فهم الجماهير المتشابهة وكيف يمكن أن تساعد في وصول إعلاناتك إلى آفاق جديدة

أصبحت منصات الوسائط الاجتماعية أدوات قوية للشركات والمعلنين للتواصل مع الجماهير المستهدفة. تتمثل إحدى الطرق التي يسهلون بها ذلك في تقديم ميزة تسمى "الجماهير المتشابهة" داخل مديري الإعلانات المعنيين. الجماهير المتشابهة هي في الأساس مجموعات من المستخدمين الذين يتشاركون في خصائص أو سلوكيات أو اهتمامات متشابهة مع قاعدة عملائك الحالية أو جمهور مستهدف آخر قمت بتحديده. من خلال استخدام هذه الميزة ، يمكنك توسيع مدى وصولك بشكل فعال واستهداف الأفراد الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

يتيح لك اختيار توسيع جمهورك عبر جماهير متشابهة تخطي البحث الإضافي لمعرفة من يناسب جمهورك المستهدف ويؤدي إلى مزيد من التحويلات. ومع ذلك ، إذا قمت بتوسيع جمهورك على نطاق واسع جدًا ، فستصبح إعلاناتك أقل استهدافًا ويقل عائد الاستثمار. دعنا نتعمق في الجماهير المتشابهة ولماذا تعتبر طريقة مفيدة لإستراتيجيتك الإعلانية.

ما هو الجمهور المماثل وكيف يعمل؟

يعد توسيع إعلاناتك للوصول إلى المتشابهين أمرًا سهلاً للغاية إذا كان لديك جمهور مصدر قوي. إن امتلاك فهم قوي لمن هو أفضل جمهور لديك وامتلاك كل هذه السمات في نظام إدارة الإعلانات الخاص بك سيجعل عملية إنشاء جماهير متشابهة تتسم بالكفاءة والفعالية. ومع ذلك ، إذا كان جمهورك الحالي كبيرًا جدًا أو يتضمن العديد من الخصائص العامة ، فسيتم عرض الإعلان للأفراد غير المثاليين. ابدأ صغيرًا ومتخصصًا مع قاعدة عملائك الأكثر أهمية.

لنفترض أن العلامة التجارية تبيع ألغاز الصور المقطوعة وأن جمهورها المستهدف محدد للنساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و 60 عامًا في الولايات المتحدة ؛ سيجد الجمهور المتشابه العديد من المجموعات المتشابهة التي قد لا يكون لديها أي اهتمام بالألغاز. من ناحية أخرى ، إذا استهدفت العلامة التجارية إعلانها للشابات في الساحل الغربي المهتمات بالألعاب والتصميم الداخلي ، فيمكن للميزة الشبيهة أن تجد مجموعات أخرى أبدت اهتمامًا بالديكور الفريد والألعاب خارج الشاشة وما إلى ذلك.

باستخدام هذا النهج لجماهير متشابهة ، يمكن للعلامات التجارية اكتساب رؤى قيمة حول التركيبة السكانية المستهدفة. يمكّنهم ذلك من تقييم ما إذا كان استهداف النطاق العمري دقيقًا وتحديد النقاط الساخنة المحتملة داخل مدن محددة حيث يتردد صدى علامتهم التجارية بقوة. يمكن أن يؤدي استخدام هذه الإستراتيجية بشكل فعال إلى نتائج مثالية وتحقيق أفضل النتائج للحملات الإعلانية.

ما المنصات التي تقدم جماهير متشابهة؟

لقد غطينا سابقًا طرقًا لبيع المزيد من خلال جماهير متشابهة على Facebook و Google و LinkedIn ، ولكن هناك العديد من المنصات الأخرى مع هذه الميزة التي يمكنك استكشافها.

تيك توك

يُعد تسويق أعمالك على TikTok طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة فيها وجذب التحويلات. من خلال Lookalike Audience ، يمكنك توسيع مدى وصول إعلاناتك وتحديد حجم النطاق عن طريق اختيار محدد أو متوازن أو واسع. كلما كان حجم الجمهور أكثر تحديدًا ، زاد تشابه الجمهور الذي يبحث عنه النموذج. حتى أنهم يقدمون جماهير متشابهة خلال مراحل مختلفة من تسليم الإعلان حتى تتمكن من البدء في الوصول إلى مستخدمين جدد أو محاولة إطالة دورة حياة الإعلان في نهاية التسليم.

سناب شات

يمكنك الوصول إلى مستخدمي Snapchat مختلفين من خلال ميزة Lookalike Audience الخاصة بهم. يقدم Snapchat ثلاثة أنواع مختلفة من الجماهير المتشابهة: التشابه والتوازن والوصول. يبحث التشابه عن أقرب تشابه للجمهور المستهدف ، ويستهدف التوازن جمهورًا متوسط ​​الحجم يوازن بين التشابه والوصول ، مع الوصول إلى عمليات البحث للجمهور الأوسع.

