كيفية بناء جمهور وزيادة المبيعات من خلال تسويق الفيديو المقنع

نشرت: 2014-03-06

اليوم ، نريد تمييز المتاجر التي تقوم بتسويق الفيديو بشكل صحيح. هذه هي المتاجر عبر الإنترنت والشركات الصغيرة التي أتقنت هذه الأساليب لبناء متابعين حقيقيين حول منتجاتهم.

لقد بنوا جمهورهم بإحدى طريقتين. في هذا المنشور ، نعرض متاجر بقنوات مذهلة ومقاطع فيديو رائعة ، ونناقش أيضًا استراتيجيات الفيديو الخاصة بهم.

هذه ليست الإعلانات الرائعة التي شاهدتها خلال Super Bowl لهذا العام (على الرغم من وجود استثناء واحد!). وهؤلاء ليسوا من كبار تجار التجزئة الذين عرفتهم طوال حياتك. بدلاً من ذلك ، تكون مقاطع الفيديو هذه من شركات صغيرة مثلك تمامًا.

إنها المتاجر التي أنشأت باستمرار محتوى تسويقيًا رائعًا حول منتجاتها دون إنفاق ثروات على الإنتاج. يمكنك أيضًا مطابقة جودة معظم مقاطع الفيديو هذه باستخدام كاميرا جيدة وحامل ثلاثي القوائم ثابت ، أو باستخدام مصور فيديو واحد.

إذا كانت لديك إستراتيجية تسويق فيديو جيدة ، فمن الممكن أن تتمكن أيضًا من بناء عمل تجاري من سبعة أرقام يعتمد على التسويق عبر YouTube. بالنسبة إلى المتاجر التي نعرضها أدناه ، فإن القناة ذات العلامات التجارية المملوءة باستمرار بالمحتوى الجديد هي بالفعل معطاة. كل واحد منهم يتفوق بطرق أخرى.

نقدمها على أنها منظمة على مسارين: المتاجر التي تنشئ دروسًا تعليمية مذهلة لمنتجاتها ؛ والمتاجر المتميزة في سرد ​​القصص من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بتحديد المواقع.

تعرف على المزيد: برنامج تحرير الفيديو المجاني

تسويق الفيديو من خلال مقاطع الفيديو والبرامج التعليمية الخاصة بالمنتج

أنشأت هذه المتاجر مقاطع الفيديو التي يستخدمها الأشخاص للتشاور بشأن ما إذا كانوا يشترون هذه المنتجات أم لا. هل تحتاج إلى معرفة كيفية تحضير القهوة بشكل صحيح؟ شاهد فيديوهات ترانسيند كوفي. هل تريد معرفة كيفية تقليم شجرة فاكهة؟ تحقق من مقاطع فيديو GrowOrganic Peaceful Valley.

إليك بعض المتاجر التي تحتوي على مقاطع فيديو تعليمية رائعة.

قائمة قراءة مجانية: أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة المبيعات؟ قم بتنزيل قائمتنا المجانية المنسقة للمقالات عالية التأثير.

نبيذ ميرابو

نريد أن نبدأ بمثالنا المفضل المطلق ، Mirabeau Wine.

ميرابو واين أسسها ستيفن كرونك ، الذي ترك عالم الشركات بعد 15 عامًا ليأخذ عائلته من ضواحي لندن إلى قلب بروفانس في فرنسا.

قام Mirabeau Wine بتحميل المئات من مقاطع الفيديو ليس فقط حول صناعة النبيذ ولكن أيضًا حول الحياة في بروفانس. يتضمن ذلك أشياء مثل قطف الزيتون وصناعة الجبن وصيد الكمأة.

إنه بالطبع مصدر رائع للنبيذ: ليس فقط الإنتاج ولكن أيضًا حول كيفية تقديره. تتضمن مقاطع الفيديو "Why Age Wine in Oak" و "Chardonnay and Burgundy".

كما أنها مليئة بوصفات الطبخ البروفنسالي.

أكثر مقاطع الفيديو شهرة في Mirabeau Wine هو مقطع مدته 50 ثانية انتشر بسرعة وحقق أكثر من 5 ملايين مشاهدة. لن تقلق أبدًا بشأن الوقوع بدون مفتاح مرة أخرى.

يمكنك أيضًا مشاهدة مقطع الفيديو هذا الذي تبلغ مدته 40 ثانية لفهم أهمية فرك العنب.

لا يمكن للجميع متابعة حلم بدء مزرعة عنب في فرنسا ؛ قام Cronks بتحميل مقاطع الفيديو بسخاء حتى نتمكن جميعًا من التعرف على شكلها.

