ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟
نشرت: 2020-11-25وفقًا لمؤشرات Google ، يتزايد الاهتمام بتسويق المحتوى منذ يناير 2011.
لكن هذا لا ينبغي أن يفاجئ أحدا. يعد تسويق المحتوى طريقة مثبتة لتنمية علامتك التجارية أو عملك. لا عجب أن الكثير من الناس مهتمون بتعلم هذه المهارة. ولكن كم منا يقوم ببناء استراتيجية تسويق محتوى تحرك الإبرة حقًا؟
الأمر المثير للدهشة هو أن العديد من مسوقي المحتوى ليس لديهم استراتيجية موثقة.
قبل سنوات ، كان لدي رئيس يخبرني دائمًا ...
"الفشل في التخطيط يقود إلى التخطيط للفشل"
تظل هذه الروح صحيحة عند بناء استراتيجية تسويق المحتوى أيضًا. تريد أن تعرف ما تفعله ولماذا تفعل ذلك. بهذه الطريقة ، سيقربك الوقت والطاقة اللذان تقضيهما في إنشاء المحتوى من تحقيق هدف تجاري.
اليوم ، أنت تعمل من أجل أن تكون مسوق محتوى راسخًا ، وسنساعدك في وضع خطة.
لكن علينا أولاً توضيح بعض الالتباس حول استراتيجية تسويق المحتوى.
تحديد استراتيجية تسويق المحتوى
انتبه…
يحب بعض الأشخاص التمييز بين مصطلحات استراتيجية المحتوى واستراتيجية تسويق المحتوى. يقترحون أن أفضل تفسير للتمييز هو الدمية الروسية: الاستراتيجية الأصغر هي داخل دمية أكبر.
في هذه الحالة ، تعد استراتيجية تسويق المحتوى هي الاستراتيجية الأصغر داخل استراتيجية المحتوى الأكبر .
هناك بعض الحقيقة في ذلك.
تتضمن إستراتيجية المحتوى ، وفقًا لكريستينا هالفورسون وميليسا راش ، التخطيط والإنشاء والإدارة والحفاظ على المحتوى ، بينما تركز استراتيجية تسويق المحتوى على الانضباط الضيق لمحتوى التسويق.
عادل بما فيه الكفاية ، لكني أعتقد أن هذا التمييز محير ولا داعي له لأنه يمكننا أيضًا التحدث عن استراتيجية تسويق المحتوى مثل تخطيط المحتوى وإنشاءه وإدارته وصيانته ... وعدم فقدان أي نوم.
أود المضي قدمًا في تعريف واضح لاستراتيجية تسويق المحتوى.
لذلك ، إذا كانت الاستراتيجية تعني "خطة أو طريقة أو سلسلة من المناورات أو الحيل لتحقيق هدف أو نتيجة محددة" ، فإن الهدف أو النتيجة المحددة لتسويق المحتوى ستكون "بناء جمهور يبني نشاطًا تجاريًا".
لأغراضنا ، إذن ، دعنا نحدد استراتيجية تسويق المحتوى مثل هذا:
استراتيجية تسويق المحتوى هي خطة لبناء جمهور من خلال نشر محتوى متكرر ومتسق وصيانته ونشره يقوم بتعليم الغرباء أو تسليته أو إلهامهم لتحويل الغرباء إلى معجبين ومعجبين إلى عملاء.
وهو ما يقودنا إلى السؤال المهم التالي.
هل تحتاج إلى استراتيجية تسويق محتوى؟
إذا كنت شركة صغيرة مع عدد قليل من الموظفين أو متجر لرجل واحد أو امرأة واحدة ، فقد تفكر في أن تسويق المحتوى الخاص بك بسيط للغاية بحيث لا تحتاج إلى خطة.
ألن تقوم قائمة بالأشياء التي يجب أن تحدث مكتوبة على ظهر الظرف بإنجاز المهمة؟
نعم ، هذه طريقة واحدة للبدء ، خاصة إذا كنت عادةً منشد الكمال وتحتاج فقط إلى بدء تسويق المحتوى الخاص بك بدلاً من الانتظار حتى يكون لديك الخطة المثالية.
ولكن في مرحلة ما ، ستحتاج إلى تطوير خطة أكثر شمولاً - ثم توثيقها.
- يشعر مسوقو المحتوى الذين لديهم إستراتيجية موثقة بمزيد من الثقة في عملهم.
- لا تبدو تحديات تسويق المحتوى مرهقة عندما يكون لديك إستراتيجية.
- تسهل الإستراتيجية الموثقة الحصول على موافقة أصحاب المصلحة.
- من السهل تخطيط نجاحك عندما يكون لديك إستراتيجية موثقة.
هيئة المحلفين مشتركة: نحتاج جميعًا إلى استراتيجية تسويق محتوى موثقة. والشيء الرائع أنه لا داعي لأن يكون معقدًا.
صياغة استراتيجية تسويق محتوى بسيطة
لنكن صادقين: ما لم تكن مسوق محتوى لشركة كبيرة ، فأنت لست بحاجة إلى الكثير. مجرد خطة للمساعدة في تركيز وقتك وأموالك وطاقتك.
