ما هو العائد لكل نقرة (ويعرف أيضا باسم EPC)؟ [مقياس التسويق التابع رقم 1!]

إذا كنت مسوقًا تابعًا تحاول التعرف على أرباح كل نقرة ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

لذلك، ما هو "الأرباح لكل نقرة؟" بالضبط ، ولماذا يتحدث الجميع عنها دائمًا؟

أوه ، إنه المقياس الوحيد الذي يستخدمه المسوقون التابعون لمعرفة مدى جودة أداء حملاتهم!

في هذا المنشور ، سوف نتعمق في مفهوم الأرباح لكل نقرة ونساعدك على تسخير قوة EPC لتحقيق نجاح أكبر في التسويق بالعمولة.

ما هو العائد لكل نقرة في التسويق بالعمولة؟

فيما يلي تعريف سريع لعائد النقرة (EPC):

مقياس التسويق التابع الذي يتتبع مقدار الأموال التي تجنيها (في المتوسط) في كل مرة ينقر فيها شخص ما على أحد الروابط التابعة الخاصة بك.

تتمثل الطريقة البسيطة لحساب أرباحك لكل نقرة في حساب إجمالي المبيعات التي قمت بها وتقسيمها على إجمالي عدد النقرات التي أرسلتها إلى أحد العروض.

على سبيل المثال ، إذا كانت حملتك التابعة تولد 100 دولار من إجمالي 100 نقرة إلى الصفحة المقصودة للمنتج ، فإن إجمالي تكلفة النقرة هو 1 دولار!

إذا كنت تروج لعدد قليل من المنتجات المختلفة ، فإن EPC لكل منها سيساعدك على تقييم العروض الأكثر ربحية - وأيها قد يستحق التقاعد من محفظتك.

لماذا يهم EPC

أنا متأكد من أن كل هذه المصطلحات الخاصة بالتسويق بالعمولة قد لا تعني لك الكثير في الوقت الحالي ، ولكن الأرباح لكل نقرة على وجه الخصوص أمر بالغ الأهمية لفهمها واستخدامها!

وفقًا لتوماس مكماهون ، كبير مديري تطوير الأعمال في ClickBank ، فإن EPC هي أساسًا مقدار الإيرادات التي تم تحقيقها بناءً على عدد النقرات التي تم إرسالها إلى رابط معين أو تلقيها على رابط معين.

هو يقول:

"يمكن أن تكون شركة تابعة ترسل حركة المرور إلى العرض الذي تروج له ، و EPC هو مقدار الأموال التي جنيتها مقابل كل نقرة ... السبب وراء أهمية هذا من منظور الشركة التابعة هو أنه مقياس للنجاح."

خلاصة القول ، إذا كانت EPC الخاصة بك أعلى من تكلفة النقرة التي تنفقها على الإعلانات المدفوعة (أو الأموال التي تستثمرها في مصادر حركة المرور الأخرى) ، فأنت تكسب المال من خلال التسويق بالعمولة. بسيط!

مقياس متعدد الاستخدامات

يعد EPC مقياسًا جيدًا لتتعرف عليه نظرًا لتعدد استخداماته. يمكن للمسوقين بالعمولة مراقبة نجاح أي ارتباط مع EPC! يتيح لك استخدام مقياس مشترك مثل هذا اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن العروض التي تروج لها. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يسمح لك برعاية الأشخاص الذين تعتقد أنه يمكنك توسيع نطاقهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت أحد الشركاء التابعين وكنت معتادًا على تحقيق أرباح لكل نقرة قدرها 1 دولار (مما يعني أنك تربح دولارًا واحدًا مقابل كل نقرة ترسلها ، في المتوسط) ، وأنت تروج لعرض جديد بقيمة EPC بقيمة 0.80 دولار. حتى الآن ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لصالحك من خلال تقديم هذا الإحصاء للبائع.

يشرح مكماهون:

"لذا إذا كنت أتحدث مع صاحب العرض ، فقد يكون الأمر مثل ،" مرحبًا يا رجل ، هذا على ما يرام ، لكن لا يمكنني حقًا توسيع نطاقه. لدي عروض أخرى تغلب عليه. وقد يقول مالك العرض هذا ، "حسنًا ، إليك بعض الضربات الشديدة المخصصة التي كتبناها لقائمتك" ، أو "هنا نتوء عمولة" ، أو "هذا سطر موضوع فريد اختبرناه داخليًا. لا أحد لديه حق الوصول إليه حتى الآن. "

هذا النوع من الوظائف يمكن أن يغير قواعد اللعبة لكل من الشركات التابعة والموردين! نظرًا لأن EPC متعدد الاستخدامات وعالمي في جميع أنحاء الصناعة لكل من الشركات التابعة والموردين ، فإنه يجعل المحادثات أكثر وضوحًا ويسهل فهمها.

