طرق لتحقيق أقصى استفادة من بيانات Google الضخمة لاكتساب مستخدمي التطبيقات ذوي القيمة العالية

تواصل منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، ولا سيما الهند وإندونيسيا ، قيادة نمو التطبيقات العالمية ، بحيث شكلت هذه المنطقة 53٪ من جميع عائدات التطبيقات في عام 2016 ، وستظهر هذه النسبة اتجاهًا سريعًا للتطور بحلول عام 2020. ومع ذلك ، نظرًا لأن المزيد والمزيد يدخل المزيد من التطبيقات الجديدة إلى هذا السوق المزدهر ، ويتوفر لمستخدمي السوق والتطبيقات خيارات أكثر من أي وقت مضى ، وهناك حاجة إلى المزيد من الأساليب المبتكرة للعثور على المستخدمين الأكثر قيمة واجتذابهم. هنا ، سوف نقدم كيف يمكن للمسوقين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ جذب جمهورهم الأكثر قيمة واكتسابه بشكل فعال في سوق التطبيقات سريع النمو وذات القدرة التنافسية العالية.

مستقبل تسويق المستخدم المستهدف للتطبيق

أطلقت تقنية الهاتف المحمول العنان للتحكم والتفويض واختيار المستهلكين في سوق البحث بدرجة غير مسبوقة ، مما أدى إلى إحداث ثورة في قطاع السوبر ماركت. بينما ننتقل من التسويق الشامل إلى التخصيص الشامل (من التركيز على المتوسط ​​إلى استهداف الأفراد) ، أعتقد أننا سنبني علامة تجارية في المستقبل في قطاع السوق. بالنسبة للمسوقين الذين اعتادوا إنشاء العلامات التجارية وتسويقها من خلال النماذج التقليدية ، فهذا يعني فكرة تسويقية مختلفة تمامًا عن الماضي.

من هو الجمهور المستهدف لتطبيق اليوم؟

في الوقت الحاضر ، يمكن للمستهلكين الذين لديهم وظائف قوية وتكنولوجيا محسّنة التحكم بشكل متزايد في معلومات العلامة التجارية التي يتلقونها. كما تتزايد توقعات المستهلكين بشأن القيمة والراحة واستجابة العلامة التجارية.

البحث مهم للغاية هنا. إنه يعمل كمرشح بحيث يمكن للمستهلكين القادرين الحصول على ما يريدون في أي وقت وفي أي مكان. لا يتذكر الأشخاص (بمن فيهم أنا) الشعور بعدم القدرة على فعل الأشياء قبل وضع هواتفهم في جيوبهم.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

ما الذي يجب على المسوقين الانتباه إليه أثناء عملية التشغيل بأكملها؟

1) موجه نحو الناس.

استخدم البيانات لاكتساب رؤى حول تجارب المستخدم الجديدة والمعقدة وعادات المستخدم ، وتوضيح المكان الذي يجب عرض علامتك التجارية فيه لإضافة أقصى قيمة. ركز على المستخدم ، وقم بتطوير تسويق المنتج تدريجيًا ، وتعمق في احتياجات المستخدمين ، حتى يتمكن تطبيقك من اكتساب المزيد والمزيد من المستخدمين ذوي الجودة العالية.

2) بناء علامة تجارية من خلال إنشاء تجربة مستخدم مقنعة.

لا يرغب الناس في شراء منتج معين فحسب ، بل يريدون أيضًا قبول الفكرة من قبل الناس. بمجرد أن يصبح الهدف واضحًا ، يمكن للعلامة التجارية إنشاء تجربة تفاعلية. مقارنة بالحديث فقط عن المنتجات الجديدة أو العروض الترويجية الموسمية ، يمكن أن تحافظ على حوار أطول وأكثر ثراءً مع المستهلك.

3) أطلق العنان للمزيج السحري من نوايا المستهلك المبنية على البيانات والإبداع المتميز الموجه نحو الهدف لإنشاء علاقة عميقة وذات مغزى واحد لواحد.

التسويق هو مزيج من السحر والمنطق والفن والعلم. بصفتنا جهات تسويق ، لم نتمكن أبدًا من حل النصف المنطقي من المعادلة التي توفرها لنا البيانات اليوم. في الوقت نفسه ، نظرًا لأن انتباه المستهلكين أكثر تنوعًا ، لم نكن بحاجة إلى السحر كثيرًا. العلامات التجارية التي تقود هذا الاتجاه ستفوز في المستقبل وتزود المستهلكين بتجربة خالية من الاحتكاك سواء عبر الإنترنت أو في العالم الواقعي.

