استخدام الأصالة للوصول إلى عملاء أحلامك مع Pajama Marketer

كان Lesa Banks أحد المسوقين الحائزين على جوائز Fortune 500 والذي عمل مع الشركات الكبرى وحقق الأهداف. كانت تحب التسويق لدرجة أن حياتها تدور حول وظيفتها ، والتي كانت رائعة حتى أصبحت أماً.

عندما كانت تكلفة الرعاية النهارية تعادل رهنها العقاري ، ومع ساعات عملها الطويلة وتنقلها ، كانت تذهب 12 ساعة في اليوم ، ألقت ليسا نظرة على ما هو أكثر أهمية في حياتها.

عندما رأت ليسا الأطفال التي انتظرت إنجابهم ، الأطفال الذين أحبتهم أكثر من مسيرتها المهنية المرموقة ، اختارتهم. على الرغم من أنها لم تكن تعرف يومًا ما أنها ستحظى بمهنة أحلامها بينما كانت ربة منزل.

استقالت ليسا من وظيفتها وأصبحت أمًا بدوام كامل. لكن لم يكن الأمر سهلاً. كان الأمر صعبًا حقًا. كونك أما لا يمنحك جوائز أو يضع اسمك على قوائم طموحة. لا يمكنك الحصول على علاوة أو ترقية عندما تكون أماً بدوام كامل. وأكثر من أي شيء آخر ، فاتته ليسا التسويق.

مع خلفيتها في التسويق ، بدأت ترى الإمكانات في هذا المجال المتخصص للأمومة وامتلاك شركة صغيرة. لقد رأت عدد النساء الأخريات اللواتي لديهن أفكار عمل ولكنهن لم يعرفن كيف تجعلهن حقيقة واقعة أثناء المكوث في المنزل مع أطفالهن. لذلك ، حصلت ليسا على العمل وولدت The Pajama Marketer.

أخذت ليسا حياتها المهنية التي استمرت عشرين عامًا وبدأت في استخدامها لتُظهر للنساء الأخريات كيفية تحويل أحلامهن التجارية إلى حقيقة من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وكيف يكون الأمر غير معقد بمجرد اكتشاف ما أنت متحمس له ولماذا.

لدى Lesa الكثير من الحكايات الرائعة في هذه المقابلة ، من تسويق شركة صغيرة اليوم إلى الموازنة بين ريادة الأعمال والأمومة.

استمتع!

ما الذي جعلك تقع في حب التسويق ومتابعته كمهنة؟

ليسا: بدأت في الكلية عندما كنت طالبة في الفنون الحرة. كنت حقًا في الأنثروبولوجيا وعلم النفس والموسيقى. لكن عائلتي بأكملها كانت من رواد الأعمال ، حتى جدتي. وكان هناك الكثير من الضغط لتصبح رائدًا تجاريًا.

اعتقدت أن الأمر لم يكن مناسبًا لي حتى أخذت فصلًا في التسويق ، وكان هذا كل شيء. كنت كل شيء.

كان لدي أستاذ قال إن المنتج عبارة عن حزمة معقدة من الرضا. وكانت تلك هي اللحظة المهمة بالنسبة لي عندما أدركت أنها كانت أكثر من مجرد بيع وشراء. كان التسويق معاملة تجارية معقدة كان لها علاقة كبيرة بالناس في مقابل المحاسبة ، ولم يكن هناك أي إهانة للمحاسبين ، لكن هذا لم يكن شيئًا.

لقد كانت طريقة لسحب كل ما أحببت. ومنذ ذلك الحين ، أصبحت مسوقًا ، وهذا كل ما فعلته على الإطلاق. أحبها.

هل كان من الصعب الانتقال من مسوق طموح في قائمة Fortune 500 ووصف نفسه بأنه "مدمن عمل" إلى كونه أمًا ربة منزل؟

ليسا: أجل. كان الأمر صعبًا حقًا. الكثير ممن شعرت أنني كذلك ، كان يعتمد على مسيرتي المهنية. كنت أركز بشكل كبير على حياتي المهنية. لقد انتقلت إلى مسيرتي المهنية. لقد أحببت حياتي المهنية. كل ما فعلته بشكل أساسي حول ذلك.

لذا فإن الانتقال من كونها هويتي الكاملة إلى كوني أماً ، وهو ما أحب أن أكون أماً ، لكن الأمر مختلف تمامًا. لا أحد يشكرك على تنظيف حفاضاته أو على عدم النوم. من الصعب. تعرف جميع الأمهات أنها مهمة صعبة ولكن هذا الانتقال كان صعبًا في البداية.

