دليل البطاقة البيضاء: أمثلة وفوائد للعلامات التجارية

حسنًا ، دعني أخبرك بقصة شيقة عن رجلين فرنسيين سافروا إلى شينزين واكتشفوا أنه بإمكانهم الحصول على هواتف محمولة رخيصة جدًا.

في ذلك الوقت ، كان السوق الفرنسي يفتقر إلى المعروض من هواتف الفئة المتوسطة. قاموا بشراء الهواتف التي لا تحمل علامات تجارية وأعادوا تسميتها تحت اسم Wiko.

بعد ثلاث سنوات ، كانت هواتف Wiko هي ثاني أكثر العناصر مبيعًا في فرنسا. اليوم ، هم رواد في العديد من البلدان في إفريقيا والشرق الأوسط أيضًا.

الجزء المضحك من هذه القصة هو أن شركة (Wiko) تم شراؤها في النهاية من قبل الشركة المصنعة للهاتف.

لذلك انتقلت من إنتاج الملصقات البيضاء إلى امتلاك علامتها التجارية الناجحة.

لقد أخبرتك هذه القصة فقط لأعطيك صورة باهتة لما تعنيه White Label ، ومع ذلك ، فأنت تستحق أن تعرف أكثر من مجرد فكرة عن هذا النموذج التسويقي.

في هذه المقالة ، سوف أتعمق في الكشف عن كل ما تحتاج لمعرفته حول العلامة البيضاء ومعناها ؛ كيف تعمل؛ ما هي الشركات التي تحتاج إلى حلول White Label في تسويقها ؛ ولماذا تستفيد العلامات التجارية من حلول White Label.

ما هي العلامة البيضاء؟

التسمية البيضاء هي عندما يزيل منتج أو خدمة علامته التجارية من المنتج النهائي ويستخدم بدلاً من ذلك العلامة التجارية التي يطلبها المشتري.

على سبيل المثال ، إذا ذهبت إلى متجر بقالة مثل أمازون ، فستلاحظ أنه يمكنك شراء جميع أنواع المنتجات التي تُباع تحت العلامة التجارية ذات القيمة العظمى.

هل هذا يعني أن أمازون تنتج كل هذه المنتجات؟ مستحيل! لديهم ببساطة العديد من الشركات التي تقدم بالفعل هذه المنتجات وعلى استعداد لوضع المنتج في عبوات ذات قيمة كبيرة بدلاً من عبواتهم الخاصة.

لذلك عندما تذهب إلى أمازون وتلتقط منتجًا ذا قيمة كبيرة ، ألق نظرة حولك ، فالعلامة التجارية التي تقدم منتجًا ذا قيمة كبيرة ذات علامة بيضاء يمكن أن تحتوي أيضًا على المنتج على نفس الرف في عبوته بتكلفة أعلى.

ينطبق هذا أيضًا على الخدمات ، على سبيل المثال ، عندما تخطط لإطلاق منتج تقني جديد في السوق ، خاصةً منتج معقد مثل شبكة الإعلانات ، فهناك دائمًا خطر عدم نجاحه بالإضافة إلى الحلول التنافسية.

البطاقة البيضاء وكيف تعمل؟

يشبه وضع العلامات البيضاء إلى حد كبير انخفاض الشحن ، حيث أن الشركة المصنعة للمنتج الذي تبيعه تبيعه لك بسعر مخفض مما ستبيعه به.

أنت تشتري المنتج من الشركة المصنعة لبيعه على أنه منتجك ، بأي سعر تريده.

ومع ذلك ، تُباع المنتجات باسم علامتك التجارية وليس باسم العلامة التجارية للمنتج. أنت تقوم بتسويق المنتجات حصريًا على أنها منتجاتك.

هذا ينطبق أيضًا على خدمات العلامة البيضاء. أنت تفرض رسومًا على عملائك مقابل خدمتك أكثر مما تدفعه لشركة أخرى للحصول عليها.

يجب عدم الخلط بين خدمات البطاقة البيضاء والتعاقد بسبب الجودة. عادة ما تكون خدمة الاستعانة بمصادر خارجية أقل تكلفة ولسبب ما.

