استخدام العلامات التجارية على Amazon للتقدم في المنافسة

أمازون سوق مزدحم للغاية ، مما يعني أنك بحاجة إلى استخدام كل خدعة في الكتاب للبقاء في صدارة منافسيك. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، ولكن من أفضل الاستراتيجيات قصيرة وطويلة المدى التركيز على علامتك التجارية.

يوجد لدى RepriceExpress خمس قواعد يمكنك البدء في استخدامها الآن للتغلب على البائعين الآخرين.

تفكيك العلامة التجارية على أمازون

باختصار ، العلامة التجارية هي المعنى الذي يشكله المستخدم في أذهانهم حول منتج أو شركة. إذا قال أحدهم لاستخدام "Beats by Dre" أو "Apple" ، فما هي الكلمات الأولى التي تخطر ببالك؟

المفسد: كان هذا سؤالًا خادعًا بعض الشيء ، حيث توجد الكثير من الكلمات التي تتبادر إلى الذهن على الفور وهذه نتيجة العلامة التجارية الناجحة. عندما تفكر في شركات مثل Beats و Apple ، يكون لديك فكرة محددة جدًا عن ماهيتها وما تنتجه.

للمضي قدمًا ، هناك علامات تجارية جيدة وعلامات تجارية سيئة. العلامة التجارية الجيدة هي عندما ينتج منتج أو شركة الجودة والاتساق والاسم والصورة المميزين والرغبة في الشراء منها. تشتهر شركات مثل Sennheiser و Lexus و Marmot و Patagonia بخصائص محددة جدًا ضمن خطوط إنتاجها ، مع توفير عناصر عالية الجودة وطويلة الأمد. لقد طوروا سمعتهم التي تجعل الناس يختارونهم على غيرهم ، بغض النظر عن مدى ازدحام السوق.

في المقابل توجد شركات ذات علامات تجارية سيئة. إنهم يفعلون أشياء مثل الوعود المفرطة وعدم التسليم ، ويضخمون أنفسهم كثيرًا ، ويطلقون الكثير من المنتجات بدلاً من التركيز على بناء قطع عالية الجودة ، ومهاجمة العلامات التجارية الأخرى ، والاندماج مع الجمهور ، وعدم الاتساق ، والفشل في مواكبة الرغبات والاتجاهات. ولأن الأشخاص يشاركون تجارب سيئة أكثر بكثير من تلك الإيجابية ، فلا داعي للبحث بعيدًا للعثور على أمثلة للعلامات التجارية السيئة.

عندما يتعلق الأمر بالنجاح في الترويج للعلامة التجارية على أمازون ، فهناك العديد من القواعد التي يجب أن تتعلمها وتستوعبها.

القاعدة 1: ما هو الاسم؟

كتب شكسبير أن "الوردة بأي اسم آخر لها رائحة حلوة" ، لكن هذا صحيح فقط في الحب ، وليس التجارة الإلكترونية. الأسماء مهمة ، وهي مهمة كثيرًا. كل ما تفعله في المستقبل سينتهي إلى اسمك ، لذلك من المهم أن تفعله بالشكل الصحيح.

أحد الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها هو وضع اسم المنتج في العلامة التجارية. قد تعتقد أنه لن يكون لديك منتج آخر أبدًا أو أنك صغير جدًا بحيث لا يمكنك التوسع فيه ، ولكن ربما في المستقبل وسيحدك اسم منتجك في اسم العلامة التجارية حقًا. تخيل توسيع مخزونك في المستقبل وبيع عناصر مختلفة تحت نفس الاسم - سيتم الخلط بين المشترين وسيبحثون في مكان آخر.

شيء آخر يجب تجنبه هو الأسماء الشخصية. يمكن أن تعمل في بعض الحالات (مثل David's Tea و Ferrari و JCPenney وما إلى ذلك) ، خاصةً إذا كانت الملابس مصممة ، ولكن من الأفضل التفكير في شيء جذاب وفريد ​​وقوي وسهل التهجئة / التذكر.

بمجرد حصولك على اسم ، قم بإجراء فحص أخير عبر الإنترنت للتأكد من عدم وجود أي شخص آخر لديه ، ثم اطلبه بنفسك.

القاعدة 2: تصميم شعار

الخطوة التالية هي الحصول على شعار ، صورة ستجعل الناس على الفور يفكرون في اسم علامتك التجارية (والعكس صحيح).

يعد الحصول على شعار ثابت أمرًا مهمًا ، ولكن ليس بقدر اسم العلامة التجارية نفسه. هذا لأنه يمكنك - وربما ستفعل - تغييره بمرور الوقت. انظر فقط كيف تغيرت شعارات Google و Visa و Apple و Toyota و Levis وغيرها على مر السنين.

ولكن لمجرد أن الشعار ليس بالغ الأهمية مثل اسم العلامة التجارية لا يعني أنه يجب عليك التبخير في هذا المجال. إذا كان هناك أي شيء ، فإنه يستحق مجموعة من الخبراء لإخراجها من البوابة. إذا كانت لديك خلفية في التسويق واختبار المستخدم والتصميم الجرافيكي ، فابدأ بتصميمه بنفسك. خلافًا لذلك ، قم بتسليم مقاليد الأمور إلى محترف لإنجاز المهمة.

