لماذا تفشل عمليات الطرح الأولي للعملات؟ هل ما زالوا يستحقون الاستثمار في 2019-2020؟
نشرت: 2019-02-15محتويات:
- فوائد جمع الأموال من خلال الطرح الأولي للعملات
- لماذا فشل أكثر من 50٪ من عمليات الطرح الأولي للعملات في الفترة 2017-2018؟
- العناصر التي تساعد في هيكلة نجاح ICO
- العوامل التي تحدد نجاح ICO الخاص بك
- أسئلة يجب طرحها قبل إطلاق ICO
- طرق لضمان نجاح ما بعد ICO
دعونا لا نحتفظ بالمفاجآت هنا.
الجواب على الجزء الثاني من السؤال هو نعم.
نعم ، حتى في عالم توجد فيه العديد من قصص فشل ICO من حولك ، لا يزال يتعين عليك الاستثمار فيها في 2019 و 2020 للحصول على فوائد أكبر وآفاق نمو الأعمال التي يجب أن يقدمها وضع جمع التبرعات.
سبب؟
نظرًا لأن عام 2017 بأكمله وجزءًا كبيرًا من 2018 كان لهما العديد من قصص نجاح ICO ومشاركتها ولن يكون 2019-2020 مختلفًا ، خاصة عندما تكون الصناعة قد استعدت أخيرًا لتكنولوجيا اللامركزية. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يكون لديك أخبار مثل 160 مليون دولار أمريكي تم جمعها في النصف الأول من يناير 2019 ، فمن الصعب ألا تكون متفائلًا بشأن الهيمنة المتزايدة للعملة الأولية للعملة في صناعة التمويل.
سيناريو السوق الخاص بطرح العملة الأولية ، فيما يتعلق بالمبلغ الذي جمعته وحدة الصندوق ، والذي شاهدته للتو هو من نواح كثيرة القيام بالمزايا التي يوفرها وسيط جمع التبرعات لرواد الأعمال والمستثمرين على حدٍ سواء. الفوائد التي أدت إلى إزالة السؤال " ما هو ICO " من استعلامات البحث المتكررة
هناك شيء سننظر فيه بعد ذلك قبل الانتقال إلى أسباب فشل عمليات الطرح الأولي للعملات وما يمكنك القيام به لضمان نجاح عملياتك ، وإعطائك طرقًا لكيفية إطلاق ICO بنجاح في 2019-2020.
حسنًا ، ستكون الرحلة طويلة . بالنسبة لأولئك الذين يستمرون في العمل حتى النهاية ، لدينا مفاجأة لك - مكافأة تحمل معلومات إضافية حول كيفية الحصول على سيناريو ما بعد الإطلاق ناجح.
ولكن قبل أن ننظر في الفوائد الدقيقة التي يجب أن تقدمها ICO بشكل خاص في سيناريو VC vs ICO ، دعونا نأخذ منعطفًا سريعًا ونلقي نظرة على ما يقوله رواد الأعمال الذين جمعوا الأموال من خلال طريقة جمع التبرعات.
فوائد جمع الأموال من خلال الطرح الأولي للعملات
1. لا قيود جغرافية
على عكس Venture Capitalism أو أي شكل آخر من أشكال جمع الأموال التي تحدث فقط داخل حدود جغرافية معينة ، يمكن عقد ICO في أي مكان وبين أي دولتين. على سبيل المثال ، يمكنك جمع ICO في الولايات المتحدة وسيتمكن المستثمرون من أستراليا أو حتى المملكة المتحدة من المشاركة في حدث جمع التبرعات.
2. لا قيود على دخول المستثمر
على عكس الأنماط التقليدية لأحداث جمع التبرعات ، لا يضع عرض العملة الأولي أي قيود على المستثمرين من حيث الخبرة أو القيمة السوقية. يمكن للمستثمر الذي لديه أي مبلغ من الرصيد المصرفي الدخول في جولة العرض الأولي للعملة والاستثمار في فكرة أو مشروع.
3. النطاق الأسي للنمو
لا أحد غريب عن إمكانيات العوائد التي تجلبها العملات المشفرة معهم. من خلال الاستثمار في ICOs ، يحصل المستثمرون على فرصة للحصول على العملات المشفرة التي تحمل إمكانية أن تصبح عملة البيتكوين أو الإيثريوم التالية في مرحلة مبكرة جدًا عندما لا تزال الأسعار في متناولهم ومن ثم يرون أنها تنمو بمعدل جيد في المستقبل.
