المكونات السرية لإنشاء مسابقات فيروسية

بالنسبة لمعظمنا ، تعتبر المسابقات الفيروسية مخلوقًا أسطوريًا ...

تسمع عن مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي المنتشرة كالنار في الهشيم والعلامات التجارية التي تديرها تجمع الآلاف من العملاء المحتملين بتكلفة منخفضة.

ولكن عندما تجربها بنفسك ، فإن النتائج مخيبة للآمال.

لماذا هذا؟ هل هناك شيء خاطئ معك أو في عملك؟

لا أعتقد ذلك…

في الواقع ، تعد المسابقات الفيروسية تتويجًا لسلسلة من المكونات المدمجة تمامًا التي تعمل جميعها في وئام.

يفضل بعض الأشخاص كتابة تأثير المنافسة على "الحظ" أو "التوقيت المناسب". ونعم ، في حين أن هذين الأمرين يساهمان ، في الغالب ، فإن احتمال اشتعال النيران في المسابقة يكون ضمن سيطرتك.

ما عليك سوى معرفة المكونات التي يجب رميها في وعاء الخلط.

إذن ، ما هي المسابقة الفيروسية؟

سيختلف تعريف كل فرد لـ "المسابقة الفيروسية" اعتمادًا على وضعه الفريد. يتعلق الأمر بتوقعاتك. بالنسبة للبعض ، قد يعادل التقاط 1000 خيوط نتيجة لا يمكن تخيلها ، بالنسبة للبعض الآخر ، قد يكون هذا الرقم عشرات أو مئات الآلاف.

بالنسبة لي ، تشير الرجولية إلى مستوى التحكم الذي تتمتع به في رحلة المسابقة. إذا كان كل شخص يشارك في مسابقة ينقر على رابط من إحدى إعلاناتك أو حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك ، بغض النظر عن عدد العملاء المحتملين الذين تكتسبهم ، فمن غير المرجح أن يتم اعتبار هذا الأمر فيروسيًا نظرًا لأنك تتحكم في كل إجراء في هذا السيناريو.

ومع ذلك ، إذا قمت بإيقاف إنفاقك التسويقي مؤقتًا - مثل حملاتك الإعلانية - ولا يزال عدد كبير من الأشخاص يدخلون المسابقة الخاصة بك ، فستبدأ في الدخول إلى المنطقة الفيروسية. بدلاً من التحكم في النقرات والإدخالات (والدفع مقابلها) ، يمتلك الجمهور الآن المسابقة. يشارك الأشخاص الصفحة المقصودة للمسابقة مع أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم. إنه خارج نطاق تأثيرك من وماذا وأين تنتهي المسابقة.

هذا السيناريو جذاب للمسوقين. بعد كل شيء ، لست بحاجة إلى الدفع مقابل العملاء المتوقعين بعد الآن. بمجرد إعداد الحملة وتولي الجمهور الترويج لها ، يكون الاتجاه الصعودي كبيرًا.

يبدو مثيرا للاهتمام؟ فيما يلي خمسة مكونات تتحكم فيها والتي ستؤثر بشكل كبير على فرصة انتشار مسابقتك على نطاق واسع.

# 1. جمهور شديد الاستهداف

يبدو أنه يتعارض مع التفكير التقليدي ، ولكن كلما كان جمهورك المستهدف أضيق ، زادت فرصة إرسال مسابقة فيروسية.

غالبًا ما يقع المسوقون في فخ نشر شبكتهم على نطاق واسع. يعتقدون ، "لا أريد تقييد نفسي ، فهناك الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم الاستفادة من منتجنا أو خدمتنا."

نعم ، يمكن أن يكون هذا صحيحًا. ولكن ما الذي سيجعل كل هؤلاء الأشخاص يترددون في حملتك إذا كانت عامة جدًا؟

اسمحوا لي أن أوضح هذه النقطة بمثال افتراضي. تخيل أن صالة الألعاب الرياضية تريد إثارة الاهتمام بأحد مواقعها الجديدة حتى يقرروا إجراء مسابقة. تقدم صالة الألعاب الرياضية مجموعة من المعدات والدروس وأنظمة التدريب التي تناسب الأشخاص من أي مستوى لياقة بدنية تقريبًا. ومع ذلك ، هناك الكثير من المنافسة في المنطقة على صالات رياضية ذات مقاس واحد يناسب الجميع.

