أتمتة إستراتيجية عروض التسعير اليدوية الخاصة بك باستخدام المقاييس الفائقة

أحد أهم أجزاء عملنا كمشتركي الدفع بالنقرة هو تقديم العطاءات. نضع عطاءات للفوز بالمزادات لاكتساب التحويلات والعملاء المحتملين. جزء كبير ، إذن ، من إستراتيجيتنا PPC هو تحسين عروض الأسعار. هناك العديد من إستراتيجيات عروض الأسعار ، ولكن يمكن تبسيطها إلى فئتين: عروض التسعير التلقائية وعروض التسعير اليدوية.

يمكن أن تكون عروض الأسعار التلقائية مفيدة ، لا سيما في الحسابات الأكبر حجمًا حيث قد يلزم إجراء تغييرات في عروض الأسعار بسرعة. هناك أنظمة تابعة لجهات خارجية مثل Acquisio و Marin ، أو في الواجهات نفسها ، مثل استراتيجيات المزايدة الذكية من Google.

المزايدة اليدوية لها مزاياها أيضًا. في بعض الحالات ، قد تعمل الأتمتة على تغيير عروض الأسعار استنادًا إلى الأداء قصير المدى للكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف سابقًا ، بينما مع عرض التسعير اليدوي ، قد تعرف عدم إجراء هذه التغييرات. لديك المزيد من المرونة مع مؤشر الأداء الرئيسي الذي تقوم بتحسين استراتيجيتك عليه أيضًا.

مع Supermetrics ، هناك إستراتيجية ثالثة حيث يمكنك أتمتة عروض التسعير اليدوية الخاصة بك. تتيح لك هذه الإستراتيجية إجراء عملية مبسطة ، وتوفير الوقت ، وتمنحك القدرة على التحقق من عروض التسعير الخاصة بك قبل تنفيذها ، مما يمنحك ضمانًا بأن حسابك سيظل محسنًا.

Supermetrics هي إضافة إلى Google Sheets تقوم تلقائيًا بسحب البيانات عبر منصات PPC (AdWords و Bing و Facebook وما إلى ذلك) مما يسمح لك بتحليل بياناتك بشكل أكثر كفاءة. أستخدم Supermetrics بانتظام وقد غطيت الاستخدامات الأخرى لـ Supermetrics في الماضي ، بما في ذلك كيفية أتمتة توقعات الميزانية. سأوضح لك الآن كيفية استخدام Supermetrics لأتمتة إستراتيجية عروض التسعير اليدوية الخاصة بك. على وجه التحديد ، سأقوم بإنشاء إستراتيجية عروض أسعار لبرنامج AdWords تعمل على تحسين متوسط ​​الموضع ومعدل التحويل.

خطوات ورقة العطاءات الفائقة

يطلق

تتمثل الخطوة الأولى في تشغيل الشريط الجانبي Supermetrics الجانبي ضمن علامة التبويب "الوظائف الإضافية" في "جداول بيانات Google". هذا هو المكان الذي تقوم فيه بإدخال البيانات التي تحتاجها لاستراتيجيتك.

مصدر البيانات

بعد ذلك ، نختار مصدر البيانات الذي نسحب منه بياناتنا. نظرًا لأن هذه ستكون ورقة عروض أسعار لبرنامج AdWords ، فقد اخترنا AdWords كمصدر للبيانات.

حساب

ثم نختار الحساب الذي نصمم الإستراتيجية له. إذا كنت تعمل مع حسابات متعددة ، فتأكد من أنك تسحب من الحساب المناسب للحصول على بيانات دقيقة.

المقاييس

بعد اختيار الحساب ، اختر المقاييس التي تحتاجها لاستراتيجية عروض الأسعار. في هذه الحالة ، نحتاج إلى النقرات ومرات الظهور والتكلفة والتحويلات ومتوسط موقع.

