.
الآن لديك قائمة الكلمات الخاصة بك ، اكتبها في أداة البحث عن الكلمات الرئيسية. سيتيح لك ذلك معرفة مدى شعبية كل مصطلح ومدى نجاحك في الترتيب على SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) المرتبطة بها.
قد ترغب في تجربة المواصفات مثل المواقع الجغرافية أو المواد أو التركيبة السكانية أو الخدمات. على سبيل المثال ، لنفترض أنك مورد أحذية نباتي في شمال إنجلترا. فكر في كل الطرق التي قد ينوي بها شخص ما البحث عن أحذية جلدية صناعية.
قم بتقييم الشعبية المحتملة لكل شكل ، مثل "جلد صناعي" و "جلد مزيف" و "بدون جلد" و "أحذية نباتية" و "جلد صناعي". يمكن أن تكون كتابة كل بذرة في مخطط الكلمات الرئيسية بمثابة تجربة وخطأ قليلًا. لكن هذه العمليات غالبًا ما تصنع العجائب على المدى الطويل.
هذه أفكار بسيطة ذات نتائج جيدة يسهل عليك القيام بها كمالك B2B. هذا يعني أيضًا أنه يمكنك استهداف جمهور معين بمنتجاتك. كل هذا سيساعد على زيادة حركة المرور إلى موقعك.
ضع في اعتبارك أن أي محتوى تكتبه يجب أن يتوافق مع عملك. لا فائدة من إضافة "التوصيل المجاني" عندما لا تقدم هذه الخدمة للعملاء ، وذلك ببساطة لأنها اقتراح شائع لكلمة رئيسية. سيؤدي هذا فقط إلى إنشاء معدلات ارتداد عالية وسيبعد الأشخاص عن النظر إلى موقعك.
جزء من العيش في ثقافة تعتمد على البيانات يعني أن هناك طرقًا لتحليل النجاح في ما نقوم به. وهذا يشمل قياس نجاح الكلمات الرئيسية. برنامج Google Analytics رائع لهذا الغرض.
إذا كنت لا تحصل على زيارات عضوية كافية إلى موقع الويب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى إجراء بحث أفضل للكلمات الرئيسية. سيؤدي المحتوى المحسن إلى جذب الزوار والعملاء المحتملين. كما أنه سيبقي معدل الارتداد منخفضًا قدر الإمكان. إذا كان الأشخاص يغادرون موقعك على الفور ، فهذا يعني أن حركة المرور غير مجدية ومهدرة.
سيخبرك Google Analytics بمعدل الارتداد للمحتوى الذي تنشره. أفضل شيء يمكنك القيام به للحصول على حركة مرور جيدة هو استخدام كلمات رئيسية عالية الجودة. يساعد هذا الأشخاص على الوثوق بشركتك ومعرفة أنه يمكنك تزويدهم بما يريدون.
تتبع نتائجك
انطلاقًا من هذا ، لا ينبغي إغفال نتائج التتبع.
كما هو الحال مع جميع العمليات التجارية ، فإن إلقاء نظرة بأثر رجعي على الحملات سيساعد في تحسين المساعي المستقبلية. بعد كل شيء ، كيف يمكنك قياس النجاح حقًا دون تحليل الجوانب الأفضل أداءً؟
لا يقتصر الأمر على حصولك على صورة أوضح عن سلوك العملاء فحسب ، بل يساعد أيضًا في إعدادك في المرة القادمة.
لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك أنشأت محتوى يتمحور حول طرق الاتصال ، بهدف بيع البرامج إلى شركات أخرى. ما هي الكلمات الرئيسية التي كانت الأكثر محورية في دفع حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك من خلال هذا المحتوى؟ هل كان أداء "نصائح البريد الإلكتروني" أفضل من أداء "تعريف الفاكس"؟ أو العكس؟
ستمنحك نتائج التتبع فهماً أكبر لمكان التركيز مع جهود تحسين محركات البحث التالية.
يعد Moz و Google Analytics مجرد أداتين مفيدتين لتتبع النتائج. إنها تسمح بالوصول إلى البيانات التي يمكن أن تضمن بقاء المحتوى المستقبلي ذا صلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك مراقبة نجاح حملات الكلمات الرئيسية للمنافس ، والتي يمكن أن تلهم أي محتوى مستقبلي لعملك.
دعنا نعود إلى مثال محتوى طرق الاتصال. ربما لم يكن أداؤه جيدًا على الإطلاق مقارنة بالمنافسين الذين يبيعون نفس المنتج. ومع ذلك ، حققت شركة أخرى نجاحًا كبيرًا بمقال حول أدوات مؤتمرات الويب المجانية. إنه محتوى مشابه ، فقط مع كلمات رئيسية أكثر صلة.
يتيح لك استخدام هذه المعلومات إعادة التفكير في استراتيجيتك واتخاذ نهج مختلف. يساعدك على مواكبة المنافسة أيضًا.
بمجرد أن تفهم كيفية استخدام الكلمات الرئيسية ، فهي طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقع B2B الخاص بك.
النقاط الرئيسية التي يجب تذكرها هي التفكير مثل عملائك والتفكير فيما سيبحثون عنه. ثم استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للحصول على أفضل نتيجة. حافظ على المحتوى الخاص بك والكلمات الرئيسية ذات الصلة. ولا تنسى تتبع النتائج.
للحصول على أفضل النتائج ، اجعل عملائك في صميم ما تفعله ، وسيتبعك الباقي.
خلاف ذلك ، استمتع بصنع هذا المحتوى!
ريتشارد كون
مؤلف ضيف