الدليل الشامل للإعلانات القابلة للتشغيل داخل التطبيق

يقضي المستهلكون ما يزيد عن ثلاث ساعات يوميًا على الأجهزة المحمولة ، لكن في نفس الوقت يحمون بشكل متزايد خصوصيتهم ، ويزدادون حذرًا وحذرًا من الإعلانات المتطفلة التي تعطل تجربتهم.

يرغب مسوقو العلامات التجارية في الوصول إلى المستهلكين أينما كانوا ، ولكن ظهور تشريعات حماية البيانات يعني أن المسوقين يجب أن يكونوا مبدعين لجذب انتباه المستخدم. وما الذي يجذب الانتباه أكثر من اللعبة؟

تعتبر الإعلانات القابلة للتشغيل من أكثر أشكال إعلانات الجوال شيوعًا والأكثر جذبًا أيضًا. فهي تجمع بين التفاعل مع gamification في تنسيق تمكين وهي ضرورية في مجموعة أدوات المسوق.

سيوفر لك هذا المنشور رؤى متطورة تحتاج إلى إضافتها إلى خطط التسويق الرقمي الخاصة بك لعام 2021 وما بعده.

ما هي الإعلانات القابلة للتشغيل؟

تتيح الإعلانات القابلة للتشغيل للمستخدمين تجربة عينة من تطبيقك قبل التثبيت والحصول في النهاية على إمكانية الوصول إلى التجربة بأكملها. يتطلب ذلك إنشاء نسخة مصغرة بشكل كبير من الميزات الأساسية لتطبيقك بحيث يمكن للمستخدمين "المحاولة قبل الشراء".

عادةً ما ترتبط الإعلانات القابلة للتشغيل بالتسويق لألعاب الأجهزة المحمولة ، حيث يمكن للمستخدمين تجربة طريقة اللعب والتعلق بها وقرر التثبيت. ومع ذلك ، تجد قطاعات أخرى أيضًا طرقًا مبتكرة للاستفادة من الإعلانات القابلة للتشغيل عالية الجاذبية.

يمكن أن يكون مقتطف من تجربة مستخدم التطبيق كافيًا لتشجيع المستخدمين على التثبيت ، لا سيما عند مكافأته بعمليات شراء داخل التطبيق ومكافآت مماثلة ليتم استردادها في تطبيقك. عادةً لا تستغرق مقتطفات اللعبة هذه أكثر من دقيقة واحدة حتى تكتمل. بمجرد انتهاء المعاينة ، يجب أن يعرض إعلانك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) بحيث يمكن للمستخدم النقر للتثبيت.


انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

ما مقدار الإيرادات التي تحققها الإعلانات القابلة للتشغيل؟

في الولايات المتحدة ، تنتج الإعلانات القابلة للتشغيل ما بين 11.00 دولارًا و 25.00 دولارًا لكل 1000 ظهور ، ولكن هذه الأرقام تختلف حسب فئة التطبيق والجمهور المستهدف. يميل الناشرون العاديون وغير العاديون إلى تحقيق أعلى أداء للإعلانات القابلة للتشغيل ، حيث يبحث لاعبوهم كثيرًا عن تجارب ألعاب جديدة.

تجدر الإشارة إلى أن هذه الجماهير تتبنى أيضًا أشكال إعلانات منخفضة التكلفة وعالية المردود مثل الفيديو بمكافأة ، مما يجعل أنماط المواضع التي تدعم العناصر القابلة للتشغيل جزءًا حيويًا من استراتيجية تحقيق الدخل لأي ناشر لعبة.

ما هي مزايا الإعلانات القابلة للتشغيل؟

تقليل معدلات إزالة التثبيت وزيادة الاستبقاء
فرصة تجربة تطبيقك قبل التثبيت تجعل الإعلانات القابلة للتشغيل طريقة فعالة لجذب المستخدمين. علاوة على ذلك ، سيكون لدى المستخدمين الذين يقررون تثبيت تطبيقك رؤية واضحة لما يمكن توقعه ، وبالتالي تقليل معدلات الإزعاج وإلغاء التثبيت.

مع فرصة تجربة ميزات اللعبة قبل الالتزام بالتنزيل ، من المرجح أيضًا زيادة الاحتفاظ بالمستخدمين بسبب الإعلانات القابلة للتشغيل. من خلال جذب المستخدمين الذين من المحتمل أن يتم الاحتفاظ بهم لفترة أطول ، ستزيد القيمة الدائمة لجمهورك (LTV) - مما يؤدي إلى قيمة أفضل لكل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات.

