لماذا استراتيجية المحتوى هي الأكثر أهمية

هل تمتلك علامتك التجارية استراتيجية وراء تسويق المحتوى؟

أنه ينبغي.

التخطيط جزء لا يتجزأ من تحقيق ذلك العائد على الاستثمار بعيد المنال (ROI).

حتى لو لم تكن مخططًا طبيعيًا ، فمن المحتمل أن توافق على أن معظم المهام يسهل تحقيقها إذا كنت تخطط أولاً.

على سبيل المثال ، التخطيط لوجباتك للأسبوع مقابل ترتيبها بالأجنحة. الذهاب لشراء البقالة بقائمة مخططة مقابل لا شيء. التخطيط لرحلة مقابل النزول من الطائرة دون أي فكرة عما ستفعله أو إلى أين ستذهب.

يشعر بعض الناس بالإثارة من عيش الحياة في المجهول. ولكن بالنسبة لمعظمنا ، سواء أردنا توفير المال ، أو تناول الطعام الصحي ، أو الحصول على مقعد في هذا المطعم الأنيق في إجازة ، فإن التخطيط ضروري.

وينطبق الشيء نفسه على تسويق المحتوى.

بدون استراتيجية ، من المرجح أن تذهب جهود تسويق المحتوى الخاصة بك إلى أي مكان ولا تفعل شيئًا.

كنت أزعم أن تسويق المحتوى المربح مستحيل بدون استراتيجية محتوى قوية.

للإجابة على السؤال المحتوم "لماذا؟" ، دعنا نناقش سبب أهمية استراتيجية المحتوى.

لكن أولاً ، ما هي استراتيجية المحتوى؟

ما هي استراتيجية المحتوى؟

استراتيجية المحتوى هي خطة تحدد كيف ستفكر في المحتوى وتنشئه وتنشره وتروج له وتديره.

تساعد إستراتيجية المحتوى في تحديد أهداف علامتك التجارية ، وسير العمل ، والإرشادات ، والميزانية ، وهيكل الفريق ، وقواعد المحتوى. يجيب بشكل قاطع على هذه الأسئلة:

• لماذا نصنع المحتوى؟ (ما هي الأهداف التي نحاول الوصول إليها؟)
• لمن نصنع المحتوى؟ (من هو جمهورنا المستهدف؟)
• كيف سننشئ المحتوى؟ (هل سنستخدم المواهب الداخلية؟ توظيف الكتاب / مصممي الجرافيك / مصوري الفيديو؟)
• ما هو المحتوى الذي سننشئه؟ (ما هي الموضوعات والأشكال التي سنركز عليها؟)
• أين / متى سننشر المحتوى؟ (على موقعنا؟ على وسائل التواصل الاجتماعي؟)
• كيف سيجد جمهورنا المحتوى الخاص بنا؟ (كيف يرتبط تحسين محركات البحث؟)
• من المسؤول عن إدارة المحتوى الخاص بنا ونشره والترويج له؟ (كيف يبدو فريق المحتوى لدينا ، ومن الذي يشغل أي دور؟)

كل هذه الأسئلة ضرورية للإجابة عليها إذا قمت بإنشاء محتوى. وإذا قمت بصياغة إستراتيجية محتوى ، فسيتم تناولها جميعًا قبل نشر مقال واحد. هذا هو المفتاح.

لماذا استراتيجية المحتوى هي خريطتك للمحتوى المربح

إذا كنت منتبهًا ، فإن استراتيجية المحتوى تعتبر صفقة ضخمة.

لماذا؟

لأن تسويق المحتوى الذكي يحقق نتائج مذهلة ، وستكون تكلفة تحقيق هذه النتائج أقل بنسبة 62٪ من الإعلانات التقليدية أو المدفوعة.

ولكن للحصول على هذه النتائج ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية ، لأن الإستراتيجية هي خريطة ستقودك إلى محتوى مربح يحقق عائد استثمار. إليكم السبب.

1. الشركات ذات المحتوى الناجح لديها استراتيجية محتوى

ذكرت 97٪ من الشركات أنها تستخدم تسويق المحتوى كجزء من إستراتيجيتها التسويقية الشاملة ، وفقًا لمسح Semrush. ومع ذلك ، أفاد 57٪ فقط أن لديهم استراتيجية موثقة ، وقال 19٪ فقط إن استراتيجيتهم قد تم تطويرها.