في الواقع ، يمكنك توثيق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في الوقت الذي تستغرقه للإجابة على الأسئلة الـ 13 التالية:
- من هم المستخدمون لديك؟
- من هم منافسوك؟
- ماذا ستقدم؟
- ماذا تسمع؟
- ما هو المحتوى لديك بالفعل؟
- ما هو الغرض من المحتوى الخاص بك؟
- كم مرة يجب أن تنشر المحتوى؟
- كيف ستوزع المحتوى الخاص بك؟
- من المسؤول عن المحتوى الخاص بك؟
- من سينتج المحتوى الخاص بك؟
- من سيحافظ على المحتوى؟
- من المسؤول عن النتائج؟
- ما هي وجهتك (الاستراتيجية الأساسية)؟
هل تريد معرفة المزيد حول هذه الأسئلة والعملية وراء استراتيجية تسويق المحتوى البسيطة هذه؟
ثم تحقق من المقالة التالية: 13 سؤالًا بسيطًا لمساعدتك في صياغة إستراتيجية محتوى ناجح.
ولا تنس تنزيل ورقة العمل المجانية المصاحبة.
هناك شيء واحد يجب أخذه في الاعتبار. ربما يتعين عليك إجراء بعض الأبحاث الجادة قبل أن تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة.
تبدأ إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بهذا الشخص
الشخص الذي أتحدث عنه هو عميلك.
عميلك هو النقطة المحورية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. أنت بحاجة إلى فهم جوهري وعميق وشامل لمن هي.
عندما تفعل ذلك ، ستكتب الإستراتيجية نفسها. لن تضطر إلى التخمين أو التساؤل. لكن الفهم الخاطئ الضعيف أو الواهي أو الخاطئ تمامًا لمن يكون عميلك سيغرق استراتيجيتك في كل مرة.
تحقق من هذه الموارد الخمسة لمساعدتك على فهم من هو عميلك:
- قائمة مراجعة البحث: لا تضع استراتيجية المحتوى الخاصة بك حتى تقوم بالبحث عن هذه الأشياء الستة
- خريطة التعاطف: دليل كامل للزحف داخل رأس عميلك
- وجهة نظر العالم: استفد من هذا المحرك النفسي لإنشاء الرسالة النهائية
- خريطة تجربة العملاء: كيفية استخدام خرائط تجربة العملاء لتطوير استراتيجية تسويق محتوى ناجح
- الشخصيات: كيف يمكن أن يجعلك تكوين صديق خيالي كاتبًا أفضل
فهم المحتوى الخاص بك
بمجرد أن تفهم تمامًا من هو عميلك ، قم بتقييم المحتوى الذي لديك بالفعل.
لن يساعدك هذا التمرين في تحديد الفجوات في المحتوى الذي تحتاج إلى ملئه فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على رؤية أن المحتوى القديم يمكن أن يصبح قديمًا ويكلفك أعلى المراكز في محركات البحث ، مما يتسبب في فشل تجربة المستخدم والمزيد.
إذن ، إليك أربعة موارد لمساعدتك في مراجعة المحتوى الحالي الخاص بك:
- دليل موجز لإصلاح المحتوى القديم والمهمل والمكسور
- كيفية إجراء تدقيق المحتوى للجودة وتجربة الجمهور
- كيفية سد الثغرات في مسار المحتوى الخاص بك والتي تكلفك المال
- أفضل طريقة لإنشاء محتوى ناجح في وقت قياسي
قياس جهود تسويق المحتوى (التحويل)
في النهاية ، يتعلق الأمر بهذا: كيف تعرف ما إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تعمل؟
ستعرف ما إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تعمل إذا قمت بقياسها.
هذا هو سبب أهمية السؤال 13 في ورقة عمل استراتيجية تسويق المحتوى (ما هي استراتيجيتك الأساسية؟).
يجب أن تكون الاستراتيجية الأساسية:
- امنحك مساحة للتمدد والفشل والرجوع والنمو
- اسمح لك بالتكيف مع تغير بيئتك من حولك ، دون الحاجة إلى إجراء تغيير جذري
- توافق مع قيمك ، حتى تتمكن من الحفاظ عليها وتحمل التحديات بمرور الوقت
لكن كيف تقيس ذلك؟ إذا كنت مثلي ، وكلمتا "تحليلات" و "قياس" تجعلك غير مرتاح ، فاطلع على مقال مايك كينج:
- دليل البدء السريع لقياس جهود تسويق المحتوى
يجب أن إبقاء كنت مشغولا لفترة من الوقت.
بالنسبة لأعضاء السلطة لدينا ، أود أن أشير إلى مورد إضافي: تحليلات الموقع أصبحت بسيطة (r).
في هذه الجلسة التي استمرت ساعة ، تحدث رئيس العمليات لدينا ، توني كلارك ، وكبير مسؤولي المحتوى ، سونيا سيمون ، عن:
- لماذا يجب أن يكون لدى منشئ المحتوى فهم أساسي لتحليلات الويب
- ما هي الأدوات التي يجب عليك استخدامها (انسَ الباقي وركز عليها)
- المقاييس الأساسية التي يجب قياسها للحصول على أفضل أداء من المحتوى الخاص بك
- ماذا تفعل بالمعلومات بمجرد حصولك عليها
هذه مقدمة رائعة لفهم الأدوات التي تحتاجها لقياس استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بنجاح. يمكن لأعضاء السلطة الوصول إلى الندوة عبر الإنترنت هنا.
دورك
إذن ، هل لديك إستراتيجية تسويق محتوى؟ هل هي موثقة أم خطة تحتفظ بها في ذهنك؟
كيف شرعت في إنشائه؟ هل لديك أي نصائح أخرى تود مشاركتها معنا لمساعدة القراء الآخرين؟
اترك لنا أفكارك وأسئلتك في قسم التعليقات أدناه. نحن نتطلع الى الاستماع منك.