6 نصائح حول الصفحة المقصودة للندوة عبر الويب لتوجيه عمليات التسجيل (مع أمثلة!)

تعتبر الأحداث الرقمية مثل الندوات عبر الإنترنت أكثر أهمية من أي وقت مضى لعملك. لتشغيل ندوة ويب ناجحة ، تحتاج إلى أشخاص للتسجيل والحضور. لجعل الأشخاص يسجلون ويحضرون ، تحتاج إلى صفحة مقصودة تجعلهم يرغبون في التسجيل والحضور.

ما هي الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب قائمة بذاتها يتم إنشاؤها لحملة أو موضوع معين. للصفحات المقصودة هدف واحد: تحويل زوار صفحة الويب.

حصلت الصفحات المقصودة على اسمها لأن حركة المرور تأتي إليها من وجهات أخرى عبر الإنترنت (مثل إعلانات Facebook أو إعلانات Google أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو قنوات التسويق الأخرى) ، و "يهبط" الزائر على هذه الصفحة بعد النقر على الرابط.

على عكس صفحة الويب العادية ، لا تحتوي الصفحة المقصودة عادةً على تنقل في موقع الويب. إنه يوجه الناس نحو إجراء واحد ممكن. من خلال مسح كل شيء باستثناء عبارة الحث على اتخاذ إجراء (والنسخ المؤدية إليها) ، تقلل الصفحات المقصودة من فرص تشتيت انتباه القارئ.

(إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية كتابة صفحة مقصودة ، فراجع هذا الدليل.)

الصفحات المقصودة على الويب لا تختلف. هم موجودون من أجل:

1. امنح الزوار مزيدًا من المعلومات حول ندوتك على الويب
2. خلق الرغبة في حضور ندوة الويب الخاصة بك
3. اجعل الناس يسجلون لندوة الويب الخاصة بك

ولكن لمجرد أن لديك صفحة مقصودة لا يعني أنك ستحول مئات الأشخاص. للقيام بذلك ، يجب أن تكون متعمدًا بشأن ما تقوله وكيف تقوله.

تجعل الصفحة المقصودة الفعالة للندوة عبر الإنترنت زوار موقعك فضوليين لدرجة أنه يتعين عليهم التسجيل. إنه يتحدث إليهم بشكل صحيح عن نقاط الألم الخاصة بهم ويطرح الأسئلة التي يريدون الإجابة عليها. تشير الصفحة المقصودة لندوة الويب الفعالة إلى أن لديك المعلومات التي يريدون معرفتها - وللحصول عليها ، كل ما عليهم فعله هو التسجيل.

إذن ... كيف تكتب صفحة مقصودة لندوة عبر الإنترنت فعالة؟

6 نصائح للصفحة المقصودة لندوة عبر الإنترنت

في هذا المنشور ، ستتعلم 6 نصائح للصفحة المقصودة للندوة عبر الإنترنت لمساعدتك على زيادة عمليات التسجيل الخاصة بك ووضع ندوات عبر الإنترنت ناجحة:

1. إحضار الألم (نقاط)
2. اسحب رافعات الفضول الصحيحة
3. اطرح الأسئلة الصعبة
4. قل الحقيقة (المثيرة)
5. اجعل كل شيء يتعلق بـ "أنت"
6. كن دقيقا

1. جلب الألم (نقاط)

يحضر الأشخاص ندوات عبر الإنترنت لسبب واحد: تعلم شيء مفيد وملائم.

إذا كنت ترغب في زيادة الحضور إلى ندوتك على الويب ، فيجب أن تُظهر صفحتك المقصودة للحاضرين المحتملين أنهم سيحصلون على شيء مفيد منها. شيء يريدون أو يحتاجون إلى معرفته. شيء يساعدهم في حل مشكلة أو تبسيط مهمة.

استخدم هذا لصالحك. ألق نظرة على موضوع ومحتوى ندوتك على الويب واسأل نفسك ،

"لماذا شخص ما يريد أن يعرف هذا؟ ماذا تحل من مشكلات؟ ما الذي يجعله أسهل؟ ماذا يجعل ذلك ممكنا؟ "

ثم اكتب هذه الإجابات واستخدمها لجذب الحضور المحتملين إلى صفحتك المقصودة. تحدث مباشرة إلى زوار موقعك على الويب من خلال ضرب نقاط الألم الخاصة بهم على الأنف.

خذ ندوة عبر الويب لـ ActiveCampaign مؤخرًا على سبيل المثال. تركز هذه الندوة عبر الويب على كيفية تحسين مهاراتك في كتابة الإعلانات. لكن عنوانًا رئيسيًا مثل "كيفية تحسين مهاراتك في كتابة الإعلانات" لا يشير إلى نقطة ألم محددة. إنه مجرد بيان عام.

