إعلانات Quora: كيف تصل إلى جمهورك المستهدف في اللحظات المهمة

Quora هي عبارة عن منصة إعلانية فريدة وذات نية عالية ، وهي مناسبة بشكل مثالي للوصول إلى العملاء أثناء قيامهم بتقييم منتج أو خدمة والبحث عنها. يأتي الناس إلى Quora لطرح الأسئلة وقراءة ومشاركة الإجابات الثاقبة. يتضمن ذلك الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات موثوقة حول شركتك ومنتجاتك ومنافسيك وصناعتك. يوفر هذا للمعلنين الفرصة للتأثير على الأشخاص أثناء مرحلة التفكير في عملية الشراء.

تمكن Quora عملك من:

• الوصول إلى جمهور مرغوب فيه. لدى Quora جمهور عالمي يزيد عن 300 مليون زائر فريد شهريًا.
• قم بتسليم رسالتك في بيئة متميزة. في Quora ، ستظهر رسالتك فقط بجانب المحتوى الذي يتساوى مع علامتك التجارية. تشتهر Quora بجودة أسئلتها وإجاباتها ، ويكرس فريق داخلي من الوسطاء ، جنبًا إلى جنب مع مجتمع Quora ، للحفاظ على هذا المستوى العالي.
• الهدف لمزيد من الكفاءة. يقدم Quora خيارات استهداف سياقية وسلوكية للوصول إلى جمهورك. يمكنك اختيار استهداف محتوى معين على Quora أو الوصول إلى الأشخاص الذين يشيرون إلى اهتمامهم بمنتجك أو خدمتك. يمكنك أيضًا إجراء مزيد من التصفية حسب الموقع أو نوع الجهاز أو النظام الأساسي للجوّال
• نتائج قابلة للقياس - تجعل منصة الإعلانات الخاصة بنا من السهل قياس عائد الاستثمار لحملاتك. اعرض المقاييس القياسية في مدير الإعلانات لدينا وتتبع التحويلات باستخدام Quora Pixel أو تكامل مع شركاء القياس لدينا.

أدرك سارانيا بابو ، نائب رئيس التسويق في Instapage ، في وقت مبكر أن قراء Quora لديهم تفاعل كبير مع الموضوعات والمنتجات التي يبحثون عنها. كان Instapage يشهد بالفعل حركة مرور عضوية قادمة من منشورات المناقشة الخاصة به على Quora ، وكان يعلم أن قدرة Quora على توجيه الإعلانات إلى موضوعات محددة ستؤدي إلى نمو إضافي.

"Quora هي واحدة من أعلى قنواتنا جودة. تتمتع الزيارات العضوية القادمة من Quora بأعلى معدل تحويل للزيارة إلى الاشتراك لأي من قنوات الاستحواذ الخاصة بنا ، ويقوم العملاء المحتملون من إعلانات Quora بالتحويل بمعدل 4-5 أضعاف قنواتنا الاجتماعية الأخرى ".

من خلال الاستفادة من تسويق المحتوى المجتمعي والإعلانات المدفوعة ، يستفيد Instapage استفادة كاملة من قدرة Quora على تقديم عملاء محتملين بجودة عالية.

خيارات استهداف إعلانات Quora

المحتوى في Quora منظم في شكل أسئلة وأجوبة. يتم تمييز السؤال بموضوع واحد أو أكثر (مثل الأعمال الصغيرة أو الشركات الناشئة). باستخدام إعلانات Quora ، لديك القدرة على استهداف المحتوى على Quora (استهداف المحتوى) أو استهداف أشخاص معينين بناءً على السلوكيات (الاستهداف المستند إلى الأشخاص أو السلوكي).

المعلنون لديهم القدرة على خلق واستهداف الجماهير بثلاث طرق مختلفة.

