أين تجد حركة المرور عام 2021

دعنا نتجاوز إعلانات Google و Facebook

من نحن بدون حركة مرور؟ بغض النظر عن مدى جودة عرضك أو منتجك - فأنت بحاجة إلى لفت الانتباه إلى منتجك عبر مصادر حركة المرور. قد يبدو أحيانًا أن المكان الوحيد الذي يمكننا الذهاب إليه هو إعلانات Facebook و Google Ads. لكن في هذه المقالة ، نود تجاوز هذا الخيار الواضح والبحث في بعض كنوز المرور البديلة. كذلك ، تحقق من ما هو تنويع مصادر حركة المرور.

ما هو مصدر المرور؟

قد يكون هذا المصطلح محيرًا في بعض الأحيان ، فلنقم بتفصيله قليلاً.

مصدر المرور هو المكان الذي ينقل حركة المرور إلى موقع الويب / العرض / المنتج الخاص بك.

يمكن أن تكون مصادر حركة المرور الخاصة بك أي شيء: من تغريدة منشورة إلى "كلام شفهي" قديم. وإذا كانت استراتيجيتك تتعلق بالمراهنة على مصدر واحد أو على كمية محدودة منها ، فعلى الأرجح أن هناك قدرًا هائلاً من الزيارات يتخطى شبكتك.

تنويع مصادر حركة المرور

لذا قبل أن نكشف عن طرق مشتركة للعثور على مصادرك المثالية ، علينا أن نرسل لك تنبيهًا. تنويع. يعمل التنويع في مصادر حركة المرور الخاصة بك مثل خلط العجين. تأخذ أفضل المكونات وتعجنها حتى تتوزع جميع المكونات بالتساوي. بيتزا مثالية لا يمكن أن تأتي إلا من خلال وضع كل حبك واهتمامك في كل خطوة بالتساوي. نفس الشيء مع المبيعات المرتفعة: وزع انتباهك على مصادر حركة المرور المختلفة ، واعجنها جيدًا ، وتتبع الأداء ، وحسِّن إذا لزم الأمر ، واحصل على نتيجة لذيذة!

عبر GIPHY

أين تجد حركة المرور؟

1. وسائل التواصل الاجتماعي

يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي هو الاتجاه الأكبر. نعلم جميعًا ذلك ، لكن قلة قليلة من الناس يعرفون كيفية تنفيذها. قررنا تركيب جدول يساعدك على التنقل عبر الشبكات الاجتماعية المختلفة والمنافذ داخلها.

2. قناة يوتيوب

يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث بعد جوجل. لذلك فهي تستحق نقطة صلبة خاصة بها. يطرح الأشخاص أسئلة ويتوقعون العثور على إجابات بالفيديو على YT ، مما يمنحك فرصة عادلة للدخول في سباق الوصول إلى قمة الكلمات الرئيسية على Youtube.

يمكنك القدوم إلى Youtube مع أي تخصص ونوع منتج أو عرض لأنه ببساطة شبكة كبيرة بها مكان لأي نوع من الجمهور. سواء كنت تبيع عجلات السيارة أو محدد الشفاه ، ستجد بالتأكيد مكانك الجميل.

حاول الابتعاد عن الإعلان المباشر على YouTube والتركيز على تقديم قيمة من خلال إعلان أصلي للغاية لخدمتك في مكان ما أقرب إلى النهاية. الناس على موقع يوتيوب صعب الإرضاء للغاية في هذا الشأن.