نطاق الموعد

بعد ذلك ، نريد الحصول على النطاق الزمني. باستخدام هذا النوع من ورقة العطاءات ، يوصى بإعادة عرض عدد الأيام التي تريد المضي قدمًا في توقعها. أوصي أيضًا بأن يكون الحد الأدنى لمقدار البيانات هو 14 يومًا لتوقع 14 يومًا القادمة. بالنسبة لهذا الإعداد ، سأقوم بسحب آخر 30 يومًا من البيانات وسأستخدم المُعدِّلات لمدة 30 يومًا القادمة.

تقسيم حسب

الخطوة الأخيرة في الإعدادات هي تحديد كيفية تقسيم البيانات. نريد البيانات حسب الكلمة الرئيسية ، ولكننا نريد أيضًا أن يتم إعدادها للتنفيذ بكفاءة ، لذلك قمنا بالتقسيم حسب نوع المطابقة والحملة والمجموعة الإعلانية. نضيف هنا أيضًا الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، وهو أمر مفيد في مقارنة كيفية تغير عروض التسعير بعد إعداد ورقة العطاءات.

سحب البيانات

بعد تعيين كيفية تقسيم البيانات ، تأكد من تحديد الخلية التي تريد أن تملأ البيانات من داخل الورقة. أوصي بالخلية A1 ، لأنها تطابق مجموعة البيانات التي سحبتها لهذه المقالة. بمجرد تمييز الخلية A1 ، انقر فوق "إحضار البيانات إلى الجدول" في Supermetrics ومشاهدة البيانات تأتي!

خلل محتمل

ملاحظة سريعة ، بعد أن سحبت بيانات Supermetrics ، لاحظت أن التكلفة القصوى للنقرة لدي تبلغ مليون مرة أعلى من التكلفة القصوى الفعلية للنقرة. إذا واجهت هذا الخلل ، فقم بإدراج عمود على يمين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (Max CPC) وقسم الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) على مليون للحصول على الحد الأقصى الفعلي للكلفة بالنقرة (CPC). لقد أخطرت Supermetrics بالمشكلة وأتوقع أن يتم حلها قريبًا.

إعداد العطاءات

مع سحب بياناتك ، حان الوقت لبناء بقية إستراتيجية المزايدة. نضيف ثلاثة أعمدة في ورقة Google: معدل التحويل ، وتعديل عروض الأسعار ، والحد الأقصى الجديد. تكلفة النقرة. إلى جانب هذه الأعمدة الثلاثة ، سننشئ فهرسًا لعمود تعديل عرض الأسعار. يأخذ الفهرس متوسط ​​الموضع ومعدل التحويل في الاعتبار ويسحب إلى عمود تعديل عرض الأسعار من خلال دالة الفهرس. الاشياء المثيرة!

الاعمدة

قمنا بإعداد الأعمدة في نهاية البيانات المأخوذة من Supermetrics. إذا كان لديك خلل في التكلفة القصوى للنقرة ، فستظهر في الأعمدة L و M و N ، وإذا لم يكن لديك خلل ، فسيتم عرضها في الأعمدة K و L و M.

معدل التحويل

هذا هو العمود الأسهل. خذ التحويلات مقسومة على النقرات للحصول على معدل التحويل. ثم اسحب العمود ونسقه إلى نسبة مئوية.

تعديل العطاء

نقفز الآن من أسهل عمود إلى أصعب. هناك جزءان لبناء هذا العمود. أولاً ، نبني جدول الفهرس على ورقة جديدة ثم نستخدم دالة فهرس لإدخال تعديل عرض الأسعار على العمود.

جدول الفهرس

لكي يأخذ جدول الفهرس كلاً من متوسط ​​الموضع ومعدل التحويل في الاعتبار ، يجب أن نضيف كليهما إلى الجدول. متوسط ​​الموضع هو رأس العمود ومعدل التحويل هو رأس الصف (مظلل باللون الأصفر في الصورة أدناه). كلاهما له نطاق يمثل الأساس لمعدلات العطاء. بالنسبة لمتوسط ​​الموضع ، اخترت من واحد إلى ثمانية ، لأن هذه هي مواضع الصفحة الأولى المحتملة وبالنسبة لمعدل التحويل ، فقد انتقلت من 0٪ إلى 30٪ ، لأن هذا هو نطاق الحساب في هذا المثال. قد تجد أن معدلات التحويل المختلفة تعمل بشكل أفضل لحسابك ، فلا تخف من تبديل الأرقام لتناسب الحساب الذي تعمل فيه.

