فيديو: كيفية التحقق من صحة أفكار المنتج الخاصة بك

أحد أهم جوانب بدء عمل تجاري هو التحقق من وجود طلب على منتجاتك. لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من قضاء وقتك وطاقتك في إنشاء منتج تعتقد أن الناس سيحبه ، فقط لإدراك أنه لا يوجد اهتمام عند إطلاقه.

أدير أنا وعائلتي Jaswant's Kitchen ، حيث نصنع ونبيع التوابل الهندية الطبيعية وأدوات الطهي التي تساعد عملائنا على طهي وجبات صحية ولذيذة في المنزل. عندما بدأنا عملنا قبل سبع سنوات ، كنا نؤمن بشدة بجودة منتجاتنا ، لكننا لم نكن متأكدين تمامًا من كيفية إثبات ما إذا كان العملاء سيشترون بالفعل أم لا.

سريعًا إلى اليوم ، قمنا ببيع الآلاف من مجموعات الطهي عبر الإنترنت في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وعبر العديد من متاجر البقالة ، مثل Whole Foods ، في الولايات المتحدة.

على الرغم من أن الأمر استغرق الكثير من التجربة والخطأ ، فقد علمتنا تجربتنا أن هناك عددًا من الطرق الفعالة للتحقق مما إذا كنت تبيع شيئًا يريده الناس أم لا. إذا كنت تبدأ ، فإليك خمس استراتيجيات للتحقق من صحة منتجك والتي نوصي بها شخصيًا.

شاهد الدورة الكاملة على Shopify Academy

تفضل نسخة مكتوبة؟ ستجد أدناه نظرة عامة موسعة قليلاً عن طرقنا المفضلة للتحقق من صحة منتج جديد.

تعرف على المزيد: كيفية البحث عن أفكار اسم النشاط التجاري

1. الاتصال بالسجل النقدي

الطريقة الأولى وأفضل طريقة للتحقق من صحة منتجك هي إعطاء الأولوية لإجراء بعض المبيعات الأولية. ليس هناك ما هو أهم من رؤية العملاء للقيمة في منتجك وتبادل الأموال مقابل ذلك.

تذكر أنه أثناء التحدث إلى العملاء المحتملين يعد جزءًا مهمًا من بناء عملك ، حتى يدفع لك الناس كل ما لديك هو قائمة من الافتراضات. يمكن لأبحاث السوق والاستطلاعات والتعليقات الواردة من الأصدقاء والعائلة أن توجهك إلى الاتجاه الصحيح ، لكن التحقق من صحة المنتج الحقيقي يحدث فقط عندما تتغير الأموال.

بالنسبة لنا ، حدث ذلك في العروض القليلة الأولى التي ذهبنا إليها ، حيث اشترى الغرباء منتجنا. عندها علمنا أننا نلبي حاجة حقيقية بمنتج سيدفع الناس ثمنه.

2. إجراء تحليل تنافسي

يمكن أن يكون البحث مفيدًا عندما لا تزال في مرحلة التفكير أو تبحث عن منتج لبيعه. يمكن أن يساعدك استكشاف السوق الحالية أيضًا على تخفيف المخاطر وبناء الثقة في فكرتك قبل استثمار الكثير من الوقت والمال.

اقتراحنا الثاني هو تقييم السوق لمنتجك كما هو عليه اليوم لضمان وجود طلب كافٍ لبناء عمل تجاري قابل للحياة. تتمثل إحدى طرق التأكد من وجود سوق صحي للبيع في النظر عن كثب إلى منافسيك المباشرة. اكتشف ما يفعلونه وكيف يقارن بما تخطط للقيام به.

إذا كان هناك منافسون ، فستؤكد على الأقل أن هناك طلبًا قائمًا على ما تبيعه. الشركات التي لا تحقق أرباحًا لا تبقى في مجال الأعمال التجارية ، لذا فإن التعرف على المدة التي تمكن فيها منافسوك من البقاء في العمل وتقريبًا كيف يبدو مسارهم يمكن أن يوفر بعض التحقق من صحة هذا السوق الذي يمكنك البيع فيه بنجاح .