3. شبكات الإعلانات

هناك طريقة مثمرة أخرى للعثور على مصادر حركة مرور جديدة لعرضك / منتجك وهي استخدام خدمات شبكات الإعلانات. هناك شبكات مختلفة متخصصة في أنواع مختلفة من الإعلانات: الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، وإعلانات الدفع ، والنوافذ المنبثقة ، والنوافذ المنبثقة الخلفية ، وما إلى ذلك.
سنذكر بسرعة بعض الأنظمة الأساسية التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى تنسيقات جديدة في الإعلان :

• Ta b oola - الإعلانات المدمجة مع المحتوى
• MGID - الإعلانات الأصلية
• Adcash - دفع ، أصلي ، بيني ، بوب ، لافتة ، إلخ.
• إعلانات المراوح - إعلانات الدفع ، عند النقر ، الإعلانات الأصلية ، الدفع في الصفحة ، إلخ.
• RevContent - تسويق المحتوى والإعلان المحلي

ولكن مرة أخرى ، لاستخدام مصادر حركة المرور هذه بشكل صحيح ، قد تحتاج إلى مساعدة من متتبع إعلانات مثبت. من أجل تتبع حملاتك عبر جميع الشبكات ولتحسين الأداء ، يمكن أن يكون الحل مثل RedTrack هو المنقذ.

في RedTrack ، لدينا أكثر من 80 عملية تكامل مع شبكات الإعلانات ويتم حفظها جميعًا كقوالب. لذلك إذا كنت ترغب في بدء تتبع حملاتك الإعلانية بأي من هذه الشبكات ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتثبيت حل التتبع بالكامل.

4. SEO (تحسين محرك البحث)

قد يبدو وكأنه طويل المدى دون فوائد فورية. بالطبع ، في بعض الأحيان يكون من الأسهل دفع رسوم إعلانات Google الخاصة بك والحصول على بعض النتائج الفورية. ولكن إذا كنت تعتقد أنك لا تريد أن تضيع وقتك في تحسين الكلمات الرئيسية ، فتذكر قاعدة البيتزا! إنه مزيج من كل شيء يجعل منتجك النهائي رائعًا ولا يُنسى.

بعض النصائح التي يجب اتباعها لتحسين محركات البحث الخاصة بك:

• ابذل جهدًا في تسويق المحتوى: من خلال إنشاء محتوى ذي صلة بجمهورك المستهدف ، قد تتعثر في عملاء محتملين رائعين. قم بإنشاء محتوى يدفع القيمة ويرتبط بالموضوعات الساخنة الحالية للمناقشة. (على سبيل المثال ، في أوقات الأوبئة ، بدأت العديد من العلامات التجارية في تشكيل إعلاناتها حول الحجر الصحي).
• قم بإنشاء عناوين قصيرة وقابلة للبحث بالفعل. حاول أن تفكر في كيفية البحث عن هذه المشكلة بنفسك في google قبل أن تجعل العثور على المقالة مشرقة حقًا ، وليس من المستحيل!
• قم بإسقاط كلماتك الرئيسية في أول 100 كلمة!
• تحسين الروابط الخلفية لموقع الويب الخاص بك. اربط الموارد الأخرى في مقالاتك واعمل على تغطية مواقع الويب الأخرى التي تربط موقعك.
• حاول جعله في Google Snippet. إذا قدمت الإجابة الأفضل والأكثر دقة عن المشكلة ، فستقوم Google بإعطاء الأولوية لموقع الويب الخاص بك بوضعه فوق كل شيء. تحقق من المثال أدناه ️

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

على الرغم من أن الكثيرين يعتقدون أنها طريقة تسويق مزعجة ، إلا أننا نريد محاربة هذا المفهوم الخاطئ. تذكر أنه حتى ليس كل بيتزا لذيذة! بالطبع ، بعض الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني مملة وعفا عليها الزمن. لا يزال هناك الكثير من القيمة إذا قمت بذلك بشكل صحيح

• قم بإعداد مغناطيسات الرصاص للجمهور المستهدف وجمع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. كلما كان مغناطيسك الرئيسي أفضل ، زادت دقة الجمهور الذي ستجذب إليه.
• أتمتة مسارات تحويل البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين والعملاء و "العربات المتروكة").
• اختبر تسلسلات مختلفة مع جماهير مختلفة لتحديد أيها يحمل أكبر قدر من الفاكهة.
• قدم قيمة ، لا تعلن فقط عن منتجك / عرضك في كل بريد إلكتروني وإلا فسيتم إلغاء اشتراكك.