4. سريع لجمع الأموال والعوائد
على عكس رأس المال الاستثماري ، يستمر العرض الأولي للعملة بشكل عام لمدة شهر أو شهرين ، وبالتالي فهو وسيط يعطي عوائد للمستثمرين والأموال لرواد الأعمال في أقل وقت ممكن.
تأتي هذه السرعة في متناول اليد لرواد الأعمال خاصةً عندما يبدأون أعمالهم في أقل وقت ممكن.
حتى في خضم العديد من الفوائد الواضحة لجمع الأموال من خلال مسار ICO والحقيقة الواضحة أن الطريقة أثبتت فائدتها لعدد من المستثمرين في العالم ، فإن الشيء الوحيد الذي لا يمكننا تجاهله هو معدل الإخفاق المزعج الذي تواجهه صناعة ICO .
في جزء من الأخبار غير الحديثة التي يغطيها موقع Coinspeaker.com ، فشل حوالي 50٪ من عمليات الطرح الأولي للعملات بين عامي 2017 و 2018 .
في حين أن نسبة الـ 50٪ هذه ليست سوى صورة العام الماضي ، إلا أن المعدل كان دائمًا منتشرًا ومرتفعًا. معدل وارتفاع يضيفان إلى الصورة المخادعة المعروفة لعملية عرض العملة الأولية .
ولكن ، تمامًا مثل جميع المفاهيم الخاطئة ، لا يوجد سوى نصف الحقيقة في البيان الذي يفيد بأن عمليات الطرح الأولي للعملات تفشل بسبب عمليات الاحتيال ، بينما يوجد في الواقع عدد من العوامل المساهمة وراء حدوثها.
دعونا نلقي نظرة على بعض العوامل التي لعبت دورًا محوريًا في تحديد فشل ICO في 2018 وقد تلعب دورًا في فشل ICO أيضًا.
لماذا فشل أكثر من 50٪ من عمليات الطرح الأولي للعملات في الفترة 2017-2018؟
هناك العديد من الأسباب وراء فشل ICO ، في كل من مرحلتي ما قبل الإصدار وما بعده. بجانب عمليات الاحتيال والتصيد التي يتم تحميلها المسؤولية بشكل عام هي:
عدم وجود فائدة مباشرة للعملة
غالبًا ما يكون رواد الأعمال غير قادرين على إظهار الاستخدام المباشر للعملة المشفرة. كل ما يمكنهم تصويره هو صورة تحمل فيها العملة المعدنية ثم تنقلها إلى شخص آخر. هذا النقص المحدود إلى حد ما في المنفعة هو ما أعد ICO للزوال في مرحلة مبكرة جدًا.
عدم وجود تسويق ICO كافٍ
يفشل رواد بلوكتشين عمومًا في إيلاء اهتمام كافٍ لتسويق ال ICO. إنهم يسبقون أنفسهم كثيرًا وينتهي بهم الأمر بعدم إيلاء اهتمام كافٍ لتسويق العرض على افتراض أن الفكرة المبتكرة نفسها ستؤدي العمل نيابةً عنهم.
إن عدم تسويق العرض بشكل كافٍ دائمًا ما يكون خطأً فادحًا يمكن أن يرتكبه رائد الأعمال في رحلة Blockchain و ICO بأكملها.
ورقة عمل هواة
تعد الورقة البيضاء من نواح كثيرة جزءًا مهمًا من عرض ICO بالكامل. بعد كل شيء ، هو المستند الذي يوثق جميع التفاصيل المختلفة للعملية بأكملها - طريقة جمع الأموال ، وكيفية استخدامها ، وخطة المشروع الفعلية.
بالنسبة إلى مستند مهم مثل هذا ، من المهم جدًا إيلاء اهتمام كافٍ للأوراق البيضاء ، والتي يمكن أن يؤدي الفشل فيها إلى فشل عملية العرض الأولي للعملة نفسها.
نموذج عمل غير سليم
حتى ضمن هذه النقطة المنفردة ، هناك خطأان كلاسيكيان يرتكبهما رواد الأعمال - أ. الدخول في لعبة العرض الأولي للعملة فقط بهدف جمع الأموال و ب. بافتراض أن المستثمرين لن يشموا النية عليهم.