ثلاث طرق لمساعدة تطبيقك في إقامة اتصال مع المستخدمين ذوي القيمة العالية:

التسوق عبر الإنترنت ، وحجز وجهات العطلات ، وممارسة الألعاب ، والدردشة مع الأصدقاء ، يمكن للتطبيقات تزويد المستهلكين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ بكل هذه الميزات والمزيد. لذلك ، ليس من المستغرب أن يرتفع متوسط ​​عدد التطبيقات المثبتة على الهواتف المحمولة للمستخدمين في المنطقة إلى 35 تطبيقًا. وعلى الرغم من عدم نقص الخيارات ، يشارك المستهلكون عادةً في حوالي 8 تطبيقات فقط. يسلط هذا الضوء على حقيقة بسيطة مفادها أنه حتى في حالة وجود عدد كبير (ومتزايد) من مستخدمي التطبيقات في جميع أنحاء العالم ، فإن 17٪ فقط من المستخدمين يحققون 85٪ من إجمالي عائدات التطبيق.

بالنسبة لمستخدمي الهواتف الذكية ، يتم تثبيت الهواتف المحمولة الجديدة مسبقًا مع مجموعة من التطبيقات في العديد من أسواق التطبيقات الرئيسية ، وبعضها لن يستخدمه الكثير من الأشخاص أبدًا. قام العديد من الأشخاص بتنزيل بعض التطبيقات التي لا تفتح أبدًا حتى يتم حذفها من هواتفهم المحمولة. مفتاح النمو المستدام هو إيجاد طرق لجذب الجمهور الأكثر تخصصًا وتركيزًا بالمعلومات الصحيحة في القنوات الصحيحة. أخبار جيدة لجهات تسويق التطبيقات؟ أدت التطورات في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي إلى تطوير تقنيات رقمية جديدة ، مما يجعل العملية أبسط وأكثر كفاءة من أي وقت مضى.

نشارك هنا الطرق الموضحة أدناه والتي قد تساعد تطبيقك في الحصول على استخدامات أكثر قيمة:

1. استفد بشكل كامل من تحليل البيانات الضخمة لسوق البحث للعثور على مستخدمين ذوي جودة عالية

بالنظر إلى مدى أهمية العثور على المستخدمين المناسبين ، يحتاج المسوقون إلى التركيز على عرض تطبيقاتهم على القنوات وتنسيقات الإعلانات الصحيحة. قد تكون هذه عملية معقدة بدون تحديد موقع المستخدم الكامل وصور المستخدم.

تساعد حملة التطبيقات العامة على الترويج لتطبيقك في أكبر موارد Google (بما في ذلك نظام البحث و Google Play و YouTube و Google للإعلان على الشبكة الإعلانية) ، فهي تجمع معلومات Google حول إشارات المستخدم والهدف الخارجي للتطبيق (مثل المحتوى الذي تم البحث عنه) والتطبيقات الأخرى التي قاموا بتنزيلها والمحتوى الذي شاهدوه على YouTube) ومعلومات حول إجراءات المستخدم في التطبيقات من قبل المعلنين. بعد ذلك ، تستخدم حملة التطبيقات العامة (UAC) تقنية تحليل البيانات الضخمة لتحليل أكثر من 300 مليون مجموعة إشارات بيانات محتملة (بما في ذلك الأنظمة الأساسية التي يُرجح أن يتفاعل فيها المستخدمون مع إعلاناتك (مثل YouTube أو Gmail) ، وتنسيق الإعلان الصحيح ( سواء كان الفيديو أو النص أو مزيجًا من الاثنين) والكلمات الرئيسية ، فهي الأفضل لأهداف مؤشرات الأداء الرئيسية للمسوقين.

يمكن للمسوقين أيضًا استخدام تحليل البيانات الضخمة لسوق البحث لتحسين الإعلان لأهداف مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن للمسوقين لتطبيقات توصيل الطعام اختيار تحسين الإعلانات استنادًا إلى التكلفة المستهدفة للإجراء (CPA) (مثل عدد طلبات الطعام المقدمة) ، أو يمكنهم التركيز على أهداف أخرى ، مثل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) والمستخدمون الذين لديهم إجمالي مبلغ طلب مرتفع.

2. يمكن فقط لثلاث رافعات بسيطة أن تدفع نمو المستخدم

الآن ، مع حملات التطبيقات العامة ، يمكن لجهات تسويق التطبيقات جذب المستخدمين ذوي القيمة العالية في أكثر من مليوني موقع ويب وتطبيق في متجر Google Play و Gmail وبحث Google و YouTube وشبكة Google الإعلانية من خلال حملة واحدة. ما يحتاجه المسوقون هو التركيز على المدخلات الإستراتيجية الرئيسية الثلاثة التي تدعم حملات التطبيقات العامة: جودة الأفكار الإعلانية وعروض الأسعار والميزانيات وبيانات التحويل.

