ما هي حملة التسويق

التسويق هو جوهر أي عمل تجاري. سواء كنت ترغب في بيع المزيد من المنتجات ، أو تحسين صورة العلامة التجارية ، أو التوسع في مناطق جديدة ، يمكن أن تساعدك الحملات التسويقية. لكن ما هي الحملة التسويقية ؟ سنقدم لك جميع المعلومات التي تحتاجها في المقالة أدناه.

ما هي حملة التسويق؟

الحملة التسويقية هي استراتيجية ترويج لتحقيق هدف تسويقي محدد للعلامة التجارية.

عادة ما يتم توجيه معظم الحملات التسويقية نحو الترويج للمنتجات والخدمات. يفعلون ذلك من خلال جذب انتباه العملاء باستخدام القنوات الإعلامية المختلفة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والراديو والتلفزيون.

على سبيل المثال ، هذا الإعلان عن مجموعة وجبات جديدة في مطعم ماكدونالدز الذي تراه في كل مرة تشغل فيها التلفزيون أو تفتح Facebook ؟ نعم! هذا جزء من حملة تسويقية.

مع مثل هذه الحملات الترويجية ، الهدف هو زيادة مبيعات منتج أو خدمة. ولكن قد تكون هناك أسباب أخرى للعمل في حملة ، مثل خلق وعي بالعلامة التجارية أو تحسين صورة الشركة.

لذا ، فلنلقِ نظرة على الأنواع المختلفة للحملات .

أنواع الحملات التسويقية

هناك العديد من الأنواع المختلفة ، ولكل منها أهداف وغايات حملتها الفريدة . أدناه ، سنلقي نظرة على بعض أكثرها شيوعًا.

حملة تسويق المنتج

ربما تكون حملة تسويق المنتج هي النوع الأكثر شيوعًا. ومع ذلك ، فإن التركيز الرئيسي هنا هو ترويج المبيعات .

على سبيل المثال ، ستقوم الشركة دائمًا بالترويج بشدة لمنتج جديد تمامًا. الجمع بين كل هذه الجهود يساوي حملة تسويقية.

ضع في اعتبارك أن حملات تسويق المنتجات ليست مخصصة فقط للمنتجات الجديدة. يمكن إنشاؤها للمنتجات الموجودة أيضًا.

عند إنشاء حملة تسويقية من هذا النوع ، تحتاج الشركة إلى قياس المبيعات لمعرفة ما إذا كانت الحملة ناجحة. ومع ذلك ، من الضروري أيضًا إجراء أبحاث السوق لفهم العميل المستهدف. يمكن أن يساعدك القيام بذلك في العثور على موضوع الحملة والرسالة والوسيط المثاليين لإيصال الرسالة.

حملة اقتناء تسويق

كما يوحي الاسم ، تركز حملات التسويق الاستحواذ على تنمية قاعدة عملاء العلامة التجارية أو قائمة البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، ربما تكون قد صادفت نافذة منبثقة لموقع الويب تطالبك بمشاركة بريدك الإلكتروني في مقابل خصومات أو بيانات حصرية. سيؤدي القيام بذلك إلى إضافتك إلى القائمة البريدية للشركة.

تتضمن المرحلة التالية من استراتيجية حملتهم عادةً إرسال رسائل بريد إلكتروني تسلط الضوء على العروض لتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء.

حملة تسويق للتوعية بالعلامة التجارية

تنفذ العديد من الشركات حملات توعية بالعلامة التجارية ، في محاولة للحصول على أسمائها أمام أكبر عدد ممكن من الوجوه. يسمح لك بمشاركة قصة علامتك التجارية وقيمها ومعتقداتها .

حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

حملة تسويقية جيدة غالبا ما ينطوي على وسائل الاعلام الاجتماعية. من المتوقع عادة أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي خاصة في العصر الرقمي.