من الضروري أن يكون نموذج العمل الذي تتعامل معه مع المستثمرين مخططًا جيدًا ويظهر إمكانية البقاء على قيد الحياة حتى بدون أي تمويل ، وفي حالة عدم وجوده ، فمن المحتمل أن تكون قد تركت المستثمرين يجتمعون بخيبة أمل.
مع الأسباب التي تعتبر السبب وراء انخفاض معدل نجاح ICO الآن ، فقد حان الوقت للمضي قدمًا.
الآن بعد أن نظرنا في أسوأ سيناريو مطلق والأسباب التي قد تكون بمثابة محفز للسيناريو ، فقد حان الوقت الآن للنظر في الطرق التي يمكنك من خلالها التأكد من عدم حدوث نفس الشيء معك وتصبح أنت واحدًا من قصص نجاح ICO المجيدة .
ولكن قبل أن ننتقل إلى العوامل التي ستلعب دورًا حاسمًا في تحديد نجاح ICO الخاص بك ، سيتعين علينا أولاً أن ننظر إلى العناصر أو بالأحرى الركائز التي سيرتكز عليها النجاح بأكمله.
العناصر التي تساعد في هيكلة نجاح ICO
A. الاقتصاد المشفر
في حين أن هناك كلمتين تشكلان معًا كلمة "Cryptoeconomies" ، فإن الجزء الأول - "Cryptocurrency" هو الذي يتم الانتباه إليه عادةً وليس "الاقتصاد".
ولا يمكن لوم المطورين هنا. في حالة FOMO ، دخل عدد من المستثمرين ورجال الأعمال على حدٍ سواء إلى مساحة Blockchain ، دون أن يفهموا فعليًا كيف يعمل كل شيء وما الذي يمكن أن يستمدوا منه - الوضوح الذي يتم توفيره من خلال Cryptoeconomics.
لذلك ، حتى تعيد علم الاقتصاد إلى Cryptoeconomics ، لا يمكنك توقع عائد مرتفع من صناعة ICO.
ب. فائدة العملة
عادة ما يتم تعريف المنفعة أو الاستخدام على أنه الرضا الناتج عن استهلاك أي سلع أو خدمات. الآن ، حتى عندما أصبحت المنفعة عنصرًا مهمًا في عملية العرض الأولي للعملة بأكملها ، يحضرها عدد قليل جدًا من رواد الأعمال.
طريقة واحدة للحكم على ما إذا كانت عملتك تقدم أي فائدة هي أن تسأل نفسك "هل سينهار العمل إذا قمت بإزالة الرمز"؟ إذا كانت الإجابة "نعم" ، يجب أن تحتفظ بالفكرة ، إن لم تكن تعيد العمل على فكرتك.
شيء آخر مهم يجب ملاحظته هنا هو ما إذا كانت Token Velocity طويلة أم لا. في حالة السرعة الطويلة ، يحتفظ الناس بالرمز لفترة أطول ، وهو أمر يتم التعامل معه على أنه سيناريو مثالي في عالم التشفير وفي السيناريو المعاكس ، يتخلى الناس عن الرمز المميز على المدى القصير - وهو أمر يؤدي إلى فشل عملك في وقت أقرب مما تريد.
جيم الأمن
في اللحظة التي تطلق فيها ICO الخاص بك ، ستظهر في نظر الجمهور - منصة يتردد عليها المتسللون بشكل دائم للغاية.
لذا ، اطلب من فريق مطوري Blockchain لديك حل هذه الأسئلة للتأكد من أن النظام الأساسي آمن بنسبة 100٪ -
- أين سيخزن المستخدمون مفتاحهم الخاص
- كيف ستتم حماية المحافظ؟
- كيف ستتم حماية الرموز المميزة للعميل في النظام البيئي؟
- من سيتمكن جميعًا من الوصول إلى مفاتيح المحفظة متعددة التوقيعات؟
مع وجود الركائز التي تحدد نجاح ICO الآن ، فقد حان الوقت الآن للنظر في العوامل المختلفة التي تؤثر أيضًا على معدل نجاح عرض العملة الأولي الخاص بك ، فهذه العوامل هي أيضًا الأشياء التي يجب مراعاتها في ICO .