6. التغطية الإعلامية

وسائل الإعلام المدفوعة

أولاً ، يتعين علينا الفصل بين نوعين من إعلانات الوسائط: المدفوعة والمكتسبة. دعنا نكتشف أولاً ما هو إعلان الوسائط المدفوعة.

يمكنك شراء موضع إعلان على منصات وسائط (مثل New York Times و Forbes وما إلى ذلك). نموذج التسعير المعتاد هو سعر ثابت ، حيث تدفع مقابل لافتة معينة لفترة زمنية معينة ليتم عرضها على المنصة. ولكن يقل استخدام هذا النموذج يومًا بعد يوم لأنه لا يمنح المعلنين سوى قدر ضئيل من التحكم في أداء الحملة.

لهذا السبب ظهر نموذج CPA (تكلفة الإجراء) في السوق. هذا يعني أنك تدفع لمنصة الوسائط مقابل إجراءات معينة مستهدفة للمستخدمين على موقع الويب الخاص بهم. يمكن أن تكون عمليات الاشتراك أو الإضافة إلى سلات التسوق أو عمليات الشراء أو أي نوع آخر من الإجراءات. ولكن من أجل الحصول على تحكم كامل في نموذج تكلفة الاكتساب ، يلزمك استخدام أداة تعقب الإعلانات. يعد تتبع الإعلانات مفيدًا في الواقع ليس فقط للإعلانات الإعلامية ، ولكن أيضًا لجمع البيانات من جميع مصادر حركة المرور الخاصة بك في مكان واحد من أجل الثناء على أولئك الذين يحققون أكبر قدر من النتائج والقضاء على مصاصي الميزانية.

وسائل الإعلام المكتسبة

التغطية الإعلامية المكتسبة هي النوع الذي يجب أن تعمل فيه بجد. الفائدة: يمكن أن تكون مربحة للغاية إذا تم القيام بها بشكل صحيح.

يعد إنشاء المحتوى بالتعاون مع منصات الوسائط المعروفة طريقة للنجاح بالتأكيد. يؤدي ظهورك على تلك المنصات إلى زيادة الثقة في علامتك التجارية أو منتجك ، بالإضافة إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية بشكل عام. إن إنشاء محتوى قيم تقبله وسائل الإعلام هو عمل شاق حقًا. لكن العمل الجاد يؤتي ثماره!

أيضًا ، ضع في اعتبارك النشر على منصات مثل Medium (أو نفس نوع الوسائط ذات الصلة بمجال تخصصك). يمكن لأي شخص النشر هناك ، ولكن إذا كانت المقالة ممتعة ، فيمكن أن تحصل على الكثير من المشاهدات.

ابحث عن موضوع لمقالاتك التي تمت مناقشتها في الوقت الحالي. اتبع اتجاهات السوق أو آخر الأخبار فقط لتعرف دائمًا أي موضوع سيحصل على تغطية أكبر (كما هو الحال مع YouTube).

7. التأثير على التسويق

علينا جميعًا أن نتعايش مع حقيقة أنه قد مضى وقت طويل عندما ترك التسويق المؤثر مكانًا مناسبًا لمدونين الجمال. كل مكان مخصص الآن مليء بالمدونين الذين قد تستخدم جمهورهم لمصلحتك.

لنقارن التسويق المؤثر بالمصطلح الحديث "شفهي". يُمكِّن المؤثرون في الواقع من رؤية منتجك / عرضك ويبدأ الناس في الحديث عنه. هناك سببان مهمان لفائدتهما لك.

