Ultimate SaaS SEO Guide 2021 لتحسين CRO

إن تعزيز نمو شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) من البداية ليس بهذه السهولة. أنت بحاجة إلى جهود متسقة عبر القطاعات لتكون قادرًا على خلق وعي بالعلامة التجارية والحفاظ عليها بمرور الوقت. أحد أكبر التحديات التي يواجهها المسوقون SaaS هو أنه لا يوجد عادة طلب مباشر على خدمتهم.

نظرًا لأن شركات SaaS تحتاج إلى الاعتماد على القنوات الرقمية لتحسين الرؤية والوعي بعلامتها التجارية ، فإن استراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي لها دور فعال في نجاحها.

خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث ليس فقط لزيادة تصنيفات Google وحركة مرور مواقع الويب ، ولكن أيضًا لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. بالنظر إلى المتطلبات المحددة للترويج لمؤسسات SaaS ، فلا عجب أن SaaS SEO يختلف كثيرًا عن مُحسنات محركات البحث للشركات والصناعات الأخرى.

ما هو SaaS SEO؟

رحلة تحقيق أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك هي رحلة معقدة ، خاصة بالنسبة لشركات SaaS. على مر السنين ، كان تعريف العناصر نفسه يتغير باستمرار ، وكذلك عملية الترتيب الأعلى على Google.

تتطلب شركات SaaS في الوقت الحاضر نهجًا متعدد الأوجه لتحسين محركات البحث ، بما في ذلك مهام لا تعد ولا تحصى تتراوح من تحسين البنية التحتية التقنية لموقعك على الويب إلى إنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة . تقوم مُحسّنات محرّكات البحث بأكثر من مجرد زيادة وصولك وحركة المرور على موقع الويب ، حيث يمكنها مساعدتك في الحصول على معدلات تحويل أعلى للعملاء ، وبالتالي تعزيز معدل التحويل الأمثل (CRO).

نظرًا لأن شركات SaaS تقوم عادةً بتسويق منتجاتها أو خدماتها عبر الإنترنت ، فقد يكون وجود استراتيجية تحسين محركات البحث أمرًا مهمًا لاستهداف العملاء المناسبين. عادة ، يتعين على الشركات بناء استراتيجيات تحسين محركات البحث لتلبية الأنواع التالية من العملاء المحتملين:

• العملاء الذين يبحثون على وجه التحديد عن برنامجك
• العملاء الذين يبحثون عن معلومات حول نوع البرامج التي تقدمها
• العملاء الذين يتطلعون إلى شراء نوع البرامج التي تقدمها
• العملاء المحتملون الذين لا يبحثون عن برامج مثل برنامجك ولكنهم يقعون في الشريحة المستهدفة

استراتيجيات تحسين محركات البحث لـ SaaS

تحتاج شركات SaaS إلى تنفيذ أنواع مختلفة من الاستراتيجيات لاستهداف كل مجموعة من مجموعات العملاء المذكورة أعلاه. على الرغم من أن أفضل وكالات تحسين محركات البحث (SEO) لن تكون قادرة إلا على إرشادك كثيرًا على خوارزمية Google لتصنيف مواقع الويب ، إلا أن هناك أفضل الممارسات التي يجب اتباعها من قبل أي شركة SaaS متنامية ترغب في الحصول على نتائج من إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بها.

يتمثل التحدي الرئيسي لإنشاء إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث (SEO) لشركات SaaS في أنها تحصل على حجم بحث محدود وتواجه منافسة شديدة من مواقع التجميع الأخرى. هناك استراتيجيات مُثبتة لتحسين محركات البحث يمكن لشركات SaaS استخدامها من أجل تعظيم أدائها من خلال Google والمنصات الرقمية الأخرى. بعد قولي هذا ، يعد إنشاء خارطة الطريق الصحيحة لتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث أمرًا أساسيًا لضمان نجاح شركات SaaS. في هذا الدليل ، سنلقي نظرة على بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث الأساسية التي يمكن أن تثبت نجاحها لشركات SaaS في تحسين CRO الخاصة بهم.