العوامل التي تحدد نجاح ICO الخاص بك
1. عملية KYC / AML الأساسية
نحن نعيش في عالم تهيمن عليه بشكل كبير المؤسسات المالية التقليدية - عالم يكون فيه من المنطقي تمامًا أن يتم ترسيخ عملية KYC و AML قوية.
في سيناريو السوق الحالي حيث أصبح عالم Blockchain دراسة حالة أخرى للخدع وأنشطة التصيد الاحتيالي ، من المهم أن يكون مشروعك يتبع عملية KYC و AML للتأكد من أنها آمنة للمستثمرين والملايين المفترضين المستخدمين النهائيين الذين سيدخلون المقطع.
2. وثيقة صياغة جيدة
ستكون ورقة عمل ICO التي ترعاها بمثابة خارطة طريق لكيفية تنفيذ فريقك لمشروع التشفير. سيقدم للمستثمرين نظرة على المعلومات التجارية والتنظيمية لمشروع التشفير الخاص بك جنبًا إلى جنب مع المعلم خطوة بخطوة وتفاصيل حزمة التكنولوجيا التي ستستخدمها لتحقيق ذلك.
من نواحٍ عديدة ، يمكن أن تكون الورقة البيضاء جيدة الصياغة هي فرصتك الوحيدة للحصول على تمويل حقيقي من المستثمرين ، لذلك من المهم للغاية أن تعمل عليها على أساس ديني.
3. المجموعة الصحيحة من Tech Stack
الشيء الوحيد الذي يجذب المستثمرين بالتأكيد هو مجموعة التقنيات التي تخطط للعمل عليها في مشروع Blockchain الخاص بك. بينما يمكن أن تكون تقنيات مثل Ethereum و Wave نقطة انطلاق رائعة ، فحاول تضمين المزيد من التقنيات في الصورة أيضًا ، لعرض خبرتك الواسعة في مجال تطوير Blockchain.
شيء مهم آخر يجب ملاحظته هنا هو أنه بالإضافة إلى امتلاك معرفة واسعة بتقنيات متعددة قد لا يكون كافياً. سيتعين عليك أيضًا أن يكون لديك معرفة عملية بمجموعة التكنولوجيا المناسبة التي يتطلبها مشروعك.
4. رمز موحد
من العوامل الشائعة ولكن يتم تجاهلها في بعض الأحيان لعملية ICO الناجحة استخدام الرموز المميزة ERC20 لنشاط جمع التبرعات. إنه في الأساس رمز موحد يتم إصداره على Ethereum Blockchain ولا يحتاج إلى دفتر الأستاذ الموزع الخاص.
يسمح لفريقك برفع المبلغ على Ethereum Blockchain نفسها قبل أن يتم تحويل قيمة الرموز إلى سلسلتك.
كما أنه يتيح معدل معاملات سريعًا ويسهل على عملاء الويب توصيل معاملة ERC20 باستخدام Blockchain. أيضًا ، نظرًا للقبول الذي يظهره رمز ERC20 أنه يمكن الوصول إليه من قبل عدد من مستثمري العملات المشفرة.
5. نسبة توزيع الرمز المميز
ما يحدث هو أنه يتم عادةً توزيع 43٪ إلى 79٪ من الرموز المميزة من خلال ICO. ما يساء تفسيره بشكل عام هو أنه إذا قمت بزيادة مقدار الدخل الموزع ، فستتمكن من كسب أموال أكبر.
في الواقع ، كلما طلبت أكثر ، كلما بدت أكثر يأسًا ، وهو أمر يمكن أن يبتعد عن المستثمرين لديك إلى حد كبير. لذلك ، ما نقترحه هو الإيمان بمشروعك بطريقة تجعلك متأكدًا من أنك ستجعله في السوق حتى مع وجود أموال أقل.
6. شهرة موقع ICO
إن شعبية موقع ICO الخاص بك لها تأثير كبير على نجاح مشروعك. كلما زاد عدد الزيارات التي يتلقاها موقع الويب الخاص بك ، كانت فرصه في جذب الانتباه والنقاط من المستثمرين أفضل.
لذلك ، بينما تستعد لإطلاق ICO الخاص بك في السوق ، والعمل على إنشاء موقع الويب وكذلك بطرق عديدة ، يمكن أن تكون منصتك الرئيسية الوحيدة لإظهار القيمة التي يحملها عرضك.
