ما نتحدث عنه. . . ميزة المحرك الأول والثاني

عام جديد ، شركة جديدة ، سوق جديد؟ يمكن. . . أو ربما تريد فقط أن تعرف كيف تكون ناجحًا مثل أحد كبار المنافسين. في كلتا الحالتين ، دعنا ندخلها.

أولاً وقبل كل شيء ، ما هي ميزة المحرك الأول ؟ ميزة المحرك الأول هي عندما يكون النشاط التجاري هو أول من يرى نجاحًا ذا سمعة طيبة عند دخول سوق جديد من خلال تقديم منتج أو خدمة فريدة.

ولكن ، لماذا يجب أن تهتم بميزة المحرك الأول ، خاصة وأن عملك قد تم تأسيسه بالفعل؟ حسنًا ، إذا نظرت إلى الكيفية التي حققت بها الشركات السابقة النجاح ، سواء كانت شركات نقل أولًا أو متابعين في السوق ، فيمكنك الكشف عن فرصة مماثلة.

أن تصبح المحرك الأول لا يعني أنك ستستمر في العمل. إن استراتيجيات التسويق والمبيعات التي تستخدمها هي التي ستضفي في النهاية نجاحًا على الشركة. ومع ذلك ، فإن التعرف على الشركات التي كانت - أو كانت - من أوائل الشركات المحركة ستعلمك كيفية استخدام هذه الاستراتيجيات ،

في هذه المدونة ، نريد أن نجيب على بعض الأسئلة المهمة: كيف أصبحت هذه الشركات - أو فشلت في أن تصبح - المحرك الأول ، وكيف تنجح الشركة حتى عندما لم تكن أول من يتحرك؟ للإجابة على هذه الأسئلة ، سننظر في مزايا وعيوب كونك المحرك الأول بالإضافة إلى مزايا كونك المحرك الثاني. لذا اقرأ ، لأن هذا ما نتحدث عنه ...

ما هي مزايا ميزة First Mover؟

ميزة المحرك الأول: الميزة التي اكتسبتها الشركة التي تقدم لأول مرة منتجًا أو خدمة إلى السوق عبر معهد تمويل الشركات

هناك عدد من المزايا عندما تكون المحرك الأول ، وهذه المقالة ، التي تأتي إلينا من Corporate Finance Institute ، تشرح بعضًا منها بعبارات بسيطة قدر الإمكان.

1. تصبح علامتك التجارية و / أو منتجك و / أو خدمتك هي المعيار الصناعي عندما يكون لديك ميزة المحرك الأول.
2. نظرًا لأنك أول شركة تقدم نوعًا من المنتجات أو الخدمات ، فسيكون التعرف على علامتك التجارية أكبر ، وبالتالي ، فمن المرجح أن تكتسب عملاء مخلصين.
3. علاوة على ذلك ، فإن السيطرة على الموارد ، مثل العقود مع كبار الموردين وتوظيف أفضل الموظفين ، هي بالتأكيد ميزة.
4. بعد ذلك ، يمكنك النظر إلى الأمر من منظور المشتري أيضًا ، والإقرار بأن تبديل العلامات التجارية سيكلفهم أكثر ، فلماذا يفعلون ذلك؟

الآن ، كونك المحرك الأول لا يعني أنك ستكون دائمًا في المقدمة في السوق الخاص بك. هذا يعني أنك أول من ينجح في ذلك. لذا ، تأكد من الاستفادة من هذا كمحرك أول ، حتى لا يخلعك المنافسون عنك ويصبحوا عملاق الصناعة الجديد.

كيف تكون شركة ذات أداء عالٍ مع ميزة المحرك الأول

ميزة المحرك الأول ، موضحة عبر HubSpot

ما هي أفضل طريقة لفهم كيف تكون شركة ذات أداء عالٍ مع ميزة المحرك الأول أكثر من النظر إلى الشركات التي حققت هذا الهدف بنجاح في الماضي. قدم إلينا دان تاير من HubSpot ، يمكنك الخوض في 7 دراسات حالة تدرس كيف وصلت هذه الشركات الناجحة إلى نقطة نجاح المحرك الأول ، ولكن لجميع النوايا والأغراض ، ستكون أمازون هي محور تركيزنا هنا.

