5 أساليب تسويقية فيروسية يمكن أن تؤدي إلى تفجير نمو علامتك التجارية

لقد تعرضنا لها جميعًا في وقت أو آخر ...

التسويق الفيروسي.

سواء أكان مقطع فيديو على YouTube يشعل النار ، أو علامة تصنيف شائعة ، أو هبة فيروسية يتحدث عنها الجميع ، فإن حملات التسويق الفيروسي هي أمر معتاد في عالم الوسائط الاجتماعية المدعوم رقميًا اليوم.

لكنني متأكد من أنك طرحت هذا السؤال من قبل ؛ "ما الذي يجعل الحملة تنتشر بسرعة؟"

بعد كل شيء ، كمسوق ، ألن يكون من الجيد إنشاء حملة تسويقية فيروسية خاصة بك؟

أولاً ، نحتاج إلى تحديد ما هو بالضبط ...

ما هو التسويق الفيروسي؟

قد يختلف تفسيرك للتسويق الفيروسي عن تفسيري ، وقد يختلف تفسيري عن الشخص التالي. كل هذا يتوقف على توقعاتك. قد يعني الفيروس بالنسبة لك الوصول إلى 10 آلاف شخص ، وبالنسبة لشخص آخر فقد يعني الوصول إلى مليون شخص…. إنه نسبي.

مهما كانت توقعاتك ، فإن التسويق الفيروسي يتعلق حقًا بمستوى التحكم لديك في توزيع المحتوى المستخدم في حملتك. بمجرد سيطرة الغرباء والمتفرجين وغيرهم من المشاركين في الحملة على المحتوى ، يبدأ في الدخول إلى المنطقة الفيروسية. بدلاً من التحكم في قنوات التوزيع - سواء كانت إعلانات أو حملات بريد إلكتروني أو رسائل وسائط اجتماعية - ينشر الآخرون الكلمة من تلقاء أنفسهم.

بمجرد أن تفقد السيطرة على حملتك ، سيكون لذلك آثار فورية على عملك. إذا كانت ضوضاء الحملة إيجابية ، يمكن للتسويق الفيروسي تسريع نمو عملك. ومع ذلك ، إذا كانت الضوضاء سلبية ، فإنك تخاطر بتدمير علامتك التجارية. لذا ، إذا كنت ترغب في إنشاء بيئة لانتشار حملة ما ، فكن مرتاحًا للتخلي عن السيطرة.

أحد الأمثلة على حملة تسويق فيروسية إيجابية هو تحدي Ice Bucket ، الذي يرفع الوعي بمرض ALS ​​على نطاق عالمي ، إلى الحد الذي شارك فيه Mark Zuckerberg و Bill Gates!

في حين أن كل حملة فيروسية تختلف قليلاً ، إلا أن هناك أنواعًا معينة من المحتوى والحملات التي تميل إلى الاشتعال أكثر من غيرها. نلقي نظرة على 5 من أساليب التسويق الفيروسي هذه في هذه المقالة.

1. المسابقات القائمة على الإحالة

من الموثق جيدًا أن المسابقات أو الهبات هي طريقة ممتازة لتوليد عملاء متوقعين لنشاط تجاري بتكلفة منخفضة. ولكن عندما يتعلق الأمر بإنشاء حملة فيروسية ، فإن المسابقات القائمة على الإحالة هي المكان المناسب.

تستفيد المسابقات القائمة على الإحالة من التسويق الشفهي عن طريق تحفيز المشاركين على مشاركة الصفحة المقصودة للمسابقة مع أصدقائهم وعائلاتهم. عادة ما يكون "الحافز" للمشاركة هو فرصة الفوز بجائزة. على سبيل المثال ، في كل مرة يشارك فيها المشارك عنوان URL الفريد لإحالة المسابقة الخاصة به ، فإنه يجمع نقاطًا لحركة الإحالة ومشاركات الوسائط الاجتماعية والاشتراكات. كلما جمعوا المزيد من النقاط ، زادت فرصهم في الفوز.

من خلال تحويل مشاركة المسابقة الخاصة بك إلى ألعاب ، فإنها تخلق حلقة فيروسية حيث يمكن لإدخال واحد أن يولد بشكل عضوي العديد من المشاركين الآخرين.

2. حملات المؤثرين

إذا لم تكن معتادًا على التسويق المؤثر ، فإن المفهوم بسيط إلى حد ما. المؤثر هو الشخص الذي بنى عددًا كبيرًا من المتابعين المخلصين لجمهور مستهدف محدد ، عادةً على وسائل التواصل الاجتماعي. التسويق المؤثر هو عملية تحديد المؤثرين الأكثر ملاءمة لعملك والتعاون معهم في الحملات التسويقية لزيادة عرض العلامة التجارية والمبيعات.

لماذا تدير حملة مؤثرة؟ حسنًا ، تشير الأبحاث إلى أن 89٪ من جهات التسويق تحصل على عائد استثمار أفضل من التسويق المؤثر مقارنةً بقنوات التسويق الأخرى.

لكن هناك فائدة رئيسية أخرى لحملات المؤثرين وهي قدرتها على الانتشار. على عكس الإعلان ، حيث يتوقف الاهتمام عندما تتوقف عن الدفع ، عندما ينشر المؤثر شيئًا ما على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن هذا المنشور يبني الزخم والاهتمام بمرور الوقت. اجمع بين ذلك وبين استخدام علامات التصنيف ذات العلامات التجارية والعديد من منشورات المؤثرين المتزامنة ، وستزداد بشكل كبير فرصة انتشار حملتك على نطاق واسع.

