ماذا تبيع على Amazon FBA: الدليل النهائي (2022)

عندما يتعلق الأمر بإدارة عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت ، فإن تحديد ما تريد بيعه على Amazon FBA هو أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها وهو أمر حيوي لنجاح عملك في المستقبل. لا يمكنك ببساطة اختيار منتج عشوائي لبيعه لأن المنتج الذي تعتقد أنه سيبيع على Amazon FBA قد لا يكون بالضرورة ذا أهمية للمستهلكين الآخرين على الإطلاق.

دعونا نواجه الأمر ، قد يكون لديك فقط إحساس غريب بالذوق أو الأسلوب! ولكن مع بيع ما يقرب من 400 مليون منتج فردي على أمازون ، كيف يمكنك معرفة المنتجات التي من المرجح أن تمنحك عائدًا على استثمارك؟ حسنًا ، هذا هو المكان الذي يعتبر فيه البحث والتفكير في معايير المنتج أمرًا بالغ الأهمية.

النقطة الأساسية التي يجب أن تتذكرها عند تحديد ما تبيعه على Amazon FBA هي أنها سوق "يحركه السعر". بمعنى آخر ، يزور الأشخاص موقع الويب بهدف البحث عن أفضل صفقة على المنتجات.

هذا يعني أن كل ما تخطط لبيعه على Amazon FBA يجب أن يكون جذابًا لجمهورك المستهدف وغالبًا في نطاق سعري معين ، لذلك يجب أن تفهم معايير التعريف التي يجب اتباعها عندما تقرر ما تبيعه على Amazon FBA.

منذ أن تم تقديم FBA (Fulfillment By Amazon) في عام 2008 ، فقد كان بمثابة تغيير مطلق للعبة بالنسبة لبائعي Amazon. لذلك ليس من المستغرب أن يكون العديد من البائعين الناجحين معجبين بشدة بالخدمة.

يسمح FBA لبائعي Amazon بتخزين كميات كبيرة من المخزون والتعامل مع جميع طلباتهم وتغليفها وشحنها عن بُعد من مستودعات Amazon الضخمة.

من بين أشياء أخرى ، يسمح هذا للبائعين بالتركيز على جوانب مختلفة من أعمالهم بدلاً من الاضطرار إلى التعامل مع الإدارة اليومية.

لكن السؤال هو إذا كنت تبيع على Amazon FBA ، فهل يجب أن تختلف المنتجات التي تختار إدراجها عن تلك التي قد تقرر بيعها إذا كنت تدير الطلبات وتشحنها بنفسك؟

الجواب البسيط هو لا! تجعل Amazon FBA العملية بسيطة ، لكن معايير ما يتم بيعه على Amazon تظل كما هي.

ماذا تبيع على Amazon FBA: معايير المنتج

قد لا تدرك ذلك ، ولكن هناك بعض المعايير الدقيقة التي يجب عليك اتباعها للتأكد من أنك تقوم بالبحث واختيار أفضل المنتجات لبيعها على Amazon FBA. بالنسبة للمبتدئين ، على الرغم من إغراء ذلك ، يجب ألا تحاول بيع منتجات ذات علامات تجارية مشهورة أو مصمّمة.

أمازون ليس المكان المناسب للقيام بذلك! تعد أمازون ، بالطبع ، المنصة الأفضل لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بأسعار تنافسية.

لا يهتم معظم مشتري أمازون حقًا بشراء منتجات ذات علامات تجارية كبيرة ، فهم مهتمون بشراء منتج لائق يشبه الأعمال ويأتي بتكلفة منخفضة لهم.

ومع ذلك ، فإن هذه الاستراتيجية تعني أنك من المحتمل أن تتنافس مع البائعين الآخرين الذين يقدمون منتجات مماثلة ، وهذا هو السبب في أنه جنبًا إلى جنب مع معايير المنتج المحددة ، يجب عليك أيضًا اتباع المسار "المشابه ولكن الأفضل".

بمعنى آخر ، قم ببيع نفس المنتج بكل الوسائل ، ولكن تأكد من إدراجه تحت اسم علامتك التجارية الخاصة ، وأنك تقدم شيئًا إضافيًا قليلاً. لا يجب أن يكون الشيء الإضافي كبيرًا ، أو مجرد شحن أسرع أو قائمة منتجات أفضل وخدمة شاملة. لذلك ، دعنا نلقي نظرة على أهم المعايير التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عندما تقرر ما تبيعه على Amazon FBA.