1. التقنية سيو

يُعتبر تحسين محركات البحث الفني عادةً أحد الأسس الأكثر أهمية لتنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث الشاملة. على مستوى الأرض ، تقوم مُحسّنات محرّكات البحث التقني بإعداد موقع الويب الخاص بك لمحرك البحث للزحف بسهولة إلى موقعك وصفحاتك وتحليلهما وتصنيفهما. فكر في مُحسّنات محرّكات البحث التقني مثل كل الأعمال التي تجري خلف الكواليس لإنشاء التأثير الصحيح والواجهة الأمامية لموقع الويب SaaS الخاص بك.

تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث الفنية عناصر متنوعة ، مثل عناصر التعريف وعلامات العنوان وأوصاف التعريف وغيرها من أفضل الممارسات الأساسية المهمة التي تجعل موقع الويب الخاص بك جاهزًا للترتيب على Google. هناك العديد من الأدوات لمساعدة استراتيجيات تحسين محركات البحث التقنية الخاصة بك ، بما في ذلك Moz و SEMrush و Screaming Frog وبالطبع Google Analytics الجيد. باستخدام هذه الأدوات ، يمكن لشركات SaaS مراقبة وتتبع أداء مُحسنات محركات البحث (SEO) باستمرار وتعزيز تصنيفاتها بالإضافة إلى تحويلات المبيعات.

2. بحث الكلمات الرئيسية

حتى قبل أن تتمكن من البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية التنافسية التي من المحتمل أن تقوم بترتيبها ، يجب عليك تحديد شخصية العميل وأنماط بحثه وهدف البحث. يمكن أن يساعدك هذا في استهداف العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بشراء منتجك. علاوة على ذلك ، فإن تعيين وتحسين استخدامها داخل المحتوى سيكون أيضًا من الاعتبارات المهمة.

يمكنك استخدام العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية والمدفوعة مثل Google Keyword Planner و Ubersuggest و Moz و SEMrush للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة والأكثر أداءً لأهدافك. بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك ، يمكنك دمجها بسلاسة في المحتوى الخاص بك واستهدافها من خلاله.

3. تصميم المواقع الإلكترونية

هل تعرف لماذا يجد حتى أكثر المسوقين خبرة في التسويق من خلال مُحسّنات محرّكات البحث تحديًا كبيرًا؟ ذلك لأن الكثيرين يفشلون في الاعتراف بأن بعض عناصر تحسين محركات البحث على الأقل تتطلب أن يكون لديك معرفة أساسية بتطوير وتصميم الويب.

يمكن تطبيق استراتيجيات التسويق التقليدية الخاصة بك عند إنشاء الحملات وتنفيذها ؛ ومع ذلك ، فإن تحسين تصميم الويب الخاص بك للوفاء بمعايير تحسين محركات البحث يتطلب منك فهم الجوانب الأساسية ، وإن كانت فنية. يعد امتلاك موقع ويب يسهل التنقل فيه ويراعي تجربة المستخدم أحد الاعتبارات الرئيسية لنجاح العلامة التجارية SaaS ، حتى بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث. علاوة على ذلك ، فإن تنفيذ خرائط المواقع عند الضرورة ، ودمج خيارات إمكانية الوصول ، ووجود صفحات مقصودة مؤثرة يمكن أن يحول زوار موقعك إلى عملاء. يضمن ضمان كل هذه العناصر في تصميم الويب الخاص بك مبيعات وإيرادات أفضل ، إلى جانب الميزة الإضافية لتحسين أداء تحسين محركات البحث.

4. بناء وصلة

يحتاج كل عمل تجاري جديد إلى كسب مستوى معين من المصداقية ليتمكن من تحقيق أهدافه. تحتاج كل شركة SaaS إلى كسب روابط موثوقة حتى تتمكن من تحقيق ترتيب أعلى على Google. عندما يربح موقع الويب الخاص بك روابط خلفية من مواقع الويب ذات سلطة المجال الأعلى ، يكون لذلك تأثير مضاعف على أداء مُحسّنات محرّكات البحث لديك. فهو لا يمنحك مزيدًا من حركة المرور من خلال قراء ذلك الموقع فحسب ، ولكنه يؤكد أيضًا لـ Google أن المستخدمين يرغبون في زيارة موقع الويب الخاص بك.