دراجة الأداء

عادةً ما تتميز مقاطع الفيديو التي تنتجها متاجر الدراجات بأحد شيئين: لقطات حركة لمحترفين يقومون بحيل مجنونة ؛ أو مقابلات مع مشاهير راكبي الدراجات حول تجاربهم.

هذا ليس ما تدور حوله دراجة الأداء. مقاطع الفيديو الأكثر شيوعًا لبائع الدراجات وملحقاتها كلها إرشادية ، مثل "كيفية ارتداء ملابس ركوب الدراجة في الطقس البارد" و "كيفية تثبيت دواسات الدراجة في الطريق والخروج منها".

تحظى بشعبية كبيرة لأنها مليئة بالتعليمات التي يمكن لجميع راكبي الدراجات استخدامها. تعد أدلة الإرشادات الخاصة بها من بين أكثر مقاطع فيديو ركوب الدراجات شيوعًا. وبالطبع ، بمجرد أن يشاهد الأشخاص هذه الإرشادات ، يمكنهم بسهولة مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتجات التي تبيعها شركة Performance Bicycle.

أفضل ما في الأمر ، أنها جميعًا يتم إنتاجها ببساطة. مئات الآلاف من المشاهدات لا يجذبها راكب دراجات مشهور عالميًا. يأتون من أجل النصيحة الجيدة.

قهوة ترانسيند

تقدم Transcend Coffee قهوة من مصادر أخلاقية من أمريكا الوسطى وأمريكا الجنوبية وأفريقيا ، فضلاً عن المعدات بما في ذلك المطاحن ومصانع البيرة.

إنها عملية صغيرة نفذت من إدمونتون ، ألبرتا ، بواسطة بول مارك. دخل بول في القهوة منذ بضع سنوات فقط ، واكتسب الحرفة بسرعة كبيرة - فهو واحد من 16 كنديًا فقط حاصلين على شهادة Q-graders ، وهي شهادة اعتماد مهنية دولية تقوم بتقييم الفاصوليا الخضراء المحمصة.

اخترنا Transcend Coffee بناءً على جودة سلسلة مقاطع الفيديو الخاصة بها: "أن تصبح خبيرًا في القهوة".

إنه يجيب على أسئلة القهوة التي نخشى جميعًا طرحها: أهمية الماء في القهوة ، على سبيل المثال ، وكيف تتذوق الحموضة والمرارة.

بول هو مفسر رئيسي - ويتم تصوير جميع مقاطع الفيديو الخاصة به في مطبخه بكاميرا ثابتة. يتم تحرير مقاطع الفيديو هذه بشكل طفيف فقط.

ليندا المخزن

ليندا متعهد تقديم طعام محترف في ويست ساسكس ، المملكة المتحدة. إنها ليست طاهية مشهورة ستلاحظها على التلفزيون. ليس لديها جمهور استوديو مباشر لتستمتع بإبداعاتها ، وليس لديها فريق عمل محترف يعدّل مقاطع الفيديو الخاصة بها إلى ما لا نهاية.

ومع ذلك ، كانت وصفاتها ناجحة. تم تنظيم مقاطع الفيديو التابعة لها في فئات تشمل "دواجن" و "مقبلات" ، حيث تحصل بانتظام على الآلاف ، وغالبًا ما يكون عشرات الآلاف من المشاهدات.

ليندا مضيفة ثرثرة وتشرح بالتفصيل كل شيء تطبخه. إن الكاميرا ليست خيالية: لا توجد لقطات مقربة إلا عند طلبها ، ويكون المنظر ثابتًا في معظم الأوقات.

غزل الويب

WEBS Yarn هو مثال مثالي للدروس التعليمية والعروض الترويجية للمنتجات.

تتميز قناتها بتقنيات الحياكة في مقاطع فيديو قصيرة مفيدة للمبتدئين والمتقدمين في مجال الحياكة. المفضل لدينا: "Learn to Knit a Latvian Braid" ، مقطع فيديو مدته 3 دقائق و 30 ثانية.

كما تحتوي على خيوط ومنتجات جديدة. تتغذى البرامج التعليمية والمنتجات بعضها على بعض حتى يتمكن المتداولون المهتمون من شراء كل شيء وتعلمه في مكان واحد.

دوسيت وولف

يتكون Doucette and Wolfe من زوج من صانعي الأثاث في نيو هامبشاير. يصنع ماثيو وولف وموريا دوسيت أثاثًا أمريكيًا تقليديًا مصنوعًا يدويًا من النوع الذي تراه في الغرفة القديمة لمتحف الفن.

