ما هو السوق الرأسي ولماذا يجب أن تهتم؟

إن بدء عمل جديد مليء بالإثارة والإمكانيات. في المراحل الأولى ، لديك كل الأفكار - وكلها تبدو رائعة. ولكن مع اقترابك من تحويل فكرة عملك إلى حقيقة واقعة ، يتعين عليك ضبط أفكارك وتنقيحها وتطوير استراتيجيات للترويج لعملك بشكل فعال. قد يتضمن جزء من عملية الضبط هذه الاستقرار في سوق رأسية.

بينما تبيع بعض الشركات الكثير من المنتجات للعديد من العملاء المختلفين ، يركز البعض الآخر على فئات أكثر تحديدًا أو مجموعات عملاء. أدناه ، سنلقي نظرة على ماهية السوق الرأسي وبعض الأمثلة على العلامات التجارية الناجحة للتجارة الإلكترونية في الأسواق الرأسية.

ما هو السوق العمودي؟

يشير السوق الرأسي إلى الشركات التي تشترك في قواسم مشتركة ، وعادة ما تكون سوقًا متخصصة محددة. قد تبيع الشركات التي تعمل في الأسواق الرأسية منتجًا واحدًا أو أكثر من المنتجات و / أو الخدمات. الأسواق العمودية محددة ومستهدفة ، وعادة ما تكون جذابة لمجموعة معينة من العملاء.

تشمل بعض الأمثلة على الأسواق الرأسية الواسعة ما يلي:

• الصحة و العافية
• الجمال والعناية بالبشرة
• اللياقة والرياضة
• مستهلكى الكترونيات
• الموضة والفخامة
• السلع والأجهزة المنزلية
• منتجات العناية بالطفل
• لعب الأطفال ومنتجات الأطفال

يمكن أن يكون السوق الرأسي أيضًا أكثر تحديدًا وتخصصًا من الفئات العريضة المذكورة أعلاه. على سبيل المثال ، تقوم ماركة التجارة الإلكترونية beelove بتصنيع وبيع المنتجات المصنوعة من العسل والمنتجات الثانوية ذات الصلة. إنه سوق رأسي محدد للغاية. ثم هناك شركة Satya التي تبيع منتجات العناية بالبشرة من النباتات. هذا أيضًا سوق رأسي ، لكنه أوسع قليلاً مما يركز عليه beelove.

الأسواق الرأسية مقابل الأسواق الأفقية

بينما تركز الأسواق الرأسية على بيع منتجات معينة في مكانة متخصصة ، تنتشر الأسواق الأفقية عبر منافذ مختلفة. لذا فإن الأعمال التي تعمل في سوق أفقي تخدم مجموعة متنوعة من شرائح العملاء عبر مجالات مختلفة.

على سبيل المثال ، ChocoSol هي علامة تجارية للشوكولاتة تعمل في سوق عمودي لبيع المنتجات القائمة على الشوكولاتة. تارجت ، من ناحية أخرى ، تبيع أيضًا الشوكولاتة والمنتجات القائمة على الشوكولاتة. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا العثور على الكثير من المنتجات الأخرى عبر مجموعة متنوعة من الأسواق في Target ، بينما تحتوي ChocoSol على عناصر قائمة على الشوكولاتة فقط. الهدف يعمل في سوق أفقي.

من وجهة نظر المشتري ، قد تقدم Target خيارًا أكثر ملاءمة وربما أكثر بأسعار معقولة لشراء الشوكولاتة. ولكن إذا كنت تبحث عن أفضل أنواع الشوكولاتة المصنوعة من مكونات عالية الجودة ، فمن المحتمل أن تختار ChocoSol over Target.

فوائد أسواق العمل العمودية

العلامات التجارية التي تعمل بنموذج عمل في سوق عمودي تكتسب مصداقية أو خبرة معينة في السوق المذكورة. ارجع إلى مثال Target مقابل ChocoSol: إذا كان لديك سؤال حول الشوكولاتة ، فمن المحتمل أن تأخذ ذلك إلى فريق ChocoSol ، الذي تم تدريبه بشكل خاص في مجال الشوكولاتة ، على عكس شركاء Target ، الذين تم تدريبهم على التعميم. المعرفه. من المحتمل أن يفترض المشتري أن ChocoSol لديها خبرة أعمق في الشوكولاتة.