الفاصلة؟ 78٪ من الشركات التي قالت إن تسويق المحتوى الخاص بها كان "ناجحًا جدًا" لديها أيضًا استراتيجية محتوى موثقة.

ماذا يعني كل ذلك؟

تستخدم معظم الشركات تسويق المحتوى ، لكن الكثير منها لا يدرك إمكاناته الكاملة.

للقيام بذلك، أنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى. وتحتاجه موثق .

هذا مهم لأنه بدون خطة موثقة ، ستكون جهود المحتوى الخاصة بك مبعثرة. وتؤدي الجهود المتناثرة إلى نتائج متفرقة وغير متوقعة.

هذا هو ، إذا حصلت على نتائج على الإطلاق.

2. لا يوجد استراتيجية محتوى؟ لا نتائج

إليك ما يبدو عليه القيام بتسويق المحتوى بدون استراتيجية:

علامة تجارية صغيرة تقرر بدء مدونة. يتم تكليف واحد أو اثنين من الموظفين الذين يكونون مبدعين أيضًا بإدارتها.

إنهم ليسوا متأكدين من مكان العثور على الموضوعات ، لذا فهم ينظرون إلى ما تفعله منافساتهم ويتبعون حذوهم. يقومون بالنشر كلما كان لديهم وقت ، لذا فإن النشر متقطع ومبعثر. ينشرون حول الموضوعات التي ينشرها منافسهم الرئيسيون مع القليل من التمييز. وعندما تصبح العلامة التجارية مشغولة ، تظل المدونة صامتة لعدة أشهر.

بعد مرور عام ، تحقق العلامة التجارية من نتائج المدونة - ولم تجد شيئًا. خلصوا إلى أن التدوين هو مضيعة للوقت.

نعم - في هذه الحالة ، هو كذلك. ولكن هذا لأن العلامة التجارية المعنية بدأت بشكل خاطئ من البداية. لقد تعاملوا مع تسويق المحتوى كملحق يمكن القيام به في دقائق إضافية من اليوم دون بذل الكثير من الجهد.

الحقيقة هي ، إذا كنت تريد أن يعمل تسويق المحتوى ، فعليك اعتباره نشاطًا تجاريًا حيويًا آخر - وتساعدك إستراتيجية المحتوى في الوصول إلى هناك.

تحتاج إلى التخطيط لكيفية ومتى ولماذا تفعل ذلك ، ومن ستفعل ذلك من أجله. تحتاج إلى وضع إستراتيجية حتى تتمكن علامتك التجارية من النشر باستمرار وبشكل منتظم (لأن الاتساق يؤدي إلى نتائج أفضل) - وسيتطلب ذلك أكثر من وقت فراغ شخص ما.

التحقق من الواقع: سيتطلب جهدًا مخصصًا من شخص يتكون عمله من 9 إلى 5 سنوات من إنشاء المحتوى ولا شيء آخر.

كيف ستوجه هذا الشخص؟ كيف ستخصص الموارد لتوظيف هذا الشخص أو تدفع له؟ كيف تتأكد من أن المحتوى الذي تم إنشاؤه سيحقق نتائج؟ عليك أن تخطط. أنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى.

3. تعمل إستراتيجية المحتوى على مواءمة الأشخاص والعمليات والتكنولوجيا

إذا كنت تريد نتائج من المحتوى ، فيجب عليك التأكد من وجود علامتك التجارية وفريقك بالكامل في نفس الصفحة ، والعمل وفقًا لنفس التوقعات وتحقيق نفس الأهداف.

تعمل إستراتيجية المحتوى الموثقة على محاذاة كل تلك الأشياء مثل قطع الألغاز معًا لتكوين صورة كاملة.

فكر في بناء إستراتيجية محتوى مثل وضع خطة معركتك لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو جذب المزيد من حركة المرور على موقع الويب ، أو رعاية جمهورك ، أو زيادة التحويلات والمبيعات ، أو أي هدف تقرره هو الأكثر أهمية.

سيتطلب تحقيق هذه الأهداف العديد من الأجزاء المتحركة ، والأشخاص المختلفين ، والكثير من الأدوات (مثل منصة النشر ، وأدوات تحسين محركات البحث ، وتقويم المحتوى ، وأدوات جدولة الوسائط الاجتماعية ، وأدوات التحرير ومدقق المحتوى ، وأدوات التعاون ، والمزيد).