تُظهر دراسة حالة على Facebook أن الإعلانات القابلة للتشغيل ساعدت شركة الألعاب المحمولة Me2Zen على زيادة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) بنسبة 50٪ ، وتوليد 3 أضعاف عدد عمليات الشراء داخل التطبيق وتقليل التكلفة لكل تثبيت (CPI) بنسبة 9٪.

زيادة الاحتفاظ وتقليل عمليات إلغاء التثبيت

إن السماح للمستخدمين "بالمحاولة قبل الشراء" هو بلا شك طريقة رائعة لإشراكهم. علاوة على ذلك ، تمنح الإعلانات القابلة للتشغيل المستخدمين فهمًا واضحًا لما سيقدمه التطبيق قبل تنزيله ، مما يساعد على تقليل معدلات إلغاء التثبيت. من المرجح أن يستمر المستخدمون الذين يقومون بتنزيل التطبيق بناءً على الإعلانات القابلة للتشغيل في التفاعل أكثر من المستخدمين الذين يجدون التطبيق عشوائيًا في متجر التطبيقات.

هذا لأن الأول يعرف ما يمكن توقعه من التطبيق ، مما يؤدي إلى زيادة عمر المستخدمين (LTV) الذين من المرجح أيضًا أن يقوموا بعمليات شراء لاحقة داخل التطبيق. يساعد هذا المُعلنين على زيادة عائد الاستثمار من خلال تصفية المستخدمين الذين لن يستمتعوا بالتطبيق وتقليل الإنفاق الإعلاني الذي كان سيُهدر بخلاف ذلك في اكتساب مستخدمين منخفضي القيمة الدائمة. على الرغم من أن تكلفة التثبيت قد تكون أعلى قليلاً من إعلان البانر القياسي ، إلا أن الإعلانات القابلة للتشغيل رائعة لاكتساب مستخدمين ذوي جودة عالية ، مما يؤدي في النهاية إلى الدفع على المدى الطويل.

الوصول إلى التحليلات المتقدمة

على عكس إعلانات البانر القياسية ، تقدم الإعلانات القابلة للتشغيل للناشرين والمعلنين بيانات تحليلات شاملة في الوقت الفعلي - من سبب إعجاب المستخدم للإعلان إلى سبب تثبيته. هذا بسبب وجود المزيد من الأجزاء المتحركة للتحسين والتتبع.

على سبيل المثال ، يمكن للمعلنين تتبع عدد الأشخاص الذين يقومون بتنزيل لعبة أو تطبيق للجوال بناءً على مدى صعوبة فوز معاينة الإعلان القابل للتشغيل. تعني هذه المعلومات والمحتوى المرتبط بها إمكانية اختبار الإعلانات القابلة للتشغيل وتعديلها وتحسينها لتحقيق أقصى معدلات الاحتفاظ بالمستخدمين.

الوصول إلى رؤى البيانات القيمة

يمكن لمطوري الإعلانات القابلة للتشغيل أيضًا تقديم بيانات للمعلنين يمكنك استخدامها لتحديد الاتجاهات السلوكية والأفكار الأخرى التي يمكن أن تساعد في تحسين حملاتك. على سبيل المثال ، يمكنك معرفة نوع المستخدم الذي سيتفاعل مع إعلاناتك وأي CTA يعمل بشكل أفضل لزيادة التحويلات.

تحسين الإعلانات القابلة للتشغيل

بمجرد إنشاء الإعلانات القابلة للتشغيل ، من الضروري اختبارها وتحسينها بمرور الوقت. يعد اختبار A / B أمرًا بالغ الأهمية لتحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) وعائد النفقات الإعلانية.

اختبار A / B هو عملية مستمرة تتطلب منك إنشاء أشكال مختلفة من إعلاناتك وتعريض كل متغير لمجموعات جمهور متشابهة. الهدف هو اكتشاف المتغير الذي يقدم أفضل النتائج حتى تتمكن من استخدامه لجمهور أكبر - مما يؤدي إلى تحقيق النجاح وتوفير الأموال بشكل أكبر. هناك خمس خطوات لاختبار أ / ب.

تطوير فرضية: أنت بحاجة إلى البحث وتحليل البيانات التي لديك لتطوير نظريتك. على سبيل المثال ، ستساعدك معرفة أكثر عمليات الشراء داخل التطبيق شيوعًا ومستوى الألعاب الأكثر شيوعًا بين جمهورك على تحديد المتغير الذي يجب اختباره.
قسّم جمهورك: قم بإنشاء مجموعتين من الجمهور تظهران نفس السلوك. هذا أمر بالغ الأهمية للثقة في نتائج اختبار أ / ب الخاص بك. كلما كانت هذه المجموعات أكثر تشابهًا ، كان من الأسهل تحديد تأثير المتغيرات الخاصة بك.
التحليل: بعد تشغيل الحملات لكلا المجموعتين ، يمكنك تحليل النتائج ومعرفة أي متغير حقق النتائج المرجوة.

