7 أسباب لفشل الشركات الناشئة في مجال التعليم وطرق تجنبها

الاهتمام المتزايد لرواد رأس المال المغامر بالشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم والارتفاع الكبير في استخدام تطبيقات التعلم قد جعل رواد الأعمال متحمسين لبدء أعمالهم التجارية الخاصة. لقد أصبحوا أكثر أملًا في إطلاق BYJU أو Duolingo أو Udemy التالية والحصول على شريحة أكبر من حجم سوق تكنولوجيا التعليم العالمي . واحد من المتوقع أن يكون حوالي 1960 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2021.

ومع ذلك ، فهم يتجاهلون حقيقة مهمة.

KNO و SharpScholar و Knack for Teachers و Tutorspree - كل عام ، تضيف العديد من الشركات الناشئة إلى قائمة الشركات الناشئة في مجال التعلم الإلكتروني الفاشلة . في حين أن العديد من هذه الشركات قد وصلت إلى السوق ولكن لم تستطع الاستمرار لفترة أطول ، فقد فشل البعض الآخر في الدخول إلى السوق لسبب أو لآخر.

بافتراض أنك أحد رواد الأعمال الذين كانوا يفكرون في الدخول إلى مجال التعلم لكنهم مرتبكون عند إدراك هذه الحقيقة ، سأناقش هنا العوامل الدافعة لفشل الشركات الناشئة . أيضًا ، سأشارك أفضل ما لدي من معرفتي وخبرتي لمساعدتك في كيفية منع الفشل في سوق تكنولوجيا التعليم.

لذلك ، نبدأ هنا بالتركيز على أهم أسباب فشل الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم .

7 عقبات مشتركة تواجهها الشركات الناشئة في مجال التعليم

1. بحث ضعيف في السوق

ليس هناك من ينكر أن هناك العديد من الإمكانيات المبتكرة في قطاع التعليم. ومع ذلك ، ليس كل منهم "لا بد منه". بعض هذه الأفكار خيالية للغاية بحيث لا يمكن التركيز عليها في السيناريو الحالي.

في مثل هذا السيناريو ، تجد الشركات الناشئة التي تقفز إلى الصناعة التعليمية دون أداء واجبات منزلية مناسبة ، ويعرف أيضًا باسم أبحاث السوق والتحليل التنافسي ، صعوبة في التمييز بين أفكار التطبيقات "الضرورية" و "الفاخرة" ، وفي النهاية تفشل في اختيار أخير.

2. قلة الصبر

على عكس مجالات الأعمال الأخرى ، فإن نمو صناعة تكنولوجيا التعليم بطيء تمامًا. في الواقع ، ترى معظم الشركات نموًا كبيرًا فقط بعد 5-10 سنوات من التأسيس ، وهو أمر غير ملهم تمامًا.

هذا يجعل الأمر مزعجًا لكل من رواد الأعمال والمستثمرين الذين يرغبون في الحصول على شريحة أكبر من سوق تطوير تطبيقات التعلم بوتيرة أكبر. أو لنفترض أن رواد الأعمال والمستثمرين الذين يدخلون السوق سرعان ما يفقدون الأمل ويفكرون في الوضع على أنه طريق مسدود ؛ التي لا توجد خطط أخرى.

3. عدم وضوح المستخدمين مقابل العملاء

في كثير من الأحيان ، يقوم الكثير من الأشخاص بتنزيل تطبيق وتثبيته (يذهب ائتمانه إلى استراتيجيات تسويق تطبيقات الأجهزة المحمولة التي تختارها العلامة التجارية). ومع ذلك ، لا ينتهي بهم الأمر جميعًا بشراء المنتج / الخدمة التي يقدمونها.

لهذا السبب ، حتى بعد وجود 10000 مستخدم أو أكثر على متنها ، تفشل شركات تكنولوجيا التعليم الأسرع نموًا في الحصول على إيرادات كافية وتفشل في الاستمرار في السوق لفترة طويلة من الزمن.

