تتعاون Walmart مع Kenshoo لتوسيع عروض البحث المدعومة للعلامات التجارية والموردين

في الآونة الأخيرة ، أعلنت Walmart عن شراكة جديدة مع Kenshoo وثلاثة شركاء إضافيين - Flywheel Digital و Pacvue و Teikametrics.

جميع الشركات الأربع هي منصات إعلانية رائدة بتقنية إعلانية متطورة ستمكن WMG من توسيع عروضها وقدراتها الإعلانية إلى مورديها الحاليين.

تحدث ClickZ مع Nich Weinheimer ، GM ، التجارة الإلكترونية لـ Kenshoo لمناقشة تفاصيل شراكتهم مع عملاق البيع بالتجزئة.

تاريخ موجز لمجموعة وول مارت ميديا

في شباط (فبراير) الماضي ، استحوذت شركة Walmart على مبيعات الإعلانات وأعمال التحليلات ذات الصلة داخليًا وأنشأت مجموعة Walmart Media Group (WMG) بهدف توسيع إمكانات مبيعات الإعلانات على موقعها.

كانت أعمال مبيعات الإعلانات الخاصة بهم تدار من قبل من قبل Triad ، وهي شركة WPP ، التي عملت مع موردي التجزئة العملاقة لوضع الإعلانات مباشرة على موقع الويب الخاص بهم.

في ذلك الوقت ، حققت أمازون أرباحًا من 16٪ من عمليات البحث على موقعها الإلكتروني ، بينما حقق وول مارت 1٪ فقط من عمليات البحث.

مصدر الصورة: وول مارت

يقول وينهايمر ، "كان لدى Walmart جميع وسائل الإعلام الخاصة بهم تدار من قبل Triad الذين سيديرون دولارات التسويق التي خصصها الموردون في اتفاقياتهم معهم. قامت Triad بإدارة الإعلانات الصورية والإعلانات الأساسية على شبكة البحث على موقع Walmart.com ".

قامت Walmart ببناء WMG من الألف إلى الياء من خلال الاستحواذ على تقنية الإعلان على الشبكة الإعلانية وإنشاء بنية أساسية قائمة على المزادات ذاتية الخدمة لإدارة الإعلانات على شبكة البحث.

شراكة Kenshoo-Walmart

Kenshoo هي عبارة عن منصة تسويق رقمية رائدة في الصناعة تعمل مع المعلنين والوكالات للمساعدة في إدارة الحملات الرقمية مع بائعين متعددين في موقع مركزي واحد.

سيعملون مع Walmart لفتح نظام بيئي لواجهة برمجة التطبيقات للوصول إلى بيئة مزاد الخدمة الذاتية التي أنشأها بائع التجزئة لإعلانات البحث التي ترعاها. هذا يشبه البحث عن التسويق على موقع بائع التجزئة.

نتائج البحث الدعائية لمصطلح "طعام الحيوانات الأليفة" - المصدر: Walmart.com

طور Kenshoo أنظمة بيئية لواجهة برمجة التطبيقات مع ناشري الإعلانات الرقمية مثل Google و Facebook و Amazon على مدار الثلاثة عشر عامًا الماضية.

في Kenshoo ، رأى Walmart شريكًا إعلانيًا يمكنه مساعدتهم على توسيع نطاق قدرة المعلنين على التفاعل مع سوق الخدمة الذاتية للإعلان على شبكة البحث.

يساعد فتح نظام بيئي لعملاق البيع بالتجزئة على توسيع نطاق أعمالهم الإعلانية بشكل أسرع مما يمكنهم فعله باستخدام أدواتهم الخاصة فقط.

من خلال جلب أطراف ثالثة مثل Kenshoo الذين استثمروا ملايين الدولارات لتطوير تقنيات تبتكر خارج الوحدات الإعلانية الأساسية المتاحة ، يمكن لـ Walmart أن تجعل المعلنين يتوسعون بشكل أسرع وأكثر كفاءة.

يوضح وينهايمر: "يرغب المعلنون في خلق أوجه تآزر عبر برامجهم المختلفة ، فهم يريدون رؤية كل أعمالهم في مكان واحد. تتيح لهم المنصات مثل Kenshoo إدارة إنفاقهم على Walmart جنبًا إلى جنب مع إنفاقهم على Amazon وربما بعض قنوات التسويق الرقمي الأخرى الخاصة بهم ".

كيف تعمل

تمنح الشراكة مع Kenshoo معلني التجزئة القدرة على إدارة وقياس جميع برامجهم عبر ناشرين مختلفين في مكان واحد.