في النهاية ، عندما بدأت عملي الخاص وتمكّنت من إعادة إضفاء طابع شخصي على الشخص الذي كنت عليه ، تمكنت من سحب العناصر التي أحببتها والتخلص من العناصر التي لم أحبها. لقد كان توازنًا جيدًا بمرور الوقت. لكن الانتقال كان صعبًا وصعبًا للغاية.

ما الذي دفعك لتقرر ترك وظيفتك 9-5 ثم متابعة Pajama Marketer بدوام كامل؟

ليسا: كنت أعيش في سان فرانسيسكو في ذلك الوقت ، وهو ما أحببته ، لكنها كانت حياة مختلفة ولم تكن مواتية تمامًا لإنجاب أطفال صغار. كان زوجي يعمل في مجال الدعاية والإعلان ، لذلك كان لديه ساعات عمل ثقيلة أيضًا. وبعد ذلك كنت أعمل في وادي السيليكون. كان التنقل حوالي 12 ساعة يوميًا في المتوسط ​​، بين وقت المكوك وكل ذلك.

كنت أعلم أن هذا سوف يمر بسرعة كبيرة. وعرفت مقدار ما كنت أعطي لعملي ، ولم يكن ذلك فقط الوقت الذي كنت فيه هناك لأنني كنت منخرطًا عقليًا للغاية في وظيفتي. عندها اتخذنا القرار بأنني سأبقى في المنزل وسأخرج ابننا من الحضانة.

كيف بدت عملية بدء مشروعك التجاري الخاص بينما يكون لديك أطفال صغار أيضًا؟

ليسا: كانت تلك العملية ممتعة. لقد قمت بتقطيعه قليلاً في كل مرة لأنه من الصعب القيام بكل شيء في وقت واحد. لقد بدأت بموقع ويب ، ثم بدأت في إجراء بعض الاستشارات الصغيرة. بمرور الوقت أضفت عناصر مختلفة ، لكن الأمر استغرق بعض الوقت لتكوينها.

اضطررت إلى تخصيص وقت مخصص لأنه من السهل جدًا ، خاصة عندما تعمل من أجل نفسك ، أن تدع هذه الأشياء تنزلق إلى الجانب. ثم الموازنة بين القيام بالأشياء لشركتي الخاصة والأشياء للعملاء.

عندما تبدأ شركة ما للتو ، ما الذي يجب أن تفعله لبدء تحقيق المبيعات؟

ليسا: من الأشياء الأساسية التي أقولها دائمًا هي الشبكة ، والشبكة ، والشبكة. شبكتك هي مفتاح نجاحك. لقد أتت العديد من الوظائف والعملاء المتوقعين من خلال الشبكات.

الآن أعيش في مدينة صغيرة حقًا حيث كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرفهم ، زادت الأعمال التجارية التي تحصل عليها.

ويريد الأشخاص مساعدتك بشكل طبيعي ، لذا اطلب مساعدتهم ، واطلب منهم العملاء المحتملين ، وأخبرهم بما تفعله.

ثانيًا ، انظر إلى الطرق التي يمكنك من خلالها بسهولة تحقيق الدخل من الشبكات الاجتماعية أو أي نظام أساسي تستخدمه. خطط لبعض المكاسب السريعة ، سواء كانت دورة مصغرة أو تقديم عرضك هناك. فقط تأكد من أن لديك طريقة لتحقيق الدخل بسرعة مما تفعله ، فإذا تعثر شخص ما عبرك ، فلديه طريقة لشراء أي شيء منك. سيساعدك ذلك في منحك نوعًا من المعاملات.

ثم الشيء الثالث الذي أود قوله هو العثور على مرشد. نحن جميعًا في مرحلة مختلفة. هناك الكثير من الناس يفعلون ذلك ، والجميع في مكان مختلف نوعًا ما. قد يكون من المفيد جدًا العثور على شخص ما أمامك أو في المكان الذي تريد أن تكون فيه والتعلم منه.

لا تقع في فخ إجراء ألف ندوة عبر الإنترنت لأنك لن تصل أبدًا إلى أي مكان. بدلاً من ذلك ، استعن بشخص ما لمساعدتك. يمكن أن يقودك إلى المستوى التالي لأنه يمكنك التعلم من كل أخطائهم والأشياء التي مروا بها. إذا كانوا بالفعل في المكان الذي تريد أن تكون فيه ، فيمكن أن يؤدي ذلك إلى تسريع وصولك إلى هناك أيضًا. لذا تعلم من شخص ما يفعل ما تريد القيام به.