تتم إدارة خدمة البطاقة البيضاء بموجب عقد تديره شركتك. أنت تقوم عمليًا بالاستعانة بمصادر خارجية لعمل العميل ، ولكن إلى شريك موثوق به وافق على تقديم الجودة والعلامة التجارية للخدمة مقابل سعر متفق عليه لأن نجاحك يترجم إلى نجاحهم.

لماذا حل البطاقة البيضاء؟

بصفتك صاحب عمل يعاني من مشكلة في العمل ، قد تكون غريزتك الأولى هي تجربة حلول افعلها بنفسك. بعد كل شيء ، هذا هو كل شيء عن ريادة الأعمال.

صحيح ولكنك مخطئ ، لا يتعين عليك دائمًا محاولة القيام بذلك بنفسك خاصة عندما لا تكون طرقك متأكدة من تحقيق النتيجة المرجوة.

في كثير من الحالات ، يمكن أن يكون بناء حل ذي علامة تجارية من البداية للوفاء بالمواصفات الدقيقة لعملك بمثابة إعداد للفشل ، فأنت لا تريد ذلك. ذلك لأن بناء الحل الخاص بك يمكن أن يقودك إلى:

# 1. أعد اختراع العجلة ، وارتكب نفس الأخطاء التي ارتكبها الآخرون من قبل ، واتقن المسار للمضي قدمًا.

# 2. إبطاء وقتك في السوق بشكل جذري ، حيث تحاول استكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحسين منحنى التعلم الخاص بك خارج كفاءتك الأساسية.

# 3. إنفاق الأموال على أدوات تطوير وحلول موجودة بالفعل في تنسيقات أخرى.

# 4. تفوت الموارد والتخصصات في المجالات المحددة التي تحتاج فيها إلى حل مركز.

يمكن تجنب هذه المزالق عند اختيار حل البطاقة البيضاء فقط ، بدلاً من بناء حل بنفسك من الصفر.

بموجب هذا النموذج ، يمكن للشركة المصنعة التركيز على إيجاد طرق فعالة من حيث التكلفة لصنع المنتج ، دون القلق بشأن تسويق المنتج.

تعمل حلول العلامة البيضاء بشكل جيد لكل شيء من الحبوب إلى التذاكر ، أعني كل شيء. تبيع متاجر البقالة الحبوب وغيرها من المنتجات التي تحمل اسم علامتها التجارية بخصم على العلامات التجارية الأخرى.

وبالمثل ، يمكن لبائعي التذاكر إدارة مخزون التذاكر الخاص بهم بشكل أكثر نجاحًا من خلال حل البطاقة البيضاء. يعمل هذا أيضًا على تحسين التوزيع بحيث يكون لدى المعجبين المزيد من الخيارات فيما يتعلق بمكان شراء التذاكر.

إذا لم يخف التفسير أعلاه شكوكك حول فوائد وضع العلامات البيضاء ، فاسمحوا لي بتضييق النقاط إلى كلمات أقل ولكن أكثر إيجازًا.

# 1. إنها علامة تجارية سريعة وسهلة.

تقدم حلول العلامة البيضاء مزايا إذا كنت تفكر في طرق لإضافة ميزات جديدة إلى عملك.

إنها بشكل عام متكاملة وجاهزة تمامًا ، مما يجعل العلامة التجارية سهلة للغاية. بصفتك موزعًا ، ستكون بعيدًا عن القلق بشأن الحاجة إلى إنفاق الوقت والمال على البحث أو التطوير.

يمكنك إضافة علامتك التجارية وهويتك والعودة إلى العمل.

يمكن أن تجبر الأشهر الإضافية التي يستغرقها تطوير الحل العملاء على البحث في مكان آخر عن حلول.

يمكنك تجنب ذلك باستخدام محلول معبأ مسبقًا يلبي احتياجاتهم على الفور.

# 2. يوفر لك الوقت والمال.

يتطلب تطوير حل من الصفر قدرًا كبيرًا من الموارد المالية والبشرية - ناهيك عن الوقت.