بخلاف Amazon ، من بين الشركات السبع التي أدرجها في المقالة ، هناك eBay. إذا كنت تعرف التاريخ بين eBay و Amazon ، فستعرف أنهما كانا في منافسة مباشرة في الماضي. هذا لأن موقع eBay ، أكبر موقع للمزادات عبر الإنترنت في العالم ، صمد أمام جهود أمازون للتعدى على أسواقهم بحملتهم ، مزاد أمازون.

أصبحت أمازون عملاقًا في حد ذاتها ، نظرًا لنجاحها في كونها أول شركة كبرى لبيع الكتب عبر الإنترنت ، مما أدى إلى إجبارها على إنشاء أجهزة "حقيقية" قديمة مثل Barnes & Noble. ذهبوا ليحققوا نجاحًا أكبر ، من خلال الصيد غير المشروع في سوق التجارة الإلكترونية من خلال متجرهم على الإنترنت ، Amazon.com.

في هذه القائمة أيضًا ، فاز Kindle ، الذي كانت شركته الأم Amazon ، مرة أخرى على Barnes & Noble في سلسلة النجاح من خلال تقديم القراءة الإلكترونية في عام 2007.

لذا ، كما ترون ، أمازون - التي كانت وليست المحرك الأول - حددت وعملت على العديد من فرص السوق المختلفة للوصول إلى ذروة ما هي عليه الآن ، على الرغم من أن جميع المحاولات التي قاموا بها لم تنجح كما ينبغي. لقد أحببت. الشيء نفسه ينطبق عليك ، أو أي متحرك أو متابع. النجاح من خلال أساليب مبتكرة ومدروسة في نفس الوقت والمبيعات واستراتيجيات التسويق هو المفتاح.

ميزة المحرك الأول: A2 Micro- Game Theory عبر Geoff Riley

باستخدام نظرية الألعاب ، يذهب جيف رايلي إلى أكثر من 4 سيناريوهات في مقطع الفيديو القصير هذا حيث تقوم شركتان ، الشركة A و Firm B ، بتسعير المنتجات نسبيًا ، بافتراض أن لديهما نفس الكمية من المنتج. عندما تقوم الشركة "أ" بتسعير منتجها بسعر مرتفع ، وتسعير الشركة "ب" لمنتجها بسعر منخفض ، فستحصل الشركة "أ" على عائد سلبي. ينطبق نفس السيناريو عندما تقلب الشركة "أ" و "ب" أسعارها. الآن ، عندما يكون سعر الشركة A و B متساويًا في السعر ، يحصل كلاهما على عائد أعلى لمنتجاتهما ، وينطبق الشيء نفسه عندما يكون سعرهما منخفضًا بشكل متساوٍ ، على الرغم من أنهما يحققان ربحًا أقل.

ماذا يعلمنا هذا اذن؟ حسنًا ، عند التنافس مع المنافسين المباشرين ، سترغب في تحليل مقدار تسعير منتجك بالنسبة إلى المقدار الذي تملكه منه.

بصرف النظر عن هذا ، يغطي رايلي أيضًا المزالق المحتملة لامتلاك ميزة المحرك الأول ، والتي من خلال الوصول ، يمكنك تنفيذ استراتيجيات للتخلص منها ، مثل:

• الموظفون الذين يغادرون الشركات المبتدئة لإنشاء علامات تجارية منافسة - لمكافحة ذلك ، والتأكد من أن الموظفين سعداء في بيئة عملهم ، وتزويدهم بتجارب وأهداف إيجابية للعمل من أجلها ؛
• يمكن أن يكون المحركون الأولون غير مربحين ، مما يؤدي إلى معدل فشل مرتفع - لذلك ، تأكد من أن عملك مبني على أساس متين من التمويل والربحية ولديه استراتيجية تسويق ومبيعات تم اختبارها ومدروسة ؛ و
• يمكن أن تصبح الشركات المتنافسة محركًا ثانويًا ، وتتعلم من أخطائك - لذلك ، تعلم من أخطائك قبل أن تفعل ذلك ، والقضاء على أي فرصة للضعف.