بمجرد وضع الرؤوس في مكانها ، أضف معدِّلات عرض التسعير الخاصة بك. ستختلف معدِّلات عروض الأسعار اعتمادًا على مدى قوة حسابك ، ولكن يجب أن تزيد من اليسار إلى اليمين وتزيد من أعلى إلى أسفل مع الإعداد في هذا المثال. عملية التفكير هي وضع الكلمات الرئيسية في موضع منخفض ، ولكن مع معدلات التحويل المرتفعة ، يجب زيادة عروض الأسعار ، حيث من المرجح أن يزداد معدل التحويل بالإضافة إلى وضع الإعلانات أعلى في SERP.

صيغة الفهرس

بعد إنشاء جدول الفهرس ، نرجع إلى الورقة الأصلية وإلى عمود "تعديل عروض الأسعار". نضيف الآن صيغة فهرس للحصول على بيانات جدول الفهرس الخاصة بنا على صفحتنا.

الصيغة كما يلي:

= INDEX ('جدول الفهرس'! $ D $ 6: $ J $ 13 ، MATCH (K2 ، 'جدول الفهرس'! $ C $ 6: $ C $ 13) ، MATCH (L2 ، 'جدول الفهرس'! $ D $ 5: $ J $ 5 ))

إذا كانت هذه الصيغة تثير إعجابك ، فقد قمنا بتغطية وظائف الفهرس على PPC Hero من قبل وأوصي بالتحقق من ذلك.

التكلفة القصوى الجديدة للنقرة

بعد اكتمال تعديلات عروض الأسعار ، ننتقل إلى العمود الأخير! نيو ماكس. يعد عمود الكلفة بالنقرة (CPC) معادلة سهلة التنفيذ. خذ تعديل عرض الأسعار وأضف واحدًا ثم اضرب في التكلفة القصوى الأصلية للنقرة. ظاهر أدناه:

(تعديل العطاء + 1) * ريال ماكس. تكلفة النقرة

التشغيل الآلي

بعد إضافة عمود الحد الأقصى الجديد للكلفة بالنقرة (CPC) ، لديك إستراتيجية كاملة لورقة عروض التسعير مضمنة في AdWords! لدينا خطوة أخيرة وهي أتمتة التقرير في Supermetrics. انتقل إلى علامة التبويب الوظائف الإضافية ، ثم ضمن Supermetrics ، انقر فوق علامة التبويب جدولة التحديث والبريد الإلكتروني. قم بتعيين التحديث الخاص بك عندما تريد تحديث عروض التسعير ويمكنك تعيين بريد إلكتروني للذهاب إليك عند تحديث التقرير ، مما يسمح لك بتعيينه ونسيانه حتى يحين وقت تحديث عروض التسعير مرة أخرى.

استنتاج

مع وجود الأتمتة ، لديك الآن ورقة مزايدة يدوية يتم تحديثها تلقائيًا. خذ عروض أسعارك الجديدة وحمِّلها إلى AdWords. على الرغم من أن الإعداد يستغرق بعض الوقت ، فبمجرد حصولك على الورقة ، يمكنك استخدامها كقالب للحسابات المستقبلية ، مما يجعلها أداة فعالة بمرور الوقت. كما قلت من قبل ، تعد Supermetrics أداة رائعة لأتمتة المهام المختلفة. كيف تستخدم المقاييس الفائقة؟ أحب أن أسمع منك على تويتر! لا تتردد في التواصل معي إذا كان لديك أي تعليقات أو أسئلة.