8 نصائح لزيادة معدل تحويل الفيديو الخاص بك

يعد دفع التحويل من خلال الفيديو المقنع هدفًا شائعًا في تسويق الفيديو عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بفضل OG TikTok ، أعطت خوارزميات الوسائط الاجتماعية الأولوية للفيديو ، وخاصة الفيديو الرأسي القصير الشكل ، مثل Reels و YouTube Shorts. يعد محتوى الفيديو أمرًا ضروريًا للوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها ، ولكن لمواصلة تبرير الاستثمارات ، تحتاج الفرق إلى معدلات تحويل فيديو قوية أيضًا.

وفقًا لمسح نبض Sprout Social Q2 2023 ، فإن الصور الثابتة ومقاطع الفيديو القصيرة هي السائدة على المحتوى الاجتماعي الآخر. إلى جانب المنشورات الثابتة ، زادت العلامات التجارية من تركيزها على فيديو من 5 إلى 15 ثانية ، بزيادة 51٪ مقارنة بعام 2022. أظهر الاستطلاع أيضًا أن المسوقين يعطيون الأولوية للفيديو الرأسي القصير عبر TikTok (60٪) و Instagram (53٪) و يوتيوب شورت (52٪).

في هذه المقالة ، سنسلط الضوء على النصائح والاستراتيجيات لتحسين معدل تحويل الفيديو الخاص بك حتى تتمكن من تقديم حجة لمزيد من الموارد والاستثمار.

لماذا معدل تحويل الفيديو الاجتماعي مهم

تساعد معدلات تحويل الوسائط الاجتماعية في إظهار عائد الاستثمار (ROI) لوسائل التواصل الاجتماعي من خلال ربط جهود فريقك بمبادرات تجارية أكبر مثل عمليات الشراء وإطلاق المنتجات والشراكات واكتساب العملاء.

وفقًا لتقرير حالة الفيديو Wistia 2023 ، قالت 42٪ من الشركات إن زيادة التحويلات في دورة المبيعات هي مؤشر رئيسي لنجاح الفيديو. معدل التحويل القوي هو طريقة قابلة للقياس الكمي لإثبات وجود المزيد من موارد الفيديو.

8 نصائح لزيادة معدل تحويل الفيديو الاجتماعي

فيما يلي ثماني نصائح لمساعدتك على زيادة معدل تحويل الوسائط الاجتماعية:

1. أخبر قصة مقنعة

ركز على إظهار قيمة منتجك أو خدمتك. يمكن للمستهلكين اكتشاف عرض ترويجي للمبيعات من على بعد ميل واحد. قد لا يكون لدورة تدريبية مكثفة في الميزات التي يقدمها تطبيقك صدى وكذلك مقطع فيديو يركز على العملاء يوضح قيمة منتجك. قد يؤدي مقطع فيديو تعليمي يوضح أداة جديدة لتصفيف الشعر أو فرشاة مكياج إلى تحويل شخص أسرع من صورة منتج. استخدم قوة سرد القصص لتحويل المستهلكين إلى عملاء.

على سبيل المثال ، في التغريدة أدناه ، يشارك Solo Stove برنامجًا تعليميًا عن كعكات الفراولة باستخدام Pi Pizza Oven. على الرغم من أن المنتج قد تم تصميمه لخبز البيتزا ، فإن مقطع فيديو مثل هذا يوضح حالة استخدام بديلة قد تجذب انتباه المستهلكين الذين يحبون الحلويات.

2. سجل بدقة عالية

تُظهر بيانات TikTok أن مقاطع الفيديو التي تم التقاطها بدقة 720 بكسل أو أعلى شهدت ارتفاعًا هائلاً بنسبة 312٪ في التحويل مقارنة بمقاطع الفيديو منخفضة الدقة. يمكن لمعظم الهواتف الذكية التصوير بدقة 720 بكسل أو أعلى ، ولكن يمكن أن تتشوه الجودة عند تحرير الملفات أو إرسالها. اتبع دائمًا أفضل الممارسات لإدارة الملفات وتصديرها ، بما في ذلك:

• شارك ملفات الفيديو الكبيرة عبر خدمة مشاركة سحابية مثل Dropbox أو WeTransfer.
• اضبط إعدادات التصدير (أو من الأفضل استخدام إعداد مسبق للتحرير) للحفاظ على الجودة قبل التحميل إلى النظام الأساسي الذي تختاره.
• للتصدير ومشاركة الملفات بشكل أسرع ، تجنب استخدام أو فتح التطبيقات / النوافذ الأخرى.
• احرص دائمًا على نسخ ملفات الفيديو احتياطيًا باستخدام خدمة مشاركة سحابية و / أو محرك أقراص ثابت خارجي.
• قم دائمًا بإجراء فحص الجودة بعد التصدير من خلال مشاهدة الفيديو بالكامل بعد التحميل.