على الرغم من أن الحل المخصص قد يبدو في البداية هو الخيار الأفضل ، فقد تجد سريعًا أن هذا الجهد يعرقل العمليات التجارية الداخلية ويخلق ثغرات في حسابك المصرفي.

حتى لو كنت تعتقد أنه يمكنك بناءه بنفسك ، فمن الضروري أن تأخذ في الاعتبار الوقت المناسب للتسويق. تذكر الوقت المستغرق في الهندسة المعمارية والبناء والتصميم واختبار الحل.

إذا كنت بحاجة إلى نشر سريع ، فإن اتباع أي من هذه الخطوات يمكن أن يتركك متأخراً أكثر.

عندما يكون الوقت جوهريًا وتحتاج إلى أن تكون سريعًا ، فقد يكون الاستثمار في حل حالي أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة لك.

# 3. يمكّنك من التركيز على الكفاءة الرئيسية لعملك.

في كثير من الحالات ، فإن الحلول التي تأمل الشركات في بناء نفسها تقع بعيدًا عن مجالات تخصصها.

ليس من الذكاء توسيع مواردك وحظك للقيام بشيء لا يتناسب مع كفاءاتك الرئيسية.

تأكد من النظر بعناية في الحل الذي تحتاجه ومقارنته بالموارد المتاحة لديك لمساعدتك في تحديد ما إذا كان حل العلامة البيضاء سيساعدك في الوصول إلى أهدافك بشكل أكثر نجاحًا.

توفر الحلول الجاهزة فرصة للثقة في الخبراء في المساحة المحددة التي تركز عليها ، وتجنب ارتكاب نفس الأخطاء التي ارتكبها الآخرون عندما بدأوا الرحلة.

# 4. مصممة لتحقيق النجاح

يسعى شريكك في العلامة البيضاء إلى مشاهدتك ومساعدتك على النجاح لأن نجاحك سيكون نجاحه في النهاية.

لتحقيق ذلك ، سوف يدعمونك لمواصلة النمو وبيع عملك بأي شكل من الأشكال.

يتضمن ذلك الدعم والتدريب والموارد لضمان مواكبة أحدث المعلومات حول برنامجك ومواردك التسويقية الحيوية للإعلان عن خدماتك.

ما هي شركات البطاقة البيضاء؟

يمكن اعتبار الشركات التي تصنع منتجات العلامة البيضاء أطرافًا ثالثة بدلاً من الشركة التي تبيع المنتج.

لا ينبغي أن يصبح التقسيم الأمثل بين الأدوار هو المسؤولية الوحيدة لتنفيذ جميع المهام من التصنيع إلى التسويق بشكل مستقل.

بناءً على القدرات والتخصصات ، تتولى إحدى الشركات تصنيع المنتج ، بينما تخطط شركة أخرى لتسويق المنتج بنجاح ، وتركز الشركة الثالثة على الاستراتيجيات الترويجية.

العلامات التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة خالية من أي تكاليف ترويجية. يمكن أن يؤدي عرض المتاجر الصغيرة إلى انخفاض تكاليف النقل في المتوسط ​​، وبالتالي تمكين الأعمال التجارية من الربح من خلال تحقيق وفورات الحجم عندما يتعلق الأمر بالتوزيع.

نظرًا لأن تكاليف النقل أقل ، يمكن لتجار التجزئة بيع المنتج بسعر أقل من العلامة البيضاء وتحقيق أرباح أكبر.

اكتسبت العلامات التجارية الخاصة اعترافًا دوليًا ، وخلصت إلى أن المستهلكين النهائيين أصبحوا أكثر وعياً بالسعر وأقل ولاءً للعلامات التجارية التي أعجبتهم من قبل.

أمثلة على البطاقة البيضاء

إذا ذهبت إلى أسواق الجملة في الصين ، يمكنك العثور على الكثير من المنتجات بدون علامة تجارية بأقل سعر. يمكنك بعد ذلك شرائها وإعادة بيعها مباشرة أو التحدث إلى المصنع لإضافة علامتك التجارية إلى المنتج.