نظرًا لأنه يمكنك إنشاء متابعين مخلصين على هذه الأنظمة الأساسية ووضع منتجك أمام الآلاف من العملاء المحتملين ، فقد تكون هذه الحملات مفيدة بشكل لا يصدق. ومع احتمالية الانتشار الفيروسي ، فهو لا يحتاج إلى تفكير.

يمكن أن يختلف الهدف من هذا النوع من حملات التسويق الرقمي ، بما في ذلك:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية عبر الإنترنت
• قم بإنشاء تمييز واضح بينك وبين منافسيك
• زيادة حركة المرور على الموقع من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
• قم بقياس الحضور الاجتماعي باستخدام مقاييس مثل إشارات المؤثر والمشاركات والإعجابات وإعادة التغريد
• بيع المنتجات

حملة اعلانية مدفوعة

هناك أربع فئات للحملات الإعلانية المدفوعة ، وتشمل:

• المؤثر التسويق: يمكنك الدفع المؤثرين وسائل الإعلام للترويج لمنتجاتها لأتباع الاجتماعية. نظرًا لأنهم يثقون في الشخص الذي يوصي بمنتجاتك ، فمن المرجح أن يشتروا.
• التسويق عبر البحث المدفوع : أيضًا مثل التسويق عبر محرك البحث (SEM) ، تتضمن إستراتيجية الحملة هذه إعلانات على محركات البحث مثل Google.
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة : من الممكن أيضًا الدفع للإعلان عن الصور ومقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي . يمكنك توجيه هذه الحملات إلى المستخدمين بناءً على اهتماماتهم وتفاعلاتهم وموقعهم والمزيد.
• التسويق على الشبكة الإعلانية : مثل التسويق عبر محركات البحث ، يتضمن التسويق المصور عرض الإعلانات على زوار الموقع استنادًا إلى سجل البحث الخاص بهم.

حملة تسويق المحتوى

تتضمن هذه الحملة استخدام محتوى مثل مقاطع الفيديو أو منشورات المدونات أو الكتب الإلكترونية أو الندوات عبر الإنترنت. من خلال منح الكثير من المحتوى عالي الجودة لجمهورك ، سيتحولون إلى معجبين مخلصين . ونظرًا لأنهم يعرفون بالفعل أن علامتك التجارية تعطي قيمة ، فسوف يميلون إلى شراء منتجاتك / خدماتك عندما تأتي الصفقة الصحيحة.

حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ذات قيمة. نظرًا لأنه يتكون من عملاء حاليين وأشخاص مهتمين بعلامتك التجارية ، فهو صانع أموال سهل.

تقوم معظم العلامات التجارية بالتسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج لمحتوى جديد أو إعادة إشراك المشتركين غير النشطين أو مشاركة المعلومات حول عملية بيع أو صفقة.

حملة محتوى من إنشاء المستخدم

تستخدم هذه الحملات الترويجية محتوى من إنشاء المستخدم ( منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمدونات ، والبودكاست ، وما إلى ذلك) لتسويق علامتك التجارية.

نظرًا لأن المستخدمين يشاركون علامتك التجارية بالفعل مع أصدقائهم وعائلاتهم ومتابعيهم ، يمكنك استخدام هذا المحتوى في حملة. إنه يوفر عليك إنشاء محتوى بنفسك ، ويظهر للعملاء المحتملين أن الآخرين يحبون منتجك / خدماتك.

لذلك هناك لديك! ملخص لأنواع الحملات التسويقية الرئيسية . الآن ، دعنا ندخل في شيء أكثر تقنية.

مكونات حملة التسويق

الآن بعد أن تعرفت على بعض الأنواع المختلفة ، فلنلقِ نظرة على كيفية إنشاء حملة تسويقية . أولا تحتاج إلى مكونات مختلفة منها:

الأهداف

قبل التعمق في إنشاء حملات ترويجية ، تحتاج إلى تحديد أهدافك . ماذا نأمل في تحقيق؟

يجب أن يكون هدفك محددًا وقابلًا للقياس وقابلًا للتحقيق. على سبيل المثال ، قد ترغب في زيادة الزيارات الفريدة لموقع الويب من 100 زيارة شهريًا إلى 500 زيارة شهريًا عند تشغيل حملة إعلانية مدفوعة.

