لماذا يعد التعامل مع محتوى الأشخاص الآخرين على LinkedIn هو المفتاح لمزيد من التحويلات

تظهر الأبحاث أن LinkedIn تحقق تحويلات أكثر بثلاث مرات من Twitter و Facebook. في الواقع ، لديها أعلى معدل تحويل من بين جميع المنصات الاجتماعية ، مع معدل تحويل زائر إلى قائد بحوالي 2.74٪.

إنها مرتع للعملاء المؤهلين المستعدين للشراء. لا يزور المزيد من الأشخاص موقع الويب الخاص بك من خلال LinkedIn فحسب ، بل يزداد احتمال شرائهم منك أيضًا.

تعد هذه القناة الاجتماعية مفيدة بشكل خاص لشركات B2B التي قد تواجه صعوبة في العثور على عملاء متوقعين على منصات اجتماعية أخرى. في حين أن المستخدمين على Linkedin ، فإنهم في عقلية تركز على الأعمال التجارية مما يجعل هذا مكانًا رائعًا للعلامات التجارية B2B للوصول إلى جمهورهم المستهدف. لكن هذا لا يعني أن هذا ليس مكانًا رائعًا للعلامات التجارية B2C لتسويق خدماتها أو منتجاتها. تنشط معظم العلامات التجارية B2C على القنوات الاجتماعية الأخرى ، مما يجعل Linkedin أقل ضوضاءً وتشوشًا. هذا يعني أنه من المرجح أن يرى الشخص المحتوى المرتبط بالتسويق في B2C على هذه القناة.

إذا كنت لا تستفيد من قوة LinkedIn ، فقد حان الوقت للقيام بذلك.

لماذا ينكدين؟

بخلاف Twitter و Facebook و Instagram ، يكون المستخدمون على LinkedIn في وضع العمل. إنه موقع شبكة احترافي موجه نحو الترويج للأعمال التجارية ، والتواصل مع المتخصصين في هذا المجال ، وإيجاد أفضل المواهب.

هذا يعني أن الأشخاص الذين يستخدمون LinkedIn لديهم عقلية معينة. إنهم لا يبحثون عن مقاطع فيديو مضحكة للحيوانات ؛ إنهم يبحثون عن المعلومات والمنتجات والخدمات المهنية.

نتيجة لذلك ، يعد مستخدمو LinkedIn أكثر العملاء المحتملين المؤهلين الذين ستجدهم على وسائل التواصل الاجتماعي لأنهم في المكان المناسب للشراء.

الجزء الصعب هو الحصول على مقل العيون في مشاركاتك على LinkedIn وملفك الشخصي لتشجيع العملاء المحتملين على التحويل. أحد الأساليب الأكثر فاعلية لتوليد المزيد من المشاهدات هو التفاعل مع محتوى الآخرين على LinkedIn.

المشاركة مهمة لعدد من الأسباب.

أولاً ، يساعدك على بناء اتصالات في مجال عملك ، وثانيًا ، يعزز ظهورك على المنصة.

فكر في الأمر:

إذا كنت تتعامل بانتظام مع كبار الشخصيات في مجال عملك وتستجيب لمنشورات LinkedIn بمعلومات مثيرة للاهتمام ، فسيصادف المزيد من الأشخاص اسمك.

وإذا واصلت الظهور بنصائح قيمة وإضافات مفيدة للمحادثة ، فسيميل الناس إلى النقر للوصول إلى موقعك لمعرفة ما يدور حوله.

في الأساس ، تؤدي المشاركة إلى الرؤية. والمزيد من الأشخاص الذين يرون اسمك عبر LinkedIn يعني أن المزيد من الأشخاص يحتمل أن يتحولوا إلى عملاء.

القيمة هي الكلمة الأساسية هنا. لن يؤدي ظهور وكتابة تعليقات قصيرة مكونة من كلمة واحدة لا تضيف إلى المحادثة الكثير في تحسين سمعتك. بدلاً من ذلك ، عندما تتفاعل وتتفاعل مع محتوى الأشخاص الآخرين على LinkedIn ، يجب أن تبحث عن إضافة قيمة إلى المحادثة.

ربما ترى الكثير من المستخدمين في مجموعات LinkedIn يشاركون تعليقات قصيرة لمجرد الحصول على أسمائهم هناك وإبراز أنفسهم. ولكن ، في حين أن هذا قد يجلب لهم جرعة مؤقتة من الرؤية ، إلا أنها ليست استراتيجية مستدامة طويلة الأجل. لن يتم تذكر التعليقات المكونة من كلمة واحدة من قبل العملاء المحتملين والعملاء. بدلاً من ذلك ، سيتذكرون التعليقات الثاقبة وإضافة شيء إلى المحادثة.