ما هي النصائح التسويقية التي تحدث الفرق الأكبر في إنشاء شركة صحية ومتنامية طويلة الأجل؟

ليسا: التمايز هو من أولى هذه العوامل. أعتقد أنه يتم تخطي هذا أحيانًا لأنك ترى على بعض منصات وسائل التواصل الاجتماعي أن الجميع يفعل نفس الشيء. تبدو أغراض الجميع متشابهة ولها نفس الألوان. لكن كونك فريدًا هو أعظم هدية لك وأكبر نقطة بيع لك.

لدي صديق رائد أعمال ناجح جدًا عبر الإنترنت ولديه مجموعة من الدورات التدريبية. وعلى الرغم من أنها قد تكون هنا وأنا هنا ، فقد أتمكن من الوصول إلى الناس بطريقة لا تستطيع ذلك لأن قصتي وخلفيتي وكل شيء يخصني مختلف عنها.

لدي صديق رائد أعمال ناجح جدًا عبر الإنترنت ولديه مجموعة من الدورات التدريبية. وعلى الرغم من أنها قد تكون هنا وأنا هنا ، فقد أتمكن من الوصول إلى الناس بطريقة لا تستطيع ذلك لأن قصتي وخلفيتي وكل شيء يخصني مختلف عنها.

لدي معلم آخر يقول إن العمل غير المثير هو الذي يمنحك النتائج المثيرة. أعتقد أنه مثل جرو صغير. عندما تحصل على جرو ، فأنت مثل ، "يا إلهي ، جرو لطيف للغاية." إذا كان يتبول في مكان ما ، فأنت مثل ، "أوه ، لا بأس. إنه مجرد جرو صغير لطيف ". ثم يكبر جروك ، وقد سئمت نوعًا ما من قيام الجرو بكل هذه الأشياء. لم يعد لطيفًا بعد الآن. لكن لا يزال عليك الاستمرار في العمل مع الجرو. والعمل من هذا القبيل.

عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، يكون الأمر مثل هذا الجرو الصغير اللطيف. عند إحضارها إلى المنزل لأول مرة ، تكون متحمسًا للغاية ، وستقول ، "هذا رائع. سأحب هذا الجرو كثيرًا ". وبعد ذلك تدخل فيه ، وتبدأ في ضرب حواجز الطرق. تبدأ الأمور في الصعوبة لأن نموك عادة ما يكون أسيًا ، ويستغرق الكثير من الوقت. عندما تتوقع هذه النتائج الأسية ، تحصل على نتائج قليلة.

وبعد ذلك لا يصل الكثير من الناس إلى النقطة التي بدأوا فيها برؤية نمو كبير. تلك الفترة صعبة للغاية. انتهت فترة شهر عسل الجرو ، وأنت محبط.

عندما تصبح الأمور صعبة ، من المفيد ألا تكون متزوجًا من نتائجك اليومية ، ولكن بأفعالك اليومية.

ستكون هناك نقطة ، بغض النظر عن مدى حبك لها ، أنك متعب ولا تريد أن تفعل ذلك. لكن هذا الاتساق اليومي غير المثير هو ما يصنع الفرق. إلى جانب عدم نسيان سبب قيامك بذلك ، ومعرفة أنه في النهاية ، سيؤتي ثماره حتى لو لم يؤتي ثماره اليوم.

ما المدة التي تستغرقها العلامة التجارية عادةً حتى تكون متسقة قبل أن تبدأ في رؤية النتائج؟

ليسا: من الصعب الإجابة على هذا السؤال بالأبيض والأسود. يمكن أن يحالفك الحظ وتحصل على قدر كبير من الجر بسرعة ، أو قد يستغرق وقتًا طويلاً. أهم شيء هو معرفة أن الكثير من الوقت سيؤتي ثماره.

أهم شيء يجب تذكره هو منحنى النمو ، فأنت تعتقد أنك ستنمو ببطء ولكن هذا قد لا يحدث. قد تكون مسطحة ، مسطحة ، مسطحة ، مسطحة ، ثم لأعلى. استقال الكثير من الأشخاص في هذا الإطار الزمني ولكن عليك فقط الاستمرار في المضي قدمًا.

لذلك ليس لدي إجابة جيدة لأنها تعسفية للغاية بناءً على العديد من العوامل مثل خلفيتك. يمكن أن يكون لديك شبكة واتصالات ضخمة قبل أن تبدأ ثم تقلع مثل سفينة صاروخية. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك شبكة ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت. أو يمكنك الانتشار على Instagram.