قد يكون مفيدًا وملائمًا للبعض - ولكن إذا لم تكن مؤلف إعلانات ، فلماذا تهتم؟

ما هي نقاط الألم للشخص الذي يحتاج إلى تحسين مهاراته في كتابة الإعلانات؟ ضع في اعتبارك أن زوارك ربما لم يفكروا في نقاط الألم هذه - في بعض الأحيان تكون وظيفتك تحديد نقاط الألم بالنسبة لهم.

إذا لم تكن مؤلف إعلانات ، ولكنك تريد كتابة نسخة تتحول - ألق نظرة على هذه الندوة عبر الإنترنت.

يلامس العنوان نقطة الألم التي توسع الجمهور. يجعل الموضوع وثيق الصلة للجميع. الآن ، بدلاً من جذب مؤلفي النصوص فقط ، فإن الندوة عبر الإنترنت متاحة للجميع. الزائرون الذين ربما رفضوا الندوة عبر الإنترنت لأنها لا تنطبق عليهم لديهم الآن سبب لمعرفة المزيد والتسجيل.

في الوصف ، يتم تمييز المشاكل:

• كيف تعرف أن كلماتك تعمل؟
• يمكن أن ترتكب أحد الأخطاء الثلاثة الكبرى في كتابة الإعلانات (يفعل معظم الناس)
• قد يكون الأمر مخيفًا أن تبدأ من صفحة فارغة
• كيف يمكنك التأكد من أن الجمهور "يفهم ذلك"؟
• لماذا يصعب اختيار الكلمات "الصحيحة"؟

من خلال التطرق إلى نقاط الألم المتعددة ، يمكنك توسيع نطاق الجمهور بشكل أكبر. كل شخص مختلف ، وبينما قد يشعر بعض زوار موقعك بكل نقطة ألم ، سيشعر جمهور أكبر على الأقل بنقطة واحدة ، أو مزيجًا منهم.

ربما لم يدرك بعض الزائرين أن لديهم مشكلة في كتابة الإعلانات ، وقلبت نسخة الصفحة المقصودة المفتاح في أدمغتهم. الآن عليهم الحضور لأنك أظهرت لهم أن المعلومات التي لديك تستحق المعرفة.

2. سحب عتلات الفضول الصحيحة

"تم التعرف على الفضول باستمرار باعتباره دافعًا حاسمًا يؤثر على السلوك البشري بطرق إيجابية وسلبية في جميع مراحل دورة الحياة." - جورج لوينشتاين في سيكولوجيا الفضول: مراجعة وإعادة تفسير

وفقًا لعالم النفس والأستاذ الشهير جورج لوينشتاين ، هناك 5 طرق لبناء الفضول:

1. اطرح سؤالاً يثير الفضول
2. ابدأ سلسلة من الأحداث ، لكن لا تنتهي
3. افعل شيئًا غير متوقع
4. ببساطة لديك معلومات لا يملكونها
5. ضمنيًا ، كانوا يعرفون شيئًا ما قد نسووه منذ ذلك الحين

هذه هي "أدوات فضولك". وكلما زاد عددهم في الصفحة المقصودة لندوة الويب الخاصة بك ، زاد عدد التسجيلات التي ستحصل عليها.

إذا كنت تريد أن يفعل شخص ما شيئًا ما ، اجعله فضوليًا. ربما يكون الفضول قد قتل القطة ، ولكنه أيضًا يدفع الأشخاص للنقر والشراء والتسجيل في ندوتك على الويب.

يستخدم مثال الصفحة المقصودة أعلاه عددًا من هذه الرافعات:

• "في أحد الأمثلة من ActiveCampaign ، زادت معدلات التحويل بما يزيد عن 700٪." - رافعة 2
• "ربما تكون قد ارتكبت أحد الأخطاء الثلاثة الكبيرة في كتابة الإعلانات (يرتكبها معظم الناس)." - رافعة 4
• "لماذا يصعب اختيار الكلمات" الصحيحة "؟ - الرافعتان 1 و 4

الجمع بين الرافعات له تأثير مركب على فضول زوارك. إذا تمكنت من بناء فضول كافٍ ، فلن يكون أمام زوارك خيار سوى التسجيل لمعرفة ما يحدث.