4. إدخال التقنيات غير الضرورية

نظرًا لتأثير التقنيات على قطاع تكنولوجيا التعليم ، قام العديد من رواد الأعمال بإدخال الذكاء الاصطناعي والواقع المعزز وإنترنت الأشياء و ML و Blockchain وغيرها من التقنيات في أعمالهم. ومع ذلك ، لا يبحث البعض منهم في الغرض من هذه التقنيات في أعمالهم. أو لنقل بشكل أفضل ، كيف يمكنهم إشراك الجمهور المستهدف ، أو تحقيق المزيد من المبيعات ، أو المساهمة في فكرة التطبيق الأساسية.

لم يؤد هذا إلى زيادة تكلفة تطوير التطبيق فحسب ، بل أدى أيضًا إلى إحداث ارتباك بين مستخدمي التطبيق. وفي النهاية ، تبين أنه سبب آخر لفشل معظم الشركات الناشئة .

5. انعدام الشفافية وتعاون المعلم

سبب آخر لعدم استمرار العديد من الشركات الناشئة في قطاع التعليم لفترة أطول في السوق هو الافتقار إلى الشفافية والتعاون مع المعلمين.

تعمل هذه الشركات الناشئة بقصد استبدال المعلمين وعناصر أخرى من النظام التعليمي الحالي. وهكذا ، فهم لا يتحدثون عن وحدة العمل الخاصة بهم ولا يأخذون مدخلات من المعلمين وغيرهم. نتيجة لذلك ، تظهر المؤسسات التعليمية والمعلمون اهتمامًا أقل بتبني واستخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة (أو البرامج) التي تؤدي في النهاية إلى الفشل.

6. ميزات التطبيق كثيرة جدًا

يقدم العديد من قادة الأعمال التعليمية العديد من الميزات في خطة تطوير تطبيقات التعلم على الأجهزة المحمولة الخاصة بهم بحيث ينتهي بهم الأمر إلى إنشاء تطبيق معقد. يؤدي هذا غالبًا إلى تشتيت الانتباه عن غرض التطبيق الأساسي ، وانخفاض تجربة المستخدم ، وتقليل فرص النجاح لاحقًا.

7. تدريب المستخدم غير كاف

نظرًا لأن تطبيقات الأجهزة المحمولة هي مستقبل صناعة التعليم ، فإن المنافسة في سوق تكنولوجيا التعليم تصل إلى آفاق جديدة مع مرور الوقت. أثر ذلك هو أن بعض رواد الأعمال في عجلة من أمرهم للاستثمار في تطوير البرامج التعليمية وإطلاق منتجات (أو وظائف) جديدة يتجاهلونها تمامًا إذا كان المستخدمون يجدونها مفيدة أم لا. لا يتخذون أي مبادرة لتقديم أدلة المستخدم أو عناصر التدريب الأخرى التي يمكن أن تساعدهم في استخدام تطبيقات الهاتف المحمول. لذلك ، يفشلون في الاحتفاظ بالجمهور المستهدف ويفقدون السوق.

الآن بما أنك تعرف الأسباب التي تجعل الأفكار "المبتكرة" لتكنولوجيا التعليم تتخبط ولا تدخل في قائمة الشركات الرائدة في مجال تكنولوجيا التعليم ، فمن الممكن أن تتساءل عما إذا كان يجب عليك التخلي عن أفكار بدء التعليم .

حسنًا ، ليس بالضبط.

لضمان تحديد تاريخ مختلف لأعمالك في مجال تكنولوجيا التعليم ، من المهم أن تتعلم كيفية منع مثل هذه الإخفاقات بدلاً من التخلي عن فكرة الشركات الناشئة في مجال التعليم.

حسنا هيا بنا.

