ما هو إثبات المفهوم وهل تحتاج واحدًا في عام 2021؟

في عصر الشركات الناشئة ، تولد آلاف الأفكار كل يوم. حتى أن بعضهم تمكن من النمو والتحول إلى شركة.

ومع ذلك ، فشل معظمهم.

لماذا ا؟

لأنهم لم يسألوا أنفسهم الأسئلة الصحيحة منذ البداية.

هل يحتاج الناس هذا المنتج؟

هل هي مفيدة ، مجدية ، مربحة؟

ستكتشف اليوم كيفية الإجابة على هذه الأسئلة.

علاوة على ذلك ، ستفهم الاختلافات بين إثبات المفهوم والنموذج الأولي.

بالإضافة إلى ذلك ، ستجد العديد من الأمثلة لدعم كل سيناريو احتياطيًا.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نقفز مباشرة.

ما هو دليل على المفهوم؟ (POC)

مفهوم إثبات صحة هو عرض للمنتج، وهو ما يثبت جدواه.

تستخدم الشركات والشركات الناشئة POC لإثبات أن فكرتهم ، في الواقع ، يمكن بناؤها وتحقيق أهداف معينة. يذهب هذا العرض إلى مديريهم أو أصحاب المصلحة أو المستثمرين المحتملين.

يُعرف إثبات المفهوم أيضًا بإثبات المبدأ .

لذا تخيل هذا - لديك فكرة لبدء التشغيل. مثل معظم المخترعين ، فإنك تقع في حب هذه الفكرة. وأنت تعرف ما يقوله الناس عن الحب - إنه أعمى. عادةً ما يكون المنشئ متأكدًا تمامًا من أنه سيعمل ، وسيكون هناك طلب عليه ، وما إلى ذلك.

لسوء الحظ ، ليس لديك ما يكفي من المال لإنشاء شركة بمفردك. لذلك بطبيعة الحال - أنت بحاجة إلى مستثمر يؤمن أيضًا بفكرتك ويستثمر فيها.

المشكلة مع المستثمرين هو أنهم لا يهتمون عودك كثيرا. إنهم يحتاجون إلى دليل على أن منتجك ممكن والأهم من ذلك كله - أنه يمكن أن يكون مربحًا .

في هذه الحالة ، أنت بحاجة إلى إثبات صحة المفهوم. يمكن أن يكون مستندًا أو عرضًا توضيحيًا أو نموذجًا أوليًا جدًا لفكرتك.

باستخدام POC ، يمكنك إقناع المستثمر المحتمل أو أصحاب المصلحة بأن فكرتك تستحق العناء. يثبت POC أن منتجك سوف يفي بوعودك وأنه يمكنك هذا هو معنى POC.

الآن بعد أن عرفت ما هو POC ، دعنا ننتقل ونرى متى تحتاج إلى واحد.

متى تستخدم إثبات المفهوم؟

مع العلم مجرد تعريف POC يضع لك بالفعل خطوة واحدة إلى الأمام من عشاق بدء التشغيل الأخرى.

لماذا ا؟

لأنه من خلال إنشاء دليل على المفهوم ، ستعرف ما إذا كانت فكرتك تستحق شيئًا بالفعل . سيخبرك هذا بدوره إذا كان عليك الاستمرار في استثمار الوقت والمال فيه.

عندما تبدأ العمل في مشروع POC الخاص بك ، ستحصل على بعض الإجابات في وقت مبكر.

هل يمكنك بالفعل تحويل فكرتك إلى منتج واقعي؟

هل ستكون مربحة؟

إذا كانت الإجابات "لا" - توقف عن إنفاق الموارد وركز على شيء آخر. إذا كنت ترغب في تحقيق حلمك ، فارجع إلى لوحة الرسم. افعل ذلك حتى تتمكن من الإجابة على كلا السؤالين بـ " نعم. "

يعد إنشاء POC أرخص بكثير وأقل استهلاكا للوقت من المنتج النهائي.