القنوات

كيف ستوزع رسالتك؟ يعد اختيار القنوات الصحيحة أمرًا ضروريًا للإدارة الجيدة للحملة ، حيث إنه يزيل التكاليف غير الضرورية.

ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف واكتشف الأنظمة الأساسية التي يستخدمونها أكثر. ثم كيف يمكنك الوصول إليهم؟

الدخل

تتطلب معظم الحملات التسويقية نوعًا من الميزانية . ويعتمد الحجم المطلوب لميزانيتك على العديد من الجوانب ، بما في ذلك أهدافك وقنواتك والوقت المتاح.

تنسيق المحتوى

من المهم أيضًا اختيار نوع المحتوى الذي ستستخدمه في حملتك. هل ستستخدم الفيديو أو الصور؟ كيف يمكنك إيصال رسالتك؟ ماذا ستكون النسخة؟ والأهم من ذلك ، كيف ستعمل أجزاء المحتوى هذه معًا ؟

على سبيل المثال ، غالبًا ما تستخدم Nike إعلانات الفيديو ومحتوى YouTube ومدونات الضيوف ومنشورات الوسائط الاجتماعية لحملة فريدة للتوعية بالعلامة التجارية.

فريق

إن الفريق الذي تختاره لتنفيذ حملتك الإستراتيجية أمر بالغ الأهمية. من الضروري اختيار الأفراد الموهوبين الذين سيساعدون في تحقيق أقصى استفادة من حملتك ، من إجراء أبحاث السوق إلى كتابة الإعلانات ، وإنشاء مقاطع الفيديو ، وحتى تخطيط الميزانية.

تصميم

أخيرًا ، يحتاج تصميم حملتك إلى حزمة لكمة ليكون لها تأثير. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين شعار جذاب أو موقع ويب أو تطبيق أنيق أو صورة مقنعة أو إعلان فيديو. إذا كنت لا تستطيع تحمل تكاليف مصمم ، فيمكنك دائمًا استخدام خدمات مثل Design Pickle لتلبية احتياجاتك.

مهما كان الأمر ، فقط تأكد من أنه يبدو احترافيًا ويتناسب مع رسالة حملتك .

كيف تنشئ حملة تسويقية؟

لديك كل المكونات ، ولكن يبقى السؤال الكبير حول كيفية بدء الحملة .

نادرًا ما يكون إنشاء حملة تسويقية معقدًا كما يبدو. لمساعدتك على البدء ، دعنا نلقي نظرة على بضعة أسئلة يمكن أن ترشدك أثناء إنشاء حملتك.

ما هو الغرض والهدف من حملتك؟

تبدأ كل حملة بسؤال بسيط - ما هو هدفك؟ يمكن أن يكون ترويج المبيعات ، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو توليد المزيد من الإيرادات.

مهما كانت الإجابة ، فستكون الركيزة الأساسية لحملتك.

كيف تخطط لقياس حملتك؟

بعد تحديد أهدافك ، ستحتاج إلى تحديد كيفية قياس نجاح حملتك . مرة أخرى ، تعتمد طريقة القيام بذلك على أهداف حملتك .

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو الترويج لمنتج ما ، فيجب عليك تتبع المبيعات والطلبات المسبقة. إذا كنت ترغب في بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فستراقب المتابعين / المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي والإشارات الصحفية.

ما هي المقاييس التي يمكنك مراقبتها؟

ستعتمد المقاييس التي تراقبها على نوع حملة علامتك التجارية والقنوات التي اخترتها. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فمن الجيد مراقبة زيارات موقع الويب ومعدلات الارتداد.

كيف ستعرف ما إذا كانت حملتك ناجحة؟

مرة أخرى ، هذا يعتمد على الهدف الذي حددته. إذا قررت الترويج لمنتج ما ، فإن الحملة الناجحة ستؤدي إلى زيادة المبيعات. إذا كان الهدف هو خلق وعي بالعلامة التجارية ، فعندئذٍ نجحت حملتك إذا كان لشركتك المزيد من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.