1. جمهور حركة المرور على موقع الويب : أنشئ جمهورًا بناءً على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. استهدف (أو أعد استهداف) جمهور مستخدمي الموقع
2. Lookalike Audience : أنشئ جمهورًا بناءً على جمهور موجود في Quora Ads Manager. يمكن أن يتمتع هذا الجمهور المماثل الجديد بإمكانية أعلى لكونه عملاء ذوي قيمة عالية
3. جمهور مطابقة القائمة : أنشئ جمهورًا استنادًا إلى قائمة عناوين البريد الإلكتروني. قم بتحميل قائمة حالية من عناوين البريد الإلكتروني لتخصيص الحملات وبناء جمهور مخصص

يمكن للمعلنين استخدام استهداف المحتوى بأربع طرق مختلفة.

1. استهداف واسع النطاق : اعرض إعلاناتك على نطاق واسع عبر Quora. مع تحديد الاستهداف العريض ، ستستهدف Quora إعلاناتك تلقائيًا عبر جمهور Quora ، مما يؤدي إلى تحسين الأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا للإعلانات. لا يتطلب هذا استهداف الموضوعات السياقية ، مما يمنحك أوسع مدى وصول ممكن ، ولكنه قد يأتي بتكلفة منخفضة الصلة بالموضوع. نوصي باختبار ذلك لتحديد ما إذا كان ذلك فعالاً بالنسبة لعملك المحدد.
2. استهداف الاهتمامات : استهدف المستخدمين في Quora الذين أظهروا تفاعلًا حديثًا (مثل قراءة الأسئلة والتصويت) مع مواضيع معينة. قد لا يقرأ الجمهور عن موضوع معين في الوقت الحالي ، ولكن لعرض إعلانك على الأشخاص الذين يبحثون عن موضوعات معينة ، فإن استهداف الاهتمامات يعد خيارًا رائعًا.
3. استهداف الموضوع : يتم تجميع صفحات الأسئلة والأجوبة في موضوعات على Quora. استهدف الموضوعات ذات الصلة بنشاطك التجاري للوصول إلى جمهورك المستهدف.
4. استهداف الأسئلة : اجعل إعلانك يظهر في صفحات أسئلة محددة من اختيارك. يمكنك تكييف رسالتك بالضبط لهذا المحتوى.

أنواع الاستهداف الثانوية:

• استهداف الموقع : استهدف الأشخاص حسب مكان وجودهم. يمكنك دائمًا وضع استهداف موقع محدد لأي من خيارات الاستهداف المذكورة أعلاه للتركيز على مناطق جغرافية محددة. يمكنك استخدام رموز الدولة أو المدن أو الرموز البريدية.
• استهداف الأجهزة والنظام الأساسي : استهدف الأشخاص من خلال أجهزة معينة يستخدمونها. على غرار استهداف الموقع ، يمكنك دائمًا استخدام استهداف الأجهزة لأي من الخيارات المذكورة أعلاه للتركيز على أجهزة معينة. الاستهداف حسب الهاتف المحمول أو سطح المكتب أو Android أو iOS.

أنواع مزايدة Quora

عندما يتعلق الأمر بتعيين عرض التسعير الخاص بك ، فإن معلني Quora لديهم خيار تقديم عروض الأسعار بناءً على النقرات أو مرات الظهور أو التحويلات. عندما تختار التحسين للتحويلات ، سيعرض النظام الأساسي الإعلانات على الأشخاص الذين يُرجح أن يتخذوا إجراء التحويل الذي تريد منهم أن يقوموا به. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الحصول على عمليات تثبيت للتطبيق واخترت تحسين التحويلات ، فسيعرض Quora الإعلانات للأشخاص الذين يُرجح أن يقوموا بتثبيت تطبيقك.

تسعير الكلفة بالنقرة (CPC)

يتم تشغيل إعلانات Quora على نموذج مزاد الكلفة بالنقرة ، مما يعني أنك ستحدد وتعين الحد الأقصى للسعر الذي ترغب في تقديمه لشخص ما للنقر على عرضك. سنقدم عرض أسعار مقترحًا بناءً على استهدافك حتى تتمكن من التعرف على عرض السعر التنافسي.

بدلاً من مجرد المزايدة على أقل عرض سعر ممكن ، ركز أكثر على ما ترغب في تقديمه في سياق منتجك أو خدمتك. بهذه الطريقة ، ستعمل دائمًا على تحسين نتائج الحملة بالنسبة إلى ميزانيتك.

أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. يمكنك أيضًا تعيين ميزانيات قصوى يومية ومدى الحياة حتى لا تتجاوز إنفاقك المقصود أبدًا. يمكنك تحديث العطاءات في أي وقت.

عرض السعر المستهدف للاكتساب

تعتمد الحملات المحسّنة للتحويل على Quora على احتمالية قيام المستخدم بالنقر فوق أحد الإعلانات وتنفيذ إجراء معين. عندما تختار تحسين التحويلات ، ستحدد التكلفة المستهدفة للإجراء التي يستخدمها النظام كمدخلات لعروض التسعير الخاصة بك. ستتم محاسبتك بعد ذلك على أساس كل ظهور ، وقد تختلف التكلفة الفعلية لكل إجراء عن هدفك. يستخدم Quora قيمة التحويل المستهدفة الخاصة بك كمدخل لتحديد عدد مرات الظهور التي يجب أن يتم تسليم الإعلان عليها للوصول إلى قيمة التحويل.

لكل ظهور مؤهل ، يحسب Quora معدل التحويل المتوقع (CVR) وكذلك نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ويستخدم ذلك للوصول إلى التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور (التكلفة المقدرة لكل ألف ظهور). على سبيل المثال ، إذا تم إدخال التكلفة المستهدفة لكل إجراء على أنها 100 دولار ، فلنفترض أن معدل التحويل هو 10٪ ونسبة النقر إلى الظهور 5٪. قد ينتج عن ذلك 0.5 تكلفة فعلية لكل ألف ظهور. يتم بعد ذلك إدخال التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور في مزاد ويتم تسليم أعلى وحدة إعلانية للتكلفة الفعلية لكل ألف ظهور.

تساعد الحملات المُحسَّنة للتحويل في تحسين التحويلات مباشرةً. إذا تم تنفيذه بشكل جيد ، فمن المفترض أن يقلل من تكلفة التحويل ويؤدي إلى استخدام أكثر كفاءة للميزانية.

من أجل تحسين التحويلات:

• يجب أن يكون لديك Quora Pixel مثبتًا أو تستخدم شركاء القياس المدمجين في الهاتف المحمول من Quora
• من المستحسن أن يكون لديك سجل تحويل موجود بحد أدنى 20 تحويلًا في الأسبوع لكل نوع تحويل
• يجب أن يكون للحملات الحالية سجل تحويل وأداء معقول

عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM)

مع الإطلاق الأخير لعروض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) ، لديك الآن ثلاث طرق مختلفة لتقديم العطاءات على منصة إعلانات Quora. مع عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) ، أنت تدفع مقابل مرات الظهور ويمثل عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) المبلغ الذي ترغب في دفعه للحصول على 1000 ظهور للإعلان على Quora.

يمكن أن تكون عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) مفيدة للمعلنين الذين يرغبون في بناء وعي بالعلامة التجارية على Quora. يمكنك التفكير في استخدام عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) لحملات العلامات التجارية الواسعة مثل محاولة زيادة الوعي بمنتج أو خدمة جديدة أو ندوات عبر الإنترنت أو مؤتمرات قادمة. من خلال ميزات الاستهداف لدينا ، يمكنك الوصول إلى جمهور ذي صلة وذات قيمة عالية وإيصال رسالتك إلى العديد من الأشخاص الذين يقرؤون أو يهتمون بموضوعات مختلفة في Quora.

هيكل حملة Quora

تتكون بنية حملة Quora من 3 أجزاء: الحملة ، والإعلان ، والتعيين ، والإعلان. من أجل المساعدة في تحسين أداء إعلانات Quora ، إليك بعض أفضل الممارسات لإعداد هيكل حملتك.