7. نشاط على GitHub و Telegram و Reddit
في الآونة الأخيرة ، أصبح نشاطك على مجتمعات مثل Telegram و Reddit و GitHub وما إلى ذلك متناسبًا بشكل مباشر مع مدى النجاح الذي يتلقاه ICO الخاص بك.
يولي المستثمرون المزيد والمزيد من الاهتمام لهذه المنصات لتحديد المشروع الذي يتمتع بأكبر قدر من الإمكانات - وهو قرار يتخذهون على أساس نجوم مستودع جيثب وحجم المشاركين النشطين في المجتمع.
على الرغم من أن العوامل التي قرأتها للتو مفيدة جدًا عندما يتعلق الأمر بتقرير نجاح ICO الخاص بك ، إلا أنه يمكن أن يثبت أنها غير فعالة للغاية حتى تحصل على إجابات لجميع الأسئلة التي يجب مراعاتها قبل إطلاق ICO.
على الرغم من أننا يجب أن نكون قد حضرنا إلى هذا القسم في وقت سابق أثناء الإجابة على ما يجعل ICO ناجحًا ، إلا أن الحضور الآن سيساعدك في الحصول على قائمة تحقق في اللحظة الأخيرة للتأكد من أن جميع عوامل النجاح التي تعمل عليها تتماشى مع الغرض الفعلي أن ICO الخاص بك سوف يحل - مزيج منها سيمنحك ميزة واضحة في مناقشة العرض التقديمي ويساعدك في فهم كيفية تقييم ICO .
أسئلة يجب طرحها قبل إطلاق ICO
هل منتج Blockchain الخاص بك يحل مشكلة حقيقية؟
بدلاً من رسم حل Blockchain حول مشكلة تعتقد أنها ستظهر بعد فترة زمنية أو شيء عرضي بحت ، ركز طاقتك على تطوير حل من شأنه أن يحل مشكلة حقيقية موجودة اليوم.
هل الاقتصاد الخاص بك سليم؟
لنكن صريحين هنا. بعد كل ما قيل وفعل ، يهتم المستثمرون في النهاية باقتصاديات التوكن الخاص بك.
بصفتك رواد أعمال ، سيتعين عليك قياس كيفية تطوير الرمز المميز واستخدامه ثم تنميته في النهاية. ستتمكن من إظهار طول عمر الرمز المميز الخاص بك من خلال إظهار الشكل الذي سيبدو عليه تداول الرمز المميز ، وحالة زيادة الطلب والاستخدام والندرة المتزايدة مما سيؤدي في النهاية إلى زيادة الطلب.
هل فريقك مستعد لتولي المشروع
الآن بعد أن رأينا العوامل المتعلقة بكيفية إطلاق ICO ناجح ، سيتعين عليك التحقق مما إذا كان فريقك مستعدًا لتولي العمل أم لا وما إذا كان لديهم المهارات اللازمة - سؤال لن تضطر إلى حضوره إذا سمحت لشخص ما مثل فريق مطوري Blockchain لدينا بالتعامل مع المشروع.
الآن بعد أن نظرنا في الأسئلة التي يجب أن تحضرها عادةً أثناء التحضير لإطلاق العرض الأولي للعملة بنجاح ، دعنا نقدم لك نظرة ثاقبة على الأسئلة التي يطرحها المستثمرون عمومًا عند التحقق من صحة فكرة عملك أو مشروعك.
هذا ملصق يحمل الأسئلة مباشرة من أفواه الخيول. الإجابة على "ما الذي يبحث عنه المستثمرون في ICO؟"
الآن وقد اقتربنا من نهاية المقالة حول كيفية إطلاق ICO بنجاح ، فقد حان الوقت للنظر في قسم المكافآت الذي وعدناك به.
في هذا الجزء الخاص ، سننظر إلى ما هو أبعد من قبول عرض العملة الأولي الناجح في السوق ، وسننظر في العوامل التي تجعل إطلاق ما بعد العرض الأولي للعملة أكثر نجاحًا ، وبالتالي ضمان حصول فكرتك على التمويل للبقاء في السوق بشكل مربح لفترة طويلة.