الشيء الآخر هو أنك لن تكون رائعًا في البداية ولا بأس بذلك. لدي ميول إلى الكمال جعلتني موظفًا ممتازًا وشخصًا غير سعيد. ستنظر إلى الأشخاص الذين سبقوك بسنوات ، والذين سحقوها في حياتهم ، أو لديهم الآلاف والآلاف من دبابيس Pinterest ، و Instagram الخاص بهم مذهل. لكنك لن تبدأ من هذا القبيل ، ولم يبدأوا هكذا أيضًا.

فقط تذكر ، لا بأس أن تكون سيئًا في البداية. وإذا تركت ذلك يوقفك ، فلن تصل إلى حيث تريد أن تذهب. ستستمر في التحسن.

لذلك خلال تلك الفترة ، تذكر فقط في كل مرة تنشر فيها أو تنشر أو تفعل أي شيء ، فأنت تجعل نفسك أفضل.

إذا كانت دائمًا مثالية دائمًا ، أعتقد أن هذا مريب إلى حد ما.

ما هو الجزء المفضل لديك في امتلاك عملك الخاص؟

ليسا: كنت أعمل لدى علامات تجارية كبيرة حقًا. وقد عملت على أشياء رائعة ، لكن كان من النادر أن أتحدث إلى المستهلك. كنا نعمل في المتاجر عدة مرات في السنة.

ولكن ، أن تكون قادرًا على مساعدة الناس وجهًا لوجه ، وخاصة مساعدة الأمهات اللواتي يرغبن في العمل من المنزل وبدء أعمالهن التجارية الخاصة. أعرف كيف شعرت بهذا الصراع لعدم معرفة خطوتي التالية حقًا. ثم ردود الفعل الشخصية الفردية والعمل مع الناس بشكل مباشر ، أحب ذلك.

لدي 20 عامًا من الخبرة التسويقية والقدرة على استخلاص ذلك بطرق يمكن للناس الاستفادة منها بسهولة وبساطة تجعلني سعيدًا حقًا.

كرجل أعمال مشغول ، كيف تحافظ على التوازن بين العمل والحياة الأسرية؟

ليسا: أحاول وضع بعض الحدود لأنه لم يكن لدي سابقًا أي حدود. لدي بعض الحدود المميزة مثل أننا نجلس دائمًا معًا لتناول العشاء. لا أعمل بعد فترة زمنية معينة. ولدي عدد محدد من الساعات أعمل فيها في اليوم. رغم أنني أعمل في بعض الأيام أكثر من غيرها.

زوجي هو أيضًا مستشار ويبقى في المنزل. لذلك كنا في المنزل أثناء الوباء. لقد ظلوا خارج المدرسة لمدة عام ونصف ، وكان علينا حقًا موازنة أعباء العمل لدينا من خلال تخصيص مناوبات لوقت العمل المركز.

ما الذي دفعك إلى الاشتراك في Tailwind؟

ليسا: يا إلهي ، أنا أحب Tailwind. لقد اشتركت مع Tailwind في يناير 2019. وباستخدام خلفيتي التسويقية ، فكرت جيدًا ، أين المساحة البيضاء في عالم ريادة الأعمال عبر الإنترنت هذا؟ وسرعان ما انجذبت نحو Pinterest. كنت مثل ، واو ، ليس هناك الكثير من الأشخاص الذين يستخدمون هذا من منظور تجاري ، على الأقل ليس تقريبًا بالعدد الذي توقعته.

إنه مضحك لأن لدي جدولة. أدير وسائل التواصل الاجتماعي لمجموعة من الأشخاص ، ولكن عبر العديد من المنصات. هناك برامج جدولة أخرى ، لكنني لم أتمكن من استخدامها مع Pinterest إذا أردت ذلك. إنها Tailwind على طول الطريق.

أنا أحب كل ميزة. أنا أستخدم كل شيء فيه. لدي دورة Pinterest وأوصي بها لجميع طلابي. لدي قسم كامل حول كيفية استخدام Tailwind وسبب استخدامك لها. وأنا لا أقول إن عليك ذلك ، لكنني أقول إلى حد كبير إذا كنت تريد القيام بـ Pinterest ، فأنت بحاجة إلى Tailwind. هل يمكنك أن تقول أنني أحب ذلك؟

لقد تلقيت تعليقات من الطلاب وخاصة الأشخاص الذين ليسوا متميزين في تصميم الدبابيس ويمكن أن يكون هذا النوع من الأشياء ساحقًا من منظور زمني. لكن باستخدام Tailwind Create ، فإنهم يشبهون ، "هذا وفر لي الكثير من الوقت."