في هذا السيناريو ، أي من المسابقات التالية تعتقد أن لديه فرصة أكبر للانتشار الفيروسي؟

• هدية Ultimate Gym Experience - اربح عضوية لمدة عام في صالة الألعاب الرياضية ، و 12 جلسة تدريب شخصية ، وقسيمة بقيمة 500 دولار لمتجر الرياضة المحلي.
• هدية Ultimate Crossfit Experience - اربح عضوية لمدة عام في الصالة الرياضية ، و 12 جلسة تدريب Crossfit ، والدخول في ألعاب Crossfit السنوية (بقيمة 500 دولار).

السيناريو الثاني ، الذي يستهدف الأشخاص المهتمين بشكل خاص بـ Crossfit ، هو أكثر استهدافًا بكثير من الأول. يمكن للجميع تقريبًا أن يكونوا مهتمين بالهدية الأولى ، لكنها لا تجذب الانتباه مثل المسابقة الثانية لشخص مهتم بـ Crossfit.

الخفي الخفي لهذا النمط من المسابقة هو أن كروس فيت هي إلى حد ما حركة لياقة. الناس مجنونون به في الوقت الحالي وهو شائع. يرى المهتمون بـ Crossfit أنه مجتمع - فهم يتواصلون على الفور مع أشخاص آخرين لديهم نفس الاهتمام ويريدون مشاركة ارتباطهم مع هذا المجتمع مع العالم. بطبيعة الحال ، هذا يجعل المشاركين في المسابقة أكثر احتمالية بكثير للمشاركة في هذه المسابقة.

كل صناعة لها نسختها من Crossfit - اهتمام شائع يضم مجموعة من المساهمين المتشددين والمتحمسين. التحدي الخاص بك هو العثور على Crossfit في مجال عملك.

يوجد أدناه مثال لمسابقة من Southeast Health حيث استخدموا أسئلة اختبار مفصلة ومحددة لتأهيل المشاركين في المسابقة - لن يجذب هذا النهج سوى نوع الشخص الذي لديه هذه المعرفة.

# 2. الإحالات المحفزة بالتكنولوجيا

المكون الثاني ، وهو جزء مهم من إنشاء مسابقة فيروسية ، هو الطريقة التي تحفز بها الإحالات.

كان التسويق القائم على الإحالة ، أو الشفهي ، وسيظل دائمًا أقل تكلفة وأعلى شكل من أشكال التحويل للتسويق. في نهاية اليوم ، يثق الناس في رأي ونصائح أصدقائهم وعائلاتهم أكثر مما يثقون به في علامة تجارية. أنا متأكد من أنك تتصرف بطريقة مشابهة جدًا عندما تبحث عن شراء شيء ما.

يمكن تطبيق هذا المفهوم على مسابقة التسويق بتأثير كبير. إذا كان بإمكانك تشجيع المشاركين على مشاركة مسابقتك مع أصدقائهم وعائلاتهم من خلال تقديم الحوافز ، فإنها تدخل في حلقة فيروسية. على سبيل المثال ، إذا شارك أحد المشاركين في المسابقة مع خمسة أشخاص ثم شارك كل من هؤلاء الأشخاص الخمسة في المسابقة مع خمسة أشخاص آخرين ، وهكذا ، تبدأ الحلقة.

لم يمض وقت طويل حتى خرجت المسابقة عن سيطرتك وهي في طريقها إلى الانتشار.

ولكن كيف تحصل على المشاركين للمشاركة في المسابقة الخاصة بك؟

إن أبسط طريقة للاستفادة من مصدر التسويق الفيروسي (وذات الثقة العالية) هي التلاعب بالطريقة التي تختار بها الفائزين في المسابقة. امنح كل مشارك في المسابقة عنوان URL فريدًا للإحالة يتتبع عدد الأشخاص الآخرين الذين يحثونهم على الاشتراك في المسابقة. كافئ الشخص الذي يحيل أكثر الإدخالات تأهلاً بالجائزة الكبرى. سهل! بالطبع ، قد تحتاج إلى بعض المساعدة من التكنولوجيا لتحقيق ذلك.

# 3. فترة زمنية

إذا لم يكن الدخول في المسابقة مقيدًا بفترة زمنية صارمة ، فلن يشعر الأشخاص بالحاجة إلى اتخاذ إجراء والدخول على الفور. إذا لم يدخلوا على الفور ، فقد لا يختارون الاشتراك مطلقًا.

