ما هو تسويق الإحالة؟ أمثلة واستراتيجيات

فكر في "بمن يمكنك الوثوق به" عندما يتعلق الأمر بالتسويق. هؤلاء الأشخاص الذين تهبط مواقعهم على الويب في الجزء العلوي من نتائج البحث أو قام شخص موثوق به بإحالتك إلى وكالة؟ هذا الشعار الذي تراه على YouTube أو أن صديقك قد أحالك إلى شخص ما؟

نعم ، هذه اللعبة سهلة. لدينا جميعًا ثقة في عائلاتنا وأصدقائنا ، لذلك يصبح من السهل الوثوق بمن يحولونك إليهم. يتأثر الكثير من الأشخاص بالمراجعات والشهادات والإحالات في المقام الأول.

يساعدك التسويق بالإحالة في التميز عن الآخرين ومنافسيك بشكل كبير. في هذه المقالة سوف تتعلم كل شيء عن التسويق بالإحالة وفوائده. أيضًا ، ستحصل على بعض الأفكار حول تشغيل الحملات الإعلانية ، والعثور على Facebook ، وتكاليف إعلانات Instagram ، وغير ذلك الكثير. علاوة على ذلك ، سوف تتعلم كيف تستخدم الشركات هذا التكتيك لتعزيز أعمالها وتحقيق المزيد من عائد الاستثمار.

تسويق الإحالة: ما هو؟

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى معرفة ما يشير إليه التسويق بالإحالة. إنه شكل من أشكال التكتيك التسويقي الذي يحقق أفضل استخدام للإحالات والتوصيات والكلمات الشفهية الإيجابية التي يمكن أن تساعدك على تنمية شركتك وأعمالك. يستخدم شبكات واتصالات العملاء الحاليين لديك. يمكن أن يتم ذلك في أشكال عديدة ؛ ومع ذلك ، يحقق الأشخاص نجاحًا في التسويق عبر الإحالة عندما يكون لديهم كلام إيجابي شفهي.

لماذا التسويق الإحالة مفيد؟

قبل الشروع في كيفية إنشاء استراتيجية للتسويق بالإحالة ، عليك أن تعرف أهميتها. ما هو الفرق الذي يحدثه؟ فيما يلي بعض الأفكار المفيدة التي ستساعدك على معرفة أهمية التسويق بالإحالة:

• تجلب الكلمات الشفوية الإيجابية حوالي خمسة أضعاف الأعمال التجارية لشركتك مقارنة بالتسويق المدفوع.
• يمكنك الحصول على أعمال تجارية أسرع مرتين عندما يحيلك شخص ما إلى شركة.
• يمكن تحويل 30 في المائة من العملاء المحتملين بسهولة ولها قيمة مدى الحياة تزيد عن 16 في المائة عندما يحيلك شخص ما إلى العملاء.

يعتبر التسويق بالإحالة أيضًا فعالاً من حيث التكلفة وفعالاً وموثوقًا به. عندما تكون لديك تجربة ممتازة مع الأشخاص الذين ترتبط بهم ، ويسعدهم مشاركة تجربتك مع الآخرين.
هناك ستة مبادئ أساسية يمكنك اتباعها لمشاركة الكلمات الإيجابية بين جمهورك.

1. العملة الاجتماعية : يتشارك الناس ما يجعلهم يبدون أفضل.

2. المحفزات : يتشارك الناس الأشياء التي تكون دائمًا في صدارة أذهانهم.

3. العاطفة : يشاركها الناس مع الآخرين عندما يهتمون بها أكثر.

4. العامة : يقلد الناس الأشياء التي يمكنهم رؤيتها من حولهم في كثير من الأحيان.

5. القيمة العملية : يتشارك الناس أشياء يمكن أن يكون لها قيمة كبيرة في السوق.

6. القصص : يشارك الناس القصص الجميلة مع الآخرين. ومع ذلك ، ليس هناك الكثير من المعلومات.

سيساعدك تنفيذ هذه التكتيكات في التواصل مع المزيد والمزيد من الناس في جميع أنحاء العالم. من خلال القيام بذلك ، يمكنك زيادة إيراداتك وبدء رحلتك لتصبح علامة تجارية.

التسويق بالإحالة وميزته التنافسية

عندما تظهر الأرقام في الصورة ، تحصل على البيانات الصحيحة للعمل بناءً عليها. إنهم لا يكذبون لسبب ما. التوصيات والمراجعات والإحالات مفيدة من نواح كثيرة ؛ ومع ذلك ، يجب أن تكون إستراتيجيتك التسويقية مختلفة وفريدة من نوعها. يبحث العملاء عن الشركات التي تتميز عن غيرها من خلال إنتاج محتوى غير عادي وفريد ​​وغير مرئي. هذه هي الطريقة التي يؤمنون بها أنه يمكنك مساعدة منتجاتهم وخدماتهم في الوصول إلى الأشخاص بشكل جذاب.

مع تسريع الثورة الرقمية لسرعتها ، تقوم العديد من العلامات التجارية بإطلاق وتشغيل أعمالها بشكل أسهل مما كانت عليه في الماضي. ومع ذلك ، فإن كل هذه الأشياء لها ثمن مرتبط بها. مع الثورة ، زادت المنافسة بشكل ملحوظ.

تساعدك الإحالات في تحويل المستهلكين الراضين عن خدماتك إلى مشجعي مشجعين مقنعين مميزين. كل هؤلاء المستهلكين الراضين لديهم سعر معقول وموارد لخدماتك ومنتجاتك. مهمتك هي إسعادهم ومساعدتهم على زيادة عائد الاستثمار. بمجرد أن تتمكن من القيام بذلك ، يمكنك الحصول على نقطة بيع مؤثرة يمكنك الترويج لها للآخرين.

