الترويج لخدمة تصميم الويب للعملاء الرئيسيين

هناك شعور معين بالبهجة والوفاء عندما تصل إلى عميل تصميم ويب وتحصل على الوظيفة بعد الترويج لخدماتك بنجاح. لا يهم إذا كانت مهمة كبيرة أو صغيرة.

ومع ذلك ، فإن الترويج لخدمة تصميم الويب الخاص بك ليس بهذه البساطة وتختلف درجة الصعوبة ، اعتمادًا على من تقوم بالترويج له. ستتطلب الشركات الكبيرة والشركات متوسطة الحجم والأفراد نهجًا مختلفًا.

هناك بعض الفروق الدقيقة مثل الإعداد والبحث والثقة التي يجب أخذها في الاعتبار ، بالإضافة إلى التحديات الخارجية التي قد تؤثر على نجاحك.

اليوم ، سنلقي نظرة على كيفية إنشاء عرض ترويجي لمبيعات تصميم موقع ويب يفوزك باستمرار بعقود أكثر وأفضل.

لكن ، أولاً ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأسباب التي تجعل من الصعب البيع لعملاء من الدرجة الأولى.

حتى قبل الشروع في عرض خدماتك على مؤسسات أكبر ، ستواجه بعض العقبات والتحديات التي لا تتعلق بالضرورة بمهاراتك أو خدماتك في الترويج.

تستخدم العديد من الشركات والمؤسسات الكبيرة لإدارة عملياتها من خلال الحلول الداخلية وأعضاء الفريق ، أو الاستعانة بمصادر خارجية لوكالات التصميم الكبيرة.

سيتعين عليك تقديم حجة قوية حول سبب وجوب تكليفهم بمواقع الويب الخاصة بهم إلى شخص ما في الخارج ويستخدم نظامًا أساسيًا مثل WordPress بدلاً من برنامج الشركة المملوك.

عادة ، هناك دائمًا دماء جديدة تدخل مساحة تصميم الويب. مع هذا الوباء ، كان هناك ارتفاع هائل في العاملين لحسابهم الخاص.

مع دخول المصممين الجدد إلى المجال ، فمن المحتمل أن يتقاضوا أسعارًا أقل بكثير من المصممين المعروفين وأن يقولوا "نعم" لأي شيء وكل ما يطلب منهم القيام به ، مما يعني أنه سيتعين عليك العمل بجدية أكبر لتمييز نفسك.

على الرغم من أن هذا ليس شائعًا مع الشركات الكبرى ، إلا أن هناك العديد من أصحاب الأعمال الذين:

• لا تعتقد أنهم بحاجة إلى موقع ويب إذا كان بإمكانهم البيع فقط من خلال منصات مثل Facebook و Instagram.
• لا تريد أن تدفع لشخص ما لبناء موقعه إذا كان بإمكانه فقط استخدام أداة إنشاء مواقع ويب مستضافة بواسطة DIY بدلاً من ذلك.
• لا تفهم سبب قيام المصمم بفرض رسوم ثابتة قدرها 10000 دولار عندما يكون متأكدًا من أن إنشاء الموقع لن يستغرق أكثر من 20 ساعة.

بعبارة أخرى ، هناك فقط بعض العملاء الذين لا يمكن التفاهم معهم.