خمس طرق لتنسيق الدفع بالنقرة وتحسين محركات البحث لتعزيز عائد الاستثمار

الجميع يشعر بالضيق. تعني مخاوف الركود المستمر أن الميزانيات تظل تحت المراقبة الدقيقة ، ويجب على جهات التسويق الرقمية إظهار عائد الاستثمار لكل خطوة يقومون بها. يبحث الرؤساء التنفيذيون الآن في جميع الاستثمارات تحت المجهر ، مما يعني أنه يجب على مديري التسويق التنفيذيين الاستثمار في الحلول التي تشكل جزءًا من استراتيجية أوسع ، والأهم من ذلك ، تقديم عائد استثمار مالي.

تُظهر البيانات الواردة من شركة Gartner أن الرؤساء التنفيذيين يخططون لمزيد من الاستثمار في المجال الرقمي أكثر من أي وقت مضى ، ويتوقعون أرباحًا في شكل تأثير مالي كبير وصافي. بالنسبة لمسوق البحث ، يتطلب ذلك تركيزًا ليزرًا على نية المستهلك. يجب أن تميل العلامات التجارية بشدة إلى قنوات الأداء بأعلى نوايا. هذا يجعل البحث أولوية ، وضمن البحث ، يبدو أن Google تظل مهيمنة ، حيث تبلغ عائدات الإعلانات مئات المليارات وحوالي 60٪ من سوق الإعلانات على شبكة البحث العالمية.

يعد البحث (المدفوع والعضوية) ذا نية عالية بحكم التعريف لأن المستخدمين يبحثون بنشاط عن منتجات وخدمات معينة ويبلغون اهتماماتهم بوضوح من خلال خيارات الكلمات الرئيسية الخاصة بهم. علاوة على ذلك ، يمكن أن يوفر البحث الكثير من العقارات مقابل المال. بين الحملات المدفوعة والعضوية ، يمكن أن تظهر العلامة التجارية عدة مرات على SERP وتلتقط حركة المرور من مصادر متعددة.

مع قيام أكثر من 30 ٪ من حركة البحث بالنقر فوق أول نتيجة عضوية في القائمة ، من الآمن القول إنها مفيدة لمعرفة كيفية كسب تلك النتيجة الأولى المرغوبة.

عندما تعمل حملات البحث المدفوعة والعضوية معًا ، فأنت لا تنفق فقط بشكل أكثر كفاءة وتحسن نتائج البحث ، بل تخلق أيضًا فرصة لإعادة تخصيص الميزانية للوصول إلى أهداف الصورة الكبيرة مثل حصة سوقية أعلى.

لذلك ، جلس فريق Adthena مع شركائنا في Conductor ، الفريق الذي يقف وراء النظام الأساسي للتسويق العضوي الرائد ، لتجميع أفضل خمس طرق لضمان توافق استراتيجياتك المدفوعة والعضوية لتحقيق أقصى عائد استثمار.

خمس طرق يمكن أن تعمل بها SEO و PPC معًا

1. خصص إنفاقك المدفوع باستخدام رؤى الأداء العضوية

هل ترتيبك المعتاد في الأداء العضوي أقل من المعتاد؟ هل أدى تحديث الخوارزمية إلى تغيير أدائك العضوي؟ يتيح لك جمع الأفكار من خلال البحث الأسبوعي عن الكلمات الرئيسية مراقبة الأداء العضوي عن كثب واستخدام هذه المعلومات لاتخاذ قرارات البحث المدفوعة. إذا انخفض أداء SERP العضوي لسبب ما ، فإن حقنة من العصير المدفوع يمكن أن تساعدك في الحفاظ على رؤية الصفحة الأولى أثناء اللحاق بالمواد العضوية الخاصة بك. إذا أدى خفض ترتيبك مؤخرًا في العضوية إلى خفض ترتيبك ، فيمكن أن يساعدك البحث المدفوع في تعويض حركة المرور المفقودة وإبقائك في اللعبة.