الزوجان خبراء في ما يفعلونه ، ولا يمانعون في تصوير أجزاء مهمة من كيفية صنع أثاث جميل.

أشرطة الفيديو الخاصة بهم هي ضرب. ألقِ نظرة على هذا المقطع القصير حول كيفية قيام حرفي بتحويل أنبوب مستطيل من الخشب إلى ساق كرسي وندسور المستديرة.

هذه الفيديوهات مصنوعة بكل بساطة إنها ليست أكثر من مجرد موسيقى تصويرية خفيفة يتم وضعها وسط لقطات من الإنتاج. إذا كانت لديك عملية إنتاج رائعة ، فيمكنك تصويرها أيضًا: كل ما تحتاجه هو كاميرا بالزاوية الصحيحة وتطبيق جيد لتحرير الفيديو.

وادي GrowOrganic السلمي

Peaceful Valley Farm and Garden Supply هي مزرعة عضوية في مدينة نيفادا ، كاليفورنيا. يبيع مجموعة متنوعة من المنتجات وإكسسوارات الحدائق العضوية.

باتي بودير ، التي تعمل مع زوجها على تشغيل PVFGS منذ عام 1996 ، هي مناصرة دؤوبة للحركة العضوية ، وهي نجمة في مقاطع فيديو تقدم دروسًا في الزراعة العضوية.

يتم دائمًا تصوير مقاطع الفيديو هذه في الأيام المشمسة ، وتضم دروسًا تشمل: "زراعة العنب البري وزراعة العنب البري" و "كيفية تقليم أشجار الفاكهة" و "كيفية صنع جبنة الموزاريلا".

كم منا يعرف أن العنب البري ينمو قبل أن نشاهد هذا الفيديو؟

لماذا هي فعالة؟

لا تقوم هذه المتاجر دائمًا بتوصيل منتجاتها بأنانية. إنهم لا يثنون باستمرار على المنتجات في السماء. بدلاً من ذلك ، فإنهم يشاركون البرامج التعليمية والنصائح التي لها قيمة مستقلة وتفتقر إلى عرض مبيعات فوري. وفي أثناء ذلك ، قاموا بإنشاء مقاطع فيديو يرغب الأشخاص في مشاهدتها كنصائح جديرة بالثقة.

فكر في الأمر.

ستاربكس ستحب أن يشرب الجميع المزيد من القهوة ؛ ومع ذلك ، لا يخشى Poul of Transcend Coffee تشجيع الناس على تقديره بقدر ما يفعل ، حتى لو استفاد Starbucks على طول الطريق.

لا يحتاج Cronks in Provence إلى مشاركة خبراتهم في العيش في مزرعة عنب في فرنسا ، ويمكنهم الاحتفاظ بأسرار العيش الجيد لأنفسهم. لكنهم يحبون تجاربهم كثيرًا لدرجة أنهم يريدون أن يتعلم العالم بأسره عن النبيذ وصيد الكمأة.

لا يحتاج Doucette و Wolfe إلى إظهار كيف يصنعان أثاثًا أمريكيًا تقليديًا مصنوعًا يدويًا. لكنهم فخورون بعملهم ، ومتشوقون لعرض حرفة أصبحت أكثر ندرة.

يمكننا المضي قدمًا والتحدث عن كل هذه الأمثلة. لكنك تفهم المبدأ. عندما يعتمد العملاء على نصيحتك للحصول على برامج تعليمية جديرة بالثقة ، فإن الشراء منك يعد خطوة تالية سهلة.

تحويل صور المنتج إلى إعلانات فيديو مذهلة

يتيح لك تطبيق صانع الفيديو عبر الإنترنت إنشاء إعلانات فيديو رائعة دون أي معرفة. ما عليك سوى إضافة ثلاث صور وتخصيص النص وتنزيل الفيديو. قم ببناء الفيديو المخصص الخاص بك في ثوان.

قم بإنشاء مقطع فيديو

رواة القصص المتميزون

المجموعة التالية من مقاطع الفيديو التي نعرضها هي رواة القصص المتميزون. من خلال مقاطع الفيديو هذه ، وضعوا أنفسهم كمتاجر فريدة.

بيردبراند

كانت Beardbrand الشركة الوحيدة التي ظهرنا فيها في مناقشتنا للقنوات التي تستفيد من YouTube لتحسين المبيعات. إنه متجر مثالي للتعلم منه بأكثر من طريقة.

تتميز Beardbrand بثلاث مجموعات من مقاطع الفيديو: How To ، كدروس تعليمية عن المنتج بالإضافة إلى نصائح لتشجيع القبول الاجتماعي للحية ؛ مراجعات لمنتجات الحلاقة. والتصريحات الشخصية عن الحياة التحررية.