مع وضع هذه الفلسفة في الاعتبار ، أصبح بناء الروابط منذ ذلك الحين أحد الأنشطة الأساسية لتحسين أداء تحسين محركات البحث لشركات SaaS. يمكن أن يكون الحصول على إشارات من خلال المدونات الموجودة على مواقع الويب ذات سلطة المجال الأعلى طريقة رائعة لتحقيق ذلك. يعد بناء الروابط أيضًا أحد الطرق المضمونة للشركات في الصناعات شديدة التنافس (اقرأ: SaaS) لتجاوز العملاقين الذين أسسوا بالفعل مكانهم في الصفحة الأولى من نتائج البحث على Google.

5. وسائل التواصل الاجتماعي

أنت تعلم بالفعل أن هذا قادم ، أليس كذلك؟ سرعان ما أصبحت قنوات التواصل الاجتماعي هي المكان المناسب لأي علامة تجارية ، وخاصة العلامات التجارية SaaS.

توفر منصات الوسائط الاجتماعية فرصًا متعددة للعلامات التجارية ، مثل الإعلان ، ومكانًا للتفاعل مع الجمهور ، وأدوات لعرض منتجاتهم وتشغيل حملات مستهدفة ، من بين مجموعة كبيرة من الخيارات الأخرى التي لم تكن ممكنة بخلاف ذلك. تتمتع شركات SaaS بفرصة لنقل خدمة العملاء إلى المستوى التالي من خلال الرد على الاستفسارات والشكاوى على وسائل التواصل الاجتماعي.

يلجأ العملاء إلى قنوات التواصل الاجتماعي للتفاعل مع العلامات التجارية التي يستخدمونها ومواكبة التحديثات الأخيرة من العلامة التجارية. بصفتك شركة SaaS ، من المحتمل أن ترفع معدل التحويل الخاص بك من خلال الحملات والإعلانات المنسقة جيدًا على منصات الوسائط الاجتماعية.

تسويق المحتوى ل SaaS

إنه وقت رائع للاستثمار في تسويق المحتوى ، خاصة الآن عندما تبتكر العلامات التجارية أشكالًا فريدة من المحتوى لجذب جمهورها. يشير تسويق المحتوى إلى عملية الترويج لعلامتك التجارية من خلال أشكال مختلفة من المحتوى عبر جميع قنواتك الرقمية.

يمكن أن تبدأ العملية من المستوى الأساسي مثل إنشاء محتوى إعلامي ومحسّن لتحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك ، وتكون مبدعًا مثل جلب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك من خلال مقاطع الفيديو. بينما كان تسويق المحتوى كحقل موجودًا منذ فترة طويلة الآن ، فقد تطور باستمرار مع الزمن.

مع استمرار تقلص مدى انتباه مستخدمي الإنترنت ، يتعين على العلامات التجارية إيجاد طرق جديدة لإشراكهم. تأخذ الأشكال المرئية للمحتوى الأولوية على المحتوى النصي لأنها أكثر جذبًا ومن المرجح أن يحتفظ القارئ بمزيد من المعلومات من العناصر المرئية أكثر من النص. وفقًا لدراسة حديثة ، إذا كان 63 بالمائة من الأشخاص يعتقدون أن هناك مطالبة منشورة بواسطة علامتك التجارية ، فيمكنك رفعها إلى 97 بالمائة ببساطة عن طريق إضافة رسم بياني لدعم الادعاء. هذه هي قوة التصور. وغني عن القول ، إنه الوقت المناسب لتصور مقاطع الفيديو وإنشاء الرسوم البيانية وتقديم البيانات من خلال الصور لتحقيق أقصى تأثير.

الحد الأدنى

إن وجود إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث (SEO) ليس أمرًا اختياريًا لشركات SaaS التي تحتاج إلى دفع جهودها التسويقية من خلال المنصات الرقمية. على الرغم من وجود وكالات تحسين محركات البحث التي يمكنك توظيفها للعناية بمعظم الأنشطة المذكورة هنا ، يجب أن يكون لدى المسوقين SaaS فهم جيد للجهود التي تبذل في بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث عالية الأداء. يعد ضمان الروابط عالية الجودة والمحتوى وتصميم الويب من أهم الأنشطة التي يجب تنفيذها منذ البداية من قبل شركات SaaS التي ترغب في النمو والنجاح.