طرق التغلب على فشل تكنولوجيا التعليم أسباب وتنمية مشروعك

1. إجراء تحليل السوق والمنافسة

كما ناقشنا سابقًا ، تفشل العديد من الشركات التعليمية الناشئة لأن قادة الأعمال ليسوا على دراية باحتياجات السوق وعروض المنافسين. لذلك ، فإن الخطوة الأولى نحو تقليل مخاطر فشل التطبيق هي استثمار وقتك في عملية اكتشاف التطبيق وفهم احتياجات ورغبات قاعدة المستخدمين المستهدفين.

بمعنى آخر ، من المهم معرفة التحديات التي يواجهها جمهورك المستهدف ، وما تقدمه تطبيقات edTech الحالية ، وأين تتأخر. وبهذه الطريقة ، حدد متى وكيف يمكنك شق طريقك نحو النجاح في البيئة التعليمية والتعليمية.

2. التركيز على مؤشرات الأداء الرئيسية

كما أوضحنا سابقًا ، تفوز العديد من التطبيقات بالسباق للحصول على تنزيلات أعلى ولكنها تفشل في تحويلها إلى مشتركين. في مثل هذا السيناريو ، فإن اعتبار التنزيل باعتباره المعلمة الرئيسية لتحديد مستوى نجاح تطبيق التعلم الخاص بك ليس قرارًا حكيمًا.

يجب على المرء أن ينظر بعين الاعتبار إلى مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة لتطبيقات الأجهزة المحمولة لزيادة إيرادات التطبيق ، وبالتالي نسبة نجاح بدء تشغيل تكنولوجيا التعليم الخاصة بهم.

3. التعاون مع المعلمين / المنظمات التعليمية

ليس هناك من ينكر أن المعلمين والمؤسسات التعليمية هم جزء من نظام التعلم التقليدي قبل أن تفكر في التعاقد مع شركة لتطوير تطبيقات الهاتف المحمول التعليمية وإطلاق مشروعك الخاص. إنهم على دراية بتطور السوق منذ نشأته ، والتحديات والفرص التي غيرت اتجاه الابتكار ، وأكثر من ذلك.

في مثل هذا السيناريو ، فإن معاملتهم كمرافقين والسعي للحصول على مشورتهم حول كيفية جعل تطبيق الهاتف المحمول التعليمي الخاص بك أكثر سهولة وأمانًا ونجاحًا يعد قرارًا رائعًا.

لذا ، نتطلع إلى ذلك.

تواصل مع كبار المعلمين والمؤسسات التعليمية لفهم أصول التدريس ، وكيف تغير تكنولوجيا الفصل الدراسي النتائج ، وكيف يتعلم الطلاب بالفعل ، ومعرفة ما يتوقعونه.

وبالمثل ، يمكنك التشاور مع شركة تطوير تطبيقات تعليمية أو مستثمر شارك في أنواع مختلفة من مشاريع تطبيقات التعلم.

4. إضافة قيمة إلى نظام التعلم الحالي

يعتبر اعتبار فكرة تكنولوجيا التعليم الخاصة بك جزءًا لا يتجزأ من البيئة الحالية بدلاً من أن تكون بديلاً طريقة أخرى لمنع فشل الشركات التعليمية الناشئة . لذا كن واضحا بشأن ذلك.

ركز على التحديات المرتبطة بنظام إدارة التعلم الحالي وتطلع إلى حلها. سيشجع هذا الأشخاص المشاركين في النظام البيئي التقليدي على تبني حل الابتكار التكنولوجي الخاص بك والرجوع إلى الآخرين أيضًا. شيء من شأنه أن يساعد في استهداف جمهور أوسع دون بذل الكثير من الجهود في التسويق.

5. بناء نموذج عمل مستمر

كما ذكرنا سابقًا ، تكون عملية توليد الإيرادات بطيئة جدًا في حالة سوق تطوير تطبيقات التعلم الإلكتروني . لذلك ، يُنصح بتفضيل نموذج عمل يساعدك على البقاء في المنافسة حتى تكسب بعض المال من خلال أحد التطبيقات .