الجزء الأخير هو الأكثر إثارة للاهتمام. يمتلك إريك باندهولز ، مالك Beardbrand ، آراء شخصية قوية ولا يخشى مشاركتها. ألقِ نظرة بنفسك على مقارباته لتحقيق الحرية الشخصية. بعيدًا عن إبعاد الأشخاص الذين يتطلعون إلى ممارسة النظافة الشخصية ، فهم يساعدون إريك على التواصل مع جمهور يعرف أن آرائه حقيقية.

دودوكيس

عندما تحتاج إلى إبراز الدوافع التي تحرك شركتك ، فلا يوجد أحد أفضل من DODOcase للتعلم منه.

تصنع DODOcase حقائب مصنوعة يدويًا لأجهزة iPad والأجهزة الأخرى. تتميز DODOcase بمزيجها من التكنولوجيا والتقاليد: فغلافها مصنوعة من الخشب ومصنوعة بتقنيات تجليد الكتب التقليدية لتبدو وكأنها كتاب أو مجلة. إنه منتج مصمم بشكل جميل نال عددًا هائلاً من المتابعين.

يريد DODOcase تقليد تجليد الكتب الممتد لقرون ألا ينتهي به الأمر مثل الطائر المنقرض الذي سمي باسمه. تعرض مقاطع الفيديو الخاصة بها لقطات لحرفيين يعملون بأيديهم بينما يتحدث مؤسسوها عن سبب تأسيسهم للشركة. إنه حديث مثير حول ما يمكن أن يضيع.

إذا كانت لديك قصة ملهمة وراء عملك ، فلا تتردد في مشاركتها.

جولديبلوكس

قلنا إننا سنبقي إعلانات Super Bowl عند الحد الأدنى. هذا هو واحد فقط.

الإعلانات من Goldieblox ، متجر يبيع الألعاب الهندسية للفتيات ، جيدة جدًا بحيث لا يمكن تفويتها. إنها منتجات رائعة من فريق مدفوع لوضع الألعاب في أيدي الأطفال لتشجيعهم على أن يكونوا مبتكرين في المستقبل.

تقدم Goldieblox تفسيرات وراء الكواليس لإعلاناتهم الرائعة ، ومقابلات مع فتيات صغيرات (ومبتكرين في المستقبل) ، وتحديثات لممولي Kickstarter.

لماذا هي فعالة؟

الفيديو هو شكل قوي بشكل لا يصدق لرواية القصص. عندما يكون لديك تاريخ رائع ، أو عندما يكون لديك شخصيات لا يمكن كبتها ، فإن إرسال بعض التغريدات ونشرها على Facebook لن يكون مفيدًا. ينشئ الفيديو قصة جذابة بصريًا تضيف عاطفة إلى منتجاتك.

لقد كتبنا من قبل عن قوة القصص. وجد باحثون من WUSTL أن الناس نادرًا ما يستهلكون القصص بشكل سلبي ؛ بدلا من ذلك يعيشون من خلالهم بشكل غير مباشر.

عندما يكون لديك قصة ، عليك أن تخبرها. ولا شيء يضاهي الفيديو باعتباره التنسيق المثالي للتسليم.

تعرف على المزيد: زيادة حركة المرور على الموقع: 20 فكرة منخفضة التكلفة

خاتمة

من المؤكد أن كل مقاطع الفيديو هذه تم إنتاجها جيدًا. نحن لا نقول أنك ستزيد المبيعات من خلال التحدث إلى كاميرا الويب بينما تدير منتجك بين يديك. إذا كنت جادًا بشأن التسويق عبر الإنترنت ، فاستثمر في كاميرا جيدة وحاول العثور على مصور فيديو محترف ، بدوام كامل أو على أساس تعاقدي.

ومع ذلك ، فإن معظم مقاطع الفيديو هذه بسيطة حقًا. أنشأت هذه المتاجر مقاطع فيديو مقنعة بدون إنفاق ميزانيات ضخمة لإبراز المشاهير وإنشاء تأثيرات خاصة. لقد أنشأوا جمهورهم بدلاً من ذلك عن طريق صب حبهم الصادق في منتجاتهم ومن خلال مشاركة النصائح حول كيفية استخدام منتجاتهم ، أو من خلال مشاركة قصصهم - وفي هذه العملية إنشاء موقع تسويقي فريد.

عمل رواية القصص والتدريس لبناء عملك بشكل أقوى بكثير من مجرد التسويق. هذا هو الدرس الذي أتقنته هذه المتاجر.