تُستخدم أدوات الفضول في كل نوع من أنواع الوسائط وفي المحادثات وفي الإعلانات. فكر في عدد البرامج التلفزيونية التي تنهي حلقة على cliffhanger. أنت ضعيف. عليك ببساطة ضبط الأسبوع المقبل (أيام ما قبل Netflix) أو مشاهدة الحلقة التالية لإرضاء فضولك.

يحضر الأشخاص ندوات عبر الإنترنت لأنهم يريدون تعلم شيء مفيد ومناسب. يخلق الفضول الملاءمة من خلال بناء الاهتمام ، ويلمح إلى الفائدة من خلال الإشارة إلى الأهمية.

فيما يلي مثال آخر من الصفحة المقصودة لندوة ActiveCampaign على الويب:

كلما زاد الفضول ، كان ذلك أفضل. وإذا كنت مهتمًا بسطر موضوع البريد الإلكتروني المكون من كلمة واحدة ، فراجع البرنامج التعليمي على الويب!

إن "سطر موضوع البريد الإلكتروني المكون من كلمة واحدة" غير متوقع ويجذب انتباه القارئ. من هناك ، تجذب الأسئلة التي تثير الفضول وتلميحات المعلومات المهمة انتباههم. النسخة تخلق رغبة في معرفة المزيد.

انشر أدوات فضولك في جميع أنحاء النسخة. تكون الصفحات المقصودة أكثر فاعلية عندما تعتمد كل جملة على الأفكار الموجودة.

إذا كانوا يريدون الإجابات ، فسيتعين عليهم الحضور. يتزايد فضول القارئ ويتراكم حتى لا يبقى أمامه خيار سوى التسجيل.

في المحادثة وجهًا لوجه ، أسهل طريقة لإظهار الفضول هي طرح سؤال. وبالمثل مع الصفحات المقصودة ، فإن طرح سؤال (دون إعطاء إجابة) هو أسهل طريقة لإثارة الفضول. لكن الأسئلة الموجودة على الصفحة المقصودة لندوة الويب الخاصة بك لا ينبغي أن تكون شيئًا يمكنك الإجابة عليه باستخدام Google أو اكتشاف السبب.

3. اطرح الأسئلة الصعبة

ندوات عبر الإنترنت:

• أجب على الأسئلة المفتوحة
• استكشف مواضيع معقدة
• اشرح المفاهيم الصعبة
• المشي خلال العملية
• قدم إجابة واضحة لمشكلة الحضور

وإلا فلن تحتاج إلى 30-60 دقيقة للوصول إلى الجزء السفلي منه! ألق نظرة على المحتوى الخاص بك وموضوعك - ما هي الأسئلة الصعبة التي ستجيب عليها؟ اسأل هؤلاء الموجودين على الصفحة المقصودة.

هذه بعض الأسئلة الصعبة. (إذا كنت تريد الإجابات ، تحقق من الندوة عبر الإنترنت.)

ابتعد عن طرح الأسئلة بإجابات محددة مثل نعم / لا ، أو الأسئلة التي يمكن لجهة اتصال الإجابة عليها بدون ندوة عبر الإنترنت. تذكر أنك تقوم ببناء فضول لحملهم على الحضور - وليس اختبارهم على ما يعرفونه الآن .

يجب أن تثير أسئلة الصفحة المقصودة لندوة الويب الخاصة بك التفكير وتصل إلى جذر نقاط الألم لدى جهات الاتصال الخاصة بك. فقط تأكد من حصولك على إجابات للأسئلة التي تطرحها. لا تدع الأمر يتحول إلى لعبة "ما هو أصعب سؤال في هذا الموضوع؟"

يتوقع المسجلون أن تشارك الإجابات على هذه الأسئلة أثناء الندوة عبر الإنترنت. إذا لم تقم بذلك ، فسيبدو برنامجك التعليمي على الويب أشبه بمخطط clickbait للحصول على عناوين البريد الإلكتروني.

4. قل الحقيقة (المثيرة)

"قل الحقيقة ، ولكن اجعل الحقيقة رائعة." - ديفيد أوجلفي من موقع أوجلفي للإعلان

لا يجب أن تكون الحقيقة مملة أو غير ملهمة. حتى أكثر الموضوعات الدنيوية يمكن أن تكون ممتعة إذا قمت بوضعها في إطار جيد. من ناحية أخرى ، يمكنك أيضًا جعل موضوع مثير يبدو باهتًا.

هذه أشياء مثيرة! ولكن لم يكن من الضروري ... (كما هو الحال دائمًا ، تحقق من البرنامج التعليمي عبر الإنترنت الحقيقي هنا.)