الآن ، عند الحديث عن الأمر نفسه ، توجد في الأساس أربع استراتيجيات مختلفة لتحقيق الدخل يمكن أن تجعل عملك نجاحًا حقيقيًا -

• Freemium - على الرغم من أن الكثير من الناس لا يزالون يتساءلون عن كيفية جني التطبيقات المجانية للأموال ، إلا أن استراتيجية تحقيق الدخل هذه هي أكثر الاستراتيجيات المحبوبة. بموجب هذا النموذج ، فإن تطبيق الهاتف المحمول مجاني للاستخدام. ومع ذلك ، يتعين على المرء دفع مبلغ من المال للحصول على تجربة أفضل ، وفتح بعض الميزات الجديدة.
• الدفع الفوري فقط - كما يقول الاسم ، يعمل نموذج العمل هذا بطريقة تجعل المستخدمين يدفعون فقط مقابل الوقت والخدمات التي يستخدمونها في تطبيق edTech.
• الاشتراك - تتطلب إستراتيجية العمل هذه ، التي تتبعها حتى الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم مثل Coursera ، سعرًا للوصول إلى المنتج / الخدمات على فترات أسبوعية وشهرية وسنوية.
• مبيعات المؤسسة - تعتبر مبيعات المؤسسة من قبل الشركات الناشئة في مجال التعليم عندما يتطلب المنتج مزيدًا من التدريب والتكامل وخدمات دعم العملاء.

6. ابدأ بإصدار MVP

إذا كان تطبيق التعليم كبيرًا جدًا ومعقدًا ، فلن يضيف فقط إلى الجدول الزمني لتطوير التطبيق ، ولكنه يؤثر أيضًا على اكتساب المستخدمين ومعدل الاحتفاظ بهم. سيكون من الصعب بعض الشيء السيطرة على قلوب الجمهور ، خاصةً عندما يكون هناك العديد من المنافسين الذين يظهرون في السوق كل دقيقة.

في مثل هذه الحالة ، فإن أفضل طريقة للاستمتاع بمزايا أعلى وتقليل الخسائر هي الاستثمار في مفهوم الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) . وهذا يعني ، تقديم أقل الميزات والتقنيات الوظيفية في تطبيق الهاتف المحمول الخاص بتكنولوجيا التعليم بحيث تساعد في دخول السوق في أقرب وقت ممكن ، وتوفير وقت التطوير والتكلفة ، والتحقق من صحة فكرة MVP الخاصة بك ، وما إلى ذلك.

7. دمج التكنولوجيا الصحيحة

في حين أن دمج العديد من التقنيات دون هدف في تطبيق edTech الخاص بك يمكن أن يكون فعلًا خاطئًا ، فهذا لا يعني أنه لا يجب عليك إدخال أي تقنية متطورة في خطة تطبيقك.

الطريقة الصحيحة للاستفادة من أحدث التقنيات والأدوات في شركات تكنولوجيا التعليم الناشئة الخاصة بك ، في هذه الحالة ، هي الاتصال بأفضل مطوري التطبيقات التعليمية ومعرفة التكنولوجيا التي تعد إضافة مثالية لمشروع تطبيقك التعليمي.

استنتاج

يؤدي توسع النظام البيئي لتكنولوجيا التعليم وارتفاع عدد الشركات الناشئة في مجال التعليم إلى وضع رواد الأعمال في طريق مسدود. إنهم ليسوا متأكدين من دخول السوق ولا يتغاضون عن الفرص ذات الصلة. لتمهيد طريقهم نحو مستقبل ناجح ، قمنا بإدراج بعض الأسباب الشائعة وراء فشل أعمال تكنولوجيا التعليم والطرق الناجحة لمنعها.

لمعرفة المزيد ، اربط بيننا اليوم نفسه!