أداة صنع القرار

يمكن أيضًا استخدام الأرباح لكل نقرة لتحديد مصادر الزيارات التي يجب مضاعفتها ومصادر الزيارات التي يجب خفضها. إذا لاحظت أن مصدر مرور معين ينتج EPC بقيمة 1.50 دولارًا وأن مصدرًا آخر ينتج EPC بقيمة 0.75 دولار فقط ، فقد ترغب في التفكير في وضع المزيد من البط في واحد مع EPC أعلى. (فقط ضع في اعتبارك أنه أثناء التوسع ، يمكن أن تنخفض قيمة EPC. وهذا أمر متوقع - طالما أنك تحقق ربحًا وتحويلاتك قوية ، فأنت جيد.)

يؤمن تايلر لارسون ، كاتب في Tune - وهي منصة للشراكات التسويقية - أن قوة EPC تكمن في حقيقة أنه مقياس غير مقدر:

"المقياس لا يهتم بمدى ارتفاع معدل التحويل. لا يهتم بالدفع الحصري الذي قد تحصل عليه أو العدد الهائل من النقرات التي أنشأتها. تتخطى الأرباح لكل نقرة الفوضى وتمنحك المبلغ المحدد من المال الذي يمكن أن تتوقع الحصول عليه مقابل كل نقرة تشتريها بناءً على الأداء التاريخي. مع هذه المعرفة ، يعود الأمر إلى الشركة التابعة فقط للحصول على تكلفة النقرة ضمن أرباحها لكل نقرة لتكون مربحة ".

ما هو العائد "الجيد" لكل نقرة؟

الشيء المهم الذي يجب فهمه بشأن الأرباح لكل نقرة هو أنها مجرد رقم.

في حد ذاته ، لا يعني EPC أي شيء على الإطلاق - سواء كان 0.10 دولارًا أو 10 دولارات ، فإن EPC ما هو إلا مقياس مفيد بالنسبة لما تنفقه على مصادر الزيارات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحصل على 1 دولار أمريكي (EPC) على أحد المنتجات ، ولكن تكلفة النقرة (CPC) للإعلانات المدفوعة هي 2 دولار أمريكي ، فهذا اقتراح خاسر. تحتاج إما إلى رفع EPC الخاص بك ، أو خفض تكلفة النقرة ، أو البحث عن مصدر آخر لحركة المرور ، أو إلغاء الحملة تمامًا والعثور على منتج مختلف للترويج له.

مفتاح EPC الجيد هو الربحية ، سهل وبسيط.

3 طرق سريعة لتحسين EPC الخاص بك (وتعظيم إيرادات الشركة التابعة)

لذلك ، أنت تعلم أن EPC الخاص بك هو مقياس مهم لأداء حملتك. السؤال هو ، ماذا يمكنك أن تفعل إذا لم يكن EPC الخاص بك في المكان الذي تريده؟ فيما يلي 3 طرق سريعة لزيادة أرباحك عن كل نقرة!

1. كن دائمًا في الاختبار

لتحسين EPC الخاص بك ، تأكد من أنك تختبر في كل مرحلة من مراحل حملة التسويق بالعمولة الخاصة بك.

إذا كنت تعتقد أن قمع التسويق وقمع الحرفي، وكنت لا تريد أن تكون تسريب المرور قيمة قبل أن يتم كان له فرصة للتحرك على طول إلى أسفل، وخاصة إذا كنت تنفق المال بنشاط على أن حركة المرور.

فيما يلي بعض المعالم الرئيسية التي يجب اختبارها خلال الحملة:

• المنتجات التي تروج لها
• مصدر (مصادر) المرور التي تستخدمها (مثل إعلانات الدفع لكل نقرة ومنشورات المدونة ورسائل البريد الإلكتروني)
• الشخصيات المستهدفة
• إعلانك الإبداعي ونسخه
• استخدام صفحة وسيطة أو صفحة ما قبل البيع

حتى إذا أعطاك البائع بيانات تاريخية حول ما يصلح ، أو نسخة حالية وإبداعية للبدء منها ، فإن وظيفتك لا تزال في البداية. عليك أن تكتشف ما يناسبك!

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فراجع بعضًا من أفضل منتجات ClickBank التي يمكنك اختبارها كترويج لجمهورك. بمجرد الانتهاء من الاختبارات المقسمة لمعرفة ما هو الأفضل ، قم بذلك مرة أخرى. احصر دائمًا في الجزء الأضعف أداءً في حملتك.

2. تنويع مصادر حركة المرور الخاصة بك

هناك قيمة كبيرة في وجود مجموعة متنوعة من مصادر الزيارات. مثل البراز ثلاثي الأرجل ، يكون عملك أكثر استقرارًا عندما لا تعتمد على قناة تسويق واحدة فقط.