تعرف على المزيد: كيفية إجراء تحليل تنافسي

تذكر ألا تثبط عزيمتك عندما ترى منافسين قاموا بالفعل بتنمية أعمال تجارية كبيرة. ستمنحك حقيقة وجودها فكرة جيدة عما إذا كان ما تقدمه فريدًا أو مختلفًا عما هو موجود حاليًا في السوق ، مما قد يوجهك نحو فرص غير مستغلة أو يساعدك على معرفة ما يجب التركيز عليه للمضي قدمًا.

المنافسة جيدة ، لأنها تؤكد أن هناك طلبًا قائمًا على ما تخطط لبيعه.

أسهل طريقة لاكتشاف منافسيك هي البحث البسيط في Google. يمكنك أيضًا التحقق من علامات التصنيف على Instagram أو Pinterest ، أو إجراء بحث سريع على Facebook. إذا كنت جديدًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلا تخجل من طلب القليل من المساعدة من شخص في حياتك يتمتع بالذكاء.

يمكنك أيضًا التحقق من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمنافسين لمعرفة مدى تفاعل عملائهم مع منشوراتهم ومنتجاتهم. إنها طريقة رائعة للتحقق من التعليقات السلبية حول منتج ما ومعرفة ما إذا كان يمكنك إيجاد طريقة للتحسين.

3. البحث في الطلب الحالي

تتمثل الإستراتيجية الثالثة التي يمكنك استخدامها للتحقق من صحة منتجك وسوقه في تحليل الطلب وحجم البحث. الآن بعد أن عرفت المزيد عن منافسيك ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على اهتمام العملاء المحتملين.

أسهل مكان للبدء هو الانتقال إلى Google Trends. هذه أداة مجانية تتيح لك معرفة عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص عن المنتج الذي تبيعه. يمكن أن تساعدك معرفة إلى أين يتجه السوق في اتخاذ قرار أكثر استنارة واستخدام Google Trends يتيح لك معرفة ما إذا كنت تتعامل مع منتج يتجه نحو الارتفاع ، أو أنه فئة منتج راكد. آخر شيء تريد القيام به هو القفز إلى سوق متراجع.

الأداة الثانية التي يمكنك استخدامها هي أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google. تتيح لك هذه الأداة البحث عن الكلمات الأساسية والعبارات المتعلقة بمنتجك ، ثم تعرض العدد الإجمالي لعمليات البحث لكل مصطلح من المصطلحات التي تختارها.

على سبيل المثال ، افترضنا أولاً أن الأشخاص ربما يبحثون عن "توابل" أو "خلطات توابل" وركزنا على هذه الكلمات الرئيسية ، ولكن بمرور الوقت أدركنا أنه إذا لم يدرك الأشخاص حتى وجود منتج مثل منتجنا ، ابحث عنها بهذه الطريقة. أدركنا أنهم كانوا أكثر عرضة للبحث عن أسماء المنتجات النهائية أو الوصفات التي يريدون تناولها ، مما قد يقودهم إلى منتجاتنا كطريقة جديدة لصنع تلك الأطباق.

بمجرد أن تبدأ حقًا في التعرف على قاعدة عملائك ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لديهم طريقة للتواصل معك وتقديم الملاحظات لك. الطريقة الأسرع والأسهل هي تزويد الأصدقاء والعائلة بالحد الأدنى من منتجك القابل للتطبيق (MVP) ثم جمع التعليقات باستخدام استطلاع مجاني.

نوصي بإنشاء استطلاع مجهول في نموذج Google أو باستخدام SurveyMonkey. إنها لفكرة رائعة أن تشمل أيضًا أشخاصًا ليسوا من أفراد عائلتك أو أصدقائك المباشرين لأنهم قد يكونون أقل تحيزًا ويقدمون ملاحظات أكثر صدقًا.

كن واسع الحيلة هنا ، وكن على استعداد لإجراء محادثات مع الأصدقاء أو العائلة لمساعدتك في العثور على عميلك المثالي. تحدث إلى أصحاب الأعمال الآخرين للحصول على أفكار حول كيفية قيامهم بذلك أيضًا.

4. ابدأ حملة تمويل جماعي

تعد حملة التمويل الجماعي خيارًا مفيدًا ومثبتًا لمعرفة ما إذا كان هناك طلب على منتجك. تتمثل إحدى مزايا حملة التمويل الجماعي في أن لديك جدولًا زمنيًا ثابتًا وتتطلب كل تركيزك وجهدك للوصول إلى هدفك.

