لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟ 9 أسباب لاستخدام المحتوى
نشرت: 2022-11-14لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟
هذا سؤال محمّل ، لكنه يستحق التفكير فيه ، لأن فوائد تسويق المحتوى تكاد لا تُحصى.
لتلخيص ذلك ، يعتبر تسويق المحتوى مهمًا لأنه طريقة تسويق مستدامة وفعالة من حيث التكلفة تغذي جمهورك وتجيب على أسئلتهم وتبني ثقتهم - وكل ذلك يساعد عملك على توليد عملاء محتملين أفضل وتحويلات أكثر ومبيعات أكثر.
يدور تسويق المحتوى حول جذب العملاء المثاليين لعلامتك التجارية. لا يتعلق الأمر بدفع منتجاتك أو خدماتك أمام أنوفهم على أمل أن يعضوا.
الأهم من ذلك ، أن 97٪ من العلامات التجارية تستخدم تسويق المحتوى لأنها الطريقة التي يفضلها المستهلكون الحديثون للتفاعل والتعرف على الأعمال التجارية .
ما هي بعض الأسباب الأخرى التي تجعل تسويق المحتوى مهمًا؟ لماذا يجب أن تستفيد منها؟ دعنا نستكشف.
1. يبني تسويق المحتوى السلطة على النظام الأساسي الخاص بك - وليس الأراضي المستأجرة
بشكل عام ، ينصب التركيز الرئيسي لتسويق المحتوى على بناء سلطة علامتك التجارية وإقامة علاقات مع عملائك المحتملين.
أين يحدث كل هذا؟ على موقع الويب الخاص بك ، من خلال المحتوى الذي تنشره هناك.
على عكس التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث تكون منصات التركيز مملوكة لشركات كبيرة (Twitter و Facebook و Instagram وما إلى ذلك ) ، فإن منصة تسويق المحتوى هي منصة تمتلكها.
النشر على موقع الويب الخاص بك يعني أنك تمتلك كل المحتوى الموجود هناك (هذه هي أصول المحتوى الخاصة بك).
هذا ليس صحيحًا بالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي - فأنت لا تمتلك تقنيًا أي شيء تنشره أو ترسله من تلك القنوات. إذا ، في يوم من الأيام ، دخلت إحدى شركات التواصل الاجتماعي في حالة دخان ، ازدهار! المحتوى الخاص بك يذهب معها.
هذا يعني أن التركيز على هذه القنوات يشبه بناء منزل على أرض مستأجرة. إذا تم اختراق حسابك أو حظره في الظل أو إزالته بشكل تعسفي ، فلن يختفي المحتوى الخاص بك فقط. كما سيختفي جمهورك ووسائل التواصل معهم.
ناهيك عن أن منصات وسائل التواصل الاجتماعي تعمل باستمرار على تغيير القواعد المتعلقة بالمشاركات ذات الأولوية في خلاصاتها. إن ظهورك هناك يعتمد إلى حد كبير على أهواء رؤساء الشركة وحيل الخوارزميات.
لهذا السبب يعتبر تسويق المحتوى رهانًا أفضل - وخيارًا أكثر استدامة للنمو.
2. إنها تنمي الثقة مع جمهورك بشكل لا مثيل له
يشعر 65 ٪ من المستهلكين على الفور أن العلامة التجارية إيجابية وجديرة بالثقة بعد قراءة جزء من المحتوى التعليمي لتلك العلامة التجارية.
محتوى من هذا القبيل ، تم إنشاؤه لجمهور معين ، ومُصمم خصيصًا لأسئلتهم ونقاط الضعف ، ويستهدف وجهة نظرهم ، هو أداة بناء ثقة رائعة. ويبحث أحد المستأجرين الرئيسيين في تسويق المحتوى لفهم عملائك المثاليين بعمق كافٍ لإنجاز كل ما سبق.
علاوة على ذلك ، فإن تسويق المحتوى لا يتعلق بالبيع ، بل بالمساعدة . مساعدة جمهورك باستمرار بمحتوى مفيد ومخصص لا يعرض فقط خبرة العلامة التجارية ، ولكن أيضًا تعاطفها .
وفي النهاية ، يظهر التعاطف لعملائك المحتملين أنك تهتم ، وأنك تسمع وتفهم مشاكلهم. حقيقة أن لديك أيضًا حلولًا لها (اقرأ: منتجاتك / خدماتك) هي الكرز في المقدمة.