في الواقع ، تفشل حوالي 90٪ من الشركات الناشئة الجديدة ، ويرجع ذلك في الغالب إلى أنها لا تتطلع إلى الأمام بعيدًا. إذا فعلوا ذلك ، فسيعرفون ما إذا كان منتجهم يمكن أن يعمل ويبيع جيدًا. يمكن لـ POC إخبارك بذلك من البداية .

دعونا نرى دليلًا على مثال على المفهوم لتوضيح كل شيء.

تخيل أنك تريد أن تصبح مغني.

قبل أن تتمكن من أخذ لقطة في Grammy ، هناك مشكلتان يجب حلهما:

كيف (وأين) يمكنك العثور على منتج جيد؟

هل لديك أغاني سيحبها الناس؟

لا يوجد سبب للذهاب إلى منتج وشرح أغنيتك. سيتجاهلك بحق لأنه يجب سماع الموسيقى وليس شرحها.

لهذا السبب يمكنك تسجيل عرض توضيحي في منزلك. لا يتطلب الأمر الكثير من الوقت والمال ، مقارنة بالتسجيل في الاستوديو.

عند الانتهاء ، تقوم بتشغيلها لأصدقائك وحتى لأشخاص عشوائيين للحصول على تعليقات. إذا كنت راضيًا عن النتائج ، يمكنك أخذ العرض التوضيحي ومشاهدة المنتج.

انظر ، العرض التوضيحي هو دليلك على المفهوم . لقد أكملت حتى الآن ثلاث خطوات:

1. لديك صورة كاملة ومفصلة للمنتج النهائي.
2. هناك دليل على جدوى منتجك (يمكنك بالفعل إنشاء الأغنية).
3. أنت تعلم أنه سيكون هناك طلب على موسيقاك بسبب التعليقات.

بالتأكيد ، الأمر أكثر تعقيدًا قليلاً من ذلك في مواقف الحياة الواقعية.

لا يزال ، في الأساس ، هذه هي الطريقة التي يعمل بها إثبات المفهوم ولماذا قد تحتاج إليه. (وربما أكثر من واحد).

يمكن أن يكون لإثبات المفهوم شكل مختلف ، اعتمادًا على الصناعة. من حيث الجوهر ، لا يزال يخدم نفس الوظيفة.

على سبيل المثال ، غالبًا ما يتم الخلط بين إثبات المفهوم في التكنولوجيا والنموذج الأولي . ومع ذلك ، هناك فرق ، والمصطلحان ليسا قابلين للتبادل.

ما هو الفرق بين النموذج الأولي و POC؟

هناك العديد من المراحل التي يجب أن تمر بها الفكرة قبل أن تصبح منتجًا حقيقيًا.

لفهم الفرق بين إثبات المفهوم والنموذج الأولي ، دعنا نركز على تعريف POC لفترة أطول.

ها هي الصفقة.

يوجد دليل على المفهوم للتحقق من جدوى المشروع. غالبًا ما يتم تصميمه للاستخدام الداخلي للتحقق من جدوى الفكرة.

بمعنى آخر ، يثبت POC أنه يمكنك بناء منتجك. بالإضافة إلى ذلك ، ستتعرف على ما إذا كانت ستنجح ولديك عملاء محتملون.

النموذج الأولي ، من ناحية أخرى ، هو نسخة سابقة من المنتج النهائي . إنه بالفعل في منتصف الطريق إلى السوق.

POC الخاص بك هو الدليل الذي تحتاجه لبدء بناء هذا النموذج الأولي.

حاليا.

تخيل أنك تريد أن تبدأ عملك الخاص.

فكرتك هي إنشاء جهاز فحص تنفس متنقل يمكنه الاتصال بهاتف ذكي.

في هذه الحالة ، سيكون إثبات حصتك مستندًا. سيثبت الحاجة إلى مثل هذا الجهاز والتقنيات اللازمة لبناء واحد.