يمكنك أن تطلب منهم إحالتك إلى الأشخاص الذين يبحثون عن مثل هذه الخدمات. سيكون عليك أن تسلط الضوء على الاستمتاع بنتائج ذلك.

استراتيجيات لاستخدامها في تسويق الإحالة

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في التسويق بالإحالة:

# 1 إطلاق حملات المجموعة في السوق

تحظى الموضة الآن باهتمام كبير من السوق المزدحمة. عندما يتعلق الأمر بسوق مزدحمة ، سوف تحتاج إلى التأكد من أنك تستهدف منتجات قابلة للتطوير والبيع.

التجارة الإلكترونية هي إحدى الصناعات التي يمكنك استهدافها. تبحث الشركات التي تتعامل مع التجارة الإلكترونية دائمًا عن شركات التسويق التي يمكنها بيع منتجاتها وخدماتها. يمكنك الحصول على متجر للتجارة الإلكترونية وتسويق منتجاته وخدماته.

# 2 مفاتيح تمرير المقاييس عند اختيار برنامج الإحالة

يعد التحضير في مجال الاختبارات سوقًا ضخمًا للغاية. بدءًا من المساعدة المادية لتقنيات الدراسة عبر الإنترنت ، يستخدم الطلاب جميع هذه الأنظمة الأساسية للتعلم.

تبيع Key Pass بطاقات لجميع كليات الحقوق وامتحانات المحامين الأخرى. إنها إحدى المنصات الفعالة لتوسيع نطاق منتجاتك وخدماتك حيث يستخدم الأشخاص هذه الأنظمة الأساسية للتعلم.

يمكنك استخدام هذه المنصات لنشر الإعلانات أو اختراق العملاء الذين يتعاملون مع صناعة التعليم. المجتمع الذي يمكن الاستفادة من هذه المعاهد التعليمية ، إذا كنت تقدم خدمة أفضل لهذه المؤسسات.

# 3 اذهب لأميال إضافية ووفر لعملائك الفوائد المطلوبة

عندما يبدأ شخص ما في التفاعل مع شركتك ، يجب أن يكون تركيزك على تقديم أفضل تجربة لهم. عندما تكون تجربتك استثنائية ، يميل الناس إلى ملاحظتك والبقاء معك للحفاظ على علاقة عمل صحية.

إذا تمكنت من مواجهة توقعات العميل ومتطلباته ، يمكنك كسب ثقته. إذا تمكنت من تجاوز توقعاتهم ، فهذا أفضل بكثير لعملك. حاول تجاوز هذه الخطوة وتزويدهم بالعروض الإضافية والخصومات والاقتراحات وتفاعلات العملاء.

# 4 بناء العلاقات والمجتمعات

أفضل طريقة لتحقيق النجاح في عملك هي بناء المجتمعات والعلاقات. سوف يحيلك الناس ؛ ومع ذلك ، قد لا تحصل على أنشطة تجارية من كل منهم. لذلك ، يجب أن تبدأ في بناء علاقات مع المزيد والمزيد من الناس مع نمو عملك.
نظرًا لكونه أحد الأجزاء الأساسية للعمل ، فأنت بحاجة دائمًا إلى مصادر موثوقة للإقناع وتوفير الراحة. سيساعدك هذا في بناء علامة تجارية وجلب الأعمال لك ولعملائك أيضًا.

إضفاء الطابع الشخصي على التفاعلات

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تخصص معهم تجاربك ، زاد رضاء هؤلاء الأشخاص. سيتعين عليك تذكر المعلومات التي يقدمونها ، وتذكيرهم بأن هناك شيئًا مهمًا ينتظرهم ، وإرسال تكتيكات ترويجية جيدة الصياغة.

على سبيل المثال ، إذا كان عميلك يشتري قميصًا جديدًا من موقع الويب الخاص بك ، فمن المنطقي جدًا تزويده بالمواد ذات الصلة بمشترياته. يمكنك أيضًا إرسال معلومات إليهم حول العروض والخصومات المختلفة التي يمكنهم الاستفادة منها. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها التفاعل معهم شخصيًا. يمكنك تشغيل الإعلانات على منصات مثل Instagram و YouTube و Google. للاستعلام عن تكاليف إعلانات Instagram ، يمكنك التواصل مع المحترفين.

خاتمة

بغض النظر عن مقدار الجهد الذي تبذله لجعل علامتك التجارية مشهورة ، يجب أن تكون الإحالات جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية. في النهاية ، الإحالات هي التي يمكنها دفع أعمالك إلى الأمام. باستخدام هذه الأفكار والمعلومات الأساسية ، يمكنك إنشاء المزيد من الأعمال من خلال إسعاد المستهلكين الحاليين والحفاظ على تدفق الأخبار إلى شركتك.

المؤلف السيرة الذاتية

باسط علي رجل أعمال ومسوق وكاتب. يعمل Basit كمسوق محتوى في Essays.uk و Research Prospect. حيث يراجع المحتوى التسويقي ، ويحسن التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ويعمل مع المتدربين في مجال التسويق ومقدمي خدمة العملاء. تتجاوز كتاباته المجالات التقنية التقليدية وتتضمن نصائح تفاعلية قابلة للتنفيذ في العالم اليوم. يمكنك متابعته على Facebook و LinkedIn.