ويستغرق الأمر الكثير من التخمين ليس فقط حول كيفية الجدولة ، ولكن كيفية تحسين الجدولة الخاصة بك. يمكنك تخطيط ودفع وتنفيذ Pinterest الخاص بك في يوم واحد لعدة أسابيع. لذا ، إذا كنتِ أمًا مشغولة ، فهذا يوفر الكثير من الوقت. نظرًا لمقدار التثبيت الذي يجب عليك تثبيته وكيف يمكن أن تصبح مرهقًا للغاية إذا كنت لا تستخدم أداة مثل Tailwind.

ما هي ميزة Tailwind المفضلة لديك ، ولماذا؟

ليسا: هذا سؤال صعب. لدي الكثير من الميزات المفضلة. أنا أحب إنشاء. لكني أعتقد أن الميزة المفضلة لدي هي المجتمعات. لقد كنت أستخدم ذلك لفترة طويلة وأحب ذلك لمشاركة المحتوى الخاص بي. لقد حصلت على الكثير من عمليات إعادة المشاركة بهذه الطريقة. أنا أستخدمه أيضًا للعثور على محتوى رائع لإعادة تثبيته ومعرفة ما هو شائع.

لذلك ربما تكون هذه هي الميزة التي أقدرها كثيرًا بصرف النظر عن الجدولة والإنشاء.

ما التالي لـ Pajama Marketer؟

ليسا: حسنًا ، ما أريد أن أفعله لعملي الآن هو تعليم الآخرين حول توقعات Instagram التي ظهرت للتو. وبعد ذلك بالطبع ، أنا دائمًا أدرس توقعات Pinterest أيضًا. هناك الكثير من الفرص لمعرفة اتجاهات كيفية شراء الناس للأشياء في الوقت الحالي.

يتحول معظم الناس من الشراء من الشركات الكبرى إلى الشراء من الأشخاص على Instagram و Pinterest. هناك فرصة كبيرة ، خاصة إذا كنت أصغر حجمًا. لست بحاجة إلى ميزانية كبيرة مثل إحدى العلامات التجارية الضخمة. يمكنك أن تكون متميزًا وأن تكون ناجحًا للغاية. كثير من الأشخاص الذين يشترون منهم لديهم أقل من مائة ألف متابع على Instagram. وعلى موقع Pinterest ، تتم معظم عمليات البحث بدون علامة تجارية.

لست بحاجة إلى علامة تجارية كبيرة. لست بحاجة إلى ميزانية تسويق كبيرة. يمكنك بيع أي خدمة أو منتج. ومع ذلك ، فأنت تريد تحقيق الدخل ، بمجرد القيام بذلك ، هناك فرصة كبيرة لك.

هناك الكثير من النساء الرائعات في المنزل مع أطفالهن ويريدن شيئًا آخر ، أو لا يرغبن في العودة إلى العمل بدوام كامل. هناك العديد من الفرص المتاحة لتحقيق الدخل بطريقة ما من خلال وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك بحيث يكون هناك مستقبل هائل للناس.

لذلك أريد أن أساعد الناس على القيام بذلك. وأنا أيضًا ، لأنني أؤمن بالفاعلية. وقتك هو أثمن سلعة لك ، خاصة كأم. ليس لديك الكثير من الوقت لنفسك ، أعتقد أنه يمكننا جميعًا الاتفاق على ذلك.

وإذا كان بإمكانك تحقيق مبيعات من خلال هذه الأنواع من المعاملات ، أو جذب الأشخاص من خلال مسارات التحويل ، فهناك طرق للاستفادة من وقتك. هذه طريقة لاستعادة المزيد من الوقت لنفسك دون العودة إلى وظيفة بدوام كامل.

شغفي هو الانتقال إلى هذا الفضاء ثم تعليم الأمهات الأخريات كيفية القيام بذلك أيضًا.

حيث يمكنك أن تجد Lesa و The Pajama Marketer

يمكنك معرفة المزيد عن Lesa على موقعها على الإنترنت حيث لديها مدونة إعلامية ودورة Pinning for Business ومتجر athleisurewear عبر الإنترنت.

وتعال وتعلم من خلال مثالها حول كيفية الظهور بشكل أصلي على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال متابعتها على Instagram و Pinterest و Facebook.

حتى في المرة القادمة ، أيها الأصدقاء!

Psst! تم إنشاء هذا الدبوس في ثوانٍ باستخدام Tailwind Create. جربه بنفسك!