قم بتطوير سلسلة من الأصول الإبداعية: قم بتوفير أنواع مختلفة من أصول النصوص والصور والفيديو التي تتوافق مع أهداف مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، سواء كنت ترغب في زيادة عمليات التثبيت أو عمليات معينة داخل التطبيق. ستستخدم حملات التطبيقات العامة هذه الأصول كوحدات بناء لإنشاء الإعلانات الأكثر صلة بالموضوع ليتم وضعها على الأنظمة الأساسية المختلفة حيث يقضي المستخدمون وقتهم.

تحديد عروض أسعارك وميزانيتك: سيساعد تعيين ميزانية أعلى على توسيع النطاق والوصول إلى جمهور أوسع ، بينما تسمح استراتيجيات عروض الأسعار المختلفة لحملات التطبيقات العامة (UAC) للمسوقين باستهداف أهداف مؤشرات الأداء الرئيسية (مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب والعائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني وتكلفة النقرة المستهدفة ) يقوم تلقائيًا بضبط عرض التسعير الخاص به لتثبيت (CPI).

مشاركة أحداث التحويل وقيمتها: ستساعدك البيانات المتعلقة بقيمة إجراءات المستخدم في التطبيق على تحسين حملاتك باستمرار للإجراءات الأكثر أهمية لعلامتك التجارية.

من خلال التحكم في هذه الروافع الثلاثة ، يمكنك العثور بسرعة وسهولة على مجموعة مستخدمين مناسبة لتطبيقك.

3. تحسين الوعي بالعلامة التجارية من خلال موارد إعلانية عالية الجودة وتنسيقات إعلانية مبتكرة

تعد تنسيقات الإعلانات المبتكرة والديناميكية هي المفتاح للتواصل مع المستخدمين ذوي القيمة العالية في العديد من القنوات المختلفة ، ويعد البحث في متجر التطبيقات أحد أكثر الطرق شيوعًا للمستخدمين لاكتشاف التطبيقات الجديدة. هذا هو السبب في أنه من المهم إتقان هذه النقطة عندما يبدأ المستخدمون في البحث وتصفح التطبيق المفضل التالي في متجر التطبيقات.

الوصول إلى المخزون المتميز الحصري هو مجرد طريقة واحدة تمكّنك UAC من توسيع وجذب مستخدمين جدد بسهولة عبر قنوات مختلفة. على سبيل المثال ، عندما يزور المستخدم متجر Google Play للبحث عن تطبيقات جديدة ، يتيح لك UAC العثور عليها بسهولة في مواقع بارزة على الصفحة الرئيسية وصفحات قائمة التطبيقات (الموضحة أدناه) داخل المتجر.

تستخدم UAC أيضًا التعلم الآلي لإنشاء تصميمات ديناميكية لجذب المستخدمين ، سواء كانوا يستخدمون الجهاز في الوضع الأفقي أو الرأسي. يتم إنشاء معظم أصول الفيديو في الوضع الأفقي ، ولكن في AdMob ، يتم مشاهدة 70٪ من عرض الإعلان بملء الشاشة في الوضع الرأسي.

عند التحويل من الوضع الأفقي إلى الوضع الرأسي ، لن تقطع UAC الجزء الضروري من الإعلان ، ولكنها تستخدم نظام تحليل البيانات الضخمة لتحليل كل إطار فيديو ، والتعرف تلقائيًا على الوضع الرأسي وتحديده لالتقاط الجزء الأكثر أهمية في الإعلان. والنتيجة هي زيادة بنسبة 18٪ في نسبة النقر إلى الظهور.

خاتمة

تتمتع العلامات التجارية بفرصة كبيرة في بيئة التسويق عبر الهاتف المحمول هذه للمساعدة في تبسيط الحياة في هذا العالم المعقد وتسهيل عدد كبير من الخيارات. وبالمثل ، يمكن للعلامات التجارية المساعدة في تبسيط عالم الإنترنت للمحتوى الذي يبدو لا نهاية له وتحسين تجربة الناس باستمرار في سوق البحث.

مع استمرار تزايد عدد مستخدمي التطبيقات في سوق التطبيقات ، أصبحت طلبات المستخدمين أكثر تنوعًا. فقط من خلال الدراسة المستمرة للاحتياجات العميقة للمستخدمين وابتكار الأفكار يمكن للمسوقين الأذكياء جذب المستخدمين المناسبين والتفاعل معهم. يعد استخدام أنظمة البيانات الضخمة الخطوة الأولى للتواصل مع الجماهير المستهدفة ، وتبسيط حملات تثبيت التطبيقات ، وتعزيز النمو المستدام في سوق التطبيقات المزدحم.