ضغط الوقت هو الدافع الأكبر للإلحاح في أي حملة تسويقية. كما أنه يضيف الوقود إلى الحلقة الفيروسية التي تتطلع إلى إنشائها بمسابقتك. إذا علم المشاركون المحتملون أن لديهم يومين أو ثلاثة أو أربعة أيام فقط للدخول ثم مشاركة الصفحة المقصودة للمسابقة للحصول على فرصة للفوز ، فهذا يدفعهم إلى العمل.

إذن ما هو الطول المثالي للمسابقة لإرسالها فيروسية؟ حسنًا ، مرة أخرى ، يعتمد الأمر على توقعاتك لما يبدو عليه الفيروس. لكنك تحتاج إلى تحديد فترة زمنية تمنح المسابقة وقتًا كافيًا لاكتساب الزخم وبناء دليل اجتماعي والاستفادة من الحلقة الفيروسية للإحالات المحفزة. على الجانب الآخر ، إذا كانت الفترة الزمنية طويلة جدًا ، فلن تحقق تأثير الاستعجال الذي تبحث عنه. لذا فهو توازن.

كقاعدة عامة ، سأهدف إلى مدة المسابقة ما بين أسبوع إلى أسبوعين ، مع إنفاق الجزء الأكبر من استثمارك في الترويج في الأيام القليلة الأولى لتوليد الزخم.

تنص هذه المسابقة من Yosemite Moments بوضوح على الموعد النهائي والفترة الزمنية للمسابقة في أعلى الصفحة المقصودة:

# 4. استخدام التفاعل والتلاعب

تستفيد أفضل حملات المسابقة من التفاعل. من خلال إنشاء حوار ثنائي الاتجاه مدعوم بالتكنولوجيا مع المشاركين ، يمكنك تحسين المشاركة ، وجعل المسابقة الخاصة بك لا تنسى ، وزيادة احتمالية مشاركة حملتك.

أحد أنواع التفاعل المفضل للعلامة التجارية في الوقت الحالي هو التلعيب. يستخدم Gamification عناصر من الألعاب ، مثل تسجيل النقاط والتقدم ، لجذب العملاء المحتملين والحفاظ على انتباههم لفترة كافية حتى يتخذوا إجراءً.

إذا اعتمدت نموذج اختيار الفائز المستند إلى الإحالة الذي تمت مناقشته أعلاه ، فأنت تقوم بتجربة تجربة المسابقة بأكملها. ولكن يمكنك أيضًا إضافة أشكال تفاعلية أصغر وأكثر سرية والتي ستساعد في جهودك لإرسال مسابقتك فيروسية. على سبيل المثال ، جعل المشاركين يختارون جائزتهم ، أو يقومون بتدوير عجلة للحصول على فرصة للفوز ، أو جعلهم يحلون لغزًا ، ما هي إلا بعض الأمثلة على لعبة المسابقة أثناء اللعب.

فيما يلي مثال بسيط على استخدام التلعيب في مسابقة. استخدم Home Office Makeover اختبارًا مرئيًا وسهل الإكمال كوسيلة للدخول:

# 5. المشاركة المتعمدة

العنصر الأخير لإرسال مسابقة فيروسية هو اختيار بعض المشاركين في المسابقة يدويًا.

"يبدو أن هذا يتطلب الكثير من العمل ، فلماذا أبذل جهدًا لاختيار المشاركين في المسابقة بشكل فردي؟"

الشيء هو أن هؤلاء الأفراد ليسوا مجرد مشاركين في المسابقة اليومية - إنهم مؤثرون.

يتمتع المشاركون في المسابقة الذين تم اختيارهم يدويًا بمتابعة اجتماعية كبيرة ومتفاعلة للغاية في مكانة محددة من العملاء المحتملين الذين تتطلع إلى التواصل معهم.

اعمل مع مجموعة مختارة من المؤثرين "للدخول" في المسابقة الخاصة بك ، ومشاركة عنوان URL للإحالة الفريد الخاص بهم لجمهورهم ، وإثارة الزخم لعلامة التصنيف الخاصة بالمسابقة. للحصول على أفضل النتائج ، حاول تنسيق نشر منشور كل مؤثر في بداية حملتك.

استنتاج

تعتبر المسابقات الفيروسية أكثر من مجرد "حظ" و "توقيت جيد".

إذا كنت تخطط لمسابقتك بدقة باستخدام المكونات الواردة في هذه المقالة ، فإن فرصة اشتعال حملتك ستتحسن بشكل كبير.

لذا ... ابحث عن برنامج Crossfitters الخاص بك ، وقم بمكافأة الإحالات ، وخلق الإلحاح ، ولعب التجربة ، وولد الزخم مع المؤثرين. ثم اترك الباقي في مكانه.