يمكن أن تكون أبحاث السوق مفيدة ، لكن التحقق من صحة المنتج الحقيقي يتطلب دفع العملاء.

إذا كنت مهتمًا بإدارة حملة ، فمن المهم أن تجد الخدمة المناسبة لإطلاقك. إن Indiegogo و Kickstarter من المنصات المعروفة ، على الرغم من وجود العديد من المنصات الأخرى التي ظهرت في السنوات الأخيرة. قم ببعض الأبحاث للتأكد من أن لديك النظام الأساسي المناسب مع المجتمع المناسب لإطلاق منتجك ، وحاول بالتأكيد التحدث إلى الأشخاص الذين أجروا حملات تمويل جماعي ناجحة للحصول على نصائح.

أوصي أيضًا بالاطلاع على دليل Shopify للتمويل الجماعي للحصول على نظرة عامة أكثر اكتمالاً.

5. مقابلة العملاء شخصيًا

طريقة أخرى يمكننا أن نوصي بها بثقة وهي التسجيل في معرض الحرف اليدوية أو السوق المحلي. كان هذا مفيدًا جدًا لنا عندما بدأنا مطبخ Jaswant. لقد وفرت طريقة ملائمة لجمع تعليقات سريعة ومباشرة من العملاء المحتملين.

البيع الشخصي له فائدة إضافية تتمثل في تحديد موعد نهائي صارم تحتاج إلى اتخاذ إجراء من خلاله ، وهذا هو سبب إعجابنا به شخصيًا. يعمل هذا الموعد النهائي كوظيفة إجبارية تدفعك إلى تجهيز منتجاتك والاستعداد لبيعها. بمجرد أن تتمكن من الالتقاء شخصيًا ، ستستفيد من خلال التحدث إلى العملاء المحتملين ، ورؤية ردود أفعالهم الأولية تجاه منتجك ، ومعرفة ما إذا كانوا على استعداد لإنفاق الأموال عليه.

ابحث عن الأسواق وعروض الحرف اليدوية في منطقتك للعثور على الأسواق التي تناسب علامتك التجارية ومنتجك. ضع في اعتبارك وجود مجموعة من الأسئلة جاهزة لطرحها على العملاء ، مثل تفضيلاتهم بشأن اللون والنكهة ، وماذا لو كانت هناك أي منتجات منافسة قد يستخدمونها حاليًا.

أخيرًا ، اختبر نقاط أسعار مختلفة لمعرفة ما إذا كان هناك سعر معين يناسب منتجك بشكل أفضل ، خاصة عندما تكون في المراحل الأولى.

بيع المنتجات التي يريدها الناس

هناك عدد من الطرق الأخرى للتحقق من صحة منتجك ، ونحن نشارك موارد إضافية في الدورة التدريبية الكاملة على Shopify Academy. في الدورة ، نغطي أيضًا الدروس المهمة الأخرى التي تعلمناها حول الوصول إلى عملاء جدد وتوسيع نطاق أعمالنا.

نقطة أخيرة يجب على جميع رواد الأعمال وضعها في الاعتبار وهي عدم ترك التحقق من الصحة يتحول إلى مماطلة. إن القيام بالعمل القانوني الأولي للتحقق من صحة منتجك مفيد بلا شك: فهو يمنحك الثقة اللازمة لتضع نفسك في مكانة جيدة ، ويمكن أن يساعدك على تجنب الأخطاء المكلفة ، مما يوفر لك الوقت والمال.

الحقيقة هي أن كل صاحب عمل يجب أن يتعلم كما يذهب ، ومحاولة التنبؤ تمامًا بكيفية سير كل شيء يؤخرك عن شحن وبيع منتج حقيقي. يمكن أن يعلمك غمس أصابع قدميك في الماء الكثير ، ولكن كل ما تقوم به من أبحاث وتحليلات هو في النهاية مجرد مقدمة لتلك اللحظة المحورية عندما تغوص أخيرًا.

دورة أكاديمية Shopify: بيع سلعك محلية الصنع عبر الإنترنت

هل لديك منتج جاهز للبيع؟ تشارك عائلة Kular تجربتها في بناء عمل تجاري حول كتاب وصفات الأم. من البيع الفردي إلى الوصول إلى ممرات Whole Foods.

تسجيل مجانا

هل لديك طريقة أخرى للتحقق من صحة فكرة منتج عملت بشكل جيد بالنسبة لك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!