عندما تفعل هذا الأخير ، ستلاحظ ارتفاعًا في عدد التحويلات.

إليك كيف أن التفاعل مع محتوى الأشخاص الآخرين على LinkedIn هو المفتاح لمزيد من التحويلات:

يؤدي الانخراط في LinkedIn إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية

كلما كتبت اسمك في التعليقات والمحادثات ، زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون اسمك. إذا كنت تظهر باستمرار في المحادثات ذات الصلة ، فستعمل على زيادة الوعي بعلامتك التجارية بسرعة والتأكد من أن العملاء المستهدفين يتذكرون هويتك.

سيساعد ذلك في الحفاظ على علامتك التجارية في مقدمة أذهانك ، بحيث عندما يحتاج العملاء المحتملون المحتملون إلى منتج أو خدمة مثل منتجك ، ستكون العلامة التجارية الأولى التي يفكرون فيها.

يساعد الانخراط في LinkedIn في عرض خبرتك

سيحول العملاء فقط إذا كانوا يثقون في علامة تجارية. لن يستثمروا أموالهم في شخص أو شيء لا يعرفون الكثير عنه ولم يثبتوا أنفسهم بعد.

هذا هو سبب أهمية الانخراط في محتوى الآخرين. ستؤدي إضافة تعليقات قيمة وثاقبة إلى المنشورات والحالات إلى وضعك كخبير في موضوعك ، والذي بدوره سيزيد من مستويات الثقة مع جمهورك ويزيد من احتمالية تحويلهم.

يؤدي الانخراط في LinkedIn إلى بناء سمعة علامتك التجارية

يبدو أن أكبر العلامات التجارية موجودة في كل مكان على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا لأنهم يعملون بجد لبناء سمعتهم القوية والحفاظ عليها.

إن امتلاك سمعة كهذه - حيث يأتي العملاء عبر علامتك التجارية كل يوم في خلاصتهم - لا يعني فقط أنه من المرجح أن يتذكرك العملاء المحتملون عندما يحتاجون إلى شيء تقدمه ، ولكن أيضًا يشجعون المزيد من الإحالات.

لا يزال التسويق الشفهي أحد أقوى أشكال التسويق وهو منتشر على وسائل التواصل الاجتماعي. من المحتمل أنك كنت في مجموعة LinkedIn في وقت ما ورأيت شخصًا ما يطلب توصيات لمنتج أو مقدم خدمة.

في معظم الأحيان ، يكون الأشخاص أو العلامات التجارية التي يتم وضع علامة عليها هم شركات تظهر بانتظام في تلك المجموعة. لقد أمضوا وقتًا في رعاية العلاقات وبناء سمعتهم حتى يشعر الآخرون بالراحة عند تزكية زملائهم وزملائهم بها.

يساعد الانخراط في LinkedIn على تعزيز علاقات العملاء

من المرجح أن يشتري العملاء من العلامات التجارية التي يعرفونها ويحبونها. يعد العمل على بناء علاقات قوية مع العملاء جزءًا حيويًا من العمل ، خاصة إذا كنت تريد أن يستمر العملاء في العودة للمزيد.

يعمل الانخراط في مشاركات عملائك وزملائك المتخصصين في الصناعة على بناء علاقات متينة وإظهار الجانب الإنساني. عندما تجعل الوصول إلى نفسك بهذه الطريقة ، فمن المرجح أن يتفاعل الناس معك ، ويبدأون المحادثات ، ويتفقدون ما تقدمه.

زيادة التحويلات على LinkedIn

يعد LinkedIn أداة قوية بشكل لا يصدق ويجب أن يكون جزءًا محوريًا من استراتيجية التسويق لكل علامة تجارية. عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون محركًا كبيرًا لحركة المرور والذي بدوره يؤدي إلى مزيد من التحويلات.

اجعل نفسك معروفًا في الدوائر ذات الصلة ، وانضم إلى مجموعات LinkedIn المليئة بزملائك المحترفين في الصناعة والعملاء المحتملين ، وتحدث. هذا يبني الثقة ، ويؤسس علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين ، ويضع علامتك التجارية أمام العديد من الأشخاص.

عن المؤلف

رايان جولد ، نائب رئيس الإستراتيجية وخدمات التسويق في http://www.elevationb2b.com/. من مؤسسات Fortune 100 القديمة إلى الشركات الناشئة المبتكرة ، يتمتع Ryan بخبرة واسعة مع مجموعة واسعة من عملاء B2B. يقوم بمهارة بتصميم وإدارة تسليم برامج التسويق المتكاملة ، ويؤمن بقوة بالاستراتيجية ، وليس فقط التكتيكات ، التي تعمل على مواءمة فرق المبيعات والتسويق بشكل فعال داخل المؤسسات.

تواصل معنا على LinkedIn