• يجمع المؤثرون الجمهور المستهدف مع القيم والمصالح المشتركة من حولهم. لذا ، إذا تمكنت من العثور على مؤثر له نفس TA مثل لك ، فهذا فوز كبير!
• هذه المدونة تثق بالفعل في المدون. إذا كان المؤثر لديه سجل جيد مع توصياته ، فإن فرصة زيادة مبيعاتك بسرعة لا مفر منها

ونصائح قليلة لتعزيز تأثيرك التسويقي:

• تحقق من نهج الإعلان / التوصية قبل طلب حملة مع المؤثر. تأكد من أن الطريقة التي يقدمون بها المنتج تطابق توقعاتك. لا يتعلق الأمر فقط بعدد المتابعين للمدون ، بل يتعلق أيضًا بجودة الإعلان.
• اجعل المؤثر يقع في حب منتجك / عرضك. يقدر الناس التعليقات الصادقة وسيشعر الجمهور في أي وقت من الأوقات بالتوصية المخادعة. في الواقع ، يهتم المدونون بسمعتهم كثيرًا ، لذلك على الأرجح سيرفضون عرضك إذا لم تمنحهم فرصة لتنفيذ الشيء الذي تبيعه بشكل صحيح.
• ثق بإبداعهم. والافراج. في بعض الأحيان ، نعتقد ، بصفتنا مالكي / معلنين للمنتجات ، أننا نعرف دائمًا بشكل أفضل. ومع ذلك ، فإن المدون يعرف جمهوره أفضل بكثير منك. يقوم هؤلاء الأشخاص بالتدوين من أجل لقمة العيش لأنهم في الواقع يمكنهم جمع الناس من حولهم وإلهام الثقة. لذا دعهم يختارون الشكل الذي يجب أن تبدو عليه حملتك لجمهورهم.

8. شريك والتسويق التابعة لها

قد تشعر أحيانًا أنك وصلت إلى القمة في "لعبة المرور". في النهاية ، قد تكون هناك علامة تجارية أخرى تشعر بنفس الشعور! يدور التسويق عبر الشركاء حول الاسم المستعار الموثوق الذي يمكن أن يساعد بعضهم البعض في زيادة جمهورهم. إذا كانت أعمالك تعمل في اتجاه مشابه ، ولكن مع ذلك لديها جمهور مختلف قليلاً - فلديك فرصة لجذب انتباه كليهما. الأمر كله يتعلق بالتعاون المثير للاهتمام وقهر أهداف جديدة.

سيكون النطاق الفرعي في التسويق الشريك عبارة عن شراكة مع الشبكات التابعة. تتيح لك الشبكة التابعة تقديم عرضك إلى مجموعة واسعة من المسوقين التابعين الذين سيقومون بشكل أساسي بكل أعمال الترويج لمنتجك نيابة عنك. يجب عليك مشاركة نسبة مئوية من المبيعات (أو غيرها من الإجراءات المستهدفة) مع كل من الشبكة والمسوقين التابعين ، ولكن الشيء الجيد هو أنك لا تستخدم أي موارد أخرى لشركتك لأغراض الدعاية.

لا تنس أن المدونين / المؤثرين يمكن أن يصبحوا مسوقًا تابعًا لك أيضًا. إذا بدأت الإعلان مع المؤثرين ، فلا تقم بتضمين إعلانات الفيديو / الصور فحسب ، بل امنح المدونين أيضًا روابط خاصة أو أكواد ترويجية بشروط معينة. بعد ذلك سيكونون مهتمين بجذب المزيد من المبيعات لعرضك لأنه يمثل فائدة مالية لهم أيضًا.

إذا كنت ترغب في تخطي خطوة مشاركة النسبة المئوية للبيع مع الشبكة التابعة ، فقد تكون مهتمًا بالمصدر التالي من قائمتنا

9. برنامج الإحالة

إذا كنت قد انتقلت بالفعل إلى التسويق عبر الشركاء والشركات التابعة ، فسيكون من الجيد إنشاء برنامج إحالة! يقولون أن تفعل ذلك بنفسك!