إذا لم تكن لديك ميزة المحرك الأول ، فإليك كيفية النجاح بدونها.

4 مزايا المحرك الثاني: لماذا يمكن للأسواق التنافسية أن تقدم للشركات الكبرى عبر مايك فيشبين

نحن نعلم أن الكثير منكم ليسوا من رواد الأعمال ، للأسف! لذا ، كيف يمكنك أن تنجح عندما يسيطر المبتكرون على السوق؟ حسنًا ، يعتمد النجاح في هذه الحالة في الغالب على التعلم من أخطاء المحرك الأول ، كما أشرنا سابقًا إلى حد ما.

يتحمل المحركون الأولون مخاطر كبيرة عند الدخول والتطلع إلى الحفاظ على أنفسهم في السوق ، والتي تغطيها هذه المقالة من مايك فيشبين ، بما في ذلك:

1. لن يعرفوا ما إذا كان منتجك سيكون ذا قيمة ؛
2. وبالتالي ، لن يعرفوا ما إذا كان العملاء سيشترون منتجاتهم ؛
3. لا توجد طريقة محددة ، إلا إذا توصلوا إليها بمفردهم ، لاكتساب العملاء في أسواقهم ؛ و
4. إنهم لا يعرفون ما إذا كان المنتج يحل مشكلة جديرة بالاهتمام.

يعتمد تعلم كيفية النجاح في السوق عندما تكون المحرك الثاني على فهم هذه المشكلات التي يواجهها المبتكرون.

وبالتالي ، أنت كمحرك ثانٍ لديك بعض المزايا ، وهي:

1. تنمية العملاء - تعلم ما يريده العملاء ، والذي يحل جميع نقاط المخاطر السابقة التي يواجهها المحفزون الأولون ؛
2. إدارة المنتج - اختبار منتجك وتحسينه ، بناءً على خبراتك وتجارب المنافسين في السوق ؛
3. اكتساب العملاء - انظر من منافسيك الأول إلى القناة الأفضل لاكتساب العملاء ، وأين حققوا نجاحًا وأين لم يحققوا ذلك ، أو حتى القنوات التي يمكن تحسين النجاح في اكتساب العملاء ؛ و
4. المشتريات - في سوق جديدة ، قام المنافسون من المبتدئين بالفعل بتثقيف جمهورك المستهدف ، ولكن لا يزال بإمكانك التوسع في ذلك ، وتقديم رؤى أكثر قيمة حول منتجك الأكثر تصميمًا من منتجاتهم.

لا يزال من الممكن أن تؤدي المحاكاة إلى الإنجاز وتتطلب في النهاية بذل جهد أقل بكثير من بدء عمل تجاري باستراتيجية مبيعات وتسويق جديدة من البداية.

الآن ، إذا كنت المحرك الأول ، فنحن نتمنى لك التوفيق! ولكن ، إذا لم تكن كذلك وما زلت ترغب في النجاح في سوقك ، فنحن نأمل أن تتعلم من أخطائك وأخطاء منافسيك المباشرين. تتمثل إحدى الطرق لضمان عدم فشل عملك في استخدام استراتيجيات المبيعات والتسويق بشكل استباقي ، ومعرفة خصوصيات وعموميات عمليات البيع الخاصة بك.

التحدي الكبير الذي يواجهه المحركون الأول والثاني هو معرفة الجمهور المستهدف ، وبالتالي اكتساب العملاء المحتملين وتحديدهم. نود مساعدتك في ذلك أيضًا. لذلك ، تعرف على كيفية تحديد عميل متوقع ، وتأهيل عميل متوقع ومعرفة آليات توليد العملاء المتوقعين من خلال الانتقال إلى تسويق التجارة الإلكترونية: مقدمة إلى دليل إنشاء العملاء المتوقعين .