نظرًا لأنك تنوي إنشاء شركة ناشئة ، يجب أن يتضمن POC أيضًا الأرباح المحتملة.

هناك عدة أسباب لمثل هذا إثبات الحصة .

بادئ ذي بدء ، يمكنك استخدامه داخليًا. بهذه الطريقة ستعرف أنت وفريقك بشكل مباشر ما إذا كان الأمر يستحق المزيد من التطوير.

ثانيًا ، إذا كان كل شيء يبدو جيدًا ، يمكنك استخدام إثبات الحصة هذا لإقناع مستثمر محتمل بتمويل مشروعك.

يوجد أيضًا نوعان آخران من هذه العروض التوضيحية - نموذج أولي و MVP .

MVP لا يمثل فقط اللاعب الأكثر قيمة لجميع عشاق الرياضة هناك. في هذه الحالة ، يمثل الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق.

ما هو النموذج الأولي؟

فكر في النموذج الأولي كمسودة للمنتج الحقيقي. إنه نموذج عمل يقدم بعض وظائف المنتج.

النماذج الأولية ليست جاهزة للإصدار في السوق. لقد تم بناؤها ، بحيث يمكن للعملاء (أو المستثمرين) المحتملين اختبارها بشكل مباشر. عادة ما يفتقرون إلى ملمع المنتج النهائي ولديهم إمكانيات محدودة .

الغرض الرئيسي من النموذج الأولي هو الاختبار . يمكنك إنشاء واحدة حتى يتمكن فريقك والمستخدمون من اكتشاف أي عيوب في المنتج. بمجرد أن يجربها المستخدمون ، يمكنهم ترك تعليقاتهم. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتحسين جهازك (أو برنامجك ، أو أيًا كان.)

لذا ، دعنا نعود إلى مشروع جهاز قياس الكحول. سيكون نموذجها الأولي جهازًا يمكنه حساب أبخرة الكحول بشكل مناسب في أنفاس شخص ما. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أيضًا أن يكون قادرًا على نقل البيانات إلى هاتف ذكي. لن يكون للجهاز نفسه ولا تطبيق الهاتف تصميم رائع في تلك المرحلة. ومع ذلك ، سيقدمون الوظائف الأساسية للمنتج للاختبار الواقعي.

بمجرد رؤية النموذج الأولي الخاص بك قيد التنفيذ ، يمكنك إصلاح المشكلات المحتملة. عادة ، يتم إنشاء العديد من النماذج الأولية لإزالة غالبية الأخطاء واختبار الوظائف الإضافية. بمجرد الانتهاء من ذلك ، فإن الخطوة التالية هي بناء MVP.

ما هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق؟

إصدار المنتج MVP جاهز (تقريبًا) لدخول السوق. على عكس النموذج الأولي ، فإن الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق هو نسخة خالية من الأخطاء من فكرتك. والغرض منه هو أن يكون جيدًا بما يكفي للحصول على ميزة تنافسية في السوق.

إنه ذو تصميم نظيف ويشعر وكأنه منتج نهائي.

بمجرد أن ترى أداء منتجك في السوق ، يمكنك إضافة ميزات إضافية.

في بعض الأحيان ، قد لا تكون أرباح MVP الخاصة بك كما كنت تتوقع. في هذه الحالة ، لا يزال بإمكانك استخدامه كنموذج أولي متقدم قبل إطلاق المنتج النهائي. تتمثل إحدى مزايا إنشاء MVP في حصولك على تعليقات من جمهور أكبر بكثير .

حاليا.

سيكون لـ MVP الخاص بـ breathalyzer تصميم حديث وسيتم تصنيعه من مواد عالية الجودة (على عكس النموذج الأولي الخاص بك.) أيضًا ، سيأتي مع تطبيق هاتف ذكي مصمم جيدًا.

