كيف استخدمت WIFT للحصول على منتج بقيمة 1000 دولار مجانًا

WIFT ، ويعرف أيضًا باسم ما بداخلها.

سمعت هذا المصطلح لأول مرة عندما كنت جالسًا على كرسي المرحاض الخاص بي وأشاهد مقطع الفيديو هذا على YouTube لـ Noah Kagan. وقد أذهلني حرفيا.

إذا كنت ترسل رسائل بريد إلكتروني باردة منتظمة ، فأنا متأكد من أن WIFT ليس شيئًا جديدًا بالنسبة لك.

ربما تكون قد استخدمتها من قبل للتواصل مع أحد المؤثرين ، أو للحصول على نصائحهم ، أو حتى لدعوة شخص ما لحضور اجتماع قهوة مدته 15 دقيقة - وكل ذلك ، بالطبع ، رائع.

ولكن هل حاولت من قبل أن تأخذ الأمر أبعد من ذلك؟

أعني ، ما رأيك في سؤال المؤثر عن 1000 دولار المنتج مجانا؟ !!

هل هذا مثير للفضول؟ ثم تابع القراءة ...

لأنه في هذا المنشور ، سأوضح لك بالضبط كيف استخدمت WIFT للتواصل مع مؤلف الإعلانات وحصلت على دورة متميزة مجانية بقيمة 1000 دولار (في الواقع 997 دولارًا).

سأوضح لك أيضًا كيف يمكنك استخدام نفس التكتيك للحصول على ما تريد - نصيحة مجانية ، دروس مجانية ، مقدمة لصاحب العمل التالي ... سمها ما شئت.

هل انت جاهز؟

دعنا نصل إليها مباشرة.

الخطوة 1: صفر في هدفك

تتمثل الخطوة الأولى في معرفة من تريد الاتصال به ، وما الذي تريده بالضبط منهم.

على سبيل المثال ، في حالتي ، أردت الاتصال بهذا الرجل المسمى John Doe (تم تغيير الاسم لأسباب تتعلق بالخصوصية) ، وأردت تعلم كتابة الإعلانات منه.

لكن المشكلة الأكبر كانت - كما خمنت بالفعل - إفلاسي. لقد كنت مفلساً في ذلك الوقت وبالكاد كان لديّ 9.42 دولار في حساب التوفير الخاص بي.

تم تسعير دورة كتابة الإعلانات الخاصة به بمبلغ 997 دولارًا (أو 3 دفعات شهرية بقيمة 397 دولارًا).

كان من الواضح تمامًا أنني لا أستطيع حتى تحمل القسط الأول ، ناهيك عن الدورة بأكملها.

ومع ذلك ، كنت مصممًا على تعلم كتابة الإعلانات من جون مهما حدث.

لذا فبدلاً من فقدان الأمل وقول أشياء مثل (كما يقول الخاسرون عادةً) "للأسف! هذا ليس من اجلي. دعنا نجد بعض المواد المجانية المتواضعة بدلاً من ذلك "- قررت أن أقوم ببناء علاقة رائعة مع جون بحيث يوافق بسهولة على تعليمي كتابة الإعلانات مجانًا.

وهذا هو أول شيء عليك القيام به.

ابحث عن الشخص الذي تريد التواصل معه ، وتهدف إلى بناء علاقة رائعة معهم بحيث يوافقون بسهولة على تلبية طلبك.

أيا كان الشخص الذي ترغب في الاتصال به ، فقط تأكد من أنه يسهل الوصول إليه وأن يكون لديه نوع من السلطة في مجاله.

{نصيحة للمحترفين: لا تبحث عن أكثر الشخصيات تأثيراً ؛ حاول الوصول إلى المستوى المتوسط}

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تعلم تصميم الأزياء ، فربما لا يكون التواصل مع شخص مثل كالفن كلاين هو أفضل فكرة. بدلاً من ذلك ، قد يكون المصمم متوسط ​​المستوى الذي يتمتع بسلطة جيدة في عالم الموضة هو الهدف الأفضل بالنسبة لك.