كل شيء في هذه الصفحة المقصودة صحيح ومناقشته في ندوة السوق عبر الويب الخاصة بنا - ولكن هناك أكثر من طريقة لقول الأشياء. هذه الصفحة المقصودة بنفس السهولة التي يمكن أن تكون ،

"الأتمتة توفر الوقت. يمكنك استخدام الأتمتة لتوفير الوقت. يستغرق الإعداد وقتًا إذا كنت لا تعرف ما تفعله. ليس عليك أن تبدأ من الصفر. يمكننا مساعدتك في البدء بشكل أسرع ونقدم لك أيضًا بعض المساعدة في مجال عملك. لدينا أتمتة يمكنك استخدامها ".

المحتوى هو نفسه في الأساس. انها حقيقة. لكن الطريقة التي تقول بها الحقيقة تصنع الفارق.

ومع ذلك ، عندما تقوم بتجميل نسخة صفحتك المقصودة ، فمن السهل أن تبتعد وتبالغ أو تزين. لا تفعل ذلك.

يساعدك قول الحقيقة على تجنب الملاحظات السلبية والحضور غير الراضين. لا تعد بما لا يمكنك تقديمه ، ولا تكذب بشأن وجود إجابات غير موجودة.

يعتبر الكذب على صفحة مقصودة طريقة فعالة للحصول على سمعة سيئة بين عملائك. إذا كانت تجربة الحاضرين سيئة ، فيمكنك التأكد من أنهم سيتحدثون عنها.

في الواقع ، إذا كان لدى العميل تجربة سلبية ، فسيقوم بإخبار ضعف عدد الأشخاص الذين سيخبرونهم بعد تجربة إيجابية. ليس ذلك فحسب ، بل سيترك عملاء واحد من كل ثلاثة علامة تجارية يحبونها بعد تجربة سيئة واحدة فقط.

5. اجعل كل شيء متعلقًا بـ "أنت"

يجب أن تشير صفحتك المقصودة إلى استخدام كلمة معينة. الكلمة التي تريد تضمينها تمامًا هي كلمة أستخدمها 161 مرة في هذه المقالة.

إنه " أنت. "

"أنت" هي أقوى كلمة في كتابة الإعلانات. أنها تبرز. إنه يجعل كل شيء يتعلق بجمهورك. في نهاية اليوم ، هم الأشخاص المهمون. إنهم لا يريدون أن يسمعوا عن مدى روعتك أو ذكائك أو مساعدتك. لا يهتمون!

إنهم يهتمون بأعمالهم ومشاكلهم. ويجب عليك أيضًا. إذا عدت وفحصت أمثلة الصفحة المقصودة لبرنامج ActiveCampaign عبر الويب أعلاه ، فستجد الكثير من "أنت" و "لك" ولكن لا يوجد "أنا" أو "نحن".

إنه متعمد. لأنه يعمل.

في إعلان مقنع ، وجد الأستاذ ج. سكوت أرمسترونج أن الإعلانات التي تستخدم الضمائر الشخصية (مثل "أنت") تم استرجاعها 1.11 مرة أفضل من الإعلانات التي لا تستخدم الضمائر الشخصية. 111٪ أفضل!

"أنت" تجعلها شخصية. "أنت" تجعلها جذابة. "أنت" تساعد جهات الاتصال الخاصة بك على تطبيق الموقف على أنفسهم. يهتم الحاضرون المحتملون بك كيف ستفيدهم الندوة عبر الإنترنت.

"اجعل العميل بطل قصتك." - آن هاندلي ، الجميع يكتب

إنهم بطل قصتهم. اجعلهم البطل في ملكك.

تعد إعادة صياغة نسخة صفحتك المقصودة للتركيز على "أنت / ملكك" وإزالة "أنا / نحن / لدينا" بمثابة فوز سريع في كتابة الإعلانات. لها تأثير فوري على صفحتك المقصودة أو صفحة الويب أو في أي مكان آخر يواجه فيه العملاء المحتملون كلماتك.

أعد صياغة الأشياء مثل:

• "سنعلمك ..." → "ستتعلم"
• "منتجنا يجعل من الممكن ..." → "ستتمكن من ..."
• "سنرسل تسجيلاً ..." → "ستتلقى تسجيلاً ..."

تظهر كلمة "أنت" أكثر من أي كلمة أخرى في الصفحة ، لأن هذا هو الغرض من الندوة عبر الويب - أنت. ويمكنك مشاهدته هنا.

اقض وقتًا أقل في التركيز على ما تفعله شركتك أو تعرفه ، واقض المزيد من الوقت في التركيز على ما يحصل عليه الحاضرون. سيكون لديك برنامج تعليمي كامل عبر الويب لإخبارهم بما تفعله وتعرفه - طالما قاموا بالتسجيل للحضور.