بسبب هذا التصور ، يمكن للعلامات التجارية في الأسواق الرأسية أيضًا فرض سعر أعلى لمنتجاتها.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن القول إنه من الأسهل تسويق عمل رأسي. لديك جمهور مستهدف محدد ، مما يتيح لك تخصيص الرسائل والعروض الترويجية لجذبهم مباشرة.

مثال على استراتيجية السوق العمودي

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري باستراتيجية سوق عمودية ، فهناك عدة طرق للقيام بذلك. تتمثل إحدى الطرق في اختيار الإطلاق الرأسي والأول لمنتج واحد. يمكنك استخدام هذا المنتج الأول لمعرفة المزيد عن الصناعة وعملائك ، ثم إيجاد طرق لتوسيع خط إنتاجك وفقًا لطلب السوق والأفكار الأخرى.

LastObject هو مثال ممتاز لعلامة تجارية تعمل في سوق رأسية تتبنى هذا النهج. تقوم العلامة التجارية بإنشاء وبيع منتجات خالية من النفايات ولكن تم إطلاقها من خلال عنصر واحد فقط: قطعة قطن قابلة لإعادة الاستخدام. منذ ذلك الحين ، توسع التاجر في سوقه الرأسي من خلال إدخال امتدادات خط الإنتاج ، بما في ذلك المناديل القابلة لإعادة الاستخدام والفوط القطنية ومنتجات العناية الشخصية الأخرى.

قد تفكر أيضًا في امتدادات خط الإنتاج - إعادة تصور ما لديك بالفعل. قد تشمل ملحقات خط المنتج ما يلي:

• نكهات جديدة
• أشكال مختلفة من المنتج
• ألوان جديدة
• مكونات مختلفة
• نروىنر
• أنواع جديدة من التعبئة والتغليف

تتمثل إحدى مزايا ملحقات خط الإنتاج في أنه يمكنك البناء على ما لديك بالفعل ، بوتيرة تناسبك. لا تحتاج إلى البدء من المربع الأول في تطوير المنتج ، نظرًا لأنك قمت بذلك بالفعل. الآن يتعلق الأمر فقط بإعادة تصور منتجاتك الحالية.

تتيح لك ملحقات خط الإنتاج أيضًا جذب جمهور أوسع. بينما تتضمن إستراتيجية السوق الرأسية شرائح معينة من العملاء ، يمكنك زيادة جمهورك المحتمل عن طريق إدخال ملحقات خط الإنتاج. ربما لديك إصدارًا مميزًا وأساسيًا من منتج معين - العملاء الذين يميلون إلى إنفاق المزيد سيكونون مثاليين للمنتج المتميز ، بينما قد يكون المنفقون الأقل شراسة أكثر ملاءمة للإصدار الأساسي.

مثل LastObject ، توجد ماركة العناية بالبشرة Bushbalm في سوق رأسي محدد. كما نما خط إنتاجها بمرور الوقت ، وتوسع من منتجات تمنع نمو الشعر تحت الجلد إلى منتجات تعالج مشاكل البشرة الأخرى ، مثل تهيج الجلد أو البقع الداكنة.

في حين أن LastObject لديها عرض منتج واحد فقط لكل "فئة" ، قامت Bushbalm بتوسيع خط إنتاجها أكثر قليلاً. لديها منتجات في نفس الفئة بنقاط أسعار مختلفة ، مع الأخذ في الاعتبار نهج القسط مقابل المنتج الأساسي. قامت Bushbalm أيضًا بإنشاء حزم منتجات ، وهي عرض إضافي يناسب سوقها الرأسي.

إطلاق في العمودي الخاص بك مع Shopify

عند إطلاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك مع Shopify ، يمكنك الاستفادة من مجموعة كاملة من أدوات وتطبيقات الأعمال لمساعدتك في إدارة كل جزء من عملك. يمكنك تخصيص شكل ومظهر موقع الويب الخاص بك ليناسب السوق الرأسي واستراتيجية التجارة الإلكترونية مع قوالب Shopify ، أو استئجار Shopify Expert لمساعدتك على طول الطريق. بالنسبة للتجار الجدد والمتنامي على حد سواء ، Shopify هو المتجر الشامل لإدارة كل جانب من جوانب عملك من مركز قيادة مركزي.