3. تصور البيانات

يساعد تمثيل البيانات بشكل مرئي في توصيل رسالتك المرغوبة بشكل أفضل ويزيد من فرصة مشاركة شخص ما لتلك المعلومات. فكر في الأمر ، هل من المرجح أن تشارك رسمًا مصممًا بشكل جميل أو إحصائية مقتبسة في النص؟

يأتي تصور البيانات في العديد من الأشكال ، من الرسوم البيانية واسعة النطاق إلى الرسوم البيانية المستقلة ، أو الخرائط التفاعلية ، أو الجداول ، أو مقاطع الفيديو ، أو الصور الفوتوغرافية. العناصر الأساسية التي تشترك فيها كل هذه الأشياء هي بيانات مثيرة للاهتمام. لكي تنتشر حملتك بسرعة ، فإن البحث الأصلي وتصور البيانات اللاحق هو المكان الذي ستجد فيه المحتوى الأكثر قابلية للمشاركة.

أبعد من مشاركة تصور البيانات الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي ؛ يسعى منسقو الويب والناشرون والمدونون بانتظام إلى الحصول على عروض مرئية مقنعة لعرضها على مواقع الويب الخاصة بهم. لماذا لا نعطيهم الضمان الذي يحتاجونه؟

هناك شيء يجب مراعاته عندما يتعلق الأمر بحملة مدفوعة بتصور البيانات وهو أن المنحنى الفيروسي ليس حادًا مثل التكتيكات الأخرى التي تمت مناقشتها في هذه المقالة. قد يستغرق الأمر شهورًا قبل أن تكتسب رسوماتك زخمًا ، ولكن بمجرد أن تفعل ذلك ، فإن النتائج دائمة.

فيما يلي مثال مثير للاهتمام لتصور البيانات الذي يقدم طريقة فريدة لإبراز ميزات المنتج:

4. حملات متزامنة عبر الإنترنت وغير متصل

غالبًا ما يتم عزل حملات التسويق عبر الإنترنت وغير المتصلة عن بعضها البعض ، وتعمل في عزلة ، وتسعى بشكل غامض لتحقيق نفس نتائج الأعمال.

يمكن أن يساعد إنشاء إستراتيجية تسويق متسقة تعمل فيها جهودك عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت بشكل متزامن في إرسال حملة فيروسية.

كيف يعمل هذا؟

لتبدأ ، يجب أن يرسل محتوى الوسائط الاجتماعية وحملات البريد الإلكتروني ونسخة الإعلان والأصول الرقمية الأخرى نفس الرسالة مثل النشرات الإعلانية واللوحات الإعلانية واللافتات الرقمية والمواد الترويجية وتجربة الحدث.

إذا كانت جميع أصول المحتوى الخاصة بك متسقة ، فأنت بحاجة إلى ربط المكونات المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة بحملتك بشكل مناسب بحيث يكون كل شيء متماسكًا ويعمل في انسجام تام. على سبيل المثال ، تعد رموز QR إحدى الطرق لجذب المستهلكين في وضع عدم الاتصال إلى صفحاتك المقصودة أو عروضك عبر الإنترنت.

من خلال الجمع بين قوة كل من التسويق عبر الإنترنت وغير متصل ، يزداد عرض حملتك والميل إلى الانتشار الفيروسي.

5. العلاقات العامة القديمة والتغطية الإعلامية

على الرغم من انتشار التسويق الفيروسي اليوم ، إلا أنه ليس ظاهرة جديدة بفضل وسائل التواصل الاجتماعي. يقوم المسوقون بتجربة أساليب النمو المتسارع طالما كانت بيئة الأعمال التنافسية موجودة. سواء كانت حيلة تسويق حرب العصابات أو بعض العلاقات العامة والتغطية الإعلامية القديمة ، فإن النوع الصحيح من العرض يمكن أن يرسل حملتك فيروسية.

بالطبع ، من الصعب الحصول على العلاقات العامة التقليدية ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة. إذا كنت تريد أن تظهر في الأخبار المسائية ، أو في برنامج حواري عالمي ، أو على الصفحة الأولى من صحيفة نيويورك تايمز ، فأنت بحاجة إلى القيام بشيء ما لتبرز (أو لديك بعض العلاقات القوية للغاية). إذا تمكنت من تحقيق ذلك ، فإن عرض علامتك التجارية لا مثيل له.

اختطفت خدمة البث المباشر NowTV إصدار Jurassic Park 2 على نظامهم الأساسي من خلال حيلة العلاقات العامة في لندن والتي انتشرت على نطاق واسع. قاموا بإنشاء تمثال ضخم لجيف جولد بلوم ، أحد نجوم جوراسيك بارك ، أمام جسر لندن:

استنتاج

هذه مجرد 5 أمثلة على أساليب التسويق الفيروسي التي يمكنك استخدامها كمصدر إلهام لحملتك التالية. بالطبع ، ليست هي الطريقة الوحيدة لإرسال حملة فيروسية!

تأتي الفحولة من التفرد ، والمفاجأة ، والمكائد ، والرغبة النفسية الكامنة في المشاركة. التسويق الفيروسي لا يتعلق بالسيطرة ، في الواقع ، إنه يتعلق بالتخلي عن السيطرة وتسليح جمهورك بالأدوات والإقناع الذي يحتاجون إليه لتولي مسؤولية حملتك. لا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع لإحداث التأثير الفيروسي ، ولكن يمكنك التعلم من الحملات التي انتشرت بشكل كبير في الماضي.

كيف ستحاول إرسال حملتك التسويقية التالية فيروسية؟