اختر سعر بيع يتراوح بين 10 جنيهات إسترلينية و 50 جنيهاً إسترلينياً

من غير المحتمل أن يحقق لك أي منتج تدرجه وتبيعه أقل من علامة 10 جنيهات إسترلينية أي نوع من الربح اللائق. ستحتاج إلى البيع بكميات كبيرة ، وهذا ليس بالضرورة مشكلة عند استخدام Amazon FBA ، حيث سيتم التعامل مع التخزين والتعبئة والشحن نيابة عنك ، ولكن ضمان تحقيق مبيعات كبيرة أمر آخر.

ستحتاج إلى أن تكون خبيرًا في التسويق في الترويج لمنتجك ، وبهذا السعر ، من غير المحتمل أن يكون لديك منتج فريد ، لذلك ستكون المنافسة شرسة للغاية.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تبيع منتجك مقابل 50 جنيهًا إسترلينيًا ، فهناك احتمال لتحقيق المزيد من الربح ، على افتراض أنك قد بحثت عن المنتج وحصلت عليه بشكل صحيح ، وستحتاج إلى بيع أقل.

والخبر السار هو أن أي منتج يتم بيعه بأقل من 50 جنيهًا إسترلينيًا يقع ضمن النطاق السعري "الشراء الدافع"! بمعنى آخر ، لن يحتاج المشتري إلى التفكير مليًا في إجراء عملية الشراء.

ما بين 10 جنيهات إسترلينية و 50 جنيهًا إسترلينيًا هو مبلغ صغير بما يكفي للمشترين لاتخاذ قرار سريع ، وهو بالضبط ما تريده لأنه يعني المزيد من المبيعات بالنسبة لك!

اختر منتجًا صغيرًا وخفيف الوزن

كلما كان منتجك أثقل وأكبر حجمًا ، زاد تعقيد الشحن. ينطبق هذا حتى عندما يتعلق الأمر بالبيع على Amazon FBA. على الرغم من أنهم سيخزنون منتجك نيابةً عنك ، إلا أن مقدار المساحة التي يشغلها في مستودعاتهم يعد اعتبارًا مهمًا ، خاصةً إذا اخترت منتجًا بطيء البيع ، حيث ستتم محاسبتك بعد ذلك على رسوم تخزين إضافية.

ستحتاج أيضًا إلى مراعاة تكاليف الشحن ، مبدئيًا من الشركة المصنعة ثم لاحقًا عندما تفي بها Amazon FBA. كلما كان المنتج أكبر وأثقل ، زادت هذه التكاليف. تذكر أن العديد من المشترين يتوقعون شحنًا مجانيًا حتى لو لم يكونوا أعضاء رئيسيين.

لذلك ، يجب أن يكون منتجك المثالي صغيرًا وخفيف الوزن ، ويجب تجنب المنتجات التي تتلف بسهولة ، لذا ابتعد عن المنتجات التي تحتوي على زجاج أو أجزاء حساسة.

تسمية خاصة لمنتجك

لقد ولت الأيام التي بيعت فيها المنتجات العامة التي لا تحمل علامة تجارية على Amazon FBA! في الوقت الحالي ، يتمثل الخيار الأكثر ربحية في تصنيف منتجاتك بشكل خاص - وبعبارة أخرى ، قم بوضع علامة عليها على أنها منتجاتك.

منتجات العلامة الخاصة هي ببساطة سلع تم إنشاؤها بواسطة شركة وتم تصنيفها وبيعها من قبل شركة أخرى. تتمثل العملية المعتادة في إنجاز علامتك التجارية في مرحلة التصنيع ، على الرغم من أنك قد تقرر الحصول على منتجات لا تحمل علامة تجارية ثم ببساطة تسميتها بعلامتك التجارية بنفسك - هذا هو الخيار الأرخص (ولكنه أقل احترافًا).

اختر منتجًا غير موسمي

من المنطقي أن ترغب في تحقيق أرباح ثابتة على مدار العام عند البيع على Amazon FBA ، لذا تجنب المنتجات الموسمية حيثما أمكن ذلك. على سبيل المثال ، يجب ألا تختار بيع أضواء الكريسماس أو هدايا عيد الحب أو المنتجات التي لا يمكن استخدامها إلا خلال موسم واحد ، على سبيل المثال ، برك التجديف وإكسسوارات التزلج وما إلى ذلك.