على الطرف الآخر من الطيف ، ماذا لو كان أداؤك العضوي يقضي عليه ، ولا توجد منافسة مدفوعة الأجر في الأفق؟ يعد هذا وقتًا رائعًا للحفاظ على ميزانيتك المدفوعة والتوقف عن إهدار الأموال على شروط "Lone Ranger" التي تربحها على أي حال (تلك التي تتمتع فيها بالمركز العضوي الأعلى ولا توجد منافسة مدفوعة الأجر).

تدفع الكلمات الرئيسية Lone Ranger على مستوى الصناعة الملايين من إنفاق البحث المدفوع الضائع كل شهر ، وتواصل العديد من العلامات التجارية الإنفاق بلا داع على هذه المصطلحات لمجرد أن تحديدها يتطلب عمالة مكثفة.

ولكن الآن ، يمكن للأتمتة حل هذه المشكلة بسهولة. يساعد حل Adthena الجديد ، Brand Activator ، العلامات التجارية على توفير ما يصل إلى 20٪ في البحث عن العلامة التجارية عن طريق الإيقاف التلقائي للمزايدة على شروط الحارس الوحيد ثم استئناف المزايدة إذا عاد أحد المنافسين إلى المزاد.

يمكن لمفتاح التبديل التلقائي هذا توفير مبلغ ضخم من المال ، خاصةً إذا كان مشهد البحث الخاص بك متقلبًا. على سبيل المثال ، من خلال تحديد العديد من مصطلحات الحارس الوحيد ذات الحجم الكبير ، تمكنت Avanti West Coast تلقائيًا من إيقاف إنفاق الميزانية دون داع على هذه الشروط وتوفير 32٪ كل شهر دون التخلي عن النقرات للمنافسين.

تُعد الرؤى العضوية طريقة رائعة لمساعدتك في إدارة دواسة الوقود في حملاتك المدفوعة. يمكنك استخدام المزيد من الغاز عندما يكون الأداء العضوي ضعيفًا ؛ أقل من الغاز عندما تكون العضوية هي الفوز على أي حال. وإذا كنت تريد تأكيد هيمنة SERP تمامًا وكانت تكلفة النقرات الخاصة بك معقولة؟ ضاعف نجاحك العضوي من خلال وضع دواسة البحث المدفوعة في مكانها الصحيح.

2. قم بتشكيل إستراتيجية المحتوى الخاصة بك باستخدام رؤى أداء التسويق عبر محرك البحث

أظهر استطلاع حديث أجراه Adthena and Conductor أن 70 ٪ من المسوقين كانوا أكثر دراية بـ SEO من SEM. إذا كنت أحدهم ، فقد حان الوقت للحصول على بعض المعلومات من زملائك في PPC.

على الأقل ، يجب أن تعرف أفضل الشروط المدفوعة أداءً. SEM هي قناة رائعة لاختبار الكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها بشكل عضوي. يمكنك استخدام رؤى التسويق عبر محرك البحث هذه لإبلاغ الكلمات الرئيسية المدفوعة عالية التكلفة والتي يكون من المنطقي استهدافها من خلال البحث العضوي.

سيساعدك فهم أدائك المدفوع على الاستثمار في محتوى جيد يتضمن شروطًا عالية القيمة. ستزيد أيضًا من ميزانيتك عن طريق إنفاق أقل على الشروط المكلفة. تعرف على كيفية شراكة Citi مع Conductor لتقسيم صوامع المعلومات بين الفرق المدفوعة والعضوية وتعزيز جهود استهداف الكلمات الرئيسية في SEM و SEO.

3. ارفع مستوى بحثك التنافسي

هل منافسيك في الصناعة هم أيضًا منافسوك في SERP؟ من المحتمل أن يكون هناك بعض التقاطع ، ولكن قد تجد أن أكبر منافس لك على الترتيب العضوي قد يكون ويكيبيديا أو منفذ إخباري. من الضروري تصنيف منافسيك وتشكيل تكتيكاتك وفقًا لذلك.