"ما التغيير الذي يبدو طفيفًا في الصياغة الذي يمكن أن تقترحه لتحسين احتمالات نجاح [الحملة] نجاحًا كبيرًا ، وستكون وكالة الإعلانات سعيدة ، وستتحسن سمعتك بصفتك ساحرًا للتأثير؟

سيكون استبدال الكلمات الخارجية للأشخاص وهم في الافتتاحية بضمير التخصيص "أنت". - البروفيسور روبرت سيالديني ، Pre-Suasion

6. كن محددًا

أي من هذه الأصوات أفضل؟

1. "ستتعلم لماذا يفتح الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني"
2. "ستتعرف على الأسباب الأربعة وراء فتح الأشخاص لرسائل البريد الإلكتروني"

مذا عن هذه؟

1. "زادت معدلات التحويل بشكل ملحوظ"
2. "زادت معدلات التحويل بما يزيد عن 700٪"

من الواضح أن الأمثلة ذات المقاييس أقوى من العبارات الأخرى. تعطي العبارات المحددة القراء إحساسًا بالحجم. يساعد استخدام التفاصيل الدقيقة في تصور الفكرة.

تعني كلمة "بشكل كبير" أشياء مختلفة لأناس مختلفين. لم تزد معدلات التحويل بشكل ملحوظ ، بل زادت بنسبة تزيد عن 700٪!

عندما تكون نسختك محددة ، فأنت على نفس الصفحة. ليس هناك مجال للارتباك أو سوء التفسير أو التوقع الضائع. في الصفحة المقصودة لندوة الويب ، يريد الحاضرون المحتملون أن يعرفوا بالضبط ما ستغطيه في الندوة عبر الإنترنت. يريدون أن يعرفوا أنك تفهم حقًا نقاط الألم لديهم ومشاكلهم.

بدلاً من إخبار جمهورك بنقطة ألم ، اجعلهم يشعرون بها. وإذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من تقارير التسويق الخاصة بك ، فراجع الندوة عبر الإنترنت.

نسخة محددة من الصفحة المقصودة تخلق الحاجة والشعور والموقف. تخلق النسخة أعلاه نقطة الألم المتمثلة في عدم معرفة المقاييس التسويقية التي يجب النظر إليها ، وعدم معرفة ما تخبرك به المقاييس بالفعل ، والشعور بالركود بنفس الأرقام الأساسية.

يمكن كتابة نفس الشيء

"هناك الكثير من مقاييس التسويق ومن الصعب التنقل بينها."

على الرغم من صحتها ، إلا أنها ليست مقنعة. إنه غامض وواضح. لا تجعلك تشعر بأي شيء.

على غرار النصيحة رقم 4 "قل الحقيقة (المثيرة)" ، فإن التحديد يجعل نسختك مثيرة ومثيرة للاهتمام ومهمة.

لجعل نسخ الصفحة المقصودة لندوة الويب الخاصة بك أكثر تحديدًا ، يمكنك أن تسأل نفسك ،

• كم العدد؟
• أي نوع أو نوع؟
• ثم ماذا؟
• ماذا بعد؟
• لماذا هو مهم؟

تساعدك هذه الأسئلة على التعمق أكثر في الموضوع أو المحتوى أو نقاط الألم التي تتناولها. إذا تمكنت من الوصول إلى جوهر الفكرة وتثبيتها بنسخة محددة ، فسيتم تحويل صفحة الويب المقصودة الخاصة بك.

الخلاصة: الصفحات المقصودة للندوة التي يتم تحويلها

صفحتك المقصودة هي في الأساس عرض ترويجي لندوة الويب الخاصة بك. لديك بضع جمل فقط من أجل:

• اجذب جمهورك
• بناء الفضول
• مناشدة احتياجاتهم
• اجعلهم يسجلون

إنها مهمة صعبة. لا توجد حل سحري لقيادة التسجيلات إلى ندوتك على الويب ، ولا توجد طريقة مؤكدة لإقناع الجميع بالتسجيل. ولكن إذا قمت بتطبيق هذه النصائح الستة للصفحة المقصودة على الويب على عملية كتابة صفحتك المقصودة ، فستكون لديك فرصة أفضل لتحويل المزيد من الزوار والوقوف أمام العملاء المحتملين.

1. إحضار الألم (نقاط)
2. اسحب رافعات الفضول الصحيحة
3. اطرح الأسئلة الصعبة
4. قل الحقيقة (المثيرة)
5. اجعل كل شيء يتعلق بـ "أنت"
6. كن دقيقا