ذات صلة: 7 طرق لإنشاء شعار لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

القاعدة 3: وضع علامة تجارية على علامتك التجارية

مع قوة العلامة التجارية الكبيرة تأتي مسؤولية كبيرة ، وأحد أذكى الأشياء التي يمكنك القيام بها هو وضع علامة تجارية على جهودك. إنها ليست خطوة مضمونة لإقصاء المحتالين والخاطفين ، ولكنها تقطع شوطًا طويلاً في حمايتك.

طريقة أخرى لحماية نفسك هي إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. لست مضطرًا للحصول على فخامة فائقة أو إعادة اختراع العجلة ، ما عليك سوى فتح موقع ويب باستخدام أداة إنشاء مواقع ويب وعمك بوب. كيف يساعد ذلك إذا كنت بحاجة إلى إثبات أنك المالك الشرعي لعلامتك التجارية ، ويمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك كمسار ورقي.

يعد وجود اسم وشعار علامة تجارية (علامة تجارية) مطلبين للتسجيل في سجل العلامات التجارية في أمازون ، لذا قم بالتسجيل هناك بمجرد حصولك على كلاهما.

القاعدة 4: تحسين محتوى علامتك التجارية

لا يتعين عليك القيام بذلك ، ولكن استخدام "تحسين محتوى العلامة التجارية" مقابل القائمة العادية يشبه الفرق بين دراجة ثلاثية العجلات وطائرة مقاتلة: الأولى ستنقلك تقنيًا من النقطة "أ" إلى النقطة "ب" ، ولكن الثانية أسرع ، أكثر بهرجة ويحظى بمزيد من الاهتمام.

تتيح لك صفحات EBC تحميل المزيد من الصور وأوصاف أفضل (وأكثر تفصيلاً) ، مما يمنحك مساحة إضافية لبيع منتجك حقًا. إذا كان بإمكان Joe Blow سرد 10 ميزات حول أجهزته ولكن يمكنك فقط سرد 3 ميزات متشابهة ، فمن برأيك سيثق المشترون أكثر؟

القاعدة 5: اليقظة المستمرة!

ربما تكون قد حرثت التربة وزرعت مجموعة جيدة من المحاصيل ، لكنهم لن يسقيوا ويخصبوا أنفسهم.

عندما يتعلق الأمر بعلامتك التجارية ، امنحها اهتمامًا منتظمًا حتى تزدهر بأقصى إمكاناتها. ستحتاج إلى العمل الجاد لجعل الناس على دراية عميقة بعلامتك التجارية ، ولكن لحسن الحظ ، هناك طرق تم اختبارها عبر الزمن للقيام بذلك.

بلوق على موقع الويب الخاص بك. لا يقتصر الأمر على منح المستهلكين معلومات منتظمة وجديدة حول منتجاتك ، وبناء المعرفة والثقة ، ولكنه يساعدك أيضًا على ترتيب أفضل في Google لأنهم يرون محتوى جديدًا وملائمًا قادمًا منك.

يجب أيضًا أن تستخدم قنوات التواصل الاجتماعي للتفاعل مع المستخدمين ، سواء كان ذلك من خلال المحادثات المؤثرة أو الإعلانات الإستراتيجية. عندما يتعلق الأمر بالإعلان على وجه التحديد ، تأكد من إعادة البحث عن الكلمات الرئيسية عدة مرات في السنة للتأكد من حصولك على أفضل تصنيف وتنافسية ، ثم قم بمراجعتها مع قوائمك ، وقم بتحديثها حسب الضرورة.

أخيرًا ، استمع إلى ما يقوله الناس. إذا كانوا يقضون وقتًا من يومهم لإبداء آرائهم ، فإنك تحصل على نصيحة قيمة (ومجانية!) يجب عليك تقديمها. تخبرك التعليقات الإيجابية بالبقاء على المسار الصحيح ، بينما التعليقات السلبية هي مؤشر على ما تحتاج إلى إصلاحه. وعلى الرغم من أنه لا يمكنك حذف التعليقات السلبية ، فهناك خطوات يمكنك اتخاذها لمعالجة التعليقات السيئة.

افكار اخيرة

على الرغم من أهمية العلامة التجارية على Amazon ، لا يمكنك أيضًا أن تنسى وجود أسعار تنافسية. قد يربط المشترون علامتك التجارية على الفور بطرق إيجابية لا تُنسى ، لكنهم لن يشتروا منك إذا لم تقدم صفقة جيدة. لحسن الحظ ، فإن RepricerExpress موجود للتأكد من أن ذلك لن يحدث لك أبدًا ، مما يساعدك على الجمع بين التوقيت والتسعير بطرق ربما أهملها منافسوك. للاستمتاع بهذا المستوى الأعلى ، قم بالتسجيل الآن وابدأ تجربتك المجانية.