وخير مثال على ذلك هو ماركة الهواتف المحمولة Wiko كما ذكرت في افتتاح هذا المقال. فيما يلي بعض الأمثلة الأخرى للمنتجات التي يمكنك أن تجدها في العلامة المفتوحة:

# 1. قهوة

القهوة هي عنصر استهلاكي منزلي شهير للبيع ، ويتم بيعها باستخدام معيار بيع مفتوح.

# 2. قمصان

القمصان هي فئة المنتجات المرغوبة للغاية في كل سوق. من السهل تصميم القمصان المخصصة الخاصة بك ، ومع ذلك ، فإن التعاقد على الإنتاج مع شركات ذات علامة بيضاء يركز على العلامات التجارية والمبيعات.

# 3. أكواب

على غرار القمصان ، يمكنك تقديم أكواب مخصصة. ولكن ، يجب أن تحصل على المنتجات من شركة بيضاء.

باستخدام شركة ذات ملصق أبيض ، يمكنك استخدام شعار شركتك وتصميمات مخصصة وتغليف فريد.

# 4. مستحضرات التجميل

ومن الأمثلة الرائدة هنا العلامة التجارية Kylie Jenner ، التي تصنعها العلامة التجارية الخاصة Seed Beauty ، والتي تصنع أيضًا منتجات التجميل لـ ColorPop. العلامة التجارية مختلفة. ومع ذلك ، فإن الأسعار مرتفعة لعلامة Kylie التجارية.

# 5. يو! مدرب

Yo! Coach هي عبارة عن منصة استشارات ودروس رقمية مقدمة من FATbit Technologies. كمنتج ذو علامة بيضاء ، اكتسب شعبية خلال جائحة COVID-19 عندما زاد الطلب على حلول التعلم عن بعد.

بالنسبة للدروس الخصوصية ، فإنه يحتوي على ميزات مثل مساحة العمل المشتركة وإدارة الجدول الزمني والخبرة اللغوية.

على الرغم من كونهما علامة بيضاء ، فإن كلا الحلين المذكورين أعلاه قابلان للتخصيص تمامًا ويأتيان مع دعم فني مجاني لمدة عام واحد.

قد يكون هذا هو السبب وراء نجاحهم.

أوصي باستخدام FATbit Technologies ، فقد أطلقت FATbit برامج وخدمات العلامة البيضاء حسب الطلب.

ما هو الخيار الأفضل بالنسبة لك؟ تسميات خاصة أم ملصقات بيضاء؟

إذا فكرت يومًا في الصعوبات التي تواجهك في صنع منتجاتك وعلامتك التجارية ، فعليك أن تدرك أن الاستفادة من منتجات العلامة البيضاء أسهل.

في الواقع ، إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تبيع فيها المنتجات رقميًا ، فمن الممكن استثمار مبلغ كبير من المال ، ولكن لا يجوز لك جني أي أموال من هذا الاستثمار.

في هذا السيناريو ، يعد العمل باستخدام الملصقات البيضاء هو الخيار الأمثل لك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يوفر لك هذا النوع من الحلول الوقت والمال أيضًا.

إذا كان مسموحًا لك ببيع المنتجات البيضاء ، فإن الملصق الخاص يعتمد على المنتجات. ومع ذلك ، من الواضح أن اختيار منتج موجود بالفعل وإعادة تسميته يمكن أن يكون أكثر وضوحًا من إنشاء منتجك.

سيعتمد اختيار العناصر الخاصة أو الملصقات البيضاء إلى حد كبير على العمل المعين. يبحث البائعون عن منتجات أقل تكلفة في بعض الحالات ، بينما يريد البعض الآخر علامة تجارية موثوقة وشائعة.

ما هي بعض الشركات الناشئة الناجحة للغاية التي لديها منتجات العلامة البيضاء ذات الرافعة المالية؟

رجال الأعمال الذين يرغبون في المخاطرة يميلون إلى تحقيق أكثر من أولئك الذين يحاولون اللعب بأمان.