قد يكون بعض أكبر منافسيك من المنشورات أو منشئي المحتوى. من المهم النظر إلى نوع وشكل المنافسة التي تقود المحتوى وإيجاد طرق لخلق المزيد من القيمة في الموارد التي تقدمها لجمهورك. هل يشاركون محتوى الفيديو الإرشادي وقوائم المقارنة ومراجعات المنتج المتعمقة؟ كيف يمكنك تكييف هذه التكتيكات لتعمل على محتوى موقع الويب الخاص بك؟

كيف أداء المنافسين في مقابل المدفوعة مقابل العضوية؟ هل هناك ثغرات يمكنك استغلالها؟

ما الحملات التي تحقق أفضل أداء لها ، وهل يمكنك إنتاج محتوى مشابه؟ من يتفوق عليك ولماذا؟ لا تكتفي برمي الأموال في المزاد قبل فهم الصورة التنافسية الأكبر. يمكنك استخدام رؤى التسويق عبر محرك البحث لتحديد ما تقدمه منافسيك واستهداف تلك المناطق باستخدام PPC و / أو مُحسنات محركات البحث للتأكد من أنك تستثمر الدولارات حيث سيكون لها أكبر تأثير وتساعدك على التفوق على المنافسين الرئيسيين.

4. اتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث عند إنشاء حملات مدفوعة

إليك قائمة تحقق PPC مباشرة من دليل تحسين محركات البحث (SEO).

• تجنب تخريب الذات. يمكن أن يتسبب المحتوى المكرر في جعل Google يضر بأدائك. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا قمت بتكرار جزء موجود من المحتوى العضوي الموجود على صفحة PPC المقصودة ، فقد يؤدي عدم فهرسة الصفحة إلى تحسين تصنيفاتك.
• لا تنافس شركائك. إذا كان لديك العديد من المجالات أو الشركاء أو الشركات التابعة ، فتأكد من أنك لا تقدم عروض أسعار ضدهم في البحث المدفوع ومن ثم تدفع تكاليف نقرة متضخمة بشكل مصطنع نتيجة لذلك. انظر إلى حملاتك بشكل شامل ، وقم بتقسيم الكلمات الرئيسية التي تحقق أداءً أفضل لكل شريك.
• اجعلها سهلة لمحركات البحث . قم بتحسين البيانات الوصفية الخاصة بك ، وقم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد ذيول طويلة ذات قيمة وكلمات أساسية للأسئلة ، على سبيل المثال.
• اضبط عناوين URL لصفحتك للحصول على أقصى قيمة لتحسين محركات البحث (إذا استطعت).
• احصل على البط الفني الخاص بك على التوالي . سرعة التحميل السريعة وتجربة المستخدم الجيدة بشكل عام تدفع التحويلات من حركة المرور المدفوعة والعضوية. كما أنها تفيد التصنيف العضوي عن طريق تقليل معدلات الارتداد.

5. اجعل الجميع في نفس الصفحة (الصفحة الأولى!)

شعر ما يقرب من 40٪ من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع أن فرق تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث لم تكن متوافقة. هذه ثمرة سهلة لتحسين عائد الاستثمار الرقمي الخاص بك. قم بتحسين التواصل والتعاون بين الفريق لإنشاء إستراتيجية بحث متناغمة وشاملة تزيد من عائد الاستثمار للأعمال.

يمكن للوكالات أن تشهد أنه عندما تعمل الفرق المدفوعة والعضوية معًا ، فإنها تخلق قيمة أكبر بكثير لعملائها. وينطبق الشيء نفسه داخل منظمة التسويق. ستساعد الاجتماعات المنتظمة والشفافية الكاملة والشعور بالهدف المشترك المنظمة بأكملها على الإنفاق بحكمة والأداء الجيد.

ومع كل المدخرات التي تولدها عن طريق تقليل الفاقد وتعزيز كفاءة البحث؟ يمكنك الحفاظ على الميزانية ، أو يمكنك إعادة استثمارها بشكل استراتيجي للحصول على حصتها في السوق ، وتحويل المناخ الاقتصادي القاتم إلى فرصة للنمو.

اكتشف المزيد

للحصول على نظرة أعمق ، بما في ذلك أسئلة وأجوبة الجمهور ، شاهد الندوة الكاملة عبر الويب مع مدير نجاح العملاء الأول في Adthena ، أليس تونكس ومدير نجاح تحسين محركات البحث في Conductor ، Ryan Maloney.

تمت كتابة هذا المقال بواسطة Adthena بالشراكة مع Conductor.