أفضل الممارسات على مستوى الحملة

• قم بتثبيت Quora Pixel لإلغاء تأمين تتبع التحويل وإعادة الاستهداف والاستهداف المماثل
• افصل بين الحملات لتحسين تحليل الأداء (على سبيل المثال: أنواع الاستهداف ، وأحداث التحويل ، والميزانيات المنفصلة ، وما إلى ذلك)
• إذا كنت تصل باستمرار إلى الميزانية اليومية ، ففكر في زيادتها لزيادة فرص مرات الظهور والنقرات والتحويلات
• إذا لم تكن تصل إلى الميزانية اليومية ، فابحث عن فرص للتحسين مثل زيادة الموضوعات المستهدفة وزيادة عروض الأسعار
• قم بإعداد تقارير البريد الإلكتروني للحصول على تقارير يومية أو أسبوعية لحسابك أو حملاتك أو مجموعاتك الإعلانية أو إعلاناتك
• أنشئ تكافؤ في الاهتمامات لحملات الموضوعات الأفضل أداءً
• قم بتكرار الحملات الأفضل أداءً مع مواقع جغرافية أخرى وأنظمة أساسية إضافية وما إلى ذلك.

أفضل الممارسات على مستوى مجموعة الإعلانات

• مجموعات إعلانية منفصلة لتحليل أفضل للأداء (على سبيل المثال: تقسيم الأجهزة المحمولة ، وتقسيم الموقع)
• عند إنشاء تقسيمات للنظام الأساسي أو الموقع لمجموعة إعلانية ، استخدم ميزة "الاستيراد" لتوفير الوقت
• حاول ألا تتداخل الموضوعات بين مجموعات إعلانية مختلفة
• عندما يتعلق الأمر بعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) ، قم بالمزايدة على القيمة الحقيقية للنقرة لمساعدتك على الفوز بالمزادات وتؤدي إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور ، وبالتالي خفض تكلفة النقرة
• لتوسيع نطاق الوصول ، أدخل المصطلحات في أداة "البحث عن المزيد من الموضوعات" واحدة تلو الأخرى لإنتاج المزيد من الخيارات الطويلة

أفضل الممارسات على مستوى الإعلان

تقدم Quora حاليًا وحدات إعلانية تستند إلى النص والصورة ، والتي يمكن إنشاؤها باستخدام مدير الإعلانات للخدمة الذاتية في Quora. تقدم هذه الوحدات قيمة عالية للمعلنين لأنها تتناسب مع المحتوى المكتوب على Quora.

• اختبر إصدارات متعددة من نسخة الإعلان لاختبار الرسائل أو CTA أو الصفحة المقصودة أثناء استخدام معلمات UTM الفريدة
• حاول صياغة العنوان كسؤال بدلاً من بيان
• اختبر بين الإعلانات النصية والمصورة للعثور على الأفضل بالنسبة لك
• اتبع إرشادات الإعلانات للتأكد من عدم رفض إعلاناتك أو تعليقها
• تأكد من وجود تماسك قوي بين الإعلان والصفحة المقصودة

أنواع الإعلانات

باستخدام إعلانات Quora المصوّرة ، يمكن للمعلنين تحميل الصور جنبًا إلى جنب مع نص إعلان نصي لعرض منتجهم أو خدمتهم بشكل أكبر. يمكنك أيضًا تضمين شعار الشركة. ستنشئ منصة إعلانات Quora أيضًا نسخة نصية فقط من إعلانك المصور لتحسين شكل الإعلان تلقائيًا (صورة أو نصية فقط) الذي سيحقق أفضل أداء على صفحة معينة.

كيف تعمل الإعلانات المصورة

تتطلب كل وحدة إعلانية مصورة في Quora شيئين: شعار وصورة بطل (أو بانر).

شعار الشركة

قم بتحميل شعار الشركة بالانتقال إلى القائمة المنسدلة للملف الشخصي في النظام الأساسي لمدير الإعلانات والنقر فوق إعدادات الحساب.

بعض الإرشادات التي يجب اتباعها عندما يتعلق الأمر بشعار العلامة التجارية هي:

• تنسيقات الصور المقبولة: PNG ، JPG
• الحجم: يتم عرضه على شكل دائرة
• حجم صورة الشعار الموصى به: 30 × 30 بكسل

صورة البطل

يمكن تحميل صور Hero بسهولة مباشرة على مستوى الإعلان في منصة Ads Manager. بعض الإرشادات التي يجب اتباعها عندما يتعلق الأمر بصور الأبطال هي:

• تنسيقات الصور المقبولة: PNG ، JPG
• نص في الإعلانات: لا يزيد عن 20٪ من النص في الصور
• نسبة العرض إلى الارتفاع: 1.91: 1 على سطح المكتب و 1: 1 على الهاتف المحمول
• حجم الصورة الموصى به: 1200 × 628 بكسل - الحد الأدنى للحجم: 600 × 314 بكسل

سياسة الموافقة على الصور

تمتلك Quora معايير عالية الجودة للإعلانات وقد ترفض أو تعلق الإعلانات التي لا تتوافق مع معايير معينة. يحق لشركة Quora ، ولكن ليس مسؤوليتها ، مراجعة الإعلانات للتأكد من امتثالها لمعاييرنا. تمامًا كما هو الحال مع الإعلانات النصية ، تتم أيضًا مراجعة الإعلانات المصورة والموافقة عليها.

أمثلة على الصور غير المسموح بها هي:

• الصور غير ذات الصلة بالنص الموجود في نسخة الإعلان أو الصفحة المقصودة
• صور بنصوص غير إنجليزية
• الصور ضبابية جدًا أو غير واضحة
• الصور التي تحتوي على لغة نابية ، جنس ، عُري ، عنف ، إيذاء النفس ، كحول ، مخدرات
• الصور المثيرة أو المثيرة للجدل

قصص نجاح إعلانات Quora

كان النهج الأساسي لشركة MuleSoft هو الإعلان عن موضوعات مع الجماهير التي تتطابق مع ملفات تعريف العملاء المحتملين. بدأت MuleSoft باستثمار 1000 دولار في الإعلانات على Quora ، لكنها زادت إنفاقها سريعًا بعد حصولها مرارًا وتكرارًا على عملاء متوقعين ذوي جودة عالية على المنصة

بعد التعود على عرض إعلانات Quora ، تفاجأت MuleSoft بسرور بنتائجها. لقد وصفوا معدلات التحويل الخاصة بهم بأنها "عالية حقًا" ، مضيفين أن معدلات التحويل والتكلفة لكل عميل محتمل في تحسينات مكونة من رقمين مقارنة بقنوات الإعلانات الرقمية الأخرى.

كان MuleSoft سعيدًا أيضًا بجودة العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم على Quora ، والتي ينسبونها إلى مجتمع Quora عالي التعليم من المستخدمين المهتمين حقًا بالاستهلاك والتعلم من محتوى النظام الأساسي. عند النظر إلى معدلات تحويل MQL ، فإن Quora يؤدي أداءً جيدًا وفي بعض الحالات أفضل من المنصات الرئيسية مثل Facebook و LinkedIn و Twitter.

"كانت القدرة على الإعلان عن مواضيع Quora عالية التفاعل مثالية لشركة MuleSoft. يعتبر الإعلان B2B صعبًا مع قنوات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، ولكن جودة الرصاص ومعدلات التحويل من Quora جعلت منه جزءًا قيمًا من مزيج التسويق لدينا ، "قال مساعد برامج إنشاء الطلب في MuleSoft.

أنشأ فريق التسويق في Asana إعلانات لـ Quora شددت على كيف يمكن لمنتجهم أن يساعد الأشخاص على "العمل بذكاء" والتخلص من رسائل البريد الإلكتروني والتقويمات والملاحظات اللاصقة. كما تضمنت أيضًا مصطلح "تتبع العمل" للمساعدة في بناء الاعتراف بالفئة الناشئة. من أجل الوصول إلى الأشخاص الأكثر اهتمامًا بمعرفة المزيد عن Asana ، استهدفوا Quora Topics مثل إدارة المشاريع وإدارة المنتجات والإنتاجية وبالطبع Asana Topic نفسه.

"Quora هي وجهة عالية النية حيث يبحث الناس عن حلول لمشاكل معينة ، ولهذا السبب يعد الإعلان على Quora مناسبًا لنا بشكل طبيعي." رئيس اكتساب مستخدمي Asana

ملخص

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لـ Quora Ads ، فمن السهل أن تبدأ على quora.com/business. إذا كنت قادرًا على الالتزام بإنفاق يومي قدره 100 دولار في اليوم ، فيمكنك الاشتراك في QuickStart للحصول على مساعدة عملية من فريق إدارة الحساب لدينا.