قد يتم إنشاء الشركات الناجحة بما يكفي لمتابعة العمليات التجارية المستقرة ، لكنها أيضًا جريئة بالإضافة إلى المخاطرة يمكن أن تلهم الناس لشراء منتج ، وسوف تبني علامة تجارية ناجحة.

يمكن أن يكون العمل غير ناجح فقط عندما يكون المنتج الذي لديك غير جيد لحل نقاط الألم لدى العميل.

يحدث العمل الناجح عندما يتم تحفيز الناس للشراء. هذا لأن المنتج الذي يحبه المستهلكون ويرغبون في شرائه هو ما يصنع النجاح.

للصعود إلى القمة ، استفادت بعض الشركات الناشئة من حلول العلامة البيضاء للنمو. فيما يلي قائمة ببعض العلامات التجارية الناجحة:

# 1. Yodlee (شركة تجميع البيانات والتكنولوجيا التي بيعت لاحقًا مقابل 590 مليون دولار لشركة Envestnet)

# 2 - تويليو (تقدم Twilio واجهات برنامج تطبيقات الاتصالات للشركات التي تحتاج إلى قدرة المراسلة أو الاتصال في تطبيقاتها.

يتم فرض رسوم على أساس الاستخدام ، لذلك كلما زادت شعبية المنصة ، زادت الأموال التي يجنيها Twilio.

لقد كان أداء نموذج الرسوم هذا جيدًا ، كما هو الحال في السنوات القليلة الماضية ، نجحت Twilio في جذب العديد من العملاء المتميزين والمنخفضين.

بعض من أكبر التطبيقات التي تستخدم خدماتها تشمل Uber و eHarmony)

# 3. التمويل الجديد لشركة Stripe (التي تزيد قيمتها عن 5 مليارات دولار) يجعلها علامة تجارية بقيمة 5 مليارات دولار

بالنسبة لجميع هذه الشركات ، فقد استخدمت منتجاتها دون أن تعرف ذلك ، ربما. تقوم Yodlee بتشغيل Mint.com والعديد من مواقع الخدمات المالية الأخرى.

يقوم Twilio بتشغيل ميزات النص والاتصال في Uber و Lyft و eHarmony وما إلى ذلك.

يدعم Stripe مدفوعات بطاقات الائتمان للعديد من مواقع الويب التي تستخدمها اليوم.

4- ماكدونالدز لديها أكثر من 36000 منفذ بيع في العالم اليوم

# 5. يوجد في مترو الأنفاق أكثر من 42000 منفذ بيع في العالم

# 6.ستاربكس لديها أكثر من 24000 منفذ بيع في العالم

# 7. CCD لديها ما يقرب من 1500+ منفذ في الهند

# 8. دومينو لديها ما يقرب من 15000+ منفذ بيع في العالم.

لقد نجحوا جميعًا لأنهم حلوا مشكلة صعبة كانت الشركات تفضل التعاقد عليها بدلاً من حلها بنفسها ، لكنهم كانوا لا يزالون أساسيين في أعمالهم.

ثم قاموا بتوسيع نطاقهم بسرعة بحيث كان من غير المكلف دائمًا أن تدفع لهم بدلاً من بنائه بنفسك.

ما هي الشركات التي تتطلب حلول البطاقة البيضاء؟

يعمل White Label Solution تقريبًا مع أي سلع ملموسة أو غير ملموسة. على سبيل المثال ، تبيع المخابز الصغيرة المنتج إلى المتاجر الكبيرة بأسعار أقل. تبيع المتاجر تلك السلع المخبوزة للمشترين تحت شعارهم الخاص.

فرص عمل البطاقة البيضاء للمؤسسات

لا تعمل حلول العلامة البيضاء فقط مع رواد الأعمال والشركات الناشئة ، بل يمكن للعديد من الحلول أن تساعد المؤسسات في بناء مصادر دخلها من خلال بيعها وبيعها لعملائها.

يتخصص العديد من مقدمي خدمات العلامة البيضاء للشركات في مجال رئيسي واحد ويسيطرون على أسواقهم المنفصلة.