في وقت لاحق ، يمكنك تحديث التطبيق بوظائف إضافية. على سبيل المثال ، يمكن للتطبيق الاتصال بأوبر أو سيارة أجرة ، إذا كان المستخدم يشرب. يمكنك أيضًا إنشاء تصميم محسّن للجهاز نفسه.

الآن بعد أن انتهيت من العملية برمتها ، دعنا نلخصها.

دعنا نسمي جهاز قياس الكحول الخاص بك في هذه الحالة ، سيكون إثبات المفهوم هو إصدار BA 1.0. سيكون النموذج الأولي هو الإصدار 2.0. أخيرًا ، سيكون MVP هو BA v3.0.

إذن ، ها أنت ذا - الفرق بين إثبات المفهوم والنموذج الأولي باختصار.

قد لا تحتاج دائمًا إلى واحدة ، ولكن في كثير من الأحيان - ستفعل ذلك.

إثبات المفهوم في الصناعات المختلفة

تحتاج الشركات في كل صناعة تقريبًا إلى إثبات المفهوم. إنه بمثابة تأمين على أن المنتج المستقبلي سيعمل كما هو مخطط له. يتم ذلك لتوفير ملايين الدولارات من الاستثمارات غير المجدية للشركات. بعد كل شيء ، يمكن أن يصبح كل منتج مبتكر عديم الفائدة ، وبالتالي غير مربح.

إذن إليك بعض الأمثلة التي ربما لم تكن على دراية بها.

إثبات المفهوم في صناعة السينما

يصنع العديد من المخرجين أفلام إثبات المفهوم لبيع أفكارهم لاستوديوهات الأفلام.

فيما يلي بعض الأمثلة الناجحة.

قدم زاك سنايدر ، مخرج 300 ، هذا الدليل على مفهوم الفيلم القصير. ثم عرضه على شركة Warner Bros.

أنشأ روبرت رودريغيز أيضًا دليلًا قصيرًا على فيلم المفهوم . هناك ، عرض التقنية التي كان سيستخدمها في مدينة الخطيئة . أصبح فيلمه القصير POC هو الافتتاح للفيلم.

تذكر الحي 9 ؟ قرر بيتر جاكسون إنتاجه ، وذلك بفضل إثبات لفيلم مفهوم يسمى Alive in Joberg.

تحول كل من هذه الأفلام إثبات صحة المفهوم في الافلام. استخدمهم المديرون لإظهار ما يمكن أن تحققه فرقهم.

إثبات المفهوم في الرعاية الصحية

عندما يطور الباحثون الصيدلانيون دواءً جديدًا ، فإنهم يقومون بإثبات دراسة المفهوم للتحقق من آثاره. عادة ، يتضمن إثبات دراسة المفهوم عددًا صغيرًا من الاختبارات على عدد محدود من المرضى. بعد ذلك ، مهدت نتائج هذه الاختبارات الطريق للتمويل المستقبلي وتطوير الدواء.

POC في الأمن السيبراني

على عكس الصناعات الأخرى ، فإن إثبات المفهوم في الأمن السيبراني لا يثبت أن النظام يعمل. في الواقع ، الأمر عكس ذلك تمامًا - إنه ليس كذلك .

يُعرف POC أيضًا بأنه دليل على استغلال المفهوم . إنه هجوم على النظام ، فقط لإثبات أنه غير آمن.

عادةً ما ينفذ قراصنة القبعة البيضاء وباحثو الأمن السيبراني هذه الهجمات للإشارة إلى أي ثغرات في البرامج أو الأجهزة.

الآن سوف نلقي نظرة على صناعة البرمجيات. إن إثبات المفهوم الخاص به معقد بعض الشيء ، لذا فهو يستحق بعض الاهتمام الخاص.

إثبات المفهوم في تطوير البرمجيات

لقد نظرنا بالفعل في بعض الصناعات وكيف يستخدمون إثبات المفهوم . يختلف POC في تطوير البرمجيات ، لأنه أكثر من عملية ، بدلاً من عرض توضيحي.