3. الترويج المتبادل وتحسين موضع التوزيع

احصل على أقصى استفادة من YouTube ومقاطع الفيديو القصيرة من خلال توزيعها على قنوات أخرى. على سبيل المثال ، مع حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، بدلاً من القراءة حول كيفية الاشتراك في حدث أو تحديثات منتج جديد ، يمكن للعلامات التجارية مشاركة مقطع فيديو في رسالتهم الإخبارية.

جرب تضمين مقاطع الفيديو في الصفحة الرئيسية لعلامتك التجارية والصفحات المقصودة وصفحات المنتج ومقالات المدونة. ستزيد مقاطع الفيديو المضمنة من عدد المشاهدات ، مما يرسل إشارة إيجابية إلى خوارزمية YouTube ، مما يوسع مدى وصولك إلى أبعد من ذلك ويزيد في النهاية معدل التحويل.

هذه إستراتيجية فعالة استخدمناها للنمو والترويج لقناتنا على YouTube ومدونة Insights. تم تضمين بعض مقاطع الفيديو الأفضل أداءً في مقالات المدونة.

4. الاستفادة من الوظائف الخاصة بالشبكة

عندما تكون في روما ، افعل ما يفعله الرومان - وينطبق الشيء نفسه على شبكات التواصل الاجتماعي. استفد بشكل كامل من الوظائف المحددة لكل شبكة. على سبيل المثال ، إلى جانب إعلانات Facebook ، أضف روابط إلى عمليات الاشتراك والصفحات المقصودة في Instagram Stories للمساعدة في زيادة التحويلات.

قم بتوجيه جمهورك إلى محتوى آخر على قناتك أو موقع الويب الخاص بك باستخدام بطاقات معلومات YouTube. يعد استخدام بطاقات معلومات YouTube للربط بفيديو أو قائمة تشغيل أو موقع ويب أو قناة علامة تجارية أخرى أمرًا شائعًا ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام البطاقات لإضافة استطلاع كعنصر تفاعلي. احذر: أنت مقيد بخمس بطاقات لكل فيديو ، لذا استخدمها بحكمة.

إذا كنت تستخدم Sprout ، فراجع نقرات بطاقة YouTube لمعرفة ما إذا كان الأشخاص ينقرون على الرابط أو الاستطلاع.

اختراق آخر لموقع YouTube: حدد مقاطع الفيديو ذات الصلة للتشغيل التلقائي. حتى إذا لم تقم بتحويل عارض إلى مقطع فيديو واحد ، فقد يضيف مقطع فيديو آخر المزيد من القيمة ويحوله. الهدف هو الاستمرار في إرشاد الأشخاص على طول رحلة المشتري.

بالنسبة إلى TikTok ، اعتمد على b-roll أو الانتقالات. تُظهر بيانات TikTok أيضًا مقاطع فيديو مع مجموعة متنوعة من المشاهد أدت إلى زيادة بنسبة 38٪ في التحويل مقارنة بمقاطع الفيديو التي يظهر فيها شخص يبيع منتجًا في لقطة مستمرة.

5. تجربة مع اختبار A / B

يعد إجراء تجربة وسائط اجتماعية ، وخاصة اختبار A / B ، طريقة رائعة لتحسين التحويل لأنه يمكنك تحديد التحسينات لتكرار محتوى الفيديو واستراتيجيتك. ستساعدك الاختبارات متعددة المتغيرات أيضًا على تحديد الفرص ، ولكن لا تدخل في الحشائش أيضًا من خلال التفكير في العديد من المتغيرات.

استفد من تحليلات YouTube الأصلية لمساعدتك في تحليل اختباراتك. أو خذ تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك خطوة إلى الأمام باستخدام أداة مثل Sprout. يمكّنك Sprout من إجراء اختباراتك الاجتماعية لجميع مقاطع فيديو YouTube الخاصة بك في نظام أساسي واحد. إلى جانب القدرة على جدولة مقاطع الفيديو ونشرها على YouTube ، استخدم Sprout لقياس التحليلات ومقارنتها ومراجعتها حتى تتمكن من إجراء الاختبارات بكفاءة.

6. شحذ عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك

من الشائع وضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية مقاطع الفيديو ، ولكن شحذ عبارات الحث على اتخاذ إجراء ببعض التعديلات. ضع في اعتبارك وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء في وقت استراتيجي في الفيديو ، مثل المقدمة أو منتصف الفيديو مباشرة بعد مشاركة كتلة صلبة من الذهب ، وتحليل كيفية استجابة جمهورك.