يمكن لهذه الشركات استخدام هذه السلطة وقاعدة العملاء الهائلة لزيادة مبيعات العملاء بحلول إضافية ، وليس فقط زيادة إيراداتهم ، ولكن أيضًا تحسين الاحتفاظ بالعملاء.

وجد بحث Vendasta المتضخم لـ 100K + SMBs أن بيع منتج SMB 1 له معدل استبقاء بالكاد 30 بالمائة بعد عامين ، لكن بيع منتج SMB واحد فقط أظهر معدل استبقاء محسنًا يقارب 20 بالمائة.

في ما يلي بعض فرص الأعمال ذات العلامات البيضاء التي يمكن للمؤسسات استكشافها:

# 1. خدمات الوكالة ذات العلامة البيضاء: قم بتغطية حزمة التسويق الشاملة لخدمات الأعمال ذات العلامة البيضاء من إدارة الحملات الإعلانية ، إلى النشر الاجتماعي ، إلى تصميم مواقع الويب والمزيد مع فريق ذو علامة بيضاء يدير التنفيذ نيابة عنك.

يعد هذا حلاً رائعًا للمؤسسات حيث يمكنها تضمين حلول جديدة دون الحاجة إلى إضافة إلى عبء فريق الإنجاز الخاص بهم.

# 2. فرصة عمل للعلامة البيضاء في استضافة الويب: تمامًا كما هو الحال مع الوكالات ، تعد استضافة الويب خدمة جيدة لإضافتها إلى مجموعة حلول المؤسسة لأنها جزء أساسي من استراتيجية تسويق الأعمال.

يمكن أن تكون استضافة مواقع الويب ذات العلامة البيضاء ذات قيمة مضافة كبيرة لعملاء الشركات الصغيرة والكبيرة على حدٍ سواء ، بل وتساعد الشركات التجارية الجديدة على الانطلاق والتشغيل.

# 3. فرص عمل العلامة البيضاء في القوائم وإدارة السمعة: القوائم وإدارة السمعة هي خدمات غالبًا ما تمر دون جذب إشعار ، ولكنها تتفجر من حيث الإنفاق الإعلاني للشركات الصغيرة والمتوسطة.

وجد بحثنا أن أقل من 45 في المائة من مزودي خدمات التسويق يبيعون هذه الخدمات التجارية ذات العلامة البيضاء ، ومع ذلك فهم يمثلون سوقًا مشتركًا بقيمة 600 مليون دولار.

هذا يعني انخفاض المنافسة وفرصة هائلة. يمكن إضافة قوائم العلامات البيضاء والسمعة بسهولة للاستفادة من ذلك ، دون الحاجة إلى إنشاء أقسام إضافية.

استنتاج

تعني العلامة البيضاء توفير الفرصة للبائعين لبدء أعمالهم الخاصة دون الحاجة إلى بناء مستودعات خاصة من البداية.

إذا كنت تدفع مقابل امتياز العلامة البيضاء ، فإن وضع اسم علامتك التجارية على منتج طوره شخص آخر أمر مقبول تمامًا ... ومفيد لأسباب عديدة!

تسمح لك البطاقة البيضاء قانونًا بوضع اسم علامتك التجارية على منتج أو خدمة أنتجها شخص آخر ، مقابل رسوم رمزية عادةً.

تمكنك العلامة البيضاء من تقديم المنتجات والخدمات دون الحاجة إلى إنفاق الوقت والمال على تخصيصها وتطويرها بنفسك.

تُستخدم العلامة البيضاء على نطاق واسع في معظم الصناعات ، من خدمات الطعام إلى تسويق الأعمال.

ربما تكون قد سمعت عن نموذج العمل من قبل ولكنك لم تكن مقتنعًا بأن العلامة البيضاء لها العديد من الفوائد بما في ذلك الفعالية من حيث التكلفة.

حسنًا ، نحن نعرف الملصقات البيضاء والصلاحيات التي تتمتع بها ، وقررنا أن نشرح لك في هذه المقالة كيفية عمل الملصقات البيضاء وكيف يمكن أن تكون مفيدة جدًا لك.