بصرف النظر عن تقليل المخاطر ، فإن تنويع مصادر حركة المرور الخاصة بك يعد أيضًا طريقة رائعة لرفع EPC الخاص بك!

يمكنك مزج مصادر حركة المرور الرئيسية هذه ومطابقتها ، والاستفادة من نقاط القوة لكل منها:

• إعلانات PPC. طريقة موثوقة لاستهداف حركة المرور الباردة بناءً على الشخصيات والحصول على المبيعات بسرعة. (إما يتم إرسالها مباشرة إلى عرض أو إلى صفحة وسيطة.)
• مشاركات المدونة . لعبة طويلة المدى توفر قيمة عالية لحركة المرور العضوية المستهدفة (مع روابط تابعة منتشرة في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك.)
• رسائل البريد الإلكتروني . نهج قوي لبناء العلاقات يسمح لك بالترويج لعروض مصممة خصيصًا للجمهور عالي التفاعل.

لذا ، كيف يعمل مزيج من هذه القنوات الثلاث على تحسين EPC الخاص بك؟

حسنًا ، إذا فكرت في رحلة العميل ، فإن بعض الأشخاص ليسوا مستعدين للشراء على الفور - لذلك قد تترك الكثير من المال على الطاولة إذا تجاهلت هذه الشريحة بأكملها من المستهلكين.

على سبيل المثال ، إذا رأيت نتائج باهتة ترسل الأشخاص مباشرةً من إعلان إلى الصفحة المقصودة ، فحاول إرسالهم إلى منشور مدونة ذي صلة أولاً لمنحهم مزيدًا من السياق. أو بالنسبة للزائرين العضويين الذين قرأوا إحدى منشورات مدونتك ولكن ليس لديهم محافظهم حتى الآن ، شجعهم على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تتمكن من رعايتهم ليصبحوا مشترًا بمرور الوقت.

يعني المزيد من مصادر حركة المرور مزيدًا من المرونة في كيفية الترويج لعروضك ، بحيث يمكنك تعظيم EPC الخاص بك بناءً على ما هو منطقي لكل حملة فردية.

3. تتبع المقاييس الخاصة بك بانتظام

سواء كنت تبحث في إجمالي عدد الزوار العضويين ، أو الوقت المستغرق في الصفحة ، أو تكلفة النقرة ، أو معدل التحويل ، أو أي عدد من المقاييس الأخرى ، فمن المهم تحديد جميع مؤشرات الأداء الرئيسية التي تساعدك على قياس نجاحك.

يعد EPC أمرًا مهمًا ، ولكنه أيضًا مؤشر متأخر . بمعنى آخر ، يخبرك EPC ما إذا كانت الحملة قد نجحت ، لكنك تريد معرفة ما إذا كانت الحملة تسير في المسار الصحيح قبل تلك النقطة بوقت طويل!

لهذا السبب نوصيك بتحديد بعض المؤشرات الرائدة على الأقل لتتبعها. بالنسبة لإعلانات Facebook ، يمكن أن تخبرك تكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور ما إذا كانت إعلاناتك ترقى إلى المعايير الخاصة بك. بالنسبة إلى المدونة ، قد يكون إجمالي عدد الزيارات ، والوقت المستغرق في الصفحة ، وهدف التحويل المحدد الذي أعددته في Google Analytics.

مهما كان ما تقرره ، اجعله روتينيًا للتحقق من هذه الأرقام. ستساعدك هذه الممارسة في تحديد أي نقاط ضعف في حملة التسويق بالعمولة الخاصة بك وتساعدك على التمحور في مسار عمل جديد لتحقيق أرباح أعلى.

ما هو EPC: الكلمة الأخيرة

آمل أن يكون هذا المنشور قد أعطاك الكثير من الأفكار القيمة حول EPC وكيف يعمل!

لذلك، مع كل ذلك في الاعتبار، ما هو الأرباح لكل نقرة تنوي القيام به لعملك؟ هل بدأت في التفكير في الاحتمالات؟

في النهاية ، يمكن أن يساعدك على رفع مستوى منصبك ، واتخاذ قرارات هادفة ، ورفع المستوى من خلال ضجيج البيانات. في حين أن المقاييس الأخرى تخدم أغراضًا مهمة في تخطيط عملك ، فإن EPC هو حقًا الوحيد الذي يمكن أن يوجد كقاسم مشترك لجميع العروض ، حتى وصولاً إلى ارتباط على أساس ارتباط.

نأمل أن تتذكر سبب كون EPC هو المقياس رقم 1 للتسويق بالعمولة!

ملاحظة : للحصول على تحليل كامل لأكثر من 67 مصطلحًا للتسويق بالعمولة مثل EPC ، تحقق من قاموس مصطلحات التسويق التابع لشركة ClickBank!