؟ من هو جمهورك المستهدف

إن معرفة جمهورك المستهدف أمر ضروري لإنشاء إستراتيجية الحملة . ستساعدك معرفة ذلك في الحصول على الصوت الصحيح والترويج لمنتجاتك / خدماتك على المنصات الصحيحة . كيف يمكنك إنجاح حملتك إذا كنت لا تعرف من تتحدث؟

على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف جيل الألفية وجيل Z ، فربما تريد تجنب التلفزيون التقليدي والتركيز على الشبكات الاجتماعية بدلاً من ذلك.

ما هو مفهوم حملتك؟

يتضمن إنشاء المفهوم الدخول في التفاصيل الدقيقة للحملة. ثم حان الوقت للبدء في بنائه من الألف إلى الياء!

عليك أن تقرر حول موضوع الحملة والقصة. تأكد من أنها تتماشى مع أهدافك والجمهور المستهدف. ولا تخافوا من الإبداع! نظرًا لأن الحملات يمكن أن تنتشر بسهولة عبر الإنترنت ، فلا ينبغي أن يكون مفهومك مملًا.

من وكيف ستنشئ التسويق الخاص بك؟

الآن دعنا نتحدث عن فريقك. ستحتاج إلى تحديد من سيكون مسؤولاً عن المهمة . بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام خدمة وكالة خارجية للمساعدة في جوانب من حملتك لا تعرفها أنت أو فريقك.

كيف ستصل إلى جمهورك؟

تعتمد كيفية وصولك إلى جمهورك على العديد من العوامل ، مثل الميزانية وتفضيلات الجمهور ورسالة الحملة. لحسن الحظ ، يمكنك الاختيار من بين العديد من القنوات المختلفة. تشمل الأمثلة مدونة شركتك ومنصات الوسائط الاجتماعية والرسائل النصية القصيرة والوسائط التقليدية ورسائل البريد الإلكتروني.

كيف ومتى ستنشر؟

التوقيت هو كل شيء . تحتاج إلى اختيار اللحظة المناسبة لإطلاق حملة علامتك التجارية . يمكن وضع والبصرية خريطة حملة تسويقية تساعدك على البقاء على المسار خلال مراحل مختلفة.

كيف سيقود سوقك الإجراء المطلوب؟

قد تحظى حملتك بالكثير من الاهتمام وتواجه الجمهور المثالي ، لكنها لن تكتمل بدون مسار التحويل المناسب . عليك التأكد من أنه من السهل على الأشخاص اتخاذ الإجراء المطلوب من حملتك.

إذا كنت تهدف إلى زيادة مبيعاتك ، فيجب أن تحتوي منشورات الحملة على زر "اشتر الآن". أو ، إذا كنت ترغب في زيادة قائمتك البريدية ، فإن إعطاء خصم للتسجيل يمكن أن يساعدك.

ماذا ستفعل ببيانات الحملة؟

يمكن أن تمنحك البيانات من حملتك الكثير من الأفكار القيمة . يمكن أن يُظهر لك ما يحبه عملاؤك ، وما الذي نجح في الحملة ، وما الذي كان يمكن أن يستخدم المزيد من الاهتمام. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تنظيم عروضك لتناسب اهتماماتهم بشكل أفضل في المستقبل.

يتم إحتوائه

يعد وضع الاستراتيجيات وإنشاء وتنفيذ الحملات أجزاءً مثيرةً للتسويق. ما مدى روعة رؤية أفكارك تنبض بالحياة؟

من خلال صياغة حملات جذابة ، يمكنك بيع المزيد من المنتجات أو زيادة قائمة بريدك الإلكتروني أو تحسين الوعي بعلامتك التجارية.

أنت الآن تعرف المزيد عن أنواع الحملات التسويقية ، وما تتكون منها ، والأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء حملاتك الخاصة. حظا طيبا وفقك الله!