إذا كنت تعمل في مجال تطوير البرمجيات ، فهناك بعض الأسباب التي تجعلك تحتاج إلى إثبات المفهوم .

1. يمكنك التأكد من أن مشروعك البرمجي ممكن.
2. والدليل على وثيقة المفهوم يمكن أن تظهر لك إذا خطة العمل الخاص بك تحتاج التعديلات.
3. يمكن أن يوضح لك POC مدى احتمالية أن يتبنى العملاء برنامجك.
4. يمكنك تقدير الإيرادات المتوقعة والنمو على المدى الطويل. إن عدم وجود مثل هذه الرؤية هو سبب فشل 82٪ من الشركات الناشئة في عام 2018 .
5. الأهم من ذلك ، يمكن لـ POC الكشف عن أي حواجز طرق محتملة.

مجلس الاستثمار البريدي للمشروع الخاص بك هو من قيمة كبيرة عند تطوير البرمجيات. يسمح لك بمشاهدة المشاكل المحتملة في وقت مبكر من التطوير. علاوة على ذلك ، يمكن أن تمنحك التعليقات الواردة من عملائك المحتملين نظرة ثاقبة لا تقدر بثمن.

ها هي الصفقة.

هناك العديد من البراهين على المفهوم في تطوير البرمجيات.

• إثبات التكنولوجيا

والغرض منه هو اختبار المشكلات الفنية التي قد تعيق عملية التطوير. يختبر PoT ميزات مختلفة للبرنامج وتوافقها. يجب معالجة كل ما يمكن أن يحدث خطأ من وجهة نظر فنية في إثبات التكنولوجيا.

• خيط فولاذي

هذا دليل أكثر تعقيدًا على المفهوم ، والذي يتضمن مجموعة واسعة من خصائص البرنامج. التصميم ، وهندسة البرمجيات ، والربحية ليست سوى بعض الجوانب التي تأخذها في الاعتبار.

• مشروع طيار

هذا مشابه للحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق التي ذكرناها أعلاه. إنه إصدار سابق من البرنامج ، وقد اختبره العديد من المستخدمين. يمكنك التفكير في الأمر كإصدار تجريبي. يستخدم المطورون التعليقات الواردة من المختبرين لإصلاح أي مشاكل في البرنامج.

هذا هو السبب في أن استخدام POC طوال عملية التطوير يمكن أن يفتح عينيك على أي مشاكل محتملة. من الأهمية بمكان أيضًا إذا كنت بحاجة إلى تمويل مستقبلي.

الآن أن لديك المعرفة لائقة لما دليلا على المفهوم يمكننا المضي قدما. ما يلي هو مثال واقعي لكيفية قيام إثبات المفهوم بإنشاء صناعة جديدة.

دليل على المفهوم الذي غير العالم الحديث

على مدار تاريخ البشرية ، كان هناك الآلاف من POCs ، التي أدت إلى الاختراعات التي غيرت العالم.

خذ تصميم مدفع رشاش ليوناردو دافنشي ، على سبيل المثال. في الواقع ، إنه دليل بسيط على المفهوم . لقد تناول مشكلة (إعادة التحميل البطيء للمدفع) ، وتوصل إلى حل ، وشرح كيف ستعمل بالتفصيل. ومع ذلك ، في حالته ، استغرق الأمر عقدين قبل بناء نموذج أولي.

ومن الأمثلة الأخرى ، نشرة الأخوين رايت .

ولكن هذا هو الشيء المهم:

في عام 2008 ، نشر ساتوشي ناكاموتو ورقة البيتكوين البيضاء . كان ذلك أيضًا دليلًا على المفهوم . لقد تناول مشكلة ، واقترح حلاً ، وشرح بالتفصيل ما ستفعله blockchain وكيف يمكن أن تفيد Bitcoin المجتمع. بفضل التبني العالمي لهذا الدليل العام للمفهوم ، لدينا وسيلة الدفع والتداول هذه اليوم. من الآمن أن نقول إن شركة POC التابعة لشركة Satoshi Nakamoto قد ابتكرت صناعة جديدة بالكامل.

للعودة إلى الشركات الناشئة - يقدم إثبات المفهوم العديد من الفوائد لكل شركة طموحة جديدة.

مزايا إنشاء دليل على مفهوم للشركات الناشئة

الآن ، يجب أن تفهم بالفعل الفائدتين الرئيسيتين لإنشاء POC - فهي توفر الوقت والمال .

اسأل نفسك سؤالا.

ما الذي يمكن أن يمنع فكرتك من أن تصبح منتجًا حقيقيًا؟

الجواب بسيط.

إما أن يكون الوقت قد حان ، أو التمويل ، أو حالة التكنولوجيا ، أو أن السوق ليس جاهزًا لفكرتك.

بينما لا يمكنك فعل الكثير حيال ذلك الأخير ، يمكن لإثبات المفهوم أن يعالج كل البقية بسهولة. يمنحك فكرة واضحة عما إذا كان يجب عليك مواصلة تطوير منتجك أو التركيز على شيء آخر.

من الضروري إنشاء POC ، خاصة إذا كنت تقوم ببناء منتج واسع النطاق . عادةً ما تتطلب مثل هذه المشاريع الكثير من الوقت والمال ، لذلك من الضروري معرفة ما إذا كان الأمر يستحق العناء مقدمًا.

على أي حال ، كيف يمكنك توفير الوقت والمال ، حتى لو كنت متأكدًا من أن مشروعك لديه فرصة نجاح بنسبة 100٪؟ (وهذا نادر الحدوث).

بادئ ذي بدء ، عادةً ما يستغرق إنشاء POC ما بين يومين وحتى شهرين . هذا لا شيء مقارنة بالوقت الذي ستحتاجه لإنشاء المنتج النهائي.

فإن مفهوم إثبات صحة تظهر لك إذا كان بعض من ميزات المنتج الخاص بك ليست ضرورية. بهذه الطريقة لن تضيع وقتك وأموالك في تطويرها. مثل حوض الاستحمام الساخن في محطة فضائية - بالتأكيد ، من الجيد أن يكون لديك واحد ، لكنه عديم الفائدة.

علاوة على ذلك ، يمكن لـ POC أن تفتح عينيك على شيء فاتك. في بعض الأحيان قد يكون للسوق متطلبات إضافية لم تكن تتوقعها.

لذا ، إذا كنت لا تريد إضاعة الوقت ، والمال ، والساعات البشرية - قم بإنشاء إثبات للمفهوم . علاوة على ذلك ، فهي بمثابة دليل على جدوى فكرتك وعائد الاستثمار.

في حال كنت لا تعرف كيفية القيام بـ POC ، فإليك دليل على نموذج المفهوم لإرشادك خلال العملية.

يتم إحتوائه

يُعد إثبات المفهوم أداة رائعة لمساعدتك في معرفة ما إذا كان منتجك المستقبلي يستحق حقًا الوقت والمال الذي أنت مستعد لاستثماره.

إنه يعالج بعض المشكلات البسيطة ولكن الأساسية التي قد تواجهها على المدى الطويل. يجيب POC على الأسئلة الرئيسية التي تواجهها معظم الشركات الناشئة.

هل الناس حقا يريدون هذا المنتج؟

هل ستكون مربحة ؟

هل يمكنها جذب المستثمرين ؟

هل سيواجه منتجك مشكلة تعيق تطوره؟

أخيرًا ، يمكنك استخدام إثبات المفهوم الخاص بك كأساس لإنشاء نموذج أولي عملي وبعد ذلك - الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق.

إنها ليست رصاصة فضية لكل شركة ناشئة ، ولكن في معظم الحالات - من الأفضل إنشاء واحدة. خلاف ذلك ، فإنك تغامر بشكل أعمى في عالم قد يرفض فكرتك.

هذا كل ما لدي أيها الناس. أراك المرة القادمة.