بينتيريست

تقدم Pinterest جماهير متشابهة تحت اسم مختلف ، Actalike ، والذي يجد المستخدمين الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع Pins ، أو من المحتمل أن يزوروا موقع الويب الخاص بك بناءً على جمهورك المستهدف. بمجرد تحديد جمهور Actalike من مدير الإعلانات ، يمكنك تحديد النسبة المئوية للأشخاص الذين تريد الوصول إليهم من جمهورك المستهدف. إن الشيء العظيم في Actalike هو أنه يمكنك إنشاء جمهور جديد فقط من المستخدمين الجدد الذين تصل إليهم عبر Actalike وإعادة استهدافهم بحملة جديدة.

أفضل الممارسات للاستهداف المتشابه

من الأهمية بمكان ألا تقصر جهودك الإعلانية على ما تعرفه وما هو مألوف لك أكثر. يتيح لك استخدام الجماهير المتشابهة الحصول على المزيد من جميع الأبحاث التي أجريتها لإنشاء قاعدة عملائك خاصةً عندما تمنحك بعض الأنظمة الأساسية خيار العثور على عملاء أكثر قيمة مقابل جمهور عريض.

العثور على جمهور المصدر الأمثل

على الرغم من أن معظم الأنظمة الأساسية تقدم ميزة شبيهة بالشكل ، إلا أن الأمر يتطلب أكثر من بضع نقرات لتحقيق أقصى استفادة منها. نوصي بإجراء اختبار لتحديد مصادر الجماهير المثلى. قد يكون هناك جمهور واحد أنشأته يفسح المجال لوجود المزيد من القواسم المشتركة مع جمهور عريض. ابدأ باختبار جمهور مخصص أو قائمة تحميل جهات اتصال لمعرفة أيهما يؤدي إلى نتائج أفضل.

اختبار الرسائل والمكونات المرئية لتعزيز المشاركة

باستخدام نفس المنطق ، اختبر حملات مختلفة ومعرفة ما إذا كانت رسالة معينة أو مكون مرئي يجذب المزيد من الأشخاص. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك الحالي يقدر رسالتك حول الاستدامة أكثر من غيره ، اختبر حملة تسلط الضوء على إحصائية حول ESG أو تعرض شهادة B-Corp مقابل حملة إرضاء بصريًا تركز على المنتج نفسه.

حدد هدفك (أهدافك)

الأهم من ذلك ، أن وجود هدف لجمهور مشابه سيكون الأساس لاستراتيجية الإعلان هذه. والأكثر من ذلك ، فإن اختبار الأهداف المختلفة للجمهور المشابه سيزيد من عائد الاستثمار. نحن نعلم أنه من المخاطرة بعض الشيء بإنفاق ميزانيتك على جماهير متشابهة عندما تكون النتيجة أقل ضمانًا ، ولكن إذا وجدت الهدف الصحيح يمكن أن تزيد تحويلاتك عشرة أضعاف. في البداية ، إذا كان هدفك هو الاشتراك في البريد الإلكتروني وكان الجمهور المماثل لا يشارك هذه المعلومات ، فلا تتخلى عن الجماهير المشابهة تمامًا.

يمكنك تبديل هدفك إلى حركة مرور موقع الويب ومن ثم سترى على الأرجح عملاء جددًا يتفاعلون مع موقع الويب الخاص بك ويعيد توجيههم لاحقًا. بعد زيارة موقع الويب الخاص بك والتعرف على العملاء الجدد ، من المرجح أن يشترك عملاؤك الجدد في رسائل البريد الإلكتروني ، خاصة مع عرض في المقابل.

الوصول إلى مرتفعات جديدة

من خلال استكشاف وتوسيع ما أثبت نجاحه لعملك ، يمكنك جذب عملاء جدد لتوسيع مدى وصولك ، وجذب أكبر قدر من التحويلات ، والحصول على أعلى مشاركة. قد يتطلب تنفيذ جماهير متشابهة كجزء من إستراتيجيتك الإعلانية ضبطًا دقيقًا ، ومع ذلك ، فإن التأثير العام سيكون زيادة في الوعي بالعلامة التجارية ورؤيتها.

في AdRoll ، نتفهم أهمية العثور على العملاء المناسبين في المكان والزمان المناسبين. نحن هنا لدعم مساعيك الإعلانية من خلال توفير الأدوات والخبرات والموارد التي تحتاجها لتحقيق أقصى استفادة من الجماهير المشابهة وتحقيق نتائج مفيدة لعملك. اتخذ الخطوة التالية وتعرف على المزيد حول كيف يمكن أن يساعدك AdRoll في استهداف العملاء المثاليين والتفاعل معهم اليوم!