3. يجلب تسويق المحتوى عملاء محتملين ذوي جودة أعلى
بحكم التعريف ، العملاء المحتملون ذوو الجودة العالية هم أشخاص يأتون إلى علامتك التجارية ومحتواك ولديهم فرصة كبيرة للتحول إلى عملاء.
قد ينقسم هؤلاء الأشخاص إلى فئتين:
- إنهم يعرفون علامتك التجارية ، وعلى دراية بخبرتك وما تبيعه ، ومستعدون للشراء.
- أو يعرفون أن لديهم مشكلة ويفهمون الحل الذي يحتاجونه ومستعدون للعثور على الخيار الأفضل.
كيف يساعد تسويق المحتوى في جذب هذا النوع من العملاء المحتملين إليك؟
من خلال تحسين محركات البحث المستهدفة.
يعد تحسين محرك البحث والمحتوى مزيجًا قويًا. سيؤدي استهداف الكلمات الرئيسية مع نية البحث الصحيحة في المحتوى الخاص بك إلى جلب عملاء متوقعين يبحثون عن الإجابات أو الحلول التي تقدمها.
ستجلب الأنواع المختلفة من الكلمات الرئيسية عملاء محتملين في مراحل مختلفة من رحلة المشتري.
- مرحلة الوعي : يدركون أن لديهم مشكلة ويريدون المزيد من المعلومات.
- مرحلة التفكير : يفهمون ماهية المشكلة ومستعدون لإيجاد الحل الأفضل.
- مرحلة القرار: يعرفون الحلول الممكنة ومستعدون لاختيار الحل المناسب.
في عمليات البحث التي يجرونها ، يستخدم الأشخاص مصطلحات أو صياغة معينة تعطي أدلة رئيسية حول مدى قربهم (أو بعدهم) من الشراء. الأشخاص الذين يقعون في مرحلة "القرار" هم أقرب إلى الشراء من الأشخاص في مرحلة "الوعي".
فيما يلي أمثلة للكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها المشتري الذي يبحث عن حل للتوتر في مراحل مختلفة من رحلته.
كيف تستخدم العلامات التجارية هذه المعلومات في تسويق المحتوى؟
على سبيل المثال ، قد يستهدف فندق الكلمة الأساسية "وجهات تخفيف التوتر" في محتواها. يمكنهم استخدامه في مدونة بعنوان "5 وجهات لتخفيف التوتر لإزالة مخاوفك" وإدراج مدينتهم أو مدينتهم كأحد الخيارات.
تخيل لو تم تصنيف هذه المدونة في المراكز الخمسة الأولى من نتائج بحث Google لتلك الكلمة الرئيسية. سوف يجلب الفندق الباحثين في مرحلة التفكير للبحث عن عطلات - الأشخاص الذين يحتاجون بالضبط إلى الحل الذي يقدمه الفندق.
سيكون هؤلاء عملاء متوقعين مؤهلين تأهيلاً عالياً ، ويمكن رعايتهم بمحتوى إضافي والتقاطها من خلال العبارات الإستراتيجية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). المعزوفة.
4. المحتوى يساعدك على الترتيب في محركات البحث للحصول على رؤية أفضل
يعد المحتوى المتسق عالي الجودة عاملاً رئيسيًا في الفوز بتصنيفات محرك البحث.
الموقع المليء بهذا النوع من المحتوى هو أيضًا أكثر قوة ، وأكثر فائدة ، وأكثر فائدة ، وأكثر تفاعلًا مع جمهوره. محركات البحث من هذا القبيل أيضًا.
يعد الترتيب في الجزء العلوي من نتائج البحث أمرًا مهمًا ليس فقط لزيادة الظهور عبر الإنترنت ، ولكن أيضًا لجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك من البحث.
يحصل المركز الأول (غير المدفوع) في بحث Google على نسبة النقر إلى الظهور (CTR) (نسبة النقر إلى الظهور ، والتي تقيس النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على رابط معين على صفحة ويب) بنسبة 39.6٪ ، وفقًا للبيانات الحديثة.
المركز العضوي رقم 2 لديه نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 18.4٪. وإذا قمت بالتمرير لأسفل إلى أسفل الصفحة الأولى من Google ، فإن الموضعين # 9 و # 10 سيحصلان على نسبة نقر إلى ظهور أقل بشكل كبير بحوالي 2٪.
لاحظ أن إعلانات البحث المدفوعة ، التي تظهر أحيانًا في الجزء العلوي من Google قبل النتائج العضوية ، لها نسب نقر إلى ظهور تحوم حول 2٪. عادةً ما يقوم الأشخاص بالتمرير في الإعلانات السابقة للعثور على النتائج العضوية!
يكتسب الجزء العلوي العضوي من Google المزيد من النقرات ويزيد من حركة المرور. يساعدك إنشاء محتوى عالي الجودة باستخدام تسويق المحتوى في الوصول إلى هناك.
احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.
انظر الشروط.
5. يكلف تسويق المحتوى أقل من التسويق التقليدي ولكن له عائد استثمار أفضل
يعد تسويق المحتوى استثمارًا أصح من التسويق التقليدي لعدة أسباب.
تكلفة صيانة أقل
يميل التسويق التقليدي إلى الاعتماد على الإعلانات ، والتي تعمل بدورها على نموذج الدفع مقابل التشغيل. في المرة الثانية التي تتوقف فيها عن الدفع مقابل ظهور الإعلانات في المكان الذي تريده ، فإنها تختفي ، مما يؤدي إلى ظهورك معها.
وفي الوقت نفسه ، تتركز تكاليف تسويق المحتوى بشكل أكبر على النفقات الأولية لإنشاء المحتوى. بمجرد إنشاء قطعة ونشرها وتوزيعها ، لن تضطر إلى الاستمرار في الدفع مقابل وجودها أو ظهورها - خاصةً إذا كنت تستثمر في تحسين محركات البحث.
لديها عائد استثمار أفضل
وجدت دراسات متعددة أن عائد الاستثمار لتسويق المحتوى يفوق بسهولة عائد الاستثمار في الإعلانات التقليدية. في المتوسط ، تولد الشركات التي لديها مدونات عملاء متوقعين بنسبة 67٪ أكثر من الشركات التي لا تمتلكها. سيكسبون أيضًا 97٪ أكثر من الروابط الواردة ، و 55٪ أكثر من زوار مواقعهم ، و 434٪ أكثر من الصفحات المفهرسة في Google.
لماذا يعتبر تسويق المحتوى أكثر نجاحًا ، خاصة مع مرور الوقت؟ أولاً ، إنه أكثر استدامة ، ويميل عائد الاستثمار إلى التعقيد مع اكتساب المحتوى المنشور قوة جذب وحركة مرور وعملاء محتملين وتحويلات.
6. يفضل المستهلكون رؤية المحتوى على الإعلانات
لنكن حقيقيين: لن ينخرط أحد في تسويق المحتوى إذا لم يكن ما يفضله المستهلكون.
ويفضلون ذلك ، فهم يفعلون ذلك: يقرأ 62٪ من مشتري B2B ما لا يقل عن 3-7 أجزاء من المحتوى قبل أن يتحدثوا إلى مندوب مبيعات. ويفضل 70٪ من الأشخاص قراءة مقال عن شركة بدلاً من مشاهدة إعلان.
لا تنس البيانات الموجودة على أدوات منع الإعلانات أيضًا. يحظر الأشخاص الإعلانات على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم الآن أكثر من أي وقت مضى ، مع 290 مليون مستخدم نشط شهريًا.
لا يمكن للتسويق ببساطة أن يبدو بالطريقة التي اعتاد عليها لأن المستهلكين المعاصرين لديهم توقعات وعادات ووجهات نظر مختلفة تمامًا تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.
اليوم ، يحب المستهلكون إجراء بحث قبل الشراء. يحبون أن يتم إطلاعهم على أفضل الخيارات. كما أنهم يفضلون التسوق مع العلامات التجارية التي يحبونها ويثقون بها والتي لها نفس القيم.
يعالج تسويق المحتوى كل هذه الأشياء ، ويمنح المستهلكين المحتوى متى وأينما يحتاجون إليه.
7. منافسيك يستخدمون تسويق المحتوى
لا تنس ، حتى إذا كنت لا تستخدم تسويق المحتوى ، فمن المحتمل أن يكون منافسيك كذلك.
97٪ من الشركات تستخدم تسويق المحتوى ، وهذا يشمل 73٪ من المسوقين.
وإذا قاموا بتسويق المحتوى بشكل جيد ، فهذا يعني أن منافسيك:
- تمتع بحضور أقوى عبر الإنترنت.
- احصل على رؤية أكثر في البحث عبر الإنترنت.
- ارسم المزيد من العملاء المحتملين.
- اجعل الجماهير أكثر تفاعلًا.
- في النهاية حقق المزيد من التحويلات والمبيعات.
إذا كنت لا تظهر مع موقع الويب والمحتوى الخاص بك أيضًا ، فهذه فرصة ضائعة هائلة.
8. يجعل موقع الويب الخاص بك أفضل - أكثر فائدة ومُحسّنًا للغاية
يضيف تسويق المحتوى قيمة كبيرة إلى موقع الويب الخاص بك ، خاصة من حيث الفائدة وتحسين محركات البحث.
أولاً ، بدون محتوى ، لن يكون موقعك أكثر من مجرد غلاف بعربة تسوق. أين تكمن القيمة للزوار؟ للعملاء المحتملين؟
أضف محتوى التسويق ، وسيصبح موقعك ذا قيمة. مفيد. معاون، مساعد، مفيد، فاعل خير. مثيرة للاهتمام. مثير للإعجاب.
سيرغب الزوار في البقاء لقراءة المحتوى الخاص بك لأنهم سيكتشفون أنه وثيق الصلة باهتماماتهم ومشاكلهم. سيبقون ليتعلموا.
من خلال تجارب جيدة متعددة مع المحتوى الخاص بك ، سيستمر الزائر في العودة للمزيد. ستنمو ثقتهم في علامتك التجارية. سيعتمدون على خبرتك. في النهاية ، سيشترون ما تبيعه نتيجة لذلك.
ثانيًا ، لا تتوقع أن تحصل على ترتيب في محركات البحث بدون محتوى عالي الجودة. إنه فقط مستحيل.
مع المحتوى المحسّن ، يصبح موقعك أيضًا ذا قيمة لمحركات البحث ، لأن كيانات مثل Google تريد تقديم محتوى مفيد للمستخدمين.
9. إنها تغذي العملاء وتحولهم إلى معجبين مخلصين
تسويق المحتوى هو بالتعريف طريقة تسويق مغذية. إنه يبني ويقيم علاقات مع الجماهير بمحتوى مفيد وقيِّم يستهدف احتياجاتهم واهتماماتهم ورغباتهم ومشاكلهم.
مع تفاعل العملاء المحتملين باستمرار مع محتوى العلامة التجارية المصمم خصيصًا لهم ، تزداد الثقة وتتعمق.
كرر هذه الدورة على مدار شهور وسنوات ، ولن تكسب فقط عميلاً ، بل معجبًا مخلصًا سيعود بأمانة مرارًا وتكرارًا.
تمثل دولاب الموازنة HubSpot تمثيلًا رائعًا لهذا:
يعد التسويق المتسق للمحتوى أحد أفضل الطرق لتحسين الاحتفاظ بالعملاء. بمعنى آخر ، فإن تسويق المحتوى الخاص بك هو ما سيجعلهم يعودون حتى بعد إجراء عملية شراء.
تسويق المحتوى هو حاضر ومستقبل التسويق
يعتبر تسويق المحتوى مهمًا على وجه التحديد لأنه حاضر ومستقبل التسويق.
إنها الطريقة التي يفضل المستهلكون التسويق لها. فهو لا يغذيهم فحسب ، بل إنه يبني أيضًا الولاء ويحسن الاحتفاظ بالعملاء.
إنه أكثر فعالية من حيث التكلفة واستدامة من التسويق التقليدي ويجلب المزيد من العملاء المتوقعين وعائد الاستثمار.
تسويق المحتوى هو أيضًا الطريقة الصحيحة لتحسين محركات البحث - ناهيك عن الفوز بالمراكز العليا في Google. يجعل موقع الويب الخاص بك أفضل للمستخدمين ومحركات البحث ، مما يساهم في تحسين الإنترنت.
ولأن تسويق المحتوى يتركز على موقع الويب الخاص بك ، فستحصل على فوائد بناء سلطتك على الأرض التي تمتلكها ، مقابل العقارات المؤجرة على منصات التواصل الاجتماعي.
يُعد تسويق المحتوى طريقة ذكية وقيمة لتنمية علامة تجارية ، سهلة وبسيطة ، ويجب أن تكون جزءًا من استراتيجية نمو كل نشاط تجاري.
إذا لم تكن قد غطست بعد ، فقد حان وقت القفز. ماذا تنتظر؟
الآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.