توفر منصة Kenshoo مجموعة متنوعة من الميزات المتقدمة التي سيتمكن معلنو Walmart الآن من الاستفادة منها.

يتضمن ذلك لوحات معلومات قابلة للتخصيص ، وتحسين المحفظة ، وأتمتة الحملات الذكية ، وإعداد التقارير والتنبؤ المتقدم.

يمكن لـ Kenshoo أيضًا التنبؤ بالميزانية والإنفاق في مساحة التجارة الإلكترونية عبر تقنية تسمى Budget Navigator والتي تساعد المسوقين على توقع الميزانيات وتحسينها ومراقبتها.

يوضح وينهايمر "Budget Navigator هي تقنية تنبؤ تعتمد على الأداء التاريخي للحملة". "تعمل عبر العديد من مجموعات الحملات لتنظيم - وصولاً إلى عروض الأسعار على مستوى الكلمات الرئيسية - إدارة تحقيق أهداف الميزانية وأهدافها. ويمكنه أيضًا إعادة الصياغة بالنسبة إلى المعلومات الجديدة التي تأتي ".

تم تطبيق Budget Navigator بالفعل في Amazon وسيُطرح في Walmart في الأسابيع القادمة.

Kenshoo's Budget Navigator - مصدر الصورة: Kenshoo

وصول Walmart الهائل عبر الإنترنت وغير متصل

لدى وول مارت 150 مليون متسوق متعدد القنوات كل أسبوع. تربط المنصة الجديدة ملايين المعاملات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت بمليارات من سلوكيات التسوق التي تستهدف جمهور التجزئة ذي الصلة الذي يتمتع بأعلى درجة من الميل لإجراء عملية شراء.

يقوم تسعة من كل عشرة أمريكيين بزيارة أحد متاجر التجزئة كل عام ويزور 150 مليون متسوق متجر وول مارت كل أسبوع. بالإضافة إلى ذلك ، يزور 100 مليون متسوق موقعهم كل شهر.

هدف Walmart من خلال منصتهم الجديدة هو ربط عوالم البيع بالتجزئة الرقمية والمادية

سيغطي الإطلاق الأولي لواجهة برمجة التطبيقات (API) المنتجات الدعائية فقط (على غرار Google Shopping). إنه برنامج يعتمد على الكلمات الرئيسية ويتم إدارته على أساس تكلفة النقرة. يستخدم بائع التجزئة نموذج مزاد السعر الأول ، مما يعني أن المشترين يدفعون السعر الفعلي الذي يقدمونه.

لدى Walmart وحدات إعلانية أخرى متاحة عبر مجموعة منتجاتها الإعلانية مثل وسائط العرض التي يمكن شراؤها مباشرة من WMG.

الخطوات التالية لمعلني Walmart.com

يجب أن يكون لمعلني Walmart علاقة حالية معهم من أجل الإعلان على موقعهم. هذا يعني أنهم بحاجة إلى أن يكونوا بائعين في السوق أو موردًا لبائع التجزئة.

إنهم يعملون بالفعل مع مئات المعلنين بما في ذلك أفضل 100 شركة عالمية وطبقة SMB من مئات المعلنين وذيل طويل من بائعي السوق.

هؤلاء المعلنون في عقود خدمة مُدارة ، وكثير منها ستنتهي صلاحيتها.

في الأسابيع والأشهر المقبلة ، ستعمل Kenshoo من خلال عملية نقلهم من عقود الخدمة المُدارة مع Walmart للاستفادة من نقاط الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات ذاتية الخدمة.

"الطريقة التي نساعد بها المعلنين على التوسع وتحقيق أداء أفضل هي إحدى أفضل الطرق التي يمكن للناشرين مثل Walmart من خلالها زيادة عائدات إعلاناتهم. يقول وينهايمر: "يمكننا أن نجعلها أكثر فاعلية ، ونعطي الرؤى ، ونحسن الأداء حتى يكون المعلنون على استعداد لإنفاق المزيد".

لا يتعين على المعلنين العمل مع Kenshoo لتشغيل الإعلانات الدعائية على Walmart.com. يمكنهم تشغيلها مباشرة مع Walmart عبر بوابة إعلانات الخدمة الذاتية الخاصة بهم والتي تم إطلاقها حديثًا أيضًا.

يقول Weinheimer ، "أصبحت شركات CPG الكبرى والشركات المصنعة للعلامات التجارية أكثر اعتمادًا على البيانات ويريدون التحكم في الخدمة الذاتية لأنه يوفر الكثير من البيانات والرؤى. يبحث المعلنون عن شركاء لمساعدتهم في التنفيذ وجلب رؤى جديدة وأداء أفضل ".