من خلال إنشاء برنامج إحالة White-label الخاص بك ، يمكنك أتمتة علاقتك مع جميع الشركات التابعة والشركاء والمدونين. بسيط: أنت تحدد حالتك ، وتعطي كل مستخدم رابطًا خاصًا لتتبع مبيعاته ، وتحصل على جميع نتائج الحملات الإعلانية مخزنة في مكان واحد

هناك عدد غير محدود من الشركاء الذين يمكنك جذبهم عندما يكون العرض متاحًا للجمهور. ولكن كيف تجد المسوق المثالي؟

قد تكون الفكرة الجيدة هي استخدام منصة تتوافق مع نوع عملك مع شركة تابعة مثالية. لنفترض أن شيئًا مثل Tinder لإدارة الأعمال والإعلانات. لهذا الغرض ، قد تعجبك الأداة من شركائنا في Publisher Discovery. تتيح لك هذه المنصة العثور على أفضل المسوقين للإعلان عن عرضك أو منتجك في قطاع معين. ستمكنك هذه الميزة من توسيع نطاق برنامج الإحالة الخاص بك بلا حدود

10. Giphy

أردنا طرح بعض الأفكار المجنونة لك أيضًا! في بعض الأحيان ، يمكن أن تؤدي قرارات التسويق السخيفة إلى نتائج مذهلة أيضًا.

الصور المتحركة والميمات عصرية للغاية في الوقت الحالي. إذا أنشأت صورة gif بشعارك سيبدأ المستخدمون على الفور في مشاركتها عبر الإنترنت - فهذا فوز سريع. السؤال هو ، هل هو مناسب لجمهورك المستهدف؟ إذا كنت تستهدف TA أصغر سنًا ، فنحن نوصيك بالتأكيد بتجربة هذا النوع من الإعلانات. بمجرد قيامك بالمهمة (إنشاء صورة فيروسية) ، يتم الباقي بواسطة المستخدمين. في لمح البصر يظهر شعارك في كل مكان

لبدء الإعلان من خلال Giphy ، يلزمك:

• قم بإنشاء قناة علامة تجارية على Giphy
• ابحث عن الموضوعات التي ترغب في إنشاء صور متحركة عنها (ربما تجسس على منافسيك)
• ابحث عن الكلمات الرئيسية في مكانتك التي ستعمل بها. قد تكون الفكرة الجيدة هي التحقق من أفضل صور متحركة أسفل كل كلمة رئيسية ، بالإضافة إلى العدد الإجمالي لصور متحركة تحت الكلمة الرئيسية.

إذا كنت تعتقد أن Giphy ليس مناسبًا لعملك ، فهذه هي الأمثلة السريعة لكيفية استخدام الشركات المختلفة للصور المتحركة لأغراض التسويق: ستاربكس ، أو ايكيا ، أو حتى شركة eToro التجارية.

11- الموارد المتعلقة بالبلد

إذا كنت تبحث عن توسع في السوق ، فإننا نوصي بالبحث في وسائل الإعلام الخاصة بكل بلد. يمكن أن يكون أي شيء من الشبكات الاجتماعية أو برامج المراسلة أو محركات البحث.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث في السوق الصينية ، ففكر في النظر إلى Baidu و WeChat وما إلى ذلك.

إذا كنت تبحث في السوق الناطقة بالروسية ، فابحث في Yandex ، و VK ، وما إلى ذلك.

من الصعب الانتقال إلى منطقة لغة / ثقافة مختلفة ، لكنه يمنحك وصولاً إلى الجمهور الذي لا يمكنك جذبه أبدًا مع جميع مصادر الزيارات المذكورة أعلاه. لذلك إذا كنت قد تفوقت على نفسك في جميع المراحل السابقة ، فقد حان الوقت لبدء غزو أسواق جديدة

استنتاج

في ختام هذه القائمة المذهلة لمصادر المرور ، علينا أن نذكرك مرة أخرى بالتنويع. ولكن لدمج مصادر حركة المرور الخاصة بك بالطريقة الصحيحة ، فأنت بحاجة إلى استخدام أداة تعقب الإعلانات. تتيح لك حلول تتبع الإعلانات التمييز بين المصادر التي تناسبك ، واستخدام المصادر التي يجب تعديلها ، والمصادر التي يجب نسيانها. يمكنك دائمًا حجز عرض توضيحي مع فريق RedTrack لمعرفة كيف سيفيد حل التتبع الخاص بنا عملك ويزيد من إستراتيجية التسويق الخاصة بك.