لكن الاستراتيجية تراعي كل هذه الأجزاء وتشرح كيف تتلاءم معًا.

لهذا السبب يجب أن تتخذ أنت وفريقك قرارات بشأن وتسجيل من وماذا وأين ومتى ولماذا يكون للمحتوى الخاص بك أفضل فرصة للنجاح.

4. تساعدك إستراتيجية المحتوى على كسب الشراء

كما أوضحنا ، أنت بحاجة إلى استثمار لضمان نجاح تسويق المحتوى. لا تحتاج فقط إلى الأشخاص الذين سيقومون بالتخطيط للمحتوى وإنشائه وإدارته والترويج له وتوزيعه. أنت بحاجة إلى أشخاص يعرفون ما يفعلونه. وأنت بحاجة إلى أدوات يمكن لأفرادك استخدامها لتسهيل كل هذه المراحل.

ولكن ماذا لو لم تكن ميزانية التسويق متروكة لك؟ إذن فأنت بحاجة إلى شراء من أعلى المستويات.

كيف تحصل على دعم تسويق المحتوى؟ من خلال وضع إستراتيجية بأهداف ومسار ومقاييس للتتبع وميزانية.

تعمل الاستراتيجية كدليل على أنك تعرف ما تفعله. علاوة على ذلك ، فهو بمثابة دليل مفصل لأشخاص آخرين حول كيفية التخطيط لتنفيذ المحتوى بنجاح.

هذا يجعله مستندًا قويًا يكون بجانبك عندما تعمل لكسب دعم من الرؤساء ورؤساء الأقسام والعملاء والمديرين التنفيذيين وأي شخص آخر لديه سلطة الاستثمار.

5. تمنحك استراتيجية المحتوى ميزة تنافسية

يقول 40 ٪ فقط من المسوقين أن لديهم استراتيجية محتوى موثقة ، وفقًا لاستطلاع حديث أجراه معهد تسويق المحتوى.

لم تتزحزح هذه الإحصائية في السنوات القليلة الماضية.

ولكن ، عامًا بعد عام ، يتفوق المسوقون الذين لديهم استراتيجية موثقة على أقرانهم الذين ليس لديهم استراتيجية.

لهذا السبب ، لديهم ميزة تنافسية. أنت بحاجة إلى استراتيجية موثقة توجه كل ما تفعله في تسويق المحتوى الخاص بك لكسب هذه الميزة على المنافسة.

تكمن قوة استراتيجية المحتوى في المستند النهائي والفعل المادي لإنشائه.

عندما تجلس العلامات التجارية لاكتشاف شيء المحتوى هذا ، فإنها تبلور المجالات الرئيسية الحيوية للنجاح:

• توضيح وتنقيح أهداف المحتوى الخاصة بهم.
• الوصول إلى قلب من يحتاجون إليه لاستهداف المحتوى.
• تخيل الشكل الذي يجب أن يبدو عليه هذا المحتوى.
• التخطيط لكيفية التنفيذ بمجموعة واضحة من الإجراءات مثل المخطط.

مع وضع كل هذا في الاعتبار ، لا ينبغي أن نتفاجأ من أن المسوقين الذين يضعون إستراتيجيات المحتوى ويكتبون هذه الإستراتيجية هم أفضل أداء منتظم.

خلاصة القول: إذا كنت تريد هذه الميزة التنافسية ، فسوف تنضم إلى هذا النادي.

من المرجح أن يفشل تسويق المحتوى الخاص بك بدون استراتيجية محتوى

ستحدد استراتيجية المحتوى في قلب تسويق المحتوى الخاص بك ما إذا كانت جهودك ستنتهي أم لا.

لسوء الحظ ، فإن معظم العلامات التجارية تقترب من تسويق المحتوى باتباع نهج عدم التدخل. حتى أنهم قد يحصلون على نتائج "جيدة".

لكن الشيء هو ، "حسنًا" لا ينبغي أن يكون هو المعيار.

ذلك لأن المحتوى يمكن أن يحقق ارتفاعات كبيرة لأي علامة تجارية ، بغض النظر عن الصناعة أو الحجم.

فكر في ذلك: يتمتع المحتوى بقوة هائلة لتنمية علامتك التجارية.

ولكن للاستفادة من هذه القوة ، يجب أن يكون لديك استراتيجية محتوى.