في حالتي ، كان جون هو الأنسب لي. كان من السهل الوصول إليه ، وكان مؤلف إعلانات رائعًا ولديه أيضًا سلطة جيدة في مجاله لأنه عمل سابقًا مع بعض الأسماء الشهيرة مثل Ramit Sethi و Hiten Shah و Tony Conrad وعدد قليل من المؤلفين الآخرين الأكثر مبيعًا في New York Times.

الخطوة 2: ابحث عن "الخطاف" وقم ببناء الاتصال الأولي

بمجرد أن تعرف من تريد الاتصال به وماذا تريد ، فقد حان الوقت لمعرفة كيف يمكنك التواصل مع هذا الشخص.

لهذا ، تحتاج إلى العثور على "الخطاف" الذي سيساعدك على بناء هذا الاتصال الأولي.

يمكن أن يكون "الخطاف" أي شيء - فكرة قيّمة أو اقتراحًا تريد أن تقدمه إلى هذا الشخص ، أو الإشارة إلى رابط معطل في مقالته ، أو ببساطة السماح له بمعرفة كيف أدت نصائحه إلى تحقيق النتائج.

Twitter هو أيضًا نظام أساسي رائع يمكنه مساعدتك في بناء هذا الاتصال الأولي. ما عليك سوى مشاركة واحدة من أحدث منشورات المدونة الخاصة بهم ، أو طرح أسئلة ثاقبة عليهم ، أو الرد على تغريداتهم أو إعادة تغريدها ببساطة.

في حالتي ، كما هو موضح في لقطة الشاشة أدناه ، كان جون يجري مقابلات مع خبراء في إحدى دوراته الدراسية المتميزة الأخرى بناءً على الوظائف.

لذلك ، استخدمت هذا كخطافي وعرضت تقديمه إلى اثنين من الخبراء يمكنه إجراء مقابلات معهم.

بحماس كبير ، أرسلت أول بريد إلكتروني.

و ... تحطم. لم أحصل على أي رد.

بعد بضعة أيام ، أرسلت رسالة متابعة وحصلت BOOM… على رد إيجابي.

كما اتضح ، كان يعرف بالفعل الخبير الأول ، لكنه كان سعيدًا بالتواصل مع الخبير الثاني. وهكذا وضعت قدمي في الباب.

عرفته سريعًا على ذلك الخبير الثاني وأقامت تلك الصلة الأولية معه.

لذلك: بمجرد العثور على الشخص المستهدف ، ابحث عن الخطاف باستخدام الطرق التي ذكرتها أعلاه ، ثم قم ببناء اتصالك الأولي. الهدف الرئيسي هنا هو تدفئة هدفك من خلال تبادل بضع تغريدات أو رسائل بريد إلكتروني.

الخطوة 3: استخدم الرصاصة السحرية ، المعروفة أيضًا باسم WIFT

لذلك وجدت المؤثر المستهدف وقمت ببناء الاتصال الأولي.

ماذا الآن؟

حان الوقت الآن للتعمق أكثر واستخدام الرصاصة السحرية: WIFT.

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، أود أن أخبرك بشيء مهم للغاية: معظم الناس يستخدمون WIFT فقط لإجراء الاتصال الأولي مع الشخص المستهدف من خلال إظهار فائدة صغيرة لهم في بريدهم الإلكتروني.

لكن بالنسبة لي ، WIFT يعني توفير أقصى قيمة لشخصي المستهدف وبناء علاقة صلبة معهم.

لذا ما عليك القيام به في الخطوة 3 هو معرفة التحدي الأكبر الذي يواجهه الشخص المستهدف ، ومحاولة تقديم أكبر قدر ممكن من القيمة لمساعدته على مواجهة هذا التحدي.

دعني أوضح لك كيف فعلت ذلك ، وكيف يمكنك ذلك أيضًا.

