ماذا تبيع على أمازون: كيف تجد منتجات مربحة

هل تحاول معرفة ما تبيعه على أمازون ؟ لقد كنت هناك. بصفتي جهة تسويق تابعة لـ Amazon ، فإن معرفة المنتجات التي يجب الترويج لها أمر بالغ الأهمية لرسوم عمولاتي.

تبيع أمازون ما يقرب من 400 مليون منتج فردي. المبتدئين وحتى البائعين المتمرسين يجدون صعوبة في الفرز في هذا السوق الضخم وإيجاد أفضل مكان يسكبون فيه وقتهم وجهدهم.

في هذا الدليل ، سأقدم لك 10 نصائح قوية لبحوث منتجات أمازون. سأساعدك أيضًا في تحديد ما إذا كان البيع على أمازون مناسبًا لك.

كيفية البحث عن منتجات رائجة للبيع على أمازون:

يعد البيع على Amazon ، للمبتدئين ، خطوة أولى رائعة في التعرف على التجارة الإلكترونية. يزيل برنامج FBA من Amazon (الذي تم تنفيذه بواسطة Amazon) الكثير من الصداع المرتبط بتلبية الطلبات عبر الإنترنت. قد لا يكون نموذج العمل هذا مناسبًا للجميع. بعد كل شيء ، هناك إيجابيات وسلبيات للبيع على أمازون .

هل من المربح البيع على أمازون؟

بكلمة نعم! تحظى Amazon بالفعل بشعبية كبيرة وهي تزداد كل يوم ، خاصة مع البائعين الخارجيين.

تتزايد مبيعات أمازون الخارجية من حيث العدد وتشهد زيادات مستمرة مع تقدم السنوات. يرى جيف بيزوس أن هذه الزيادة في مبيعات الطرف الثالث هي بمثابة منافسة جادة لمنتجات الطرف الأول من أمازون التي تبيعها شركته. يكسب البائعون الخارجيون أموالًا مشروعة ، لدرجة أن بيزوس يقدم استجابة حاسمة للزيادة في مبيعات الطرف الثالث ، والتي سترى لاحقًا في المقالة.

لوضع معدل الزيادة في المنظور الصحيح ، استحوذ البائعون الخارجيون على 3٪ من مبيعات أمازون في 1999 بينما زادت هذه النسبة بشكل مطرد ووصلت إلى 58٪ في 2018!

بمجرد النظر إلى هذه الأرقام ، من السهل أن ترى أن البائعين الخارجيين يقومون بعمل جيد مع مبيعات أمازون ، على أقل تقدير. هذه الأرقام أكثر إثارة للإعجاب لأن مبيعات الطرف الأول من أمازون زادت من 1.6 مليار دولار في 1999 إلى 117 مليار دولار في 2018! هذه منافسة كبيرة يجب مواجهتها.

يعد بيع علامتك التجارية الخاصة على أمازون أمرًا مربحًا ، سواء كنت مبتدئًا طموحًا وتريد القيام بذلك بنفسك أو تريد تفويض خدمات الآخرين واستخدامها. يمكنك اختيار التعامل مع مهام الشحن وخدمة العملاء والأدوار الأخرى بنفسك أو الاشتراك في Amazon FBA والسماح لفريق Amazon بالتعامل مع جميع التفاصيل الدقيقة لعملية البيع.

إذا كنت لا تعرف بالفعل عن Amazon FBA ، فيجب أن تنظر فيه لأن هذا الخيار يجعل من السهل البيع على Amazon. يتيح لك الوفاء من قبل أمازون تسليم المهام إلى فريق مطلع. للحفاظ على انخفاض تكاليف الشحن ، يجب عليك مقارنة رسوم شحن أمازون مع الشركات اللوجستية الكبرى التابعة لجهات خارجية.

ستتعلم كيف يمكنك زيادة ربحيتك كبائع أمازون وأنت تقرأ المحتوى التالي.

بيع منتجات بالجملة على أمازون؟ ليس بهذه السرعة…

إذا كنت تفكر في بيع منتجات بالجملة على أمازون (حيث تشتري العلامات التجارية لشخص آخر لإعادة بيعها) ، فقد ترغب في التفكير مرتين في هذا المشروع التجاري.

قد يكون البيع على أمازون وتقديم منتجات بالجملة أمرًا صعبًا نظرًا لأنك دائمًا ما تكون على بُعد نقرة واحدة من سعر أقل. وبصراحة ، فإن المنافسة شرسة للغاية ويمكن أن يكون الغوص فيها خطأ.

أعلم لأنني فشلت في نموذج المبيعات هذا سابقًا. هذا لا يعني أننا لم نقم بتوجيه الكثير من الزيارات إلى قوائم أمازون وموقع الويب الخاص بنا ، لأننا فعلنا ذلك. الجرد فقط لم يتحرك.

من بين جميع نماذج الأعمال التي لديك الفرصة لمتابعتها ، يكون لديك أقل نفوذ في البيع بالتجزئة (البيع بالجملة ودروبشيبينغ) . لذا ، إذا كنت تخطط لإجراء المراجحة للبيع بالتجزئة ، فستكون أعمال أمازون قاسية ..

إذا كنت بالفعل على استعداد لاستخدام نموذج أعمال البيع بالجملة ، فإن الطريقة الوحيدة للحصول على نفوذ هي من خلال الخدمات اللوجستية. هذا يعني امتلاك المستودع الخاص بك والقيام بالشحن الخاص بك أو انخفاض الشحن. ولكن ، حتى ذلك الحين ستكون تحت رحمة عندما يتعلق الأمر بشروط المورد.

إذا كنت ترغب في الحصول على Amazon FBA ، فلا يزال لديك بعض المشكلات اللوجستية للتعامل معها ، بما في ذلك نقل منتجاتك من موقع المورد إلى مستودع Amazon.

ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون؟

أمازون سوق يحركه السعر ، مما يعني أن الناس يزورون موقع أمازون للعثور على أسعار رخيصة للمنتجات التي يريدونها ويحتاجونها. لذلك ، إذا لم يكن سعرك أو النطاق السعري الخاص بك هو الأفضل من بين مجموعة من نفس المنتجات ، فلن تحصل على البيع وستكون عالقًا في المخزون.

سيتم بيع بعض العناصر بشكل أفضل على موقعك بينما سيحصل الآخرون على أكبر قدر من المبيعات باستخدام سوق Amazon عبر الإنترنت. إذن ، ما هي أفضل المنتجات التي يمكن بيعها على أمازون؟ هناك نوعان من المنتجات التي يتم بيعها بشكل أفضل على أمازون:

# 1 عندما لا يهم تمييز العلامة التجارية ويكون لديك أقل سعر

إذا كانت لديك منتجات ذات علامة تجارية عامة يمكنك تقديمها بأقل سعر ، فيجب عليك بيع هذه العناصر على Amazon. إنه ليس اسمًا تجاريًا للمنتج يجذب البيع ، إنه سعره. مع هذا النوع من قوائم المنتجات ، سوف تتنافس مع البائعين الآخرين وعادة ما يفوز السعر الأدنى.

هذا هو الموضوع الرئيسي لموقع أمازون. إذا أراد العملاء محفظة اسم علامة تجارية أصلية ، فسيتسوقون على موقع الويب الخاص بالبائع للحصول عليها. على الجانب الآخر ، إذا كانوا يتسوقون لشراء حقيبة كروس بنية أساسية حيث لا يهم اسم العلامة التجارية ولا يهم السعر ، فإن أمازون هو المكان الذي سيذهبون إليه. إذا كنت تقدم محفظة بدون علامة تجارية ، فإن أفضل رهان لك هو أمازون.

# 2 عندما يكون لديك فكرة منتج متمايزة تم التحقق من صحتها

إذا كانت فكرة منتجك فريدة من نوعها ، فسترى زيادة مبيعات منتجات أمازون. يحدث هذا عندما يرى البائعون حاجة السوق ويقومون بإنشاء ميزة لا يمتلكها أي شخص آخر ، أو عندما يقوم بتسويق المنتج بقوة. باستخدام إستراتيجية Amazon الترويجية الصحيحة ، ستتمكن من جذب فكرة منتج أصلية.

إذا كانت المنتجات التي تختار بيعها على Amazon تندرج ضمن إحدى الفئتين المذكورتين أعلاه ، فلديك منطقة منتج لديها فرصة جيدة للنجاح من خلال هذا السوق عبر الإنترنت. وإذا تم بيع منتجاتك ، فستكسب المال وتفريغ مخزونك ، وهي أهداف جيدة جدًا لتحقيقها مع أي نشاط تجاري ، وخاصة الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

إذن ، ما هي أفضل المنتجات التي يمكن بيعها على أمازون للمبتدئين وكيف يمكنك تضييق نطاق الخيارات لاختيار المناسب منها؟

أفضل المنتجات للبيع على أمازون

البيع على أمازون والنجاح في هذا المشروع يعني استهداف أفضل فئات المنتجات وبيع العناصر التي ستفرغ مخزونك بسرعة. عليك أن تختار منتجاتك بعناية من أجل تحقيق المبيعات ، سواء كنت تتعامل مع كل شيء بمفردك أو باستخدام Fulfillment by Amazon.

فيما يلي أفضل خيارات فئة المنتجات مبيعًا حاليًا على أمازون:

• ملابس واكسسوارات
• مستحضرات التجميل
• عناية بالجلد
• إلكترونيات
• العناية بالشعر
• الصحة
• تغذية
• المكملات
• ديكور المنزل
• المنزل والحديقة
• الأطفال والألعاب
• حيوان أليف

البحث عن منتجات لبيعها على أمازون

قبل بيع المنتجات على أمازون ، عليك أن تجد المخزون للبيع. فيما يلي عشر طرق بسيطة للعثور على المنتجات التي تُباع على أمازون:

1. استخدم أداة Amazon Keyword Research Tool

تتمثل الخطوة الأولى التي يجب اتخاذها عند العثور على عناصر للبيع على Amazon في استخدام أداة بحث الكلمات الرئيسية التي تعتمد على البيانات من Amazon.

أوصي باستخدام Jungle Scout لجميع احتياجات البحث الخاصة بالكلمات الرئيسية الخاصة بـ Amazon. ستساعدك هذه الأداة في التحقق من صحة الطلب على المنتج وإظهار حجم البحث لمنتجك.

تتيح لك هذه الخطوة معرفة عدد الأشخاص الذين يبحثون عن منتج معين وتحديد ما إذا كان الحجم يجعله يستحق بيعه. بحاجة الى مزيد من الخيارات؟ تحقق من هذه القائمة الخاصة بأدوات الكلمات الرئيسية في أمازون.

2. البحث عن الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة التي تؤدي إلى إعلانات المنتج على Google

من أجل زيادة حركة المرور إلى منتجك الذي تبيعه على أمازون ، فأنت تريد اختيار كلمات رئيسية منخفضة المنافسة تؤدي إلى تشغيل إعلانات المنتج على Google.

قبل أن تضع هذه الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة لاستخدامها عند البيع على أمازون ، عليك معرفة ماهيتها. يمكنك العثور على الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة التي تؤدي إلى عرض إعلانات المنتج على Google باتباع الخطوات التالية:

1. أدخل 5-10 أفكار متخصصة للمنتج في Ahrefs Keyword Explorer
2. انقر فوق كافة أفكار الكلمات الرئيسية
3. تصفية النتائج لتضمين نتائج التسوق فقط
4. تصفية النتائج إلى صعوبة الكلمات الرئيسية المنخفضة فقط
5. انقر فوق SERP لكل كلمة رئيسية
6. ابحث عن مواقع ذات تصنيف نطاق منخفض (DR)

إذا رأيت العديد من مواقع DR منخفضة على الصفحة الأولى من Google ، فهذه إشارة إلى أن المكانة المتخصصة أقل قدرة على المنافسة. ألق نظرة على لقطتي الشاشة أعلاه. كل ما فعلته هو إدخال فئات منتجات أمازون واسعة النطاق في مستكشف الكلمات الرئيسية Ahrefs (مثل "المنزل والحديقة") واستعدت الكثير من الكلمات الرئيسية. رأس دش مطري… يبدو مثيرا للاهتمام….

3. استخدم WatchCount لمعرفة ما تبيعه منتجات eBay

هناك طريقة أخرى لتحديد المنتجات الأكثر مبيعًا للبيع على أمازون وهي البحث عما يتم بيعه على موقع eBay. يمكنك القيام بذلك باستخدام WatchCount.com لمشاهدة البائعين الأكثر رواجًا على موقع eBay.

على WatchCount.com ، يمكنك رؤية عناصر eBay الأكثر شيوعًا في أي وقت حيث يعمل الموقع في الوقت الفعلي. يبلغ موقع WatchCount.com عن النتائج التي تنتجها eBay والتي تتعقب تصويت المستخدمين عند إضافة عنصر إلى قائمة المراقبة الخاصة بهم.

تفاصيل WatchCount.com عدد المراقبين وتتضمن التصنيفات بالإضافة إلى إمكانات البحث الفريدة.

باستخدام هذا الموقع للبحث عن أعلى أرقام قوائم المراقبة ، يمكنك تضييق نطاق قائمة العناصر المحتملة للبيع واستهداف الخيارات الأكثر شيوعًا للبيع على Amazon.

4. استخدم مراجعات أمازون للعثور على فجوات سوق المنتجات

عند تحديد العناصر التي يجب عليك شراؤها للبيع على Amazon ، من المهم أن تتعرف على ما يريده العميل. قد يكون لدى البائعين الوقت والميزانية لمجموعات التركيز للحصول على آراء المستهلكين بشأن المنتجات المرغوبة وما يعجبهم وما لا يحبونه. لكن هذا لا يعمل مع جميع البائعين.

نظرًا لأن العديد من البائعين ليس لديهم الوقت أو الميزانية للقيام بذلك ، فإن التنقيب عن مراجعات عملاء Amazon هو وسيلة فعالة من حيث التكلفة وفي الوقت المناسب لتحديد ما يجب أن تبيعه على Amazon ولماذا.

إذا كنت تفكر في بيع منتج معين ، فابحث عن تقييمات أمازون وتذكر الأشياء التالية:

• ما هي العناصر التي يهتم بها الناس
• ابحث عن العملاء غير الراضين بمنتج معين
• استخدم الشكاوى لتعديل منتجك المرتقب

عندما تغوص في مراجعات Amazon ، ستلقي نظرة مباشرة على ما يحبه الناس أو يكرهونه بشأن منتج معين. يمكنك أخذ هذه المعلومات في الاعتبار عند تحديد المنتجات التي تريد بيعها وما إذا كان ينبغي عليك إجراء أي تعديلات على المنتج الذي ستبيعه.

5. ابحث في علي بابا عن منتجات العلامة البيضاء

إذا كنت ترغب في بيع منتجات العلامة البيضاء ، فعليك أولاً معرفة أنواع منتجات العلامة البيضاء التي تعتبر من كبار البائعين.

يمكن القيام بذلك عن طريق مراجعة أفضل أفكار منتجات تسمية المنتج لبدء علامة تجارية تزيد قيمتها عن 100 ألف دولار.

بمجرد معرفة أفكار المنتجات الأكثر ربحًا للبيع على Amazon ، يمكنك البحث عنها على Alibaba.

يعد البحث في Alibaba طريقة رائعة للعثور على منتجات العلامة البيضاء التي يتم بيعها وتلك التي ستكون عناصر ساخنة للبيع على Amazon.

عندما تزور موقع Alibaba ، ستجد منتجات من كل نوع يقدمها الموردون في الخارج. ابحث عن المنتجات على Alibaba وابحث عن العناصر الأكثر مبيعًا التي تريد تقديمها.

6. تحقق من أفضل الفئات مبيعًا في أمازون

ما هي إحدى أفضل الطرق للتوصل إلى أفكار للمنتج؟ تحقق من قائمة أفضل البائعين في أمازون!

نظرًا لأنك ستبيع بضاعتك على Amazon ، فمن المنطقي أن ترى ما يحققه بائعو Amazon بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بمبيعات العناصر على الموقع.

من الدمى والألعاب إلى الإلكترونيات ، سترى أكثر الكتب مبيعًا على أمازون عندما تزور قسم أفضل البائعين.

ستساعدك معرفة العناصر الأكثر مبيعًا على Amazon في توجيهك في الاتجاه الصحيح عند تحديد مخزونك للبيع على Amazon.

ادمج هذه النصيحة مع # 2 (نصيحة ahrefs) وستخرج ببعض الأفكار المثيرة للاهتمام.

7. استخدم Jungle Scout للعثور على منافذ منخفضة الصعوبة

تريد أن تختار منتجًا لديه منافسة منخفضة. يوفر لك موقع JungleScout.com طريقة لإدخال الكلمة الرئيسية المرتبطة بمنتجك وتحديد ما إذا كان مكانًا منخفض الصعوبة.

يجعل هذا الموقع البحث عن المنتج سهلاً وفعالاً بطريقة عبر الإنترنت وسيساعدك على تحديد ما تبيعه على أمازون.

يتم تحديد العثور على أفضل سوق متخصص من خلال جوانب مختلفة ، بما في ذلك الطلب الكافي ، والمنافسة المنخفضة ، وفرص المنتجات المادية ، وفرص تحقيق الدخل الإضافية.

عندما يلبي منتجك هذه الميزات ، يمكنك أن تطمئن إلى أنك تختار منتجًا لبيعه على أمازون يقع ضمن فئة متخصصة منخفضة الصعوبة.

8. الهندسة العكسية كبار الناشرين في صناعة الأمازون

لتركيز جهودك على المنتجات التي من المحتمل بيعها ، حاول الكشف عن الأماكن التي يدفع فيها اللاعبون الرئيسيون حركة المرور إلى Amazon. بعد كل شيء ، لديهم فرق تسويق وتحليلات ضخمة لتجنب إضاعة الوقت على المنتجات التي لا تبيع. استفد من أبحاثهم!

دليل خطوة بخطوة للعثور على المنتجات التي أثبتت جدواها:

1. ابحث عن الناشرين الكبار في مساحتك وابدأ مجالهم في مستكشف مواقع Ahrefs.
2. انقر على الروابط الصادرة.
3. قم بالفرز حسب المجالات المرتبطة لمعرفة عدد الروابط التي يرسلونها إلى Amazon.
4. تعمق في هذه الروابط من خلال دراسة نص الرابط لمعرفة المنتجات التي ترتبط بها.

في لقطة الشاشة أعلاه ، سترى أنني استخدمت Ahrefs لتحديد صفحات Amazon التي يرسل موقع MensHealth.com مشاهديها إليها. يكادون يكسبون عمولة على مبيعات أمازون التي يولدونها. لذلك ، مع كل خبراتهم الصناعية ، فإنهم يرسلون العملاء إلى "أفضل سماعات أذن للعمل بها".

وتبلغ هذه العناصر حوالي 180 دولارًا - مما يعني أن هناك قدرًا كبيرًا من التغيير لتوليد عمولة تابعة في نهاية البيع. استخدم أدلة مثل هذه للقفز داخل رؤوس اللاعبين الرئيسيين في مساحتك.

ستحتاج أيضًا إلى التفكير فيما إذا كانت أوقات السنوات التي يتم فيها بيع عنصر ما بشكل أفضل. هل هو موسمي؟ قد ترغب في تجنب استثمار الكثير من الوقت في شيء لا يباع جيدًا إلا لبضعة أشهر في السنة. أو ربما تقرر أن الحجم المجنون يستحق شهور المجاعة.

9. مواضيع البحث الرائجة على Google Trends

يمكن أن يساعدك البحث في الموضوعات الشائعة على Google في تضييق الخيارات على المنتجات التي ستخرج من الباب عند البيع على Amazon.

تبرز Google Trends المنتجات الشائعة وستساعدك ملاحظة ذلك على اختيار منتج يبيع.

لا يهم المكان الذي تبحث عنه لاستهداف منتجك لبيعه على أمازون. يمنحك الاطلاع على أحدث اتجاهات Google فكرة عن أفضل البائعين في مجموعة واسعة من الفئات.

Google Trends هي أداة بحث شائعة يجب أن تستخدمها لتحديد العناصر المثالية للبيع عبر Amazon.

10. تصفح قوائم أمازون باستخدام ملحق كروم

هناك طريقة أخرى لاختيار أحد المنتجات الأكثر مبيعًا وهي تصفح قوائم Amazon باستخدام ملحق Google Chrome.

هناك عدد غير قليل من امتدادات Google Chrome التي يستخدمها بائعو Amazon للبحث عن المنتجات وتحديد مدى جودة بيع هذه المنتجات على Amazon. تتضمن بعض أهم امتدادات Chrome ما يلي:

• كشافة الغابة
• يونيكورن الجذاب
• AMZScout Pro
• البائع
• الهليوم 10
• قاعدة AMZ
• AmazeOwl

عند استخدام أي من امتدادات Chrome المذكورة أعلاه ، يمكنك تصفح قوائم Amazon بسرعة وبشكل كامل ، وتحديد المنتجات التي يجب أن تكون مدرجة في قائمة البائع. بالإضافة إلى تقسيم المناطق إلى أفضل البائعين ، يمكنك مقارنة أسعار المنتجات ، والتفكير في تقديرات المبيعات ، والغوص في توقعات الإيرادات ، والنظر في رؤى الكلمات الرئيسية.

كيف تقرر ما تبيعه على أمازون

بمجرد أن تعرف طرق العثور على منتجات لبيعها على أمازون ، عليك أن تقرر ما ستبيعه عبر سوق أمازون.

ربما لديك بالفعل فكرة عما تريد بيعه ولديك البيانات لدعم بيع هذا النوع من المنتجات. أو ربما لا تزال تفكر في خياراتك وتحتاج إلى بعض المساعدة الإضافية في هذا القسم. إذا كانت الفئة الأخيرة تبدو مثلك ، فهناك طرق محددة لتحديد ما يجب بيعه.

• استخدام البيانات: حجم بحث أمازون ، حجم بحث جوجل ، المنافسة ، صعوبة تحسين محركات البحث ، بيانات اتجاه السوق.
• تحليل الربحية : كيف تقارن أسعار الجملة الخاصة بك مع أسعار التجزئة؟ هل لديك هامش 40٪ على الأقل؟
• وجود العلامات التجارية الكبرى: هل توجد علامات تجارية راسخة تبيع بالفعل منتجات في هذا المجال؟

دعنا نتعمق في كل واحد بمزيد من التفصيل.

قارن أفكار المنتج باستخدام البيانات

قبل اختيار منتج أو منتجات للبيع عبر الإنترنت ، تريد مقارنة أفكار منتجك باستخدام بيانات ملموسة.

ستساعدك مراجعة البيانات المتاحة في العثور على معلومات مثل حجم البحث والكلمات الرئيسية والمزيد لإعدادك قبل البيع على أمازون.

حجم البحث عن المنتج

إذا كنت تتساءل عن الموقع ، Amazon أو Google ، الأكثر شيوعًا للبحث عن المنتج ، فهناك بيانات متضاربة هناك. لذلك ، مع وضع هذا في الاعتبار ، تريد فهم حجم البحث لكليهما.

ستضمن مقارنة حجم البحث في كل من Amazon و Google أن لديك صورة واضحة وحقيقية عن المنتجات التي يبحث عنها الأشخاص عبر الإنترنت وما يجب أن تبدأ بيعه على Amazon.

حجم البحث في Google

تريد أن تضع حجم بحث Google في الاعتبار عند تضييق الخيارات على المنتجات التي ستبيعها.

عندما تعرف ما يشتريه الأشخاص ، يمكنك تحديد العناصر التي ستخرج من متجرك عبر الإنترنت بشكل أسرع.

يقيس حجم بحث Google العدد الإجمالي لعمليات البحث التي يتم إجراؤها عبر محركات البحث. يتم تسجيلها كمتوسط ​​حجم شهري خلال فترة الـ 12 شهرًا الماضية. تعتبر هذه البيانات ضرورية لاعتبارها أحد العوامل المحددة في بحث المنتج وتمكينك من اختيار المنتج المناسب للبيع على أمازون.

صعوبة الكلمات الرئيسية

تريد اختيار الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية بأقل منافسة. للقيام بذلك بشكل صحيح ، تحتاج إلى أداة عبر الإنترنت ستساعدك في جمع البيانات وتجهيزك للبيع على أمازون.

SEMScoop هي أداة مجانية عبر الإنترنت تحلل صعوبة الكلمات الرئيسية والمنافسة.

يقدم هذا الوافد الجديد الواعد خطة مجانية وخططًا بأسعار منخفضة ، مع خطط منخفضة تصل إلى أقل من 10 دولارات شهريًا. تعد الخطط ذات الأسعار خيارات جيدة إذا كنت تخطط لاستخدام SEMScoop بشكل متكرر في التعاملات اليومية لعملك.

حجم البحث في أمازون

بالإضافة إلى حجم بحث Google ، سترغب في البحث في حجم بحث أمازون. هذا مهم بشكل خاص لأن هذه هي المنصة التي ستبيع عليها.

مستوى المنافسة في أمازون وعدد بائعي أمازون

بعد أن ترى المنتجات التي يبحث عنها الأشخاص على أمازون ، فإن الخطوة التالية هي النظر في المنافسة بين بائعي أمازون لهذا النوع من المنتجات.

عندما تعرف عدد البائعين الذين يقدمون منتجًا معينًا على Amazon ، يمكنك معرفة ما إذا كان مستوى المنافسة مرتفعًا أم منخفضًا وما إذا كان الأمر يستحق محاولة دخول السوق بهذا المنتج المعين والبيع على Amazon.

معدل النمو السنوي المركب (CAGR)

معدل النمو السنوي المركب (CAGR) هو معدل العائد المطلوب للاستثمار لتجربة النمو من رصيد البداية إلى الرصيد النهائي. هذا على افتراض أن الأرباح المحققة يتم إعادة استثمارها في نهاية كل عام خلال عمر الاستثمار.

معدل النمو السنوي المركب ليس معدل عائد حقيقي ولكنه يمثل المعدل الذي كان من الممكن أن ينمو به الاستثمار إذا حدث ذلك بنفس المعدل كل عام مع إعادة استثمار الأرباح في نهاية كل عام.

سيساعدك معدل النمو السنوي المركب على تحديد ما إذا كان نمو السوق على المدى الطويل ممكنًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد ترغب في وضع هذا المنتج على الرف والبحث عن أفكار منتجات أخرى لموقع مبيعات Amazon الخاص بك.

يمكنك تجميع معلومات حول معدل النمو السنوي المركب من خلال استكمال الخطوات التالية:

1. ابحث على Google واكتشف مستندات أبحاث السوق: استخدم كلمات مثل "نمو سوق الكلمات الرئيسية" أو "معدل نمو الكلمات الرئيسية" في بحثك.
2. قم بشراء مستند بحث عن السوق أو ابحث عن مزيد من المعلومات للحصول على معلومات مجانية: يمكنك اختيار إنفاق المال لشراء أحد مستندات أبحاث السوق التي وجدتها في بحثك. أو يمكنك مواصلة البحث عن معلومات مجانية.

استخدم بيانات معدل النمو السنوي المركب لمقارنة الأفكار وللتحقق من صحة نمو السوق: بمجرد حصولك على بيانات معدل النمو السنوي المركب ، قم بتدوينها كتابيًا. استخدم هذه المعلومات كجزء من تحديد ما إذا كان بإمكانك بناء علامة تجارية ناجحة على منتجات معينة أم لا.

حجم السوق المحتمل

عندما تفكر مليًا في أفكار المنتج ، عليك أن تنظر إلى حجم السوق المحتمل. ما هو حجم هذا العمل؟ هل هناك طلب على منتجك؟ هل كان هناك طلب على منتجك في الماضي؟ ما هي التغيرات في حجم السوق؟

عندما تفكر في كل هذه الأسئلة قبل أن تبدأ البيع على أمازون ، يمكنك التطلع إلى المستقبل والحصول على فكرة عن مدى نجاح هذا المنتج وما إذا كان سيبيع أو يفشل.

تحقق من الهوامش المحتملة قبل الشراء

قبل أن تسحب بطاقة الائتمان الخاصة بك وتبدأ في شراء المنتجات من أي مكان ، عليك أن تنظر إلى الهوامش المحتملة.

هذا يعني مقارنة أسعار الجملة والتجزئة. أنت ترغب في الحصول على أفضل سعر شراء لمنتجاتك ، لذا فإن البحث في هذا الجانب أمر لا بد منه.

قارن بيع Alibaba بالجملة بأسعار التجزئة في أمازون لمعرفة الأسعار التي ستفيدك أكثر.

يجب عليك أيضًا تحديد ما إذا كان AliExpress أو Alibaba خيارًا جيدًا للمتابعة.

الخبر السار هو أن هناك خيارات عندما يتعلق الأمر بشراء المنتجات الأقل تكلفة واكتساب أكبر هامش عند البيع على أمازون. سواء اخترت بائعي الجملة أو التجزئة لمساعدتك في القيام بذلك ، فسيتم تحديده بمجرد إجراء القليل من البحث حول هذا الموضوع.

تجنب العلامات التجارية الكبرى ، وخاصة أمازون

عندما تقوم بشحذ فئة معينة من المنتجات للبيع على أمازون ، تأكد من تجنب الفئات التي تلبي احتياجات العلامات التجارية الكبرى ، وخاصة العلامات التجارية أمازون.

عندما تدخل السوق في منافسة مع العلامات التجارية الكبرى التي تبيع على أمازون ، فأنت بذلك تهيئ نفسك للفشل ، أو على الأقل أقل من سوق المنتجات المربحة.

بصفتك شركة صغيرة ، فأنت تريد أن تضع نفسك في مواجهة منافسة بيع على أمازون مشابه لنشاطك التجاري ... شركات صغيرة أخرى. بهذه الطريقة سيكون لديك فرصة أكبر في صنع اسم لنفسك في مواجهة المنافسة وبيع مخزونك بشكل أسرع.

كيف يبيع المبتدئين على أمازون؟

بمجرد أن تعرف المنتجات التي ستبيعها على Amazon ، سيتعين عليك إنشاء حساب للبدء في عرض العناصر الخاصة بك من خلال سوق Amazon.

يعد إنشاء حساب بائع Amazn أمرًا سهلاً. عليك فقط اتباع أربع خطوات بسيطة:

1. قم بزيارة صفحة الخدمات على أمازون: https://services.amazon.com/
2. قم بالتمرير إلى أسفل الصفحة وحدد "بيع على أمازون" ضمن قسم الحلول
3. اختر ما إذا كنت تريد البيع كفرد أو البيع كمحترف. للأفراد ، رسوم أمازون ، 0.99 دولارًا لكل عملية بيع. بالنسبة للمحترفين ، ستدفع 39.99 دولارًا شهريًا بالإضافة إلى رسوم بيع إضافية أخرى. انظر رسوم بائع أمازون.
4. املأ ورقة المعلومات وأنت في طريقك لبيع منتجاتك على أمازون.

الجزء الصعب ليس التسجيل للبيع على أمازون. الجزء الممل هو إجراء بحث عن المنتج واختيار المنتج الذي لديه أعلى احتمالية للنجاح بالنسبة لك عند البيع على أمازون.

عندما تقوم بالتسجيل للبيع على أمازون ، سيكون لديك وصول إلى الكثير من أدوات البائع لمساعدتك على طول الطريق.

هل يمكنني إسقاط الشحن على أمازون؟

الإجابة المختصرة هي نعم ، لكن الجواب الفعلي هو لا. مشوش؟ لا تقلق ، سيصبح كل شيء واضحًا وأنت تقرأ.

الطريقة التي يفكر بها معظم الناس في دروبشيبينغ هي أنهم سيجلسون على جزيرة في مكان ما ، دون الحاجة إلى التعامل مع العملاء أو الموردين. وهذا هو بالضبط المكان الذي ستنتهي إليه إذا حاولت الشحن عبر أمازون.

البيع على أمازون يسمح بالدروبشيبينغ ولكن هناك العديد من القواعد المرتبطة بهذا النوع من البيع.

فيما يلي بعض الأمثلة على قواعد دروبشيبينغ من أمازون:

• كن البائع المسجل لمنتجاتك
• يجب أن تحدد نفسك كبائع على جميع عبوات المنتج
• لا تحدد أي طرف ثالث الشاحن على العبوة الخاصة بك
• كن مسؤولا عن جميع مرتجعات العملاء
• امتثل لجميع شروط البائع الخاصة بك في أمازون

إذا كنت تتطلع إلى تسليم الكثير من واجبات البائع إلى طرف آخر ، فقد ترغب في الاشتراك في Amazon FBA. من خلال شركة Amazon FBA ، تقوم بتخزين منتجاتك في مراكز شحن Amazon وسيقوم فريق Amazon باختيار المنتجات وتعبئتها وشحنها إلى عملائك ، وكذلك تقديم خدمة العملاء لهذه المنتجات المشحونة. يستخدم الكثير من البائعين Amazon FBA لمبيعاتهم.

تقدم Amazon FBA مساعدة مبيعات شاملة وتجعل من السهل على البائعين تكليف الآخرين بالعديد من واجبات المبيعات. عندما تعهد بهذه المهام إلى فريق Amazon FBA ، فأنت تستخدم طريقة يمكن تنفيذها بطريقة فعالة من قبل أولئك الذين يعرفون. يجعل الوفاء من قبل أمازون المهمة أسهل قليلاً بالنسبة لك.

لكسب المال على أمازون أو أي عمل تجاري تحتاج إلى أشياء معينة

قبل أن تبدأ حتى في الحصول على رؤى عن حفنة من الأموال القادمة في طريقك ، فأنت بحاجة إلى وضع علامة على بعض الأشياء في قائمة التحقق من أجل جني الأموال على Amazon أو مع أي عمل تجاري:

• عليك أن تفهم التكلفة الحقيقية لمنتجك
• هامش إجمالي كافٍ ( 20٪ على الأقل بعد كل تكاليف المنتج)
• حدد التكاليف الإجمالية لبدء التشغيل
• اكتشف نقطة التعادل
• توقع إيراداتك
• تنفيذ التسويق القائم على الأداء على أساس توقعات الإيرادات
• يجب عليك نقل المخزون - إذا لم تقم بنقل المخزون ، فستخسر المال بسبب تكاليف المنتج ورسوم التخزين

هل شركة أمازون مناسبة لك؟

الآن ، بعد أن أصبحت لديك المعرفة الأساسية حول كيفية اختيار المنتجات المربحة وحتى كيفية البدء في Amazon ، فهل يناسبك نشاط Amazon التجاري؟

عند تحديد ما إذا كانت متابعة أعمال أمازون هي الطريق الصحيح ، يجب أن تعلم أن البيع على أمازون يوفر طريقة رائعة لبدء البيع عبر الإنترنت. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت لا تريد التعامل مع التكنولوجيا.

سيكون البيع على Amazon ، سواء كان التعامل مع الواجبات بنفسك أو باستخدام Amazon FBA ، هو الأكثر فائدة إذا كان بإمكانك تقديم منتج له ميزة مميزة.

هذا ، حتى يجد جيف بيزوس منتجك.

تذكر كيف اعترف جيف بيزوس أن بائعي أمازون كانوا يقاومون مؤخرته في 2018؟

هل تتذكر الرسالة التي بعث بها جيف بيزوس إلى مالكي الأسهم الموضحة سابقًا في هذه المقالة حيث قال إن بائعي الطرف الثالث في أمازون كانوا يقاومون الطرف الأول من البائع؟ إذا لم يكن كذلك ، فإليك تذكير:

حسنًا ، إليكم كيف استجاب للمنافسة التي دفعته لقول هذا.

بعد فترة وجيزة من هذا القبول ، أضافت أمازون 157 علامة تجارية خاصة. هذه الإضافة جعلت العدد الإجمالي يصل إلى 450.

عندما يتعلق الأمر بحسابه المصرفي ، فإن هذا الرجل لا يعبث!

الأعمال التجارية القائمة على أمازون البحتة ليست لعبة طويلة المدى

عليك أن تضع في اعتبارك أن البيع على أمازون كمورد يقوم بكل شيء أو استخدام Amazon FBA حصريًا ليس خطوة طويلة الأجل يجب القيام بها.

مع تزايد المنافسة ، سيصبح البيع على أمازون أكثر صرامة. كلما زاد عدد المنافسين على أعمالك في أمازون ، قل احتمال تحقيقك لأرباح ضخمة. قام أندرو يوديريان بتجميع هذه الدراسة البحثية للبائع حول وقود التجارة الإلكترونية.

مع ذلك ، سترغب في فرد جناحيك والخروج من أمازون. البيع على أمازون طريقة مبيعات جيدة للبدء بها ولكن لا ينبغي أن يكون أمرًا دائمًا. ومن المهم معرفة أن العلامات التجارية التي تستثمر من أمازون تتمتع بمعدل ربح أعلى.

لقد عملت مع علامات تجارية ناجحة في أمازون وظفتني لمساعدتهم على الخروج من أمازون وإطلاق مهنة مبيعات مربحة من خلال طرق أخرى. لم يكن العكس. لم يطلب مني أحد مساعدتهم في إطلاق عمل احترافي على أمازون.

ربما لأن إطلاق علامة تجارية حالية على أمازون أمر سهل للغاية. لا يتطلب الأمر سوى استراتيجية تسعير من Amazon ، وإرسال المنتج إلى FBA ، ومجرد تطبيق أو مكون إضافي للتكامل مع Amazon. على سبيل المثال ، يتمتع كل من Shopify و BigCommerce بهذه الإمكانية. يمكنك فقط تشغيله بمجرد أن يكون لديك واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بك والاستعداد للبيع على أمازون.

بالإضافة إلى ذلك ، ستجد أن الخيارات الأخرى توفر خيارًا أقل خطورة وأكثر ربحًا للنظر فيه. أحد الأمثلة على ذلك هو خيار التسويق التابع لشركة أمازون والذي يسمح لك بالاستفادة من نظام التجارة الإلكترونية لكسب المال في أمازون.

محاولة التنافس ضد أمازون معركة خاسرة. مع Amazon Prime ، لديهم بالفعل إمكانية الوصول إلى ملايين بطاقات الائتمان المخزنة للبيع بسهولة بنقرة واحدة. لكنها قناة تستحق الاستكشاف إذا كنت تتطلع إلى البدء بسرعة.

هل أنت أقرب إلى معرفة ما يجب عليك بيعه على Amazon؟

أتمنى أن تكون قد استمتعت بدليلي للعثور على منتجات لبيعها على أمازون. إذا اتبعت نصيحتي ، فستزيد من فرصك في كسب هامش ربح جيد وتقليل الرحلات إلى المتجر لشراء Advil. لا شيء أسوأ من تخصيص مئات الساعات لتسويق منتج على أمازون ، فقط لتجد أن المستهلكين لا يريدون ذلك ، أو أن علامة تجارية كبرى تغرقك. قبل أن تبدأ ، تأكد من فهم رسوم أمازون.

تأكد أيضًا من أنك تفهم أن عمل أمازون يعتمد على العثور على المنتجات الشعبية ، ووضع العلامات الخاصة عليها ، ثم التقليل من المنافسة. لذلك إذا كنت تريد نجاح التجارة الإلكترونية على المدى الطويل ، فأنت بحاجة إلى البيع على موقعك الخاص ، أو استخدام التسويق التابع لشركة Amazon. خلاف ذلك ، سوف تغرقك أمازون في النهاية.

عند اختيار ما أبيعه على أمازون ، فإن JungleScout هي أفضل أداة لدي.

هل استخدمت إستراتيجية مختلفة للعثور على منتجات جديدة بنجاح لبيعها عبر الإنترنت؟ هل أنت بائع خبير في أمازون؟ أود أن أسمع منك في قسم التعليقات أدناه.

أتمنى لك التوفيق في البيع على أمازون!