ما الذي يؤثر على إستراتيجية الترويج لتطبيقك؟ اختر القناة المناسبة لتطبيقك

قبل صياغة استراتيجية ترويج التطبيق ، نحتاج إلى إجراء سلسلة من الأبحاث حول حالة سوق التطبيقات وتسويق منافسيك الرئيسيين ، والحصول على فهم عام للمستخدمين المستهدفين ، من أجل الترويج لتطبيقك في سوق البحث . اختر قناة الترويج المناسبة واستراتيجية الترويج الفعالة.

قام فريق الخبراء في ASO World بتحليل بيانات حركة المرور لفئات مختلفة من التطبيقات والألعاب في أسواق تطبيقات Apple و Google في عام 2020 ، ونسبة حركة المرور لكل قناة ، وبيانات التنزيل والتثبيت التي وصلت أخيرًا إلى التحويل الأولي. يقدم التطبيق بعض الاقتراحات حول اختيار قناة الترويج المناسبة.

ما الذي يؤثر على استراتيجية الترويج لتطبيقك؟

قبل صياغة استراتيجية ترويجية ، بالإضافة إلى النسبة المئوية للزيارات العضوية وغير الطبيعية ، يجدر النظر في المعايير التالية:

ما الذي يهتم به منافسوك في السوق المتخصصة؟

على سبيل المثال ، في فئتي "الكازينو" و "الألغاز" ، تكون النسبة المئوية لحركة البحث أقل بكثير من النسبة المئوية للزيارات المدفوعة. يستثمر كبار الناشرين في الإعلانات المدفوعة. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن حجم البحث في هذه الفئات منخفض. في هذه الدراسة ، نظرنا فقط إلى الجدار ني من نسبة النسبة المئوية. بالعبارات المطلقة ، قد تكون النسبة المئوية لحركة البحث أعلى. لذلك ، من المهم تقييم سلوك المنافسين في السوق المتخصصة الخاصة بك.

ما هي النسبة المئوية لحركة مرور العلامة التجارية؟

كلما زادت النسبة المئوية لحركة البحث ، زادت الحاجة إلى ASO. ومع ذلك ، من المهم إبراز مكانة السوق الخاصة بك وإلقاء نظرة على النسبة المئوية لحركة مرور العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، في قطاع وسائل التواصل الاجتماعي ، تكون النسبة المئوية لحركة البحث مرتفعة. لكن المستخدمين يبحثون عن علامات تجارية محددة: Facebook و TikTok و Instagram وما إلى ذلك. وهذا يعني أنه سيكون من الصعب الترويج لاستعلامات البحث غير المتعلقة بعلامات تجارية في هذا السوق المتخصص. في هذه الحالة ، تحتاج إلى الاستثمار في ASO ، ولكن يجب أن تقضي المزيد من الوقت في تطوير العلامة التجارية.

كيف تحدد نسبة حركة مرور العلامة التجارية إلى حركة مرور غير العلامة التجارية؟

1. اجمع كل استعلامات البحث المتعلقة بمجال تخصصك.

للقيام بذلك ، ابحث عن جميع استعلامات البحث. قسّمهم إلى علامة تجارية وغير تجارية. على سبيل المثال ، في مجال شراء التذاكر ، سيكون الاستعلام عن العلامة التجارية هو "American Airlines" و "Delta Air Lines" وما إلى ذلك. ستكون الاستفسارات غير المتعلقة بعلامة تجارية مثل "حجز تذاكر طيران" ، و "تذاكر طيران رخيصة" ، و "تذاكر طيران عبر الإنترنت" ، وما إلى ذلك.

للعثور على استعلامات البحث الأكثر شيوعًا ، يمكنك استخدام علامة التبويب "الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا" في ASOdesk "تحليل الكلمات الرئيسية". على سبيل المثال ، وجدنا الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا المتعلقة بالسفر الجوي في الولايات المتحدة. يمكن إضافة الكلمات الرئيسية للأداة إلى جوهر الدلالي.

2. تقدير النسبة المئوية للزيارات ذات العلامات التجارية وغير المرتبطة بطلبات البحث هذه.

تعرف على عدد المستخدمين الذين يبحثون عن تطبيقات باستخدام كلمات رئيسية محددة كل يوم ("مرات الظهور اليومية"). قم بتحليل جميع الكلمات الرئيسية ، ثم تحقق من النسبة المئوية وشعبية الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية وغير المتعلقة بعلامة تجارية.

قمنا بتحليل 300 كلمة رئيسية في صناعة الطيران الأمريكية ووجدنا أن 73،627 مستخدمًا يستخدمون استعلامات ذات علامة تجارية للبحث عن تطبيقات ، بينما يستخدم 9005 مستخدم استعلامات غير متعلقة بعلامات تجارية. الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية أكثر شيوعًا بثماني مرات من الكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية.

كيف تختار استراتيجية ترويج التطبيق؟

يمكن أن يساعدنا تحليل حركة المرور في فهم الفئات التي يعثر فيها مستخدمو App Store على التطبيقات بشكل متكرر.

تتضمن التطبيقات التي تتمتع بحركة بيانات عضوية عالية: شبكات "الكتب" و "الأعمال" و "الكتالوجات" و "الأطعمة والمشروبات" و "التعليم" و "التمويل" و "الأخبار" و "الإنتاجية" و "المراجع" و "الاجتماعية" "و" المرافق "و" الطقس ". في الألعاب ، تكون النسبة المئوية لحركة البحث في الفئات التالية عالية:" حركة "، و" أركيد "، و" ألعاب غير رسمية "، و" ألعاب تعليمية "، و" مسابقات "، و" رياضة " و "مسابقة".

تحتوي التطبيقات في فئات "اللوحة" و "الترفيه" و "التنقل" و "أسلوب الحياة" و "العائلة" على نسبة كبيرة من زيارات الإعلانات. من بين فئات الألعاب التالية ، تعتبر نسبة الزيارات المدفوعة هي الأعلى: "البطاقة" و "الكازينو" و "الألغاز" و "النص".

قدم خبراء ASO World اقتراحات معقولة بناءً على نتائج التحليل المذكورة أعلاه. يمكنك استخدام هذه الاقتراحات لتحديد قنوات الترويج المناسبة:

1) إذا كانت حركة البحث غير المرتبطة بعلامات تجارية تهيمن على السوق المتخصصة ، فإن تحسين متجر التطبيقات المنتظم أمر مهم للغاية. لذلك ، سوف تحتاج إلى خبير ASO للموظفين الذي سيراقب باستمرار موقع التطبيق من خلال الكلمات الرئيسية ، ويغير الاسم والوصف ، ويضيف استفسارات إلى الجوهر الدلالي ، ويحلل استراتيجيات ASO للمنافسين.

2) إذا تجاوزت حركة الاستعلام عن العلامة التجارية في السوق المتخصصة 40٪ ، فمن المهم تحديد ميزانية لتطوير العلامة التجارية: المنشورات الإعلامية ، والمشاركة في المعارض والمؤتمرات ، و SMM والمؤثرين ، والإعلانات التلفزيونية والإذاعية.

3) إذا كانت النسبة المئوية لحركة البحث منخفضة ، فسيظل التطبيق يتطلب تحسين متجر التطبيقات الأساسي. تحتاج إلى إضافة كلمات رئيسية إلى اسم التطبيق ووصفه ، وتحسين الرموز والشاشات ، وتحليل المنافسين ، وتتبع صعود وسقوط الاستعلامات المختلفة. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، يمكنك قضاء وقت وموارد أقل للتحسين. يكفي تعيين بضع ساعات من الموظفين في الأسبوع أو الشهر.

4) إذا كان أكثر من 20٪ من الزيارات تأتي من إعلانات محددة ، فيرجى الترويج لتطبيقك في الاقتراحات. من الضروري تحسين التطبيق ، والقضاء على الأخطاء ، وإجراء التحسين المرئي ، وتحسين النتيجة وتطبيقها على محرري App Store و Google Play.

5) تجلب حركة الإعلانات الكثير من عمليات التثبيت في معظم الفئات. لذلك ، من المهم جدًا وضع الإعلانات في التطبيقات ومحركات البحث والمواقع الإلكترونية. تعتمد ميزانية الإعلان على النسبة المئوية لحركة المرور العضوية في السوق المتخصصة الخاصة بك.

حركة البحث العضوية أو حركة المرور غير العضوية

حركة البحث العضوية

تشمل الزيارات المجانية: حركة البحث الطبيعية وحركة التصفح المباشرة. ستتلقى التطبيقات التي يجدها المستخدمون في متجر التطبيقات حركة البحث. ترجع حركة المرور هذه بشكل أساسي إلى التحسين الفعال لمتجر التطبيقات من قبل مروجي التطبيقات. حسنت تطبيقاتهم أيضًا ترتيب القائمة. يمكن للزوار في المتجر العثور بسهولة على هذا التطبيق في مكان واضح في المتجر.

حركة مرور التطبيقات غير الألعاب

لقد حصلنا على تطبيقات من فئة "متجر التطبيقات" وقمنا بتحليل معدل التثبيت من مصادر حركة المرور المختلفة.

نسبة تدفق المادة العضوية إلى المواد غير العضوية في التطبيق

في الفئات التالية ، تجاوزت النسبة المئوية لحركة البحث (البحث) 75٪: "الكتب" ، "الأعمال" ، "الكتالوجات" ، "الطعام والشراب" ، "التعليم" ، "التمويل" ، "الموسيقى" ، "الأخبار" و "الإنتاجية" و "المرجع" و "الشبكة الاجتماعية" و "المرافق" و "الطقس". تتمتع هذه التطبيقات بأكبر قدر من حجم البحث.

تتطلب هذه التطبيقات تحسين متجر التطبيقات. من الضروري تتبع الموقف من خلال الكلمات الرئيسية ، وإضافة كلمات رئيسية جديدة إلى الجوهر الدلالي ، وتحليل استراتيجيات الترويج للمنافسين.

يجب أن تركز التطبيقات ذات الزيارات العضوية الأقل على قنوات الترويج المدفوعة. تشمل هذه الفئات: "الترفيه" و "العائلة" و "التنقل" و "أسلوب الحياة". من المهم جدًا تحسين هذه التطبيقات بشكل صحيح وإرسال طلبات للإضافة إلى الفئات أو المجموعات.

تجاوزت النسبة المئوية لزيارات الإعلانات للتطبيقات في فئات "اللوحة" و "الترفيه" و "التنقل" و "أسلوب الحياة" و "العائلة" 40٪. يحتاج ناشرو هذه التطبيقات إلى إعادة النظر في استراتيجياتهم الإعلانية واستثمار جزء كبير من أموالهم في العروض الترويجية غير العضوية.

حركة تطبيق اللعبة

باللون الأخضر ، يمكنك مشاهدة فئات الألعاب التي تمثل نسبة كبيرة من زيارات البحث: "حركة" و "أركيد" و "لعبة عادية" و "لعبة تعليمية" و "منافسة" و "رياضة" و "مسابقة". من المهم الاستثمار في App Store Optimization للترويج لهذه التطبيقات ، حيث تحصل على معظم عمليات التثبيت من البحث.

الفئات التي تحتوي على نسبة أقل من زيارات البحث هي: "الإستراتيجية" و "المحاكاة" و "لعب الأدوار" و "الألغاز" و "الكازينو" و "لعبة الورق" و "المغامرة". يقل احتمال قيام المستخدمين بالبحث عن مثل هذه التطبيقات ، لكن هذا لا يعني أنهم لم يبحثوا عنها على الإطلاق. ستنخفض الحركة العضوية المحسوبة كنسبة مئوية فقط. لذلك ، من المهم جدًا الاستثمار في الإعلانات أثناء إجراء تحسين أساسي لمتجر التطبيقات.

يأتي جزء كبير من زيارات التصفح من الفئات التالية: "المغامرة" و "الألغاز" و "لعب الأدوار" و "المحاكاة" و "الإستراتيجية". يحتاج المطورون والمسوقون إلى تحسين التطبيق وزيادة تقييمه من أجل التقدم بطلب لإدراج التطبيق في المجموعة.