[ملاحظة: عندما تقدم قيمة ، لا تطلب أي شيء في المقابل - هدفك هو إرباك المؤثر وجعله يشعر بالامتنان حتى يكون حريصًا على الرد بالمثل. لذا فقط أعط.]

بعد اتصالي الأولي ، سألت جون ببساطة عن التحديات التي كان يواجهها.

رده:

أخبرني أنه كان يحاول بناء مجتمع حول دروس الماجستير / المقابلات التي كان يقوم بها حيث يمكن للناس أن يتعلموا من الخبراء ، وأن العديد من المقابلات ستركز حول دورة الكتابة الخاصة به.

وإذا قرأت السطر الأخير من البريد الإلكتروني ، فستجد شيئين مهمين:

• هو نفسه طلب مني المزيد من المقدمات ذات الصلة
• كان سعيدًا برد القيمة التي كنت أقدمها له ( كان ذلك فوزًا كبيرًا بالنسبة لي. تذكر Coz ما قلته سابقًا - الهدف هو جعلهم يشعرون بالامتنان حتى يكونوا حريصين على الرد بالمثل )

على الرغم من أنه كان فوزًا كبيرًا بالنسبة لي ، إلا أنني اعتقدت أنه "ليس كافيًا ". نظرًا لأن طلبي سيكون كبيرًا ، يجب أن أقدم له قيمة أكبر. كلما زاد الطلب ، زادت القيمة التي يجب أن تضيفها إلى الطاولة.

لذلك قررت المضي قدمًا وتخفيف عبء عمل جون من خلال التواصل مع أكبر عدد ممكن من الخبراء - خاصة في مجال كتابة الإعلانات - وتقديم مقابلة معهم مع جون.

في وقت لاحق ، عرّفته على من هو من عالم كتابة الإعلانات - أشخاص مثل:

جون ماكنتاير ( من مكميثود )

بن سيتل (خبير كتابة نصوص البريد الإلكتروني الشهير)

جاي باير (مؤلف 5x الأكثر مبيعًا وخبير تسويق المحتوى في نيويورك تايمز)

بريت طومسون (أحد أفضل مؤلفي الإعلانات في أستراليا)

جويل إيرواي (كاتب السيناريو الشهير على الويب)

ديفيد جارفينكل (أفضل معلم في كتابة الإعلانات في العالم)

وقبل ذلك ، عرفته على ديفيش خانال ونوح كاجان لدورة دراسية أخرى متميزة تعتمد على الوظائف.

قبل الانتقال إلى الخطوة الأخيرة ، يمكنني أن أشعر بالسؤال الذي يزعجك الآن:

يا صاح ، كيف تمكنت من إقناع كل هؤلاء الخبراء بالموافقة على إجراء مقابلة؟

الجواب بسيط يا صديقي: استخدام الرصاصة السحرية المسماة " WIFT ". حصلت على رقمين أو ثلاثة ، لكن بخلاف ذلك ، كان يعمل في كل مرة.

لقد أرسلت 12 رسالة بريد إلكتروني ، سمعت من 9 خبراء ، قال 8 منهم نعم لمقابلة مع جون.

هذا معدل استجابة 75٪ وحوالي 89٪ معدل تحويل.

أرقام مجنونة ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هذه هي قوة WIFT.

لإعطائك فكرة أفضل ، دعني أقوم بتفصيل سريع لإحدى رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها إلى كاتب النص الشهير لندوة الويب جويل إيرواي:

إذا قرأت بريدي الإلكتروني ، وخاصة الفقرات التي تم وضع علامة عليها ، فستلاحظ خمسة أشياء:

1. لقد استخدمت القليل من الإطراء (السطر الأول من البريد الإلكتروني والسطر الأول من الفقرة الرابعة)
2. لم أطلب التزامًا كبيرًا (فقط 15-20 دقيقة من وقته على الأقل)
3. السطر الأخير من الفقرة التي تم وضع علامة عليها هو WIFT (أخبرته أنه يمكنه التحدث عن البودكاست وندوات الويب الخاصة به ، وسيشارك جون هذه الرسالة مع قائمة بريده الإلكتروني التي تضم 25 ألف مشترك + مع جميع الروابط التي تعود إلى موقعه)
4. لقد سهلت عليه أن يقول نعم (قلت إنه يمكننا العمل وفقًا لجدوله الزمني وطلبت فقط نعم أو لا كإجابة)
5. أضفت مزيدًا من المصداقية (في قسم PS و PPS ، قدمت بعض المعلومات الأساسية السريعة عن John ، مع ذكر الأسماء الكبيرة التي عمل معها سابقًا ، وكذلك أسقطت بعض مؤلفي الإعلانات المشهورين الذين قالوا بالفعل نعم للمقابلة.)

لقد أرسلت بريدًا إلكترونيًا مشابهًا إلى بريت طومسون:

نتيجة لذلك ، قال كل من جويل وبريت نعم (على الرغم من أنه كان من الممكن أن تكون كلتا الرسالتين أقصر قليلاً وكان التنسيق أفضل بكثير).

لكنك فهمت وجهة نظري ، أليس كذلك؟

لست بحاجة إلى أن تكون مثاليًا أو خبيرًا في رسائل البريد الإلكتروني الباردة للحصول على الردود المرغوبة. ما عليك سوى استخدام النقاط الخمس أعلاه ، وستزداد فرصك في الحصول على رد إيجابي.

الآن دعنا نعود إلى مناقشتنا الرئيسية.

قبل أن تطلب الأمر ، استعد للقيام بالعمل الجاد ووفر قيمة كافية لهدفك حتى يبدأوا في الشعور بالالتزام.

مرة أخرى ، الأمر يستحق التكرار: " كلما زاد الطلب ، زادت القيمة التي يجب أن تضيفها إلى الطاولة ."

إذا كان لديك طلب صغير ، مثل طلب المشورة بشأن شيء ما ، فيمكنك القيام بذلك بعد إنشاء الاتصال الأولي مباشرة.

ولكن إذا كنت تريد شيئًا كبيرًا ، مثل دورة تدريبية متميزة أو مقدمة للرئيس التنفيذي لشركتك المفضلة ، أو كنت ترغب ببساطة في العمل مع الشخص المستهدف ، فعليك القيام ببعض الأعمال قبل أن تطلب ذلك. مثلما فعلت مع جون.

الخطوة 4: اسأل

هذا هو الجزء الأكثر إثارة في هذه العملية برمتها ، لأنك هنا ستحصل على عائد الاستثمار لكل العمل الشاق الذي بذلته حتى الآن.

بعد قيامك بكل المهام الثقيلة وتقديم قيمة لا تصدق إلى الشخص المستهدف ، حان الوقت لتقديم السؤال.

على سبيل المثال ، بعد تقديمه إلى العديد من الخبراء ، أخبرت جون أنني أرغب في تعلم كتابة الإعلانات منه ، وسألته عما إذا كان يمكنه مساعدتي.

رده ...

كان سعيدا للمساعدة. سألني عما أريد أن أتعلمه عن كتابة الإعلانات ، وما هو هدفي وراء تعلمها.

أعطيته كل المعلومات وحصلت أخيرًا على ما أردته دائمًا:

لقد كان سعيدًا جدًا بكل المقدمات التي قدمتها ، وكان مستعدًا لمنحني وصولاً مجانيًا إلى دورة "كتابة النصوص المكونة من ستة أرقام". في الواقع ، حصلت على تفاصيل تسجيل الدخول الخاصة بي بعد أسبوعين.

هذه هي الطريقة التي يمكنك بها استخدام WIFT لبناء اتصالات متينة والحصول على ما تريد.

لكن تذكر ، المثابرة والصبر أمران أساسيان.

استغرقت هذه العملية برمتها حوالي 25 يومًا ، ويجب أن تكون مستعدًا للمتابعة عدة مرات إذا كان المستلم لا يستجيب لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. العملية برمتها بسيطة ولكنها ليست سهلة .