في الأساس ، سنأخذك من ما الذي يجعل ICO ناجحًا إلى ما يجعل الأعمال التجارية ناجحة.
دعنا نذهب اليها.
*علاوة*
طرق لضمان نجاح ما بعد ICO
من السهل جدًا الانخراط في إطلاق العرض الأولي للعملة بالكامل والحصول على عملية التمويل التي يغفل عنها رواد الأعمال في كثير من الأحيان الشيء الأكثر أهمية الذي سيبقيهم في العمل على المدى الطويل - عوامل ضمان نجاح ما بعد العرض الأولي للعملة.
دعنا نساعدك في ذلك.
فيما يلي العوامل التي يجب أن تنظر فيها للتأكد من أن ICO الخاص بك يظل ناجحًا.
حالة تسليم مواتية
التنفيذ السيئ هو الخطر الذي يواجهه رواد الأعمال عادة بعد طرح العملة الأولي . التفكير في كيفية تسليم المشروع في الوقت المحدد وكما هو مقصود هو شيء يمكن أن يجعل مشروعك ICO ناجحًا .
أيضًا ، أثناء مرحلة جمع التبرعات ، يجب أن يكون مشروعك أو فكرتك قد أثبتت بالفعل جدواها مع جميع الميزات التي تم اختبارها جيدًا ، ولكن لا يزال يتعين عليك مواصلة البحث عن تعليقات المستثمرين والمستهلكين المحتملين حول ما يرغبون في رؤيته أكثر. المشروع.
في النهاية ، فإن المهارات والرؤى التي تمتلكها الإدارة الأساسية أو فريق التسليم للمشروع هي شيء يجب أن يكون قويًا بما يكفي للمجموعة بأكملها للمتابعة والإنجاز مع مساعدتهم في التغلب على جميع الصعوبات التي يواجهونها في مرحلة التنفيذ.
خلق الوعي بالمنتج
حتى في المرحلة التي حصل فيها منتجك / فكرتك على مصادقة من المستثمرين ورسخ نفسه ليكون منتجًا من شأنه أن يحقق لك النجاح في المستقبل بينما يكون ذا قيمة للمستخدمين النهائيين ، لا يزال التحدي قائمًا.
لن تكون قادرًا على البقاء لفترة طويلة مع فكرة تم التحقق من صحتها من قبل المستثمر. سيتعين عليك التأكد من وصول فكرتك أو منتجك إلى الجماهير أيضًا ، لأنه في النهاية يجب أن تكون قاعدة المستخدمين الخاصة بك أكبر بكثير من مجرد مجموعة من 5 مستثمرين.
هناك طريقتان لتحقيق ذلك - أ. المشاركة النشطة داخل Crypto-Sphere و B. قاعدة مستخدمين متماسكة يستثمرون وقتهم في مشروعك.
يمكن حل الجزء الأول من جهود التسويق من خلال حضور الأحداث التي يتردد عليها عشاق التشفير. ستساعدك أحداث مثل Meetup أو Conferences في إنشاء شبكة قوية داخل مجتمع التشفير.
بالنسبة للجزء الثاني ، يجب عليك إنشاء مجتمعات أو موارد مثل المدونات أو البودكاست أو حتى مقاطع الفيديو على الإنترنت لمنح مجتمع Blockchain بأكمله منصة لاستكشاف أو مناقشة عروضك.
تجنب نقص السيولة
آخر حجر لم يُقلب هو خطر النقص النقدي. بعد أن تصل إلى الحد الأقصى الصعب ويتم صرف جميع العملات المعدنية ، يظهر تحد جديد - إدارة الأموال على النحو الأمثل قدر الإمكان.
يجب عليك تخصيص أموال كافية لجزء تطوير المنتج كما كنت قد خططت في خطة العمل التي وضعتها في البداية جنبًا إلى جنب مع سحب بعض الأموال باسم المدخرات التي احتفظت بها جانباً لحل المشكلات غير المتوقعة.
يدور هذا الجزء حول ضمان عدم وجود طريقة لإنفاق كل الأموال قبل الوصول إلى مرحلة المشروع.
الآن بعد أن رأيت كل شيء ، لم يتبق سوى شيء واحد لتفعله - رفع ICO.
دعنا نساعدك. تواصل مع فريق خبراء الطرح الأولي للعملات لدينا اليوم.
