كيف يبدو تسويق المحتوى B2B في عام 2023؟

في بعض الأحيان ، يمكن للمسوقين تحديد الاتجاهات لأنها في ارتفاع وأحيانًا نتفوق عليها (هل يمكننا أن نقول ChatGPT ؟).

ما رأيناه حتى الآن هذا العام كان مزيجًا من الاثنين: الاتجاهات التي تكتسب زخمًا لفترة طويلة والمحاور السريعة مع تكيف جهات التسويق. لقد قدمت لنا الأشهر الستة الماضية وحدها كل شيء بدءًا من كتابة الذكاء الاصطناعي وحتى الشكوك على Twitter. يحب الجميع التحدث عن توقعاتهم في بداية العام الجديد ، ولكن من المثير دائمًا مشاهدة الواقع وهو يتكشف.

هل نحن مراقبون للكرة الكريستالية؟ بالطبع لا! لكننا كنا نشاهد ونستمع وشاهدنا بعض الموضوعات التي تظهر لتسويق محتوى B2B - الاتجاهات التي من المحتمل أن تستمر إلى ما بعد عام 2023.

كفاءة المحتوى مهمة أكثر من أي وقت مضى

هل سمع أحد عن المستودون قبل عام؟ أو ماذا عن ظهور TikTok كقناة اجتماعية للعلامات التجارية B2B؟ هل تم طرح عبارة "شركة إعلامية" حول فريق المحتوى الخاص بك؟

ولكن عندما شعرت فرق التسويق بضغوط الانكماش الاقتصادي ، فهم يعرفون المهمة المطروحة: إنتاج محتوى بميزانيات أصغر وبموارد أقل.

هذا يعني شحذ في استراتيجيات المحتوى التي تعمل. لا يوجد متسع كبير لاستثمار وقتك عبر قنوات متعددة إذا كنت لا ترى النتائج.

تحتاج الفرق أكثر من أي وقت مضى إلى:

• استخدم الموارد بحكمة
• أتمتة (أو ربما القضاء) على المهام الشاقة
• أعد استخدام المحتوى لكسب المزيد من الأميال

"تتعلق إعادة توجيه المحتوى بالحصول على أقصى عائد من كل جزء من المحتوى تقوم بإنشائه. يمكن أن تتخذ إعادة تعيين الغرض من المحتوى أشكالًا عديدة ، وهناك العديد من الطرق المختلفة والمبتكرة التي يمكنك من خلالها إعادة استخدام المحتوى الخاص بك ، ولكن يجب إعادة تعيين الغرض من كل منشئ محتوى ". - ايمي وودز ، المحتوى 10x

على الرغم من أنك قد تعتمد على ذكاء فريقك الداخلي ، إلا أنه إذا كان مرهقًا جدًا فسيؤثر على عملهم. وإذا كانت مواردك محدودة ، فضع في اعتبارك ما تطلب منهم القيام به. عدد قليل جدًا من مسوقي المحتوى هم من أحادي القرن الذين يتفوقون في أنواع متعددة من المحتوى ، لذا استغل نقاط قوتهم. إذا كنت بحاجة إلى ذلك ، فقم بتزويد فريقك بموارد خارجية لمهام محددة جدًا (مثل التحرير أو كتاب إلكتروني).

الإسناد عمل صعب

نظرًا لأن فرق المحتوى تتفرع أكثر في الوسائط مثل الفيديو والبودكاست ، يصبح من الصعب قياس عائد الاستثمار لهذه الجهود - في وقت قد يشعر فيه فريق المحتوى لديك بالضغط لتحقيق النتائج.

لقد كتبنا عن التواصل الاجتماعي المظلم في عام 2021 ونما الثقب الأسود للإسناد فقط. ألق نظرة على LinkedIn و Twitter: كم مرة ترى المنتجات المذكورة في منشورات المعجبين (بدلاً من موظف الشركة) أو في التعليقات؟ وبما أن المشترين يشعرون بضغوط الانكماش الاقتصادي ، فسوف يعتمدون أكثر على الأشخاص الذين يثقون بهم - الأصدقاء والزملاء - للحصول على التوصيات.