وهو بالتأكيد ليس مناسبًا لك إذا كنت كسولًا ولا يزال ينقر على " كن مليونيراً من خلال تشغيل إعلانات رومي " وينتهي به الأمر دائمًا بالفشل (ما لم تغير موقفك).

لذا ، أعتقد أن الوقت قد حان لإنهاء الأمور. لكن قبل أن أفعل ذلك ، دعونا نلخص سريعًا هذه العملية برمتها ، ونجيب على سؤال مهم:

• الخطوة 1 - ابحث عن من تريد التواصل معه وماذا تريد منهم.
• الخطوة 2 - ابحث عن الخطاف - إما عن طريق مشاركة مقالتهم ، أو الرد على تغريداتهم ، أو الإشارة إلى رابط معطل ، وما إلى ذلك - وبناء الاتصال الأولي.
• الخطوة 3 - إذا كان لديك طلب صغير ، فاسأل الآن. ولكن إذا كنت تريد شيئًا كبيرًا ، فاسأل هدفك عن التحديات التي يواجهونها ، وساعدهم على مواجهة تلك التحديات. اجعل الشخص المستهدف يشعر بالامتنان حتى يكون حريصًا على الرد بالمثل.
• الخطوة 4 - بعد الانتهاء من كل العمل الشاق ، اطرح سؤالك. ورجاءً لا تختفي بمجرد أن تحصل على ما تريد. ابق على اتصال مع الشخص المستهدف واجعله علاقة طويلة الأمد.

وهذا السؤال المهم:

لكن لدي حالة مختلفة. هل ستعمل لأجلي؟

إذا كنت تفكر ، " نعم ، لقد نجحت معك ، لكنني لا أعتقد أنها ستنجح في حالتي ،" ثم دعني أخبرك ، إنها تعمل في كل مرة .

في الواقع ، لقد استخدمت مؤخرًا نفس الإستراتيجية للحصول على حفلة.

أولاً ، قمت ببناء الاتصال الأولي مع العميل المحتمل من خلال الإشارة إلى رابط معطل في مقالته:

بمجرد أن سمعت ردًا ، سألته عن أكبر تحد يواجهه في عالمه التجاري:

بمجرد أن عرفت ما كان يعاني منه ، أرسلت حلاً مفصلاً لمواجهة التحدي الذي يواجهه.

وبمجرد أن تلقيت رده قائلاً إنه يحب الحل الذي قدمته ، أرسلت عرضي للوظيفة التي نشرها على ProBlogger.

وهذا ما حصلت عليه ( اقرأ البريد الإلكتروني بالكامل ):

على الرغم من أنه قد وظف بالفعل شخصًا آخر للوظيفة (لأنني تقدمت بطلب بعد 26 يومًا من نشره للوظيفة) ، فقد تأثر كثيرًا بنهجي وقدم لي مشروعًا مختلفًا. أجرينا محادثة سريعة عبر الهاتف وانتهى بنا الأمر إلى العمل معًا.

لذا ، تخلص من أي شك في ذهنك فيما يتعلق بالاستراتيجية ، وابدأ في النضال.

الآن إنتقل إليكم

اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات ما إذا كنت قد استخدمت WIFT للتواصل مع مؤثر وجعلهم يقولون نعم لطلبك.

اذكر أيضًا من كان المؤثر ، إذا استطعت ، وما كان طلبك.

حتى ذلك الحين ، سايونارا ...

أميت موخي

أميت موخي كاتب محتوى لديه خبرة في الكتابة عن التسويق الرقمي وريادة الأعمال والعلاقات العامة والتنمية الشخصية. إنه أيضًا "موصل" طبيعي قدم ملياردير الإنترنت Naveen Jain إلى Tucker Max على الرغم من أنه لم يكن يعرف أيًا منهما من قبل. لا تتردد في التواصل معه على Twitter و LinkedIn.