من الممارسات الجيدة إعطاء عبارات CTA لفظية على مقاطع الفيديو ، (على سبيل المثال ، "انقر فوق الرابط في الوصف") ، ولكن قم بتعزيز أسئلتك من خلال إقرانها بإشارة اتجاهية مثل الرسوم المتحركة على الشاشة / النص أو المؤثرات الصوتية. على سبيل المثال ، تتضمن ماركة النظارات Warby Parker رابطًا شفهيًا على الشاشة ووصفًا لتعزيز CTA:

هذه أيضًا فرصة لاستخدام بطاقة المعلومات أو تراكب الحث على اتخاذ إجراء عبر إعلانات YouTube حيث يمكنك إضافة رابط للمشاهد للنقر عليه. اجعل الأمر سهلاً على العارض أثناء توجيهه إلى المكان الذي تريده أن يذهب إليه.

7. جرب الطول ونوع المحتوى

يمثل الفيديو الرأسي القصير أولوية قصوى للعلامات التجارية ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي تمامًا عن التنسيقات الأطول. تحدى افتراضاتك من خلال اللعب بأطوال وأنواع محتوى مختلفة.

وجد تقرير حالة الفيديو Wistia 2023 أن مقاطع الفيديو التي تزيد مدتها عن 30 دقيقة كان لها مشاركة أقل بالفيديو (26٪ متوسط ​​مشاركة) ولكن عملاء محتملين بجودة أعلى من مقاطع الفيديو الأخرى. على الرغم من أن مقاطع الفيديو القصيرة هي محركات تفاعل ، إلا أن الفيديوهات الأطول يمكن أن تزيد من معدل تحويل الفيديو الخاص بك.

جنبًا إلى جنب مع الطول ، جرب أنواعًا مختلفة من المحتوى (البرامج التعليمية ، التي تركز على المنتج ، والتعليمية ، وشهادات العملاء ، والندوات عبر الإنترنت ، ومقاطع الفيديو الخاصة بثقافة الشركة ، والعروض الترويجية ، وما إلى ذلك). قد يكون لجمهورك المستهدف صدى مع شهادات العملاء أكثر من البرامج التعليمية للمنتج. استخدم بياناتك وتحليلاتك كنجم الشمال الخاص بك.

8. استضافة المزيد من البث المباشر والندوات عبر الإنترنت

إن التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر هي وسيلة ترفيهية وتعليمية وغامرة - جميع المكونات لتعزيز معدل تحويل الفيديو. تفتح التجارة الحية فرصًا للتحويل في الوقت الفعلي بفضل الصفقات محدودة الوقت والعروض الحصرية الأخرى. وفقًا لماكينزي ، فإن الشركات التي استخدمت تكتيكات محدودة الوقت مثل القسائم لمرة واحدة ، أبلغت عن معدل تحويل بنسبة 30٪ - ما يصل إلى عشر مرات أعلى من التجارة الإلكترونية التقليدية.

استفد من خيارات بث النظام الأساسي مثل Instagram Live ، ولكن تعرف أن الندوات عبر الإنترنت فعالة أيضًا. في عام 2022 ، كانت الندوات عبر الإنترنت هي الحدث المباشر الأكثر شيوعًا للشركات وواحدًا من أفضل ثلاثة أنواع من مقاطع الفيديو مع أعلى عائد على الاستثمار ، استنادًا إلى تقرير Wistia.

تولد الندوات عبر الإنترنت عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتفتح أبوابًا لاكتساب المزيد من المعلومات حول التوقعات ، مثل نقاط الألم والمرحلة في رحلة المشتري. مع كل مسجل ندوة عبر الإنترنت ، تقوم بجمع بيانات العملاء المحتملين والمشاركة التي سيستخدمها فريق المبيعات لديك لبدء التوعية الشخصية. بالإضافة إلى ذلك ، إذا قمت بتسجيل الندوة على الويب ، فيمكنك عرض الفيديو كمحتوى مسور لجمع المزيد من العملاء المحتملين.

قم بإنشاء محتوى يضخم معدل تحويل الوسائط الاجتماعية الخاص بك

هذه النصائح هي مجرد جزء من تحسين معدل تحويل الفيديو الخاص بك. سواء أكان إنتاجًا كبيرًا أو فيلمًا قصيرًا ، فإن إنتاج الفيديو يتطلب توازنًا بين الإبداع والتخطيط الاستراتيجي.

احصل على الإلهام وابتكار طرق لإطالة عمر وقيمة عملك من خلال دليل عمل محتوى الفيديو على الوسائط الاجتماعية.