لقد رأينا ارتفاعًا في الأدوار مثل مديري المجتمع والمبشرين للعلامة التجارية والمؤثرين B2B كنتيجة مباشرة للتواصل الاجتماعي المظلم. يظهر الأشخاص ذوو العلامات التجارية الشخصية القوية حيث يكون المشترون المحتملون: ليس من خلال عملية بيع صعبة ، ولكن مع رؤى أو تعليقات مفيدة.

هل يمكن أن تُعزى كل هذه الجهود بشكل مباشر إلى عميل متوقع أو عملية بيع؟ لا. لكن هل يمكنك إيجاد طريقة لقياس النجاح؟ قطعاً. يمكنك التفكير في الأهداف والمقاييس المنطقية لكل منصة ، وكذلك كيفية عمل مؤشرات الأداء الرئيسية هذه معًا لتحقيق أهداف العمل.

يفوز المحتوى عالي الجودة (لكن لا تتجاهل الذكاء الاصطناعي)

ليس هناك شك في أن محتوى الذكاء الاصطناعي يتصدر عناوين الأخبار. تعد الشركات بمحتوى يبدو وكأنه إنسان - حتى منشورات مدونة كاملة - في دقائق.

في حين أن هذه الأدوات قد تبدو براقة في العروض التوضيحية أو مقاطع الفيديو ، إلا أن الواقع مختلف كثيرًا. أعادت Google تعريف محتوى الجودة لتحسين محركات البحث. وأي أدوات كتابة بالذكاء الاصطناعي تحتاج إلى مطالبة دقيقة من الإنسان للحصول على إخراج لائق وتحرير قوي بحيث يكون للمسودة فارق بسيط وعمق. في الأساس ، الصفات التي تفصل البشر عن الروبوتات!

إذا كنت تعتمد بشكل كبير على الذكاء الاصطناعي ، فسيبدأ المحتوى الخاص بك في الظهور مثل أي شيء آخر على الإنترنت. سيتم نشر المحتوى الفريد حقًا من خلال المقابلات مع خبراء الموضوع ، وبيانات أو استطلاعات الملكية ، وقيادة الفكر.

ومع ذلك ، يجب على فريق المحتوى الخاص بك استكشاف كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يجعل وظائفهم أسهل. سواء كان الأمر يتعلق بفكرة أسرع أو استخلاص الأفكار من نص طويل ، فإن الذكاء الاصطناعي يلعب دورًا كمكمل حيوي لفرق المحتوى المشغولة. يجب أن تستكشف حالات الاستخدام وتشجع فريقك على فعل الشيء نفسه.

حافظ على تركيزك

لقد شاركنا سابقًا في طرق تعزيز جهود تسويق B2B بتركيز أفضل.

في أذهاننا ، قد لا يكون عام 2023 هو عام المبادرات الجديدة الكبيرة ، ولكن بدلاً من ذلك ، هذا هو الوقت المناسب للمسوقين B2B للتركيز بالليزر على ما ينجح وما الذي يؤدي إلى التأثير.

"أعتقد أن التحدي الأكبر الذي يواجه جهات التسويق في الوقت الحالي هو تحديد الأولويات. هناك عدد كبير جدًا من القنوات لتنظيمها ومواكبتها. التبسيط والتركيز على ما يصل إلى جمهورك أمر أساسي ". - نيك بينيت ، إيرميت

من خلال التركيز على المحتوى الذيتعرفأنه يمكنك إنتاجه بشكل جيد يؤدي إلى التفاعل والتحويل ، ويكون قادرًا على تكرار العملية والنتائج ، فسوف تبني أساسًا متينًا لمواصلة البناء عليه بمزيد من المحتوى الإبداعي في المستقبل.

سيكون هناك دائما مد وجزر. استغل هذا الوقت لترسيخ صوت علامتك التجارية والظهور باستمرار والتفاعل مع عملائك.

الانتقال إلى عام 2023 ، إذا كنت تبحث عن شريك محتوى يمكنه المساعدة في تحديد ما هو ناجح ، وما الذي يجب تحسينه ، وفريق يمكنه إنشاء محتوى فعال يبني المصداقية ويزيد المشاركة ويجلب لك المزيد من العملاء ، فقد يكون الوقت قد حان للتواصل مع فريق TopRank Marketing. احجز وقتًا لتتعلم المزيد!