تنفيذ التغييرات: حسِّن الإعلانات القابلة للتشغيل عن طريق إجراء تغييرات بناءً على تحليلك.
عدِّل فرضيتك وكرر الأمر: يمكنك الآن الاستمرار في تحسين إعلاناتك عن طريق اختبار متغير جديد. بمرور الوقت ، يمكنك زيادة فعالية الإعلانات القابلة للتشغيل ، مما يضمن أنك تجتذب التحويلات باستمرار من المستخدمين ذوي القيمة العالية.

الإعلانات القابلة للتشغيل: أفضل الممارسات

بالنسبة إلى الناشرين والمعلنين الذين يتطلعون إلى عرض إعلانات قابلة للتشغيل ، بدلاً من إعلانات البانر أو إعلانات الفيديو النموذجية ، من المهم فهم أفضل الممارسات ، وضمان استيفاء الإعلان لمؤشرات الأداء الرئيسية ، وزيادة أداء العلامات التجارية.

ابق على العلامة التجارية

كما هو الحال مع أي حملة تسويقية ، من الضروري أن تظل الإعلانات القابلة للتشغيل على العلامة التجارية ، وتحافظ على التناسق ، وأن يكون لها عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). إن تزويد المستخدمين بتجربة بسيطة ومباشرة تتجنب الكثير من عوامل التشتيت البراقة سيساعد في دفع المستخدمين إلى اتخاذ إجراء - وهو الهدف النهائي للإعلانات القابلة للتشغيل.

اجعلها بديهية

من الناحية المثالية ، يجب أن تكون العناصر القابلة للتشغيل سهلة الاستخدام بطبيعتها. يجب أن يفهم اللاعبون بشكل غريزي كيفية عمل اللعبة حتى يتمكنوا من البدء في التفاعل مع الإعلان على الفور. يجب أن يبحث المطورون في iOS App Store و Google Play عن أكثر الألعاب شيوعًا للاستلهام منها.

تعرف على التركيبة السكانية الخاصة بك

يجب أن يفهم المعلنون جمهورهم المستهدف عند إنشاء إعلانات قابلة للتشغيل. يتيح فهم الخصائص الديمغرافية لجمهورهم للمعلنين استهدافهم بإعلانات قابلة للتشغيل والتي ستأسر وتشارك المستخدمين مدى الحياة.

اجعلها قصيرة وجميلة

في نهاية اليوم ، يجب أن تكون تجربة الإعلان القابل للتشغيل ممتعة. سواء كنت تعلن عن ألعاب الهاتف المحمول على Facebook أو تنشئ إعلانات قابلة للتشغيل لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، فإن المبدأ هنا هو نفسه ، اجعلها قصيرة ولطيفة. من المهم أن تتذكر أنه على الرغم من أن الإعلانات القابلة للتشغيل يمكن أن تكون تجربة ممتعة ، إلا أنها في النهاية إعلانات ، وإذا استمرت اللعبة لفترة طويلة ، فقد تصبح متطفلة. يعد الحفاظ على اللعب لأقل من دقيقة واحدة قاعدة جيدة. وبالمثل ، فإن الحفاظ على موجز البرنامج التعليمي موجزة ، وسيعمل بشكل جيد مع شكل الإعلان هذا.

اختبار المسار والتحسين

مع وجود التحليلات المتقدمة في متناول اليد ، سيكون المعلنون مهملين إذا لم يستخدموا هذه الموارد القيمة لاكتساب نظرة ثاقبة لقاعدة المستخدمين الخاصة بهم.

أولاً ، اختبر A / B أي متغير داخل اللعبة القابلة للتشغيل يقود أكبر قدر من الحركة.

ثانيًا ، تتبع بيانات الطرف الأول لتحديد التنسيق الإبداعي الذي سيقود مؤشرات الأداء الرئيسية للشركة.

بعد ذلك ، قم بتحسين تصميم الإعلان القابل للتشغيل في الوقت الفعلي حتى يتلقى الجمهور المستهدف تكرار الإعلان الأنسب لهم.
أخيرًا ، كرر!

تتمتع الإعلانات القابلة للتشغيل بالعديد من المزايا مقارنة بأشكال الإعلانات الأخرى. بفضل التقدم التكنولوجي والانتقال المتزايد باستمرار إلى سوق الأجهزة المحمولة ، تخلق الإعلانات التي يمكن للمستخدمين تشغيلها تجربة تفاعلية قابلة للتطوير وأصلية وفعالة.