من هم المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي؟

إذا كنت واحدًا من 3.5 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي حول العالم ، فمن المحتمل أنك جربت محتوى أنشأه مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ، حتى لو كنت لا تعرف ما هو مؤثر وسائل التواصل الاجتماعي. يتواجد المؤثرون في وسائل التواصل الاجتماعي على كل منصة ويتفاعلون مع المستخدمين بعدد لا يحصى من الطرق بما في ذلك الميمات ومقاطع الفيديو والمشاركات والمدونات.

بحكم التعريف ، المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي هو مستخدم على وسائل التواصل الاجتماعي أثبت مصداقيته في صناعة معينة. غالبًا ما تنعكس المصداقية من خلال محتواها ، وبنفس القدر من الأهمية ، عدد المتابعين لديهم. يحدد مقياس "عدد المتابعين" مستوى أو فئة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي التي يعتبرها خبراء الصناعة. هذا مهم بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بتأمين صفقات العلامات التجارية. المزيد عن ذلك لاحقًا.

بالنظر إلى مدى وصول وسائل التواصل الاجتماعي (45٪ من سكان العالم) ، فإن إمكانات التسويق تبدو واضحة. ومع ذلك ، أصبح من الواضح أن التسويق عبر وسائل الإعلام التقليدية يجب أن يتطور للحفاظ على الملاءمة. ومن هنا ولد المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف يربح المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي المال؟

التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي هو شكل جديد نسبيًا من أشكال التسويق يستخدم العديد من منصات التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت (والمتطورة). منذ وقت بعيد يعود إلى عام 2005 (والذي ، نظرًا لمدى سرعة نمو الإنترنت ، منذ وقت طويل جدًا) كانت الشركات الإعلانية تتطلع إلى هذا الموقع الجديد المسمى YouTube. مجرد مشغل فيديو صغير في ذلك الوقت ، كان YouTube فعليًا أقل من الإعلانات. الآن ، في عام 2020 ، وفقًا للمساهمة في Verge ، جوليا ألكسندر ، ذكرت شركة YouTube (شركة مملوكة لشركة Google) أنها حققت 34 مليار دولار من إيرادات الإعلانات وحدها خلال السنوات الثلاث الماضية.

من الواضح أن هناك أموالاً في عالم وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن ما مقدار ما يتم إنشاؤه من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ تشير بعض البيانات إلى أن تكتيك الإعلان الجديد هذا هو صناعة بقيمة 10 مليارات دولار اعتبارًا من هذا العام ، وهي في وضع يمكنها فقط من النمو. وإليك كيف يعمل:

بمجرد أن يثبت المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي نفسه على هذا النحو من خلال المحتوى الخاص به ، والمواضع المتخصصة ، و / أو مقياس المتابعين ، سيبدأ في جذب موافقات العلامة التجارية. ستدفع العلامات التجارية لكل منشور للمؤثر لتأييد المنتج أو العلامة التجارية. تتراوح الأسعار على نطاق واسع في جميع المجالات حيث لم يتم وضع معيار محدد لهذه الصناعة بسبب نموها المتسارع. بالنسبة لأصحاب النانو ، قد يكون 50 دولارًا والبضائع المجانية كافية. بالنسبة لأصحاب النفوذ الكلي ، قد يكون سعر المنشور في أي مكان حوالي 10000 دولار.

ما هي أنواع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي؟

يأتي المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي بجميع الأشكال والأحجام. إذا كان المنتج موجودًا ، فمن المحتمل أن يكون هناك شخص يروج له من خلال محتوى الوسائط الاجتماعية. هناك مدونون ومدونون فيديو (مدونون يستخدمون الفيديو كوسيطهم الرئيسي) ونماذج لياقة ومدربين في أسلوب الحياة وسفراء للعلامات التجارية وقادة الفكر. ومع ذلك ، فإن ما يربط كل هؤلاء المؤثرين معًا هو ادعائهم أنهم خبراء في الموضوع في مكانتهم الأساسية.

علاوة على ذلك ، هناك مستويات محددة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والتي يشار إليها عادة من خلال عدد المتابعين. على سبيل المثال:

النانو المؤثرين

عادة ما يكون لدى المؤثرين بالنانو ما بين 1،000-10،000 متابع. وسيطهم الأساسي هو Instagram وهم يميلون إلى الحصول على محتوى شديد التحديد مصمم لمجموعة فريدة من المشاهدين. انجذبت العلامات التجارية في البداية نحو المؤثرين ذوي الأعداد العالية من المتابعين ، ولكن عندما بدأت التركيبة السكانية المختلفة للمشاهدين في تحديد تفضيلات الوسائط الاجتماعية (أي تفضيل المزيد من المحتوى العضوي على المحتوى السطحي) ، بدأت العلامات التجارية في ملاحظة المؤثرين النانويين.

ويعزى هذا التحول جزئيًا أيضًا إلى معدل المشاركة. المزيد من المتابعين لا يعني بالضرورة ارتفاع معدل المشاركة. في الواقع ، وفقًا لتقرير حالة المؤثرين للتسويق لعام 2019 ، كان معدل مشاركة المؤثرين الذين لديهم مليون متابع أو أكثر 1.97٪ ، في حين أن معدل مشاركة المؤثرين النانويين بلغ 5.6٪ تقريبًا. يمنح معدل المشاركة الأعلى هذا العلامات التجارية فرصة فريدة للوصول إلى المشاهدين بطريقة حقيقية.

المؤثرون الصغار

يعتبر المؤثرون الجزئيون الطبقة فوق المؤثرات النانوية ويميلون إلى أن يكون لديهم ما بين 10000 إلى 50000 متابع. على غرار المؤثرين النانو ، غالبًا ما يكونون أكثر دراية بمكانتهم الخاصة من المؤثرين في المستويات الأعلى. يميل أتباعهم إلى الوثوق بهم والاعتماد على محتواهم للحصول على معلومات تتعلق بموضوع معين. غالبًا ما يكون المؤثرون الجزئيون مفضلين للعلامات التجارية الصغيرة بسبب مستواهم. لديهم متابع مكرس ويمكن أن يكون سعر المنشور الخاص بهم منخفضًا مثل 50 دولارًا.

المؤثرون من الطبقة المتوسطة

مع ما بين 50000 إلى 500000 متابع ، يستوعب المؤثرون من الطبقة المتوسطة المساحة بين المؤثرين النانويين وأصغر المؤثرين وأصحاب النفوذ الضخم والماكرو. غالبًا ما يكون مستوى التأثير هذا هو المستوى الذي يتم فيه تداول المشاركة الشخصية للمتابعين. حيث تميل التأثيرات النانوية والجزئية إلى إقامة علاقات شخصية مع العديد من متابعيهم ، يكون لدى المؤثرين من الطبقة المتوسطة عدد كافٍ من المتابعين بحيث تكون نقطة بيع العلامات التجارية هي مقياس عدد المتابعين بدلاً من معدل المشاركة. يمكن للمؤثرين من الطبقة المتوسطة البدء في تأمين صفقات العلامات التجارية بطرق لا يمكن الوصول إليها في كثير من الأحيان لأصحاب النانو وأصحاب النفوذ الجزئي.

هذا لأنه ، من خلال التجربة والخطأ ، تعلم المؤثرون من المستوى المتوسط ​​نوع المنشورات عالية الجودة التي يتطلبها زيادة عدد متابعيهم. عادةً ما يكون لديهم صور معدلة جيدًا وخلاصة منسقة تبدو مصقولة ، لكنها قابلة للارتباط. نظرًا لأنهم لم يصلوا بعد إلى المستويات الكبيرة أو الكبيرة ، لا يزالون في متناول العلامات التجارية وفي كثير من الأحيان يسهل العمل معهم بسبب افتقارهم إلى مكانة المشاهير.

المؤثرون الكليون

المؤثرون الكليون لديهم ما بين 500000 إلى مليون متابع. في هذه المرحلة ، من المسلم به أن الارتباط والعلاقة الشخصية بين المؤثر والتابع قد تلاشت. عامل الجذب الرئيسي نحو المؤثرين الماكرو للعلامات التجارية هو عدد المتابعين. نظرًا لأنه ، على مستوى المؤثر هذا ، يمكن التعرف على المؤثرين ويبدأون في أن يصبحوا "مشهورين" ، يمكن أن يكون للعلامات التجارية المزيد من الطلبات على المؤثر. سعر المنشور الخاص بهم أعلى بكثير من سعر المؤثر النانوي أو الصغير وبالتالي قد يتطلب المزيد من المواصفات من العلامة التجارية.

المؤثرون الكبار

المؤثرون الكبار لديهم أكثر من مليون متابع. في حين أن معدل المشاركة في هذا المستوى قد يكون أقل ، فإن مليون متابع يعني الكثير من مقل العيون في المنشورات. يمكن للمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم أكثر من مليون متابع أن يتقاضوا أكثر من 10000 دولار لمنشور واحد. ومع ذلك ، يمكن أن يختلف هذا النطاق السعري على نطاق واسع حيث لا يوجد معيار صناعي حقيقي لما يمكن أن يتقاضاه المؤثرون. يتمتع المؤثرون في هذا المستوى بمتابعة قريبة من المشاهير وقاموا بتنويع مصادر دخلهم من خلال قنوات مختلفة ومنصات التواصل الاجتماعي.

ما أنواع المحتوى التي يصنعها المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي؟

يصنع المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي جميع أنواع المحتوى. ومع ذلك ، ليس كل خبراء وسائل التواصل الاجتماعي يصنعون جميع أنواع المحتوى. يتخصص البعض فقط في محتوى Instagram ، بينما يقوم البعض الآخر بإنشاء محتوى طويل مثل المدونات أو سلسلة الفيديو. بغض النظر عن النظام الأساسي ، هناك مؤثرون يستخدمونه لأغراض ترويجية.

هل يجب على المؤثرين الإفصاح عن أنهم معلنين؟

مثل جميع الإعلانات ، يجب على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي اتباع إرشادات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC). هذا يعني أن الإعلان يجب أن يشير إلى أنه إعلان. في عام 2019 ، قامت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) بتحديث سياسة الإفصاح عن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والتي تضمنت بعض أفضل الممارسات للتخلص من الإعلانات.

يتردد المؤثرون أحيانًا في الكشف عن أن المحتوى الخاص بهم هو إعلان من أجل الظهور بمظهر غير أصيل. ومع ذلك ، فإن لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) واضحة أنه يجب الكشف عن كل محتوى الإعلان كإعلان من أجل الشفافية والمنافسة.

ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي؟

مثل أي مهنة مستقلة ، يتطلب النجاح التفاني والشغف. إذا كنت تكره التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي وتكره فكرة أن آلاف الأشخاص يأخذون إحالاتك على محمل الجد ، فربما لا يكون التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي هو الدعوة المناسبة لك.

يمكن أن يكون التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي متطلبًا ولا يُتوقع كسب دخل ثابت. ومع ذلك ، اعتمادًا على مستوى تأثيرهم ، فإن المؤثرين يفعلون ذلك كصخب جانبي ، أو - أثناء نموهم - يقومون بذلك من أجل حرية إنشاء المحتوى الخاص بهم وتحديد جدولهم الزمني الخاص.

كيف يبدو المستقبل للمؤثرين؟

يتفق العديد من خبراء التسويق الرقمي على أن مستقبل التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي يعتمد بشكل كبير على المؤثرين الجزئيين والمؤثرين أحاديي الزواج - أي المؤثر الذي يروج لمنتج واحد فقط. وفقًا للمؤثر الشهير في وسائل التواصل الاجتماعي ، Gary V ، يواجه المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي مشكلة مع اقتصاديات الصناعة: "هناك مشكلة في العرض والطلب. اتضح أن هناك الكثير من الأشخاص الجذابين. تبين أن هناك الكثير من الأشخاص المضحكين. اتضح أن هناك الكثير من الأشخاص الأذكياء. عندما يمكنك الاختيار من بين 700،00 من نماذج اللياقة البدنية للترويج لحليب العضلات ، فجأة عليك تغيير الاقتصاد ". بالنسبة للعلامات التجارية والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، قد يؤدي توقيع العقود بدلاً من شراء الإعلانات حسب الطلب إلى إبطال الحرية الأولية التي كانت جذابة بشأن الممارسة في المقام الأول. ولكن مع استخدام الكثيرين لأساليب التسويق ، يبدو أن هذا قد يكون طريق المستقبل.

هل يجب أن تستثمر شركتي في التأثير على وسائل التواصل الاجتماعي؟

إذا كنت تفكر في إضافة وسائل التواصل الاجتماعي التي تؤثر على ميزانيتك الإعلانية ، فمن الجيد قضاء الوقت في اختيار المناسب. تقدم بعض شركات التسويق الرقمي البحث عن المؤثرين كخدمة حيث قد يكون من الصعب الخوض في المجموعة المتزايدة من المؤثرين النانويين وأصغر المؤثرين للعثور على الشخص المناسب لتمثيل علامتك التجارية.

يتطلب اختيار المؤثر موازنة معدل المشاركة على عرض المتابعين ، والتأكد من أنك لا تنفر أي جزء من قاعدة عملائك عن طريق اختيار مؤثر لا يتردد صداها. ومع ذلك ، نظرًا لأن مجموعة المواهب كبيرة كما هي ، فمن شبه المؤكد أنك ستجد المؤثر المناسب للوظيفة.

هل أنت مهتم بالتسجيل للحصول على حساب ClickBank وتنمية أعمالك عبر الإنترنت؟ انقر هنا لمحاولة الخروج منها! (انه مجانا!)