إذا كان لديك مخزون كبير من المنتجات ، فبكل الوسائل ، أضف منتجات موسمية لتحقيق مبيعات إضافية ، ولكن لا ينبغي أن تكون خط الإنتاج الرئيسي الخاص بك حيث ستحدث تقلبات موسمية.

اختر منتجًا غير معقد

عند التفكير في ما يجب بيعه على Amazon FBA ، فإن فئة الانتقال الشائعة هي الإلكترونيات. والسبب في ذلك هو أنها تحظى بشعبية لدى المشترين الذين يبحثون عن السلع ، وبالتالي يُنظر إليها على أنها مكانة مربحة. ولكن ، فئة الإلكترونيات لديها إمكانات هائلة لمشاكل العملاء أيضًا. يمكن أن تتعطل المنتجات وتحتوي على منتجات محظورة مثل البطاريات ويمكن أن تسبب الصداع بشكل عام إذا اخترت المنتج الخطأ.

يمكن قول الشيء نفسه بالنسبة لمنتجات الملابس والأحذية التي قد تتطلب منك تخزين مجموعة متنوعة من الألوان والأحجام والأنماط. يجب أيضًا الابتعاد عن بعض الأطعمة والألعاب والبطاريات ومنتجات التجميل لأنها تتطلب غالبًا شهادات أو أعمالًا ورقية يصعب الحصول عليها.

اختر منتجًا يحل مشكلة أو يلبي حاجة

الحقائق المباشرة هي أنه إذا لم تعالج المنتجات التي اخترتها حاجة أو تحل مشكلة ، فسيكون من الصعب بيعها! أثناء قيام الأشخاص "بالتصفح" على Amazon ، من النادر أنهم لا يبحثون عن نوع معين من المنتجات.

علي سبيل المثال:

• المراهق الواعي بالذات يبحث عن علاج لحب الشباب
• الوالد القلق يبحث عن جهاز مراقبة أطفال ميسور التكلفة
• الفنان الجديد يبحث عن أقلام رصاص بأسعار تنافسية
• مصمم الأزياء يحاول العثور على حقيبة يد راقية

لكن في الواقع ، إذا فكرت في أنواع مختلفة من المنتجات ، ستجد أنه يمكن وضع كل منتج تقريبًا في حل المشكلة أو تلبية فئة الحاجة ، على الرغم من أنه في بعض الأحيان يكون ضعيفًا وقد يتعين عليك أن تكون مبدعًا بعض الشيء.

مصدر منتج عالي الجودة من مورد موثوق

يجب عليك أخذ عينات من كل منتج تقرر بيعه على Amazon FBA وفحصه واختباره. يعد الحصول على منتجاتك من مورد موثوق والتأكد من أنها أفضل جودة جزءًا أساسيًا من عملية البحث والمصدر عند تحديد ما يجب بيعه على Amazon FBA. لذا ، تعرف على المورد الخاص بك وقم ببناء علاقة لأن المنتجات التي تبيعها ستكون مسؤوليتك في النهاية!

اختر بيع منتج متخصص

هذا هو أهم معيار يجب عليك اتباعه عند البيع على Amazon FBA. يجب أن تكون منتجاتك متخصصة في مجال معين. ليس فقط فئة محددة! بمجرد أن تقرر الفئة التي ستبيعها في Amazon FBA ، دعنا نقول الحيوانات الأليفة ، على سبيل المثال ، ستحتاج بعد ذلك إلى التعمق في المكانة المتخصصة ، وأعمق وأعمق حتى تكتشف منتجًا محددًا للغاية يتم بيعه جيدًا ولكنه منخفض منافسة.

الموضوعات ذات الصلة: 5 طرق للعثور على مكانة أمازون مربحة

ما المنتجات التي يجب عليك بيعها على Amazon FBA؟

أولاً ، ما هي الفئات الأكثر ربحية. هذه فئة صعبة ، لكن الفئات الأكثر شيوعًا هي:

• الملابس (الملابس والاكسسوارات)
• جمال
• طفل
• كتب
• إلكترونيات
• اللياقه البدنيه
• الحدائق والهواء الطلق
• الصحة
• المنزل والمطبخ
• مجوهرات
• ألعاب الأطفال

هل يجب عليك البيع في الفئات الشعبية؟

نعم! هذه هي الفئات الأكثر تنافسية ، وربما تعتقد أنه سيكون من الصعب عليك البيع بداخلها. أنت على حق بالطبع ، ولهذا السبب يجب عليك اتباع المعايير التي تمت مناقشتها سابقًا.

تكمن الحيلة في تضييق نطاق البحث إلى النقطة التي يكون فيها المنتج الذي ستبيعه محددًا للغاية بحيث تقل المنافسة بشكل كبير ، ولا تجتذب سوى المشترين الجادين الذين يتطلعون إلى شراء منتجك على الفور.

بصرف النظر عن تجنب المنتجات التي تتطلب شهادة أو غير منظمة أو تتطلب أحجامًا / أنماطًا متعددة ، فلا تتردد في البحث عن المنتجات في هذه الفئات. تذكر ، بشكل عام ، أن المشترين لا "يتصفحون" على أمازون فقط. إنهم يبحثون دائمًا عن شيء محدد ، وهذا هو المكان الذي تقدم فيه هذا الشيء المحدد لهم!

أمثلة على المنتجات للبيع على Amazon FBA:

كل من هذه المنتجات المتخصصة النهائية المحتملة هو منتج محدد للغاية يناسب جميع المعايير أيضًا.

المنتج المتخصص # 1

رصيد الصورة: أمازون

الفئة الرئيسية: مستلزمات الحيوانات الأليفة
منتج من فئة فرعية: كلاب
منتج فئة فرعية فرعية: مساعدات التدريب والسلوك
منتج فئة فرعية فرعية: تدريب النقرات
المنتج المتخصص: تدريب الأفراس مع رباط المعصم

المنتج المتخصص # 2

رصيد الصورة: أمازون

• الفئة الرئيسية: حدائق وأماكن مفتوحة
• منتج من فئة فرعية: رعاية الطيور والحياة البرية
• منتج فئة فرعية: مغذيات الطيور
• فئة فرعية فرعية المنتج: ملحقات وحدة التغذية
• منتج متخصص: مغرفة علف الطيور وفرشاة تنظيف

المنتج المتخصص # 3

رصيد الصورة: أمازون

• الفئة الرئيسية: الرياضة والهواء الطلق
• منتج من فئة فرعية: لياقة
• منتج فئة فرعية: معدات تمارين القوة
• فئة فرعية فرعية المنتج: مدرب معلق
• منتج متخصص: جهاز تعليق على الحائط

لذا ، يجب أن ترى الآن كيف يعمل هذا. بدلاً من اتخاذ قرار بالبيع في مجال اللياقة البدنية ثم اختيار بيع المدربين المعلقين الذين يتمتعون بقدرة تنافسية عالية ، من خلال بيع أحد الملحقات المتعلقة بمدربي التعليق ، لا يزال بإمكانك الحصول على طلب مرتفع ولكن من سوق متخصص أكثر تحديدًا.

الأمر نفسه مع مستلزمات الحيوانات الأليفة. هذه فئة تحظى بشعبية كبيرة ، ولكن كل رجل وكلبه (معذرة التورية) سيبيعون أدوات تدريب الكلاب القياسية. بدلاً من ذلك ، قم بتضييقها إلى أداة تدريب محددة للغاية ، على سبيل المثال ، أداة النقر ، ثم قم بتضييقها أكثر إلى أدوات النقر باستخدام شريط معصم!

افكار اخيرة

يعد اختيار ما تبيعه على Amazon FBA قرارًا سيكون له آثار كبيرة على أعمالك في Amazon. يجب عليك إجراء البحث وتقديم منتجات بأسعار تنافسية تستهدف جمهورًا مستهدفًا محددًا لضمان نجاحك.

يعد تقديم منتجات ذات قيمة أكثر أهمية من أي وقت مضى ، لذلك باتباع المعايير الموضحة في هذه المقالة لتحسين أفكار منتجك والكشف عن منتجات متخصصة محددة ، ستكون في وضع أفضل لكي تصبح أعمالك في أمازون مربحة.

من المهم أيضًا أن تلاحظ أنه مهما كانت التغييرات التي تنفذها أمازون ، ومهما حدث مع اتجاهات السوق ، فإن معايير الكشف عن ما يجب بيعه على Amazon FBA ستظل كما هي!

إذا كنت مهتمًا بالحفاظ على ما تبيعه على Amazon بسعر تنافسي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، فلدينا الأداة المناسبة لك. Repricer و Amazon و eBay Repricer يجعل من السهل الفوز بمربع الشراء وزيادة الأرباح. جربه مجانًا لمدة 15 يومًا ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

ذات صلة: فئات